NEX 3 5G換湯不換藥，vivo的豪賭與自救

售價高達6000元的NEX 3 5G發(fā)布了，這是今年vivo推出的第四款5G機型。

蘋果上周發(fā)布的iPhone 11系列新機，因不支持5G網絡而遭到唱衰。與之相反的是，vivo似乎對5G的押注勝過以往任何時候。

截至目前，vivo的5G產品矩陣已有NEX 5G、IQOO 5G、IQOO Pro 5G以及今晚發(fā)布的NEX 3 5G四款產品。這樣的產品部署速度超過了大多數國產品牌，包括它的同門OPPO也被甩在了身后。

一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的vivo如此密集的推出5G新品，被外界解讀成銷量承壓之下的無奈之舉。

國際數據公司（IDC）最新發(fā)布的手機季度跟蹤報告顯示，2019年第二季度，中國智能手機市場出貨量約9790萬臺，同比下降6.1%。

其中，vivo以1830萬臺的銷量排名第二，同比增幅為-8.2%，上個季度這個數字還是-2%。

相比之下，逆勢增長的華為2019年第二季度出貨3630萬臺，同比增幅達到27%。

整體手機市場銷量疲軟與5G換機潮有關，對vivo來說，提振銷量最快的方式就是快速推出5G手機。

Strategy Analytics此前預計，2020年5G智能手機的全球銷量將達到1.6億。其中，中國預計將成為最大的5G智能手機市場，2020年5G手機銷量可能達到8000萬。

但是，對vivo而言，快步進入5G市場并非坦途一條。

受高通影響，采用X55芯片的雙模5G手機預計要到明年二季度才能大批量上市，而在這之前，包括vivo在內的國產品牌，都要尋求過渡性解決方案。

高通的問題在于，其現有的X51基帶僅支持NSA模式的5G網絡，而NSA模式雖然廣泛被歐洲、韓國等地采用，但業(yè)內都將其看作是一種過渡方案。

NSA的優(yōu)點在于可基于現有4G網絡快速部署5G，成本低、效率高，缺點則是上行傳輸速率、時延效果都比SA要差。SA獨立組網被認為是未來主要的5G網絡模式，并且在中國市場，此前運營商還宣布2020年1月之后入網的新機必須支持SA模式，否則不予入庫。

這就給高通和它的合作伙伴帶來了難題。距離明年二季度X55交付還有半年時間，這期間要如何調整5G新品發(fā)布和布局將損失降到最低是一大難題。

vivo目前發(fā)布的幾款5G手機包括剛剛發(fā)布的NEX 3 5G，均采用高通X51基帶，也就是NSA組網標準。雖然運營商澄清了明年NSA不被支持的謠言，但也意味著vivo明年提交的入網審核機型都必須支持NSA/SA雙模。那么問題也就來了，二季度才能用上的高通X55，vivo現在用什么呢？

綜合來看，vivo有兩套方案可以選擇。一套是現有5G手機采用高通的X51基帶，因該芯片成本更低，可以將整機售價維持在3000元左右，基本與現有4G手機價格持平，刺激市場提振銷量。但同時我們也看到，該系列機型基本都為已有型號的升級版本，譬如NEX系列、IQOO系列等等，像X系列這樣的新機不在這套方案之中。

另一套方案是尋求三星或聯發(fā)科合作。之前在三星Exynos 990發(fā)布會上，vivo已經官宣了與三星關于5G產品的合作，之后也有自媒體爆料稱年內vivo會有相關產品上市。

雖然聯發(fā)科已經宣布今年第四季度量產其5G芯片，但在旗艦機型上三星Exynos 990依舊會是vivo的首選。但不排除在中低端產品上vivo會采用聯發(fā)科芯片，此前有報道稱聯發(fā)科為5G芯片定下的銷量目標是6000萬顆，OPPO、vivo、華為等均是其潛在客戶。

無論哪套方案，都是vivo為應對高通落后而提出的替代解決方案。

在即將到來的5G時代，vivo的核心技術短板仍舊沒有解決。

雖然vivo在發(fā)布會上強調其在5G方面積累的各項數據，但仍然避免不了核心技術缺乏的硬傷。國內手機廠商具備Soc芯片研發(fā)實力的只有華為，其它廠商在5G中的研發(fā)也基本基于實用功能性，比如天線、散熱、功耗、網絡傳輸技術、AI處理速度提升等軟硬件。

