小米有品有魚或涉?zhèn)麂N,“拉人頭”模式幾時(shí)休?

原標(biāo)題:小米有品有魚或涉?zhèn)麂N,“拉人頭”模式幾時(shí)休?

作者 | 江湖老劉

2019年3月,廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局就廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司傳銷違法行為作出處罰決定:責(zé)令其改正傳銷的違法行為;沒收違法所得7306萬元,罰款150萬元,合計(jì)7456萬元。這是迄今為止國(guó)內(nèi)社交電商的最大一筆罰單。

據(jù)了解,目前云集、環(huán)球捕手、貝店、大V店、萬色城、甩甩寶寶、全球時(shí)刻、達(dá)人店、楚楚推、洋蔥海外倉、有好東西、好衣庫、閨秘mall、小黑魚APP、素店、優(yōu)可生活、紅人裝、未來集市等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質(zhì)疑聲。

相較于傳統(tǒng)電商,社交電商憑借去中心化、多流量入口、特定消費(fèi)場(chǎng)景精準(zhǔn)匹配消費(fèi)群體等特點(diǎn),營(yíng)銷成本大幅度降低。然而,也有部分社交電商打著“自購省錢,分享賺錢”口號(hào),實(shí)則“入門費(fèi)”、“拉人頭”、“多層級(jí)計(jì)酬”等變相傳銷方式攬金。近期,小米有品有魚就被爆出靠拉人頭月入百萬涉變相傳銷。

“小米”品牌強(qiáng)背書,“拉人頭”月入數(shù)萬誘惑

對(duì)很多人來講,說起“有品有魚”可能會(huì)有些陌生,但提起小米,相信無人不知。小米作為國(guó)產(chǎn)品牌,是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,由雷軍于2010年4月在北京創(chuàng)立,2018年7月在香港上市。

據(jù)公開資料顯示,小米有品有魚是小米今年4月上線投入運(yùn)營(yíng)的精品生活會(huì)員電商平臺(tái),定位是面向女性客群,用S2B2C的運(yùn)營(yíng)模式為商家與社交推廣公司搭建起橋梁,提供物流、客服、品控等服務(wù),將入駐商戶的返傭及返利代付給產(chǎn)生購買與分享行為的會(huì)員,實(shí)現(xiàn)所謂的會(huì)員自購省錢,分享賺錢。

有品有魚app顯示,企業(yè)注冊(cè)名稱為“有品信息科技有限公司”,地址注冊(cè)地在南京。

另據(jù)天眼查信息表明,該公司成立于2018年4月4日,注冊(cè)資金5000萬人民幣,法人劉德,雷軍是最大股東,占70%股份;洪峰、黎萬強(qiáng)和劉德均占10%股份。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,小米有品有魚將“社交電商”的推廣簽約給了如“佛系”“IP聯(lián)盟”等推手團(tuán)隊(duì),而這些推手團(tuán)隊(duì),有類似卻各成一體的利益分配模式。據(jù)佛系推手團(tuán)隊(duì)發(fā)布的《小米有品有魚項(xiàng)目說明》資料顯示,小米有品有魚的賺錢模式分為三類:自買省錢型:加入VIP即使不推廣不推銷,僅自買商品也能節(jié)省不少家庭開支。分享賺錢型:通過朋友圈或者建售貨群售賣產(chǎn)品,收益也是很不錯(cuò)的。團(tuán)隊(duì)裂變型:通過招募VIP,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)裂變,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)招商和團(tuán)隊(duì)賣貨。

為了能摸清小米有品有魚的套路,江湖老劉我下載安裝了有品有魚app,并且在通過網(wǎng)上獲得邀請(qǐng)碼成功登進(jìn)app。

據(jù)了解,在有品有魚app內(nèi),邀請(qǐng)人被稱為“推手會(huì)員”。不一會(huì)兒就我收到系統(tǒng)推送的邀請(qǐng)人打招呼通知,同時(shí)收到該推手會(huì)員加微信好友。

據(jù)該推手會(huì)員表示,只需購買“有品有魚”價(jià)值396元的會(huì)員禮包商品升級(jí)成會(huì)員便可被拉進(jìn)VIP群,群里有大咖培訓(xùn)課程,“躺著數(shù)錢”月入過萬,達(dá)到一定成績(jī)還可港澳臺(tái)游。

