合源生物CEO呂璐璐：《從0到1》

原標(biāo)題：合源生物CEO呂璐璐：《從0到1》

以《融資與管理：醫(yī)療創(chuàng)新的發(fā)展之道》為主題的昌發(fā)展&GPLP犀牛財(cái)經(jīng)系列活動(dòng)第一期于2019年8月21日在北京昌平昌發(fā)展奇點(diǎn)中心順利舉行，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，天成新脈董事長(zhǎng)孫樂(lè)進(jìn)行了《從科學(xué)家到管理者再到破局者的銳變》的演講。

以下為其演講內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)公司都在說(shuō)要找人、找錢(qián)找項(xiàng)目。但是有幾個(gè)東西可能是要作為創(chuàng)始人或者是CEO更要想清楚的，在真的付出行動(dòng)找人找錢(qián)找項(xiàng)目之前，有一些問(wèn)題在腦子里面一定要想清楚，盡可能使我們走的彎路少一些。

首先要反復(fù)的問(wèn)自己，我想做什么事情，這一件事情是不是可以順著大勢(shì)，高概率去完成？，

這件事情是不是有可可實(shí)操性？在這一些問(wèn)題梳理清楚之后，有一個(gè)清晰的答案，我們企業(yè)的定位是在哪里？

然后找到公司明確的定位和模式，按照定好的節(jié)點(diǎn)下來(lái)，再去找人找錢(qián)找項(xiàng)目。

這些對(duì)于一些科學(xué)家創(chuàng)業(yè)朋友至關(guān)重要。

在做這個(gè)找人找錢(qián)找項(xiàng)目之前，腦子里面一定要清晰的給公司一個(gè)很好的定位。

以我自己為例。

我們合源生物為什么要選這樣一個(gè)內(nèi)容去做呢？

首先因?yàn)槲沂轻t(yī)生，我知道免疫細(xì)胞治療這一塊臨床上一定走得通。

有一個(gè)基本的原則不管它包裝的再炫，首先在臨床病人身上它能治病，它能把某一種哪怕是一小部分的病人，讓這一群病人從無(wú)藥可治到有藥治能夠活的更長(zhǎng)，甚至活的更好。那這個(gè)路才行得通。

第二個(gè)做這一件事情為什么？

免疫細(xì)胞治療一直在做長(zhǎng)年在做，為什么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)可以做出來(lái)，而不是前十年后十年？

這是因?yàn)榈谝淮嗡幈O(jiān)部門(mén)的法規(guī)可以把它當(dāng)成藥批出去，此前，沒(méi)有任何路徑在美國(guó)在中國(guó)可以給你讓它當(dāng)成藥品出來(lái)的。

所以這東西在不對(duì)的管線里面過(guò)早過(guò)晚出現(xiàn)都是沒(méi)辦法，太早的時(shí)候你成長(zhǎng)不出來(lái)，太晚的時(shí)候一片紅海你一個(gè)小的企業(yè)很難生存，要找這么一個(gè)獨(dú)特的生存點(diǎn)。

如今，從技術(shù)的成熟度，到法律法規(guī)的成熟度是一個(gè)正好的時(shí)機(jī)，免疫細(xì)胞治療可以作為藥取出來(lái)。

另外，這是我最熟悉的行業(yè)，我和所熟悉的同事們同學(xué)們也好，在新產(chǎn)品的研發(fā)注冊(cè)這一塊，包括公益開(kāi)發(fā)上面都有多年積累，這個(gè)東西不是說(shuō)跨界幾天就能夠非常聰明的去把它搞成的。我認(rèn)為在行業(yè)里有過(guò)非常長(zhǎng)時(shí)間積累的這一種可能會(huì)成功的概率大一些。

有了目標(biāo)和目的后，就要考慮之后怎么找人、什么時(shí)間找什么樣的人、找錢(qián)、融多少錢(qián)進(jìn)來(lái)，做什么樣的事，完全是圍繞著前面考慮的這一些東西一步一步去做的。

第一點(diǎn)你要成為一個(gè)免疫細(xì)胞治療的第一梯隊(duì)的公司，那么你手里面肯定要有藥能夠批出來(lái)，所以在最近的兩到三年里，一定要有一個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市。

第二點(diǎn)是你的后續(xù)管線，比如第一個(gè)上市的產(chǎn)品很難求新。

因?yàn)樯鲜凶鏊幤犯蒲型耆莾苫厥?，它要的是路徑明確、要的是療效明確、安全性可控。而不是你有多新、多么的炫眼球，不過(guò)第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之后，后續(xù)的管線一定要求新，就意味著我們后續(xù)管線的布局就要去找這個(gè)區(qū)分點(diǎn)。”

第三點(diǎn)就是人才，我們的人招什么樣的人、什么時(shí)候去招你，是創(chuàng)新企業(yè)怎么樣讓這一些人能夠進(jìn)來(lái)？

國(guó)外的公司國(guó)內(nèi)的公司都在搶人，你怎么能夠分辨出來(lái)這一些人是你要的對(duì)的人，而且要搶過(guò)國(guó)內(nèi)的大的企業(yè)，或者是一些非常安定的企業(yè)，怎么能夠搶過(guò)他，完全靠你的薪金和期權(quán)嗎，有時(shí)候也不見(jiàn)得？

因此，做企業(yè)的時(shí)候肯定要想清楚，哪幾個(gè)點(diǎn)是去關(guān)注的，也意味著費(fèi)用、人才到底都花到哪里去了？一定要保證結(jié)果里程碑的達(dá)成，否則下一步的融資將面臨著巨大的難度。

因此，在融資的時(shí)候，公司現(xiàn)在的情況和下一個(gè)能達(dá)到的里程碑一定要跟你志同道合的伙伴跟坦誠(chéng)的去交流，拿到錢(qián)之后完成你承諾的里程碑，拿到第二筆錢(qián)在完成第二個(gè)里程碑，這個(gè)互相的信賴(lài)和按節(jié)點(diǎn)的完成是非常重要的，對(duì)下一輪融資都是非常重要的事情。

因此，作為創(chuàng)始人CEO，當(dāng)所有的資金、團(tuán)隊(duì)都是圍著你去轉(zhuǎn)的時(shí)候，你更需要布局未來(lái)3到5年的規(guī)劃怎么做，如果沒(méi)有一個(gè)很好的設(shè)計(jì)，我們每一步走的可能都要回頭去看，那當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有坑爬起來(lái)的時(shí)候，我們是不是可以考慮提前規(guī)劃好，避免栽這個(gè)坑或者少栽坑。？

因此，融資就是找志同道合的合作伙伴，雖然不一定讓所有的投資人都喜歡，但就像談戀愛(ài)一樣，找一個(gè)志同道合的投資伙伴、合作伙伴大家長(zhǎng)期的走下去。

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