國內(nèi)服裝市場發(fā)展放緩，拉夏貝爾如何實現(xiàn)自我救贖？

原標(biāo)題：國內(nèi)服裝市場發(fā)展放緩，拉夏貝爾如何實現(xiàn)自我救贖？

來源：華牛原創(chuàng) ID：huanewcn

導(dǎo)讀

2019年，零售圈發(fā)生了很多事情。8月27日，中國內(nèi)地首家Costco門店在上海閔行開業(yè)，引發(fā)搶購狂潮，當(dāng)天下午1點不得不宣布暫停營業(yè)。

據(jù)大數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計，在143家零售業(yè)上市企業(yè)中，共有31家企業(yè)2018年凈利潤為負(fù)值。

家樂福不過是一個縮影，零售行業(yè)不少企業(yè)的估值在開始下滑。就連小米也沒能阻止股價的動蕩，9月2日，截止港股收盤，小米報每股8.35港元，相較于17港元的發(fā)行價已經(jīng)折半。

今年上半年，拉夏貝爾業(yè)績創(chuàng)下歷史新低，營收凈利大幅下滑。營收下滑9.78%至39.51億元，虧損5.71億元。對于被稱為“中國版ZARA”的拉夏貝爾來說，這樣的業(yè)績同其已有的品牌影響力著實難以相匹配。

上半年零售網(wǎng)點減少近2500個

8月28日晚，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）發(fā)布2019年半年度報告稱，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入則39.51億元，同比下降了9.78%；凈利潤虧損4.98億元，同比減少311.2%。

公告稱，導(dǎo)致營業(yè)收入同比下降的原因主要系拉夏貝爾主動實施了戰(zhàn)略性收縮策略，報告期持續(xù)優(yōu)化線下直營渠道，關(guān)閉直營低效、虧損零售網(wǎng)點以減少資源的無效投入，截止 2019 年6月底，公司境內(nèi)零售網(wǎng)點數(shù)量為6799個，較2018年12月底凈減少2470個，門店網(wǎng)點數(shù)量下降比例為 26.65%。

同時，受拉夏貝爾戰(zhàn)略性收縮策略影響、消費增速放緩以及實體門店客流減少等多重因素影響，公司主要女裝品牌La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babité營業(yè)收入同比下降均超過20%。分渠道來看，專柜、專賣和電商渠道營業(yè)收入較去年同期下降。

同時，公告顯示，凈利潤出現(xiàn)虧損的主要原因為上半年公司銷售毛利額同比減少11.15億元，公司營業(yè)收入同比顯著下滑、公司加速消化過季品，導(dǎo)致公司毛利率同比下降，銷售毛利額對應(yīng)減少。

此外，執(zhí)行新租賃準(zhǔn)則對公司 2019年半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤影響為虧損4461萬元。同時，盡管公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整、降本增效等舉措均在推進中，但實際效果尚需一定的時間才能逐步體現(xiàn)，期間費用的減少未能抵消毛利下降的影響，且固定成本較高，其對應(yīng)下降比例小于收入的下降幅度。

斷臂求生

業(yè)績的低迷和失控人的質(zhì)押“爆倉”，將拉夏貝爾過往的發(fā)展裹挾至輿論的“暴風(fēng)眼”。

拉夏貝爾成立于1998年。其創(chuàng)始人邢加興鮮少“拋頭露面”，在諸多報道中，他均被描述為一個嗅覺靈敏且大膽的創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)悉，邢加興并不出生在設(shè)計世家。1992年，20歲的邢加興懷揣著幾百塊錢到省城福州買樹苗。當(dāng)時，一個職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校正在招生，瞄準(zhǔn)服裝設(shè)計，邢加興報了名，這一決定可以說改變了他的一生。

在臺資企業(yè)上過班，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的九死一生，從代理品牌到經(jīng)營自主品牌，邢加興的服裝之路一度走得頗為曲折。坊間傳聞，1998年，邢加興向他人籌集了50萬元的注冊資本，拉上幾名設(shè)計師和銷售正式成立了拉夏貝爾。不過，記者并未就此得到拉夏貝爾方面的證實。