就在我猶豫要不要加入時(shí),該推手會(huì)員還表示,你不用懷疑,小米有品有魚是世界500強(qiáng)企業(yè)小米公司旗下的產(chǎn)品,跟著雷總做準(zhǔn)沒錯(cuò),如果可以的話讓你媳婦也一起來。

幾乎每一個(gè)自稱“有品有魚”的社交電商銷售者,在試圖使用小米這一品牌作為強(qiáng)力背書發(fā)展“下線”,并且加上月入過萬的噱頭,讓很多暫時(shí)無業(yè)或想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人怦然心動(dòng)。

江湖老劉認(rèn)為,通過人群邀請(qǐng)制,平臺(tái)獲得入門“會(huì)員費(fèi)”的同時(shí),也獲得會(huì)員人群裂變效應(yīng),而這一系列自發(fā)裂變的動(dòng)作背后,是一套完整“賺錢”激勵(lì)機(jī)制,同時(shí)等級(jí)森嚴(yán)的制度和嚴(yán)密的利益?zhèn)鲗?dǎo),極其類似常識(shí)中的傳銷。

圈層收割韭菜,爭(zhēng)議不斷的傳銷模式

近年來,社交電商的風(fēng)靡可謂勢(shì)不可擋。據(jù)《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì),2018年社交電商從業(yè)人員規(guī)模為3032萬人,增長(zhǎng)率為50.22%。這也意味著越來越多的人加入社交電商就業(yè)大軍中來。行業(yè)如雨后春筍一樣勃發(fā)。

不過,社交電商從業(yè)人員有正經(jīng)探索商業(yè)模式的,也有炒作概念的“偽裝者”。隨著“分享式經(jīng)濟(jì)”開始走向瓶頸,社交電商也開始異變,尋求更多元化玩法。

一方面,分銷型社交電商上一階段的形態(tài)是微商模式,在微商經(jīng)歷了大起大落后,大量微商從業(yè)人員涌入社交電商行業(yè),成熟的微商體系快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;另一方面,流量不足以構(gòu)筑商業(yè)模式的護(hù)城河,用戶運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈成為行業(yè)賽跑的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

與拼多多等其它社交電商平臺(tái)不一樣,小米有品有魚所謂的社交電商不砍價(jià)、不拼購,所有交易都依靠一條“邀請(qǐng)碼”,普通顧客并不能直接在平臺(tái)上購物,而是必須先獲得邀請(qǐng)碼,注冊(cè)成新用戶,才能開始購物,而邀請(qǐng)碼只能從已經(jīng)成為有品有魚的的推手會(huì)員處獲得。

如果你以為填寫邀請(qǐng)碼后就成為了會(huì)員,那就錯(cuò)了,這只是踏向?qū)訉蛹?jí)別的開端。在APP點(diǎn)開首頁的“獎(jiǎng)勵(lì)中心”后,可以花費(fèi)396元升級(jí)會(huì)員,為了避免被人舉報(bào)收會(huì)費(fèi),開通會(huì)員必須要選擇一件396元的商品購買。開通會(huì)員除了有多項(xiàng)會(huì)員權(quán)益外,還有自購省錢的推薦,據(jù)平臺(tái)展示的“獎(jiǎng)勵(lì)分享”數(shù)據(jù)顯示,會(huì)員平均每年可拿到2244元獎(jiǎng)勵(lì)。

新注冊(cè)會(huì)員默認(rèn)成為推薦會(huì)員的“下線”而服務(wù)商級(jí)別的上線直接拉新可獲得100元的傭金,“下線”會(huì)員的每一位拉新分成中也會(huì)抽取一部分給到服務(wù)商作為傭金。

據(jù)一位高級(jí)顧問介紹,成為推手會(huì)員并進(jìn)行分裂,共有三個(gè)等級(jí),分別為見習(xí)顧問、推廣顧問、高級(jí)顧問。有品有魚推手團(tuán)實(shí)行嚴(yán)格的等級(jí)制度,且下線到上線間,有明顯利益?zhèn)鲗?dǎo)。

第一層“VIP”,購買一個(gè)396元?jiǎng)?chuàng)業(yè)禮包即可開通,同時(shí)與公司完成工資代發(fā)簽約。自購普通商品獲得3%-30%的銷售傭金,而拉一個(gè)會(huì)員下線銷售一個(gè)396元的禮包,收入則有100元。第二層“推廣顧問”,則有銷售15個(gè)396禮包、輔導(dǎo)50位團(tuán)隊(duì)成員(即下線)完成200元銷售額等條件。到了這一層,即可享受“下線”銷售額提成(每200元獎(jiǎng)勵(lì)20元)的獎(jiǎng)勵(lì),如果“下線”再拉個(gè)“下線”開通296禮包,還能收到50元的獎(jiǎng)勵(lì)。第三層則比較難,需要直接拉到10個(gè)晉升為第二層的指數(shù)“下線”、團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到100萬元等,這一層有更高的獎(jiǎng)勵(lì)。

