知道你們想抓住年輕人，但盲盒不是這么玩的喂

文/調(diào)皮電商 木芯

最近盲盒突然火了，新聞?lì)l頻刷屏：

癡迷玩家一年花70萬買盲盒，稀缺款一倒手價(jià)格翻40倍，連黃牛圈都傳出“炒幣不如炒鞋，炒鞋不如炒盲盒”的新型鄙視鏈。

所謂盲盒，就是隨機(jī)售賣的盒裝潮流玩具，直到拆開盒子，你才知道買到的是哪一款。因?yàn)榇祟惞卸际浅上盗型瞥?，還有神秘的隱藏款，吸引玩家以集齊全系列為目標(biāo)不停購(gòu)買。

而有錢有閑的年輕人是盲盒的主要擁躉。

此類新聞大多帶著咸魚精美制作的盲盒榜，很多網(wǎng)友因此質(zhì)疑是人為操作的軟廣。

年輕人的小眾愛好，突然被媒體推到大眾面前，自然收獲了大量的“看不懂”。

也有很多商家從“盲盒熱”中獲得靈感，“既然年輕人這么喜歡盲盒，為什么不把我的產(chǎn)品也用盲盒包起來？”

一時(shí)間，連樓下小賣部的文具都開始玩盲盒了。今年中秋，我們還收到了品牌主用盲盒包裝的廣告公仔（拆開時(shí)的心情真是一言難盡……）。

知道你們想抓住年輕人，但盲盒不是這么玩的喂！

01、吸引年輕人的是手辦，不是盲盒。

如果你真的一直關(guān)注年輕人，就會(huì)知道，潮流玩具的值錢、可炒早已不是新聞。

注重個(gè)性表達(dá)的原創(chuàng)潮流公仔，只要是知名設(shè)計(jì)師，限量發(fā)售，官方發(fā)售價(jià)即上千，黃牛炒作翻倍一直是基本操作。

初代潮流玩具IP暴力熊，動(dòng)輒幾千元一個(gè)的塑膠疙瘩。

只是因?yàn)閮r(jià)格貴，門檻高，又不像球鞋有大眾可見的使用價(jià)值，玩家相對(duì)小眾，之前不被大眾所知。

盲盒這種發(fā)售形式，把以前高高在上的潮流玩具，變得可以讓更多人接受。

以Popmart為例，一個(gè)盲盒的售價(jià)是59元，讓你有機(jī)會(huì)買到原本上千元才能買到的限量款，這是盲盒讓年輕人趨之若鶩的根本原因。

在這波“炒盲盒”的新聞中，就有盲盒玩家在微博吐槽媒體誤導(dǎo)大眾，盲盒不過是常見的營(yíng)銷手法，就像買衣服買零食有“99元隨機(jī)福袋”，理性消費(fèi)的用戶占大多數(shù)，現(xiàn)在卻被媒體妖魔化得像毒品一樣，沾上就家毀人亡。

盲盒玩家在微博上控訴媒體誤導(dǎo)大眾。

搞清楚這一點(diǎn)，再看樓上跟風(fēng)的盲盒文具、盲盒廣告公仔……

我不是說你們不配做盲盒，而是你要想想，你有沒有配套的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，你的產(chǎn)品能不能按季節(jié)、按主題做出豐富的系列設(shè)計(jì)，讓人打開盲盒時(shí)有期待、有驚喜，有收藏的價(jià)值和欲望？

如果只是把原本紅黃藍(lán)三種顏色的筆，裝進(jìn)一個(gè)無法挑選具體款式的盲盒，做一個(gè)包裝上的噱頭，肯定是非常短期的行為，對(duì)銷售和復(fù)購(gòu)不可能有多大作用，倒是要在包裝上額外花費(fèi)成本。

02、博彩的年輕化、即時(shí)化

雖然“盲盒”包裝不是流行的關(guān)鍵，但這種特殊的銷售方式確實(shí)摸對(duì)了年輕人的命門。

人性是永恒的。這屆年輕人不管怎么有個(gè)性，人性深處的需求都是一樣的。盲盒的銷售方式，實(shí)際是在銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，附加了一個(gè)彩票價(jià)值。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎沒有年輕人買彩票：

一是彩票這個(gè)產(chǎn)品貼著上一代人的標(biāo)簽，社區(qū)老破的投注站，大紅條幅拉著“XXX累計(jì)幾億獎(jiǎng)金池”的老化營(yíng)銷手法，沒法吸引年輕人；

