聚劃算的火力暗堡

?雙十一的快遞才剛剛拆完，雙十二已經(jīng)摩拳擦掌向網(wǎng)友們招手。對(duì)于大戰(zhàn)而歸的平臺(tái)、用戶(hù)而言，正可以利用空檔期養(yǎng)精蓄銳。

然而，在兩場(chǎng)狂歡的縫隙中，定位天天都是品牌“雙11”的聚劃算仍然出來(lái)搞事情，緊鑼密鼓地推出聚劃算火拼周，大有一年火拼到底的氣勢(shì)，讓人好奇這次聚劃算火拼周有什么特色，聚劃算的火力“暗堡”藏在何處？

一、聚劃算火拼周，是否火力依舊？

整年下來(lái)，聚劃算動(dòng)作不斷，從55吾折天、99劃算節(jié)到超級(jí)金秋購(gòu)，更別說(shuō)參與618、雙11科學(xué)省錢(qián)，一年連軸轉(zhuǎn)下聚劃算火拼周又有哪些亮點(diǎn)，能否和之前的精彩保持隊(duì)形？

這次聚劃算火拼周，聚劃算推出5折爆款清單、吾折神卡、萬(wàn)券齊發(fā)，以依舊簡(jiǎn)單粗暴的折扣玩法，打造雙11狂歡之后的首個(gè)清貨戰(zhàn)場(chǎng)。

點(diǎn)開(kāi)聚劃算火拼周主會(huì)場(chǎng)，左有萬(wàn)券齊發(fā)，右有品牌直降。前者內(nèi)設(shè)的超值有價(jià)券、海量劃算券、火拼大牌團(tuán)等分場(chǎng)，每個(gè)都是任性撒券；后者則集焦大牌低價(jià)，飛利浦、周大生、羅西尼、美寶蓮、良品鋪?zhàn)?、波司登等正品大牌紛紛站臺(tái)5折榜單，不僅活動(dòng)期內(nèi)3萬(wàn)款商品低至5折，而且還每天可搶?zhuān)梢哉f(shuō)低價(jià)良心。

同時(shí)，聚劃算還在固定時(shí)段帶節(jié)奏，集合百麗、卡姿蘭等各行業(yè)各類(lèi)目在固定時(shí)段推出大額券，分別有1000-500、500-250、200-100等不同檔次的5折券。這種折上5折的優(yōu)惠，較好地融合了雙11全場(chǎng)5折的基因。

除了多重玩法對(duì)抗外，聚劃算還“憨憨”地為消費(fèi)者送上劃算日歷、玩法攻略，生怕消費(fèi)者不買(mǎi)單。

不知何時(shí)，有提醒、攻略才是大促的標(biāo)配，聚劃算火拼周也堅(jiān)持這種高配路線。圍繞“每天都要對(duì)自己好一點(diǎn)”的用戶(hù)心理，聚劃算制作了劃算日歷，將剁手活動(dòng)與用戶(hù)日常生活日程完全融合，高清展示了剁手族的生活細(xì)節(jié)、內(nèi)心戲，也把聚劃算火拼周剁手項(xiàng)目安排得明明白白。

盡管如此，聚劃算仍擔(dān)心用戶(hù)不了解，27日整理出玩法攻略，把大牌五折搶、萬(wàn)券齊發(fā)的金額、時(shí)間寫(xiě)得十分醒目，一頓不論巨細(xì)的操作下幾乎為用戶(hù)盡興火拼操碎了心。

二、聚劃算的火力點(diǎn)在哪？

此前，一張?zhí)熵堧p11超級(jí)日歷在電商圈內(nèi)流傳，直觀地描繪出商家為期兩個(gè)月的戰(zhàn)線，準(zhǔn)備周期之長(zhǎng)堪稱(chēng)電商界的“春晚”。不可否認(rèn)，每一場(chǎng)大促都需要調(diào)動(dòng)大量資源，十分考驗(yàn)組織能力，那么聚劃算如何在一場(chǎng)又一場(chǎng)的活動(dòng)后持續(xù)保持戰(zhàn)斗力？

聚劃算與淘系同根同源，淘系的流量?jī)?yōu)勢(shì)和全品類(lèi)供應(yīng)鏈資源是聚劃算十八般武藝的底色，保證了聚劃算火拼周的關(guān)注度和大牌正品的優(yōu)惠力度。

據(jù)阿里最新財(cái)報(bào)顯示，截至今年6月30日，天貓?zhí)詫氁苿?dòng)月活達(dá)7.55億，能提供強(qiáng)大的流量支持，讓聚劃算在預(yù)熱、發(fā)酵上有充足的彈藥，助力品牌能夠廣泛地觸達(dá)潛在用戶(hù)。同時(shí)，天貓和淘寶擁有成熟品牌供應(yīng)鏈，覆蓋所有價(jià)格帶、所有品類(lèi)，兼顧品質(zhì)化和多元化，品質(zhì)正品且能對(duì)標(biāo)到對(duì)應(yīng)的低價(jià)。

這些優(yōu)勢(shì)無(wú)異于聚劃算的運(yùn)營(yíng)中臺(tái)，能夠快捷地其輕松舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此即便在高頻地辦完99劃算節(jié)、金秋超值購(gòu)、參與雙11后，仍然可以不費(fèi)力地舉辦聚劃算火拼周，保證玩法、優(yōu)惠力度不走樣。

同時(shí)，基于淘系龐大的用戶(hù)群體及海量的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，聚劃算能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)劃分，通過(guò)聚焦四大核心人群有的放矢。

