中報背后的阿里影業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)影視如何沉淀平臺方法論

原標題：中報背后的阿里影業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)影視如何沉淀平臺方法論

11月27日晚，阿里影業(yè)正式發(fā)布了2019年中期（4月1日-9月30日）業(yè)績報告。

財報顯示，報告期內(nèi)阿里影業(yè)總營收為15.01億元，其中，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)營收11.80億元，內(nèi)容制作營收2.05億元，綜合開發(fā)營收1.16億元；凈虧損為3.9億元，同比擴大；經(jīng)營虧損3.36億元，同比收窄21%；經(jīng)調(diào)整息稅攤銷前虧損（經(jīng)調(diào)整EBITA）為2.76億元，同比收窄44%。

從各項業(yè)務(wù)營收貢獻來看，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)上期占比76.5%，本期占比78.6%，可見阿里影業(yè)正在不斷鞏固互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)這一核心業(yè)務(wù)的營收能力。圍繞這一核心業(yè)務(wù)，本報告期內(nèi)阿里影業(yè)在數(shù)據(jù)互通、生態(tài)聯(lián)動、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等維度發(fā)力明顯。

因此，在財報業(yè)績的背后，還應當看到阿里影業(yè)不斷沉淀的宣發(fā)打法、密集的創(chuàng)新整合，這些構(gòu)成了這家平臺型企業(yè)的成長基礎(chǔ)。

虧損擴大的真相

虧損方面，凈虧損擴大，似乎和經(jīng)營虧損、經(jīng)調(diào)整息稅攤銷前虧損收窄存在“矛盾”。事實上，這種“矛盾”有據(jù)可依。

虧損是判斷一個企業(yè)經(jīng)營發(fā)展情況的核心數(shù)據(jù)之一。但在各地不同會計披露準則的影響下，有些關(guān)鍵指標數(shù)據(jù)，有時候并不能完全反應企業(yè)最真實的經(jīng)營情況。

以目前在美股上市的企業(yè)舉例，在披露財報數(shù)據(jù)時，他們往往也會披露NON-GAAP數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)更接近企業(yè)經(jīng)營的真實狀況。在國內(nèi)，很多企業(yè)也會非常注重EBIT（息稅前利潤）和EBITA（稅息折舊及攤銷前利潤）的披露。

本報告期內(nèi)，阿里影業(yè)的凈虧損是擴大的，但通過深入分析財報發(fā)現(xiàn)，導致阿里影業(yè)在本報告期內(nèi)凈虧損擴大的兩個主要指標，分別是計提減值撥備和匯兌收益。根據(jù)財報，本報告期的計提減值撥備為約1.05億元，錄得匯兌收益減少約1.1億元。

事實上，這兩個指標一個指向歷史投資項目，一個指向波動的匯率，都不能反應企業(yè)當期經(jīng)營的狀況。所以說，拋開這些非經(jīng)常性損益項目，阿里影業(yè)的虧損其實是同比收窄的。上文提到的EBITA和經(jīng)營虧損的收窄，也進一步佐證了阿里影業(yè)發(fā)展向好的趨勢。

值得注意的是，阿里影業(yè)在這期財報內(nèi)是本著謹慎原則進行一次性計提的。通俗來說，阿里影業(yè)將歷史投資項目的虧損風險全部圈在了本次財報內(nèi)，對阿里影業(yè)而言，這雖然可能會給當期財報增加一定壓力，但長遠來看，現(xiàn)在拋開這些不利因素，阿里影業(yè)的未來發(fā)展會更加順暢和健康。

基于數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)聯(lián)動

阿里非常擅長對集團內(nèi)的平臺或業(yè)務(wù)進行聯(lián)合協(xié)作，從而發(fā)揮出1+1>2的效果。報告期內(nèi)，阿里影業(yè)繼續(xù)加強平臺間的深度聯(lián)動，比如淘票票和優(yōu)酷、淘票票和燈塔，并通過數(shù)據(jù)打通、數(shù)據(jù)決策等方式，讓用戶和數(shù)據(jù)價值在不同的平臺間實現(xiàn)流動，最終使得結(jié)對協(xié)作的平臺共同成長。

首先是淘票票×優(yōu)酷。早在今年6月，在雙端會員體系的持續(xù)打通下，淘票票和優(yōu)酷雙平臺電影場景會員已經(jīng)突破4000萬。隨著淘票票和優(yōu)酷數(shù)據(jù)的深度結(jié)合，報告期內(nèi)淘票票和優(yōu)酷在觀影預熱和評論等數(shù)據(jù)上增長迅速。

據(jù)財報，以2019年國內(nèi)票房排名投票10影片為樣本，淘票票“想看+預約”數(shù)量達1900萬，同比增長達140%；電影預告片的雙端播放量達2.1億次，是去年同期的近22倍；淘票票評論數(shù)達到1400萬。值得注意，這三項數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)同類平臺中均排名第一。

淘票票×優(yōu)酷在觀影場景上能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)性增長的關(guān)鍵，不僅僅基于雙端會員數(shù)據(jù)的打通，會員數(shù)據(jù)打通后的運營蔚為關(guān)鍵。因為在觀影場景中，優(yōu)酷和淘票票會員需求一致，優(yōu)酷與淘票票的打通其實形成的是一條觀影閉環(huán)短鏈，優(yōu)酷會員在平臺觀看預告片后，可直接到淘票票購票，淘票票會員在平臺點擊想看后，可以去優(yōu)酷觀看預告片。

本報告期內(nèi)優(yōu)酷和淘票票的雙增長，表明在會員數(shù)據(jù)打通的同時，雙平臺不但有效挖掘到更多用戶的觀影需求，且對用戶在整個觀影環(huán)節(jié)中的所有需求及時給予了滿足。