在第一個10年，公司經(jīng)歷了艱苦創(chuàng)業(yè)的階段；第二個10年，公司依靠全直營、多品牌模式實現(xiàn)了快速發(fā)展。

對于拉夏貝爾來說，其經(jīng)歷的第二個10年（2009年至2018年）在公司發(fā)展過程中具有里程碑意義。正是在期間的2014年，頂著“中國版ZARA”名號的拉夏貝爾成功登陸了港股市場。

自上市以后，圍繞著拉夏貝爾的一個關(guān)鍵詞即是“并購”。2011 年之前，拉夏貝爾僅有3個女裝品牌，門店數(shù)量為1841個。2012 年，其明確提出“多品牌、直營為主”的發(fā)展戰(zhàn)略，陸續(xù)推出7m 和La Babité兩個女裝品牌，推出 POTE 和 JACK WALK、MARC ECK三個男裝品牌以及8EM童裝品牌等。2015 年以后，公司基本停止內(nèi)部新培育品牌，主要通過投資合作的方式拓展新的品牌。

拉夏貝爾方面也坦言，2011年-2017 年，結(jié)合公司不斷推出新品牌的需要，公司采取“多品牌、直營為主”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，從而實現(xiàn)銷售規(guī)模不斷增長，并在滿足更多不同消費群體的需求、增強公司整體與商場及物業(yè)集團的談判議價能力等方面發(fā)揮了重要作用。

但同時，“多品牌、直營為主”的業(yè)務(wù)模式也給拉夏貝爾帶來越來越大的挑戰(zhàn)，具體包括拓展新品牌需要投入新的、更多的經(jīng)營資源；新品牌處于培育期會出現(xiàn)虧損，拖累公司當(dāng)期利潤；新品牌培育發(fā)展過程較長，對品牌運營管理團隊的能力要求較高等。

拉夏貝爾所受到的質(zhì)疑之一，就包括為何前兩年大肆開店，到如今又無奈地大規(guī)模關(guān)店。

邢加興向解釋稱：“大家都以為早年間我們是胡亂擴張，其實我們那時候是跟隨著商業(yè)地產(chǎn)的步伐。和很多商場都簽署了協(xié)議，店鋪擴張的也很快，但是隨著商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展下行，直營模式固定成本費用支出也很高，我們壓力就很大，關(guān)掉低坪效的店必須要做?！?/p>

同時坦言，由于2019年上半年零售市場增速放緩，代理模式的開展低于預(yù)期，下半年仍將繼續(xù)推進。

據(jù)邢加興介紹，今年上半年，拉夏貝爾對品牌進行了整合，如今僅剩余5個女裝品牌、1個男裝品牌和1個童裝品牌。

即使通過這種“斷臂求生”的方式，拉夏貝爾可以度過眼前的難關(guān)。但未來又該如何發(fā)展？

拉夏貝爾在半年報中表示，公司將采取集中優(yōu)勢資源發(fā)展核心女裝品牌，明晰品牌定位，構(gòu)建差異化的品牌矩陣；響應(yīng)市場趨勢和消費者需求，提高買手店占比；改進管理，促進運營效率及經(jīng)營質(zhì)量等措施來提振業(yè)績。

結(jié)語

服裝行業(yè)在2017年增長達(dá)到峰值以后，線下門店激烈的市場競爭及線上銷售的沖擊下，市場增長率逐年下降。2019年服裝市場的同比增長率下降至3.5%，同時專營店、百貨商場在中國服裝市場的發(fā)展同樣放緩。

當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境的不確定性，消費增速的放緩，女裝行業(yè)也面臨較大挑戰(zhàn)，但仍然可期，據(jù)商業(yè)咨詢公司Frost &Sullivan數(shù)據(jù)顯示，中國女裝市場總體規(guī)模已超8000億元，預(yù)計中國女裝市場規(guī)模在未來將保持穩(wěn)定增長，在2021年市場規(guī)?？沙?.7萬億元。

同時，隨著當(dāng)代女性在逐漸獲得經(jīng)濟獨立，更追求個性化消費，未來設(shè)計師品牌所處的細(xì)分化市場仍然潛力巨大。（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)。）

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。