今年3月，聚劃算基于天貓、淘寶的交易數(shù)據(jù)，聯(lián)合發(fā)布了《品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)》，劃分出刀刃青年、精算貴族、海綿媽媽、全球鮮鋒等四大核心人群，精準(zhǔn)洞察了低線市場(chǎng)、中年家庭、母嬰人群、海淘人群的消費(fèi)偏好，并不斷滿(mǎn)足其消費(fèi)需求，完成增量用戶(hù)的滲透。

從這次聚劃算火拼周的清單來(lái)看，其主要聚焦點(diǎn)在于食品、服飾、母嬰、美妝等品類(lèi)，可謂與核心消費(fèi)群體的需求幾乎完全吻合。這種貨品組織方式，一方面借助用戶(hù)自帶的關(guān)注度減少了造勢(shì)、轉(zhuǎn)化的難度，另一方面則保證品牌箭無(wú)虛發(fā)，減少了盲目挑選活動(dòng)商品產(chǎn)生的精力、時(shí)間成本。

另外，以往吾折天、劃算節(jié)等活動(dòng)的成功落地，豐富了聚劃算的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一路打怪升級(jí)讓聚劃算火拼周手到擒來(lái)。周末吾折天是聚劃算將五折優(yōu)惠定期化的IP，吾折天活動(dòng)期間，其都將發(fā)起“吾折神卡”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，助力用戶(hù)實(shí)現(xiàn)科學(xué)省錢(qián)之路。自今年3月21日“中國(guó)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)盛典”推出后，吾折天多次與超值金秋購(gòu)等其他促銷(xiāo)活動(dòng)交叉舉辦，一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)不斷升級(jí)策劃能力，也沉淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)可供遷移，為聚劃算火拼周提供了支點(diǎn)。

三、聚劃算的靶心，下沉與爆發(fā)

從重啟到活躍，聚劃算的每一步每一招都背負(fù)著特殊使命。這次聚劃算火拼周的背后，同樣是聚劃算奔向目標(biāo)的又一步。

首先，相比雙11不少平臺(tái)百億補(bǔ)貼的狂轟，聚劃算簡(jiǎn)單的玩法能以大牌正品五折優(yōu)惠，更能建立劃算品牌好貨的用戶(hù)心智。

繼拉人砍一刀后，這次一些平臺(tái)又玩出了以百元補(bǔ)貼之名行拉人之實(shí)的活動(dòng)，再次激起了消費(fèi)者的反感。相比之下，這次聚劃算火拼周的五折優(yōu)惠來(lái)得更簡(jiǎn)單、直接，而且一系列直觀的攻略更是無(wú)限度降低用戶(hù)參與門(mén)檻，結(jié)合以往活動(dòng)后，進(jìn)一步強(qiáng)化了其劃算不用拼的心智，也將以良好的品牌認(rèn)知獲得用戶(hù)好感。

而用戶(hù)在火拼過(guò)程中，不僅能享受5折補(bǔ)貼優(yōu)惠，更能在嚴(yán)格篩選供應(yīng)資源的基礎(chǔ)，保證品質(zhì)，兩股合力齊下才真正能夠顯著提升購(gòu)物體驗(yàn)，以好貨好價(jià)深度激發(fā)核心消費(fèi)群體、下沉群體購(gòu)買(mǎi)力，俘獲用戶(hù)芳心中完成持續(xù)滲透，養(yǎng)成周末定時(shí)搶五折的消費(fèi)習(xí)慣。

其次，聚劃算火拼周將能收獲頭部商家新品爆發(fā)、產(chǎn)業(yè)帶及中腰部商家的聲量和崛起等多重成效，與合作品牌共同創(chuàng)造品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)。

電商行業(yè)二八格局日益顯現(xiàn)，加之流量紅利消退，無(wú)論是頭部品牌新品爆發(fā)還是中腰部商家崛起都變得更加困難，這也是大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的腰部商家外溢以及一系列主打優(yōu)惠特賣(mài)的平臺(tái)冒出的原因。洞悉此類(lèi)問(wèn)題，電商巨頭們紛紛尋找解決方案，而聚劃算便是阿里所倚重的利器。

聚劃算火拼周等相關(guān)活動(dòng)為這些商家們打開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)屬的窗口，提供流量支持的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與品牌適配，能夠縮短頭部品牌新品的短線爆發(fā)的路徑，幫助新興品牌建立影響力，并助其實(shí)現(xiàn)低線市場(chǎng)滲透爆發(fā)。聯(lián)合聚劃算的“數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶”孵化、品牌聚星等舉措，推動(dòng)品牌商家轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而打造惠經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

在建立品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，聚劃算將扮演品牌上下行的高效通路，幫助商家獲得增長(zhǎng)，創(chuàng)造萬(wàn)億生意增量。同時(shí)，其將以好物低價(jià)的標(biāo)簽吸引追求品質(zhì)好物的人群和下沉市場(chǎng)用戶(hù)，拿下四五線城市和縣域市場(chǎng)的紅利，以此加速滲透低線市場(chǎng)。在走向臺(tái)前的過(guò)程中，借由品牌文化價(jià)值和優(yōu)質(zhì)服務(wù)改造下沉市場(chǎng)，朝著阿里戰(zhàn)略級(jí)的下沉渠道不斷演進(jìn)。

四、結(jié)語(yǔ)

從戴上“戰(zhàn)略窗口”稱(chēng)號(hào)的那一刻起，聚劃算的一舉一動(dòng)便是整個(gè)阿里的刀鋒所向。聚劃算這一年的風(fēng)風(fēng)火火和其戰(zhàn)略地位當(dāng)之無(wú)愧，隨著雙12的接踵而至，其無(wú)疑將再次秀出一把肌肉。之于如何抓住關(guān)鍵的流量節(jié)點(diǎn)，這次聚劃算火拼周或許給出了不少暗號(hào)。

作者：錢(qián)皓、陳國(guó)國(guó)

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