其次是淘票票×燈塔。報告期內(nèi)，淘票票與燈塔組成的電影宣發(fā)組合，通過科學決策幫助多部影片取得超預期的票房成績，比如來自黎巴嫩的小人物電影《何以為家》經(jīng)過推廣后最終在內(nèi)地獲得了3.7億元的超預期票房。

淘票票與燈塔之所以能夠形成共同宣發(fā)的組合陣線，一方面是因為淘票票與燈塔在平臺基因上是完美互補的，淘票票主要服務(wù)于C端購票用戶，燈塔則主要服務(wù)于B端的電影制片方；另一方面則是由于燈塔與淘票票在電影宣發(fā)上形成的協(xié)同效應，可以讓宣發(fā)效果立竿見影，形成高轉(zhuǎn)化率。

財報顯示，燈塔在報告期內(nèi)服務(wù)了60%的國內(nèi)院線電影。截至目前，燈塔的片方入駐數(shù)量超過400個，服務(wù)影片數(shù)量超過300個，合作影片票房超過500億，覆蓋超百萬的渠道資源，接入新媒體賬號超81萬，日觸達用戶超7.5億。無論從燈塔覆蓋的電影產(chǎn)業(yè)鏈廣度，還是從其覆蓋的宣發(fā)流量池規(guī)模來看，燈塔在電影宣發(fā)上已經(jīng)形成足夠大的勢能。

綜合來看，報告期內(nèi)，淘票票×優(yōu)酷，以及淘票票×燈塔，以組合式協(xié)同取得共同成長的核心動力，是對于用戶觀影前中后完整環(huán)節(jié)的集體持續(xù)賦能，淘票票、優(yōu)酷、燈塔三者在宣發(fā)上的共振效應，同時也反哺了整個觀影消費生態(tài)。

在變數(shù)中進化

阿里影業(yè)所在的影視行業(yè)，近幾年在資本、內(nèi)容、消費等方面始終面對著諸多變數(shù)。不過從財報數(shù)據(jù)來看，阿里影業(yè)的部分核心業(yè)務(wù)，依然在這樣的環(huán)境下交出了一份有價值的答卷。

其一，淘票票穩(wěn)住市場份額。報告期內(nèi)，阿里影業(yè)票務(wù)服務(wù)營收5.14億元，相比去年同期的5.05億元增長2%。

自從觀影補貼時代遠去后，電影票價普遍走高，加上優(yōu)質(zhì)電影內(nèi)容的匱乏，中國電影市場消費表現(xiàn)較為低迷。多份報告顯示，2019年上半年我國電影市場電影總票房和觀影人次均呈現(xiàn)下降趨勢。

在觀影票務(wù)消費下降的不利外部環(huán)境下，淘票票還能保持收入與份額的穩(wěn)定，并不容易。這主要歸功于前面提到的與優(yōu)酷、燈塔的生態(tài)聯(lián)動效應，雖然市場消費欲望不強，但在深度觀影服務(wù)的刺激下，潛在用戶需求是完全可以被發(fā)掘的。

其二，阿里魚的IP變現(xiàn)生態(tài)不斷加強。IP變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)目前依然在高速進化，IP擁有者對變現(xiàn)速度和質(zhì)量也在不斷提高。報告期內(nèi)，阿里魚平臺IP平均變現(xiàn)收入達到165萬元，同比增幅達50%。

IP變現(xiàn)收入的提升，主要是因為阿里魚在綜藝、動漫、游戲、文創(chuàng)等各類IP變現(xiàn)上的能力得到提升，尤其是在IP變現(xiàn)渠道，以及協(xié)同上，阿里魚正在不斷創(chuàng)造一個強大的全面IP變現(xiàn)生態(tài)，為各類IP提供更好的變現(xiàn)環(huán)境。

比如阿里魚創(chuàng)新的“C2M”平臺模式，將IP變現(xiàn)結(jié)合自有的電商資源優(yōu)勢，引入定制化能力，服務(wù)于消費者的個性化IP需求。目前，該平臺DAU增幅將近400%，已經(jīng)完成4個千萬級眾籌項目、33個百萬級眾籌項目。

繼續(xù)沉淀，投資未來

面對持續(xù)變化的外部環(huán)境，阿里影業(yè)正在不斷積累，不斷沉淀屬于自己的優(yōu)勢。

宏觀來看，以互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)為核心業(yè)務(wù)，阿里影業(yè)基于阿里文娛戰(zhàn)略，正在加速驗證自己的打法和方法論，以提高容錯率。淘票票、優(yōu)酷、燈塔組成的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)三角，將是這個方法論的基礎(chǔ)。

微觀來看，在集團數(shù)據(jù)和生態(tài)能力的基礎(chǔ)上，阿里影業(yè)正在不斷嘗試創(chuàng)新平臺型產(chǎn)品，把集成數(shù)據(jù)的利用效率提高，把集成場景的滲透率做大。基于阿里魚平臺的反向定制模式，便是典型。

不斷完善的打法，以及密集的創(chuàng)新整合，將成為阿里影業(yè)這個平臺型企業(yè)的成長基礎(chǔ)。在未來，這些基礎(chǔ)能力不但會讓阿里影業(yè)更容易助推影視項目，而且還能使阿里影業(yè)的內(nèi)容合作命中率逐漸提高。這種不斷累積的優(yōu)勢，將成為阿里影業(yè)做大互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

處于沉淀期的阿里影業(yè)，本質(zhì)是一個積極投資未來的遠視者。因此，眼下的業(yè)績表現(xiàn)，以及業(yè)績背后的一連串數(shù)字，其實對阿里影業(yè)并不重要。真正重要的是阿里影業(yè)的未來發(fā)展，以及未來發(fā)展背后的厚積薄發(fā)。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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