二是彩票的開獎(jiǎng)周期太長(zhǎng)了，中獎(jiǎng)幾率太渺茫了，不符合年輕人越來越“短平快”的生活節(jié)奏。

但這不意味著年輕人沒有博彩需求。取而代之的，是社交網(wǎng)絡(luò)上各種瘋傳的錦鯉、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，以及現(xiàn)在的盲盒。

傳統(tǒng)的彩票，上億的高額獎(jiǎng)金是最誘人的彩頭。但現(xiàn)在的年輕人，對(duì)金錢的野心并沒有那么大，或者說，他們更現(xiàn)實(shí)，能拿到手的1000塊，比萬分之一的概率博取一個(gè)億更有吸引力。

如果說六合彩的上億獎(jiǎng)金適合喜歡“放長(zhǎng)線，釣大魚”，能耐得住性子等待的老一輩人，盲盒這種即拆即得的“小驚喜”，即時(shí)反饋的特點(diǎn)，更適合越來越習(xí)慣“精準(zhǔn)投喂”的年輕人。

無論是盲盒，還是抓娃娃（可以參看我們此前的文章《把泛濫成災(zāi)的娃娃機(jī)做成網(wǎng)紅店》），這種本質(zhì)是博彩的新型消費(fèi)形態(tài)，都還有很大的市場(chǎng)空間。

03、調(diào)動(dòng)不同人心中的賭性

如果你的產(chǎn)品本身不以設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)，但又想借鑒盲盒的玩法，增強(qiáng)用戶粘性和復(fù)購(gòu)，有沒有可能呢？

當(dāng)然是可能的，但絕對(duì)不是簡(jiǎn)單在包裝上印上“盲盒”兩個(gè)字，而是要在你產(chǎn)品中捆綁一個(gè)“彩票”。就像很多網(wǎng)友看到盲盒走紅的新聞后評(píng)論說，這不就是我們當(dāng)年積水滸卡嗎？這樣的營(yíng)銷玩法本身就是方便面開創(chuàng)的。

但水滸卡的流行有兩個(gè)重要基礎(chǔ)。

一是積水滸卡這個(gè)行為，最初是由官方推動(dòng)的。在官方“集齊全套可兌換大獎(jiǎng)”的誘惑下，帶動(dòng)用戶積卡。

二是隨著積卡的人越來越多，出現(xiàn)私下?lián)Q卡需求，讓卡片本身變成了用戶之間的社交貨幣，班上誰有稀缺卡誰就會(huì)在同學(xué)中倍兒有面子。

我懷疑，當(dāng)年集水滸卡的和現(xiàn)在集盲盒的是同一群人。

但是今天，帶動(dòng)這種流行的條件不一樣了。

?就像上面提到的，現(xiàn)在的年輕人需要即時(shí)的反饋，再用長(zhǎng)鏈條的積卡或積分兌換大獎(jiǎng)吸引他們，已經(jīng)無效了。

所以現(xiàn)在的盲盒，單個(gè)手辦就需要有價(jià)值感，無論是設(shè)計(jì)上的潮、萌、IP效應(yīng)，還是二手市場(chǎng)上串通黃牛的回收體系，讓用戶每拆一次都有價(jià)值獲得感。

也就是說，今天的“方便面”如果想重復(fù)“水滸卡”營(yíng)銷的奇跡，首先，每張卡都要足夠精美，有能融入年輕人生活場(chǎng)景的賞玩價(jià)值；其次，不只是集齊全套能兌獎(jiǎng)，單張就要有方便的變現(xiàn)渠道（這里面還有跨界合作的空間，比如A方便面跟B便利店的用戶有很大重疊，可以用A附贈(zèng)的“水滸卡”兌換B便利店的商品）。

當(dāng)然，這假設(shè)的是你產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，是這群喜歡手辦的年輕人。如果不是，那這一切要推倒重來。

比如對(duì)大爺大媽來說，手辦是什么玩意，能吃嗎？他們最欲罷不能的盲盒，里面必須要放雞蛋??！拆開來才知道，今天到底是送1個(gè)雞蛋，還是2個(gè)雞蛋，甚至終極大獎(jiǎng)100個(gè)雞蛋？

總之一句話，核心是要調(diào)動(dòng)不同人心中的賭性啊。

（關(guān)于盲盒，你有什么看法？歡迎加微信：fengyundashen交流）

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