山西汾酒“南下”鎖定5大市場(chǎng)，能否成功仍是待解之謎

原標(biāo)題：山西汾酒“南下”鎖定5大市場(chǎng)，能否成功仍是待解之謎

來源：華牛原創(chuàng)

作者：張寧

12月5日，2019“行走的汾酒”文化大巡展海南站在三亞舉行，“汾酒·竹葉青長(zhǎng)三角珠三角重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作推進(jìn)會(huì)”也于同期召開（以下簡(jiǎn)稱“汾酒大會(huì)”）。據(jù)大會(huì)會(huì)議透露，江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城被汾酒劃定為長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)“三年平均增速超50%”等目標(biāo)。

據(jù)公開資料顯示，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司是以白酒生產(chǎn)銷售為主，集團(tuán)下屬5個(gè)全資子公司，11個(gè)控股子公司，2個(gè)分公司，1個(gè)隸屬單位。集團(tuán)現(xiàn)有員工近10000人。其中，山西杏花村汾酒廠股份有限公司為汾酒集團(tuán)核心子公司，于1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國(guó)白酒第一股，山西第一股。

“南下”鎖定5大市場(chǎng)

山西汾酒作為汾酒集團(tuán)公司酒業(yè)主體，也備受市場(chǎng)關(guān)注。山西汾酒2018年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2018年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.82億元，同比增長(zhǎng)47.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.67億元，同比增長(zhǎng)54.01%。

近幾年來，山西汾酒走出了下滑趨勢(shì)。2012年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.79億元，然而，2013年?duì)I業(yè)收入出現(xiàn)下滑，為60.87億元。之后2014年到2017年的營(yíng)業(yè)收入分別為39.16億元、41.29億元、44.05億元、60.37億元。歸母凈利潤(rùn)同樣是如此的走勢(shì)，2012年到2017年，山西汾酒歸母凈利潤(rùn)分別為13.27億元、9.6億元、3.56億元、5.21億元、6.05億元、9.44億元。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，山西汾酒的省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收約為31.49億，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為31.67億元，其中省外營(yíng)收占比50.1%，首次超過省內(nèi)。而2018年上半年則分別約為28.71億和21.28億元，同比增幅各在10%和49%左右。另外，今年1-9月，山西汾酒省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.76億元，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.68億元。

在全國(guó)化進(jìn)程方面，山西汾酒2019年確立了“13313”的區(qū)域拓展新戰(zhàn)略，擴(kuò)大華東、湖南、湖北等為重點(diǎn)開發(fā)城市，擴(kuò)大全國(guó)化版圖。

在此次汾酒大會(huì)上，山西汾酒借此宣布正式布局長(zhǎng)江以南市場(chǎng)。據(jù)悉，江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城被汾酒劃定為長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)“三年平均增速超50%”等目標(biāo)。汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹也指出，汾酒此次全力拓展長(zhǎng)江以南市場(chǎng)是厚積薄發(fā)的一次突破。

曾陷開發(fā)酒亂象

4月22日下午，汾酒集團(tuán)就此事發(fā)布聲明稱，依據(jù)集團(tuán)公司去年10月開始的產(chǎn)品瘦身工作總體安排，針對(duì)報(bào)道中的內(nèi)容進(jìn)行核查。對(duì)杏花村鎮(zhèn)周邊商鋪存在的假冒侵權(quán)產(chǎn)品問題，請(qǐng)求汾陽市公安局、市場(chǎng)監(jiān)督管理局依法進(jìn)行查處。集團(tuán)公司將大力進(jìn)行整治、整改，保障廣大消費(fèi)者的權(quán)益。

此外，汾酒開發(fā)商和經(jīng)銷商用三無散酒灌裝“假汾酒”汾酒集團(tuán)是否早已知情。業(yè)內(nèi)人士看來，此事暴露了汾酒集團(tuán)對(duì)開發(fā)酒和假酒監(jiān)管和整治力度不夠的弊端。

同時(shí)，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛曾認(rèn)為，從品牌維護(hù)角度來說，汾酒集團(tuán)監(jiān)管不力、難辭其咎。他表示，貼牌商出于成本與利潤(rùn)最大化考慮，確實(shí)存在著從汾酒買條碼自行灌裝的情況，這必然導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的不穩(wěn)定，甚至以次充好，嚴(yán)重?fù)p害了汾酒在消費(fèi)者心目中的形象。

據(jù)了解，山西汾酒所生產(chǎn)的酒一般被稱“股份酒”，集團(tuán)開發(fā)酒是由汾酒集團(tuán)將品牌授權(quán)出去的產(chǎn)品，被授權(quán)方將“杏花村”商標(biāo)和汾酒集團(tuán)的名字印在包裝上進(jìn)行銷售。

貼牌產(chǎn)品泛濫，產(chǎn)品價(jià)格混亂不堪，由此導(dǎo)致普通消費(fèi)者根本分不清“開發(fā)酒”與“股份酒”。數(shù)據(jù)顯示，最多時(shí)，汾酒的各種品牌達(dá)上千個(gè)。由于汾酒集團(tuán)監(jiān)管不力，或直接弱化了消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)。

結(jié)語

此前的山西汾酒開發(fā)酒亂象事件，難免會(huì)損害汾酒在消費(fèi)者心目中的形象。雖然開發(fā)、貼牌模式早期對(duì)酒廠貢獻(xiàn)很大，擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)占有率，但是帶來的負(fù)面影響則是稀釋品牌含金量。

有業(yè)內(nèi)人士指出，此次“南下”鎖定5大核心市場(chǎng)，進(jìn)一步印證了山西汾酒將繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，并將擴(kuò)展長(zhǎng)江以南地區(qū)銷售版圖。

然而，目前我國(guó)酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)，年輕消費(fèi)群體對(duì)白酒的感知度很低，導(dǎo)致我國(guó)白酒整體消費(fèi)不振。隨著白酒行業(yè)整體增速放緩，山西汾酒擴(kuò)展長(zhǎng)江以南地區(qū)銷售版圖能否成功，仍是待解之謎。（圖片來源：攝圖網(wǎng) 華牛原創(chuàng)獲得相關(guān)授權(quán)，圖文無關(guān)）

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