這是vivo在與華為、三星甚至蘋果的競爭中，最大的軟肋和短板。

“vivo不是投不起芯片，而是投了是否有機會做成產業(yè)一流?！眝ivo高級副總裁施玉堅此前接受媒體采訪時表示，如果投入了大量成本去做芯片，一旦做不成業(yè)界一流那么必然會拖慢企業(yè)發(fā)展。

但這只是對核心技術缺乏的一種官方說辭，vivo想要成為世界一流的手機廠商，打造足夠高的核心技術壁壘乃是必須。

華為、蘋果、三星，今天一流的手機廠商都具有這樣的壁壘。

國產品牌在智能手機發(fā)展過程中吃到了人口紅利，包括華為在內，小米OV等品牌快速崛起的關鍵在于人口紅利以及完善的產業(yè)鏈配套設施，但這些在5G時代將成為二級因素，影響企業(yè)生存的一級因素仍是核心技術。

對vivo而言，在缺乏核心技術的前提下沖刺5G市場，有太多的不確定因素存在。

首先，產品節(jié)奏被打亂，競爭力下降。

vivo的兩套備用方案里，采用高通X51基帶的低價5G機型，銷量目前無法判斷，但隨著消費者對5G手機的了解加深，認識到NSA和SA的區(qū)別，相信更多消費者會等到2020年再購買5G雙模手機，而且就像今年的單模機型一樣，屆時5G雙模機型價格也會有所回落。

可能這也是為何vivo現在頻繁發(fā)布5G手機并定價過低的原因，趁市場未進入成熟期先收割一批用戶。

采用三星方案的新機預計年底或明年一季度會推出，否則會出現新品斷層。這部分產品預計售價會上探，畢竟成本升高。同時期華為或者聯發(fā)科的5G手機也將大規(guī)模供貨，在定價上vivo的可選擇空間也會有所限制。

其次，無法沖刺高端市場。

現階段，采用高通芯片的vivo 5G手機均為NSA組網模式，特點是價格相對較低，譬如vivo的IQOO 5G已經下探到3000元區(qū)間，而即將發(fā)布的小米9 Pro 5G傳聞也會如此定價，這與華為5G手機6000元定價區(qū)間存在明顯差距。

但這顯然不是vivo、小米希望看到的。向高端產品延伸一直是國產品牌的夙愿，但面臨5G這樣一個歷史轉折，vivo、小米卻不得不受制于人，再次失去向高端市場進軍的機會。

這一次vivo在NEX 3 5G的定價高達6000元，其實并不意外。之前的幾部5G機型售價過低，對其沖刺高端市場存在障礙，如今將價格拉到與華為在售的5G手機相當，無疑vivo是在向上試探。

但用單模5G對標雙模5G，vivo的智商稅還要收到什么時候呢？

并且，既然vivo選擇了三星，那么未來勢必要平衡三星與高通的關系。尤其是這其中還涉及到出貨量問題，三星處理器雖然一直開放，但除了自家旗艦手機和一些小眾品牌之外，并未有太多出貨量。也就是說，即使vivo開出了很大的需求，三星也未必有足夠的產能來滿足。

如果從這點出發(fā)，未來兩個季度內，隨著4G手機銷量進一步滑坡，vivo在5G手機的出貨量上仍需要以高通為主三星為輔，直到撐到高通X55大規(guī)模交付為止。那么，也就意味著牽手三星也只是一個過渡而已，vivo未來仍舊會選擇高通。

所以，vivo的邏輯應是以高通X51基帶為主推低價5G手機，度過今年第四季度后，開始推采用三星處理器的雙模機型，以支撐其到高通X55大規(guī)模出貨。

不過這期間，X51基帶手機能否大規(guī)模出貨仍是問題。根據工信部近日發(fā)布的2019年8月國內手機市場運行分析報告顯示，8月國內手機出貨量3087.5萬部，其中5G手機僅21.9萬部。

這說明消費者對于5G手機仍在觀望，尤其是運營商宣布SA入網規(guī)則之后。如今vivo的這一波操作似乎是在豪賭又是在自救，賭消費者對5G的了解不深，進而完成在高通X55基帶到來之前完成自救。

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