營(yíng)收凈利增速雙雙放緩，西麥?zhǔn)称返摹爱a(chǎn)品單一”困境

原標(biāo)題：營(yíng)收凈利增速雙雙放緩，西麥?zhǔn)称返摹爱a(chǎn)品單一”困境

來(lái)源：華牛原創(chuàng)

作者：孫麗

10月27日，桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰荆ê?jiǎn)稱“西麥?zhǔn)称贰保┌l(fā)布2019年第三季度報(bào)告稱，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.42億元，同比增長(zhǎng)16.38%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4690.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.42%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)3989.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.18%。

據(jù)公開資料顯示，西麥?zhǔn)称穭?chuàng)建于2001年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為燕麥?zhǔn)称返难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售。早于2017年底，西麥?zhǔn)称肪鸵验_啟IPO進(jìn)程。今年6月19日，西麥?zhǔn)称吩谏罱凰鶔炫粕鲜?，被稱為“燕麥第一股”。

營(yíng)收凈利增速雙雙放緩

近日，西麥?zhǔn)称钒l(fā)布了上市后第一份三季報(bào)，其中，公司2019年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.42億元，比去年同期增加16.38%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.47億元，比去年同期增加11.42%。雖然第三季度公司仍然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利的雙增，但從整個(gè)前三季度來(lái)看，公司營(yíng)收、凈利的增長(zhǎng)速度出現(xiàn)了雙雙放緩的現(xiàn)象。

2018年6月，西麥?zhǔn)称吩俅胃抡泄蓵Ｕ泄蓵@示，2015年-2017年，西麥?zhǔn)称分鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為5.64億元、6.26億元和7.13億元，凈利潤(rùn)分別為6632萬(wàn)元、9447.18萬(wàn)元和1.01億元，營(yíng)收、凈利呈逐年增長(zhǎng)之勢(shì)。

但其業(yè)績(jī)幾乎完全來(lái)自燕麥產(chǎn)品。招股書數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，燕麥系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)的銷售收入，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的98%以上，而貢獻(xiàn)的毛利占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比例99%以上。西麥?zhǔn)称穼?duì)此表示，公司的銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于燕麥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌影響力和消費(fèi)者認(rèn)可度，公司存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，西麥?zhǔn)称樊a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，麥片收入占比超90%。并且，2019年來(lái)市場(chǎng)占有率下降，外部競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。這種單一的收入結(jié)構(gòu)備受市場(chǎng)擔(dān)憂。如果未來(lái)市場(chǎng)發(fā)生重大變化，肯定對(duì)公司燕麥產(chǎn)品的品牌影響力和消費(fèi)者認(rèn)可度產(chǎn)生重大不利影響，進(jìn)而可能影響公司的銷售業(yè)績(jī)。

結(jié)合公司三季報(bào)來(lái)看，公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度已明顯放緩，16.38%的增速?zèng)]有達(dá)到去年的增長(zhǎng)水平，而11.42%的凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)水平跟去年35.17%相比更是“大跳水”，同時(shí)西麥?zhǔn)称凤柺芡饨鐮?zhēng)議的營(yíng)業(yè)成本偏高的問題依然沒有明顯改善。

重營(yíng)銷輕研發(fā)

西麥?zhǔn)称纷鳛橐患已邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售燕麥?zhǔn)称返钠髽I(yè)，從其研發(fā)投入中卻看不到對(duì)研發(fā)的重視，反而在銷售推廣和廣告中狠砸資金。尤其是銷售費(fèi)用中的宣傳推廣費(fèi)占比巨大，且連年增加。2015-2017年，公司宣傳推廣費(fèi)分別為9013.93萬(wàn)元、9579.95萬(wàn)元和10147.80萬(wàn)元。

另外，西麥?zhǔn)称返匿N售費(fèi)用也一直居高不下，2015年至2017年銷售費(fèi)用分別為2.17億元、2.22億元和2.51億元，占公司總營(yíng)收的比例在35%上下，同期扣非凈利潤(rùn)則分別為0.58億元、0.82億元和1.14億元。

對(duì)比差異明顯的是，2014年到2017年，西麥燕麥的研發(fā)投入?yún)s僅僅為185.28萬(wàn)元、189.80萬(wàn)元和243.73萬(wàn)元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入比例0.33%、0.30%、0.34%。

據(jù)媒體報(bào)道，銷售費(fèi)用嚴(yán)重高于研發(fā)費(fèi)用，一直被輿論詬病最多的弊端。招股書上顯示，截至2017年末，西麥?zhǔn)称返匿N售人員為1334人，而研發(fā)人員僅8人。

西麥?zhǔn)称吩谘帑溞袠I(yè)受到的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力也有增長(zhǎng)。2013年-2015年，西麥?zhǔn)称吩趪?guó)內(nèi)麥片的市場(chǎng)份額上占據(jù)第一位，然而2016年開始市場(chǎng)占有率逐步下降，2017年位列燕麥?zhǔn)袌?chǎng)終端品牌市場(chǎng)占有率前三的分別是桂格、西麥、雀巢，市場(chǎng)占有率分別為18.10%、15.10%、9.10%。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾向媒體表示，研發(fā)不發(fā)力，單靠營(yíng)銷并不可取。企業(yè)都需要從前端發(fā)力，而不是靠后端發(fā)力。

結(jié)語(yǔ)

品類持續(xù)延伸，渠道多元化發(fā)展，進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司的產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)群體主要仍為中老年人。西麥?zhǔn)称纺技Y金計(jì)劃建設(shè)休閑燕麥?zhǔn)称?、液態(tài)燕麥?zhǔn)称?、燕麥片及主食燕麥三大品類，未?lái)公司產(chǎn)品將更多元化、年輕化，但目前西麥?zhǔn)称返漠a(chǎn)品單一困境，仍待解決。

同時(shí)燕麥?zhǔn)称返纳a(chǎn)工藝較為簡(jiǎn)單、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且缺乏護(hù)城河的問題。近年來(lái)，在市場(chǎng)需求和高額利潤(rùn)率的刺激下，市場(chǎng)上不同的燕麥品牌層出不窮，燕麥?zhǔn)称贩N類繁多，如果公司不抓住行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高新產(chǎn)品研發(fā)能力、加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)和品牌推廣，將會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步喪失現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成一定影響。

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