簡(jiǎn)而言之,普通用戶付了396元就可以開始所謂的“創(chuàng)業(yè)”,達(dá)到有品有魚的推廣顧問后,用戶可直接獲得下家購買商品的省錢部分,如果你想“躺著數(shù)錢”月入過萬,必須要發(fā)展下線會(huì)員成為推廣顧問或高級(jí)顧問,團(tuán)隊(duì)中的推手會(huì)員的下線可以無限延伸。

在搜索引擎搜索“小米有品有魚”關(guān)鍵詞,可以看到充斥很多“做了能掙錢”的營(yíng)銷文案,內(nèi)含邀請(qǐng)碼,另有跟“有品有魚騙局”、“有品有魚涉?zhèn)麂N”相關(guān)的負(fù)面內(nèi)容和話題推薦更多。

在微博上,也有較多質(zhì)疑有品有魚是否傳銷的聲音。有社交媒體人士表示,不僅商品質(zhì)量不咋地,最高百分之三十提成加上下家會(huì)員返利,羊毛出在豬身上,你就知道有品加價(jià)翻倍多少給用戶了。

現(xiàn)今,小米有品有魚涉嫌采用“拉人頭、多級(jí)獲利”等方式獲客,通過層級(jí)傭金抽取模式通過“殺熟”來謀獲利益也屢被質(zhì)疑涉嫌傳銷。

2018年7月,商務(wù)部公布《社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)范》(征求意見稿),其中規(guī)定了嚴(yán)禁傳銷、嚴(yán)禁非法集資、嚴(yán)禁虛假宣傳和違法廣告等內(nèi)容,明確了社交電商與傳銷、非法集資等行為的界限。

高收益“造?!鄙裨捚鹾嫌脩粜睦?,自發(fā)推廣并“拉人頭”,獲得用戶數(shù)量裂變。“輕輕松松月入過萬”以及個(gè)例現(xiàn)身說法等營(yíng)銷手段讓消費(fèi)者產(chǎn)生“發(fā)財(cái)致富”幻覺,而真相往往深藏在一個(gè)個(gè)營(yíng)銷手段背后,也正是這些“可望也可及”的騙局,讓用戶自覺淪為有品有魚平臺(tái)的收割機(jī)。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂曾表示,會(huì)員制在電商領(lǐng)域,目前正在普及,或叫plus,或叫黑卡,或叫vip,主要還是用定期繳納的會(huì)員費(fèi),換取會(huì)員期間商品更大的優(yōu)惠。而拉新抽傭的會(huì)員制,如果只是一層推薦,也還算常態(tài),但如果層級(jí)太多,確實(shí)有傳銷之嫌。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出,判斷披著“互聯(lián)網(wǎng)+”外衣的“新模式”是否屬于傳銷,可看其是否具備以下主要特征:一是是否需要交納或變相交納入門費(fèi);二是否分層級(jí),直接或間接發(fā)展下線;三是否根據(jù)下線獲利,上線直接或間接從發(fā)展的下線人員數(shù)量或銷售業(yè)績(jī)中計(jì)提報(bào)酬或“返傭”。

江湖老劉認(rèn)為,流量與信任是電商的基礎(chǔ),社交電商的出現(xiàn)為高性價(jià)比流量的獲取提供了解決方案。然而,當(dāng)紅利逐漸消失,多入口選擇已無法滿足用戶需求,差異化打法將重新劃分人群,對(duì)于走過早期蠻荒的社交電商來說,會(huì)員經(jīng)濟(jì)成為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn),一方面,從法律層面上,規(guī)避腳踩“傳銷”法律紅線,需要平臺(tái)方自我約束;另一方面,在經(jīng)過粗放式收割流量后,社交電商應(yīng)開始關(guān)注供應(yīng)鏈優(yōu)化和用戶滿意度,加強(qiáng)商業(yè)模式的可持續(xù)性才是立足之本。

江湖老劉,知名IT評(píng)論員,社交電商分析師。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2019-10-18
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