新“虎門(mén)銷(xiāo)煙”丨深度

文/劉晉源

編輯/陳凱樂(lè)

臨近年底，北緯22度的深圳沙井，寒冬在逐漸蔓延。

和氣溫一樣下跌的，還有幾個(gè)月前促然火起來(lái)的電子煙。到眼下，事實(shí)已經(jīng)證明，這是一個(gè)不折不扣的偽風(fēng)口。

歷史總是驚人的相似。

180年前，林則徐在距離沙井不到30公里的虎門(mén)，銷(xiāo)毀從英國(guó)人手中繳獲的254萬(wàn)斤的鴉片。而在180年后的今天，幾乎是在同一地點(diǎn)，政府也展開(kāi)了新的虎門(mén)銷(xiāo)煙。

而就在上個(gè)月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局聯(lián)合發(fā)布的一紙新規(guī)，為高速狂奔的電子煙，緊急剎了車(chē)?！懊つ俊⒕薮笸{”，這些醒目的詞匯在通告被屢屢提及，這個(gè)特殊產(chǎn)業(yè)的危險(xiǎn)信號(hào)已經(jīng)開(kāi)始閃爍。

市場(chǎng)反應(yīng)迅疾?！皳碜o(hù)國(guó)家政策，堅(jiān)決貫徹通告內(nèi)容”，朋友圈里充斥著各大電子煙創(chuàng)始人旗幟鮮明的表態(tài)。暴雨已至，一時(shí)間人人自危。

時(shí)間拉回兩個(gè)月前，在鋅財(cái)經(jīng)主辦的電子煙行業(yè)分享會(huì)上，即便不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)不明朗的政策憂心忡忡，但分享會(huì)上每一個(gè)人依舊保持著微笑。雖然之前對(duì)于國(guó)家保護(hù)未成年人、網(wǎng)禁電子煙的方式早有耳聞，但與美國(guó)電子煙高達(dá)30%的滲透率相比，中國(guó)的滲透率僅有0.6%，兩者的差距成了很多人的保護(hù)傘。

直到通告一出，所有人才恍然大悟，浪潮已經(jīng)退了。

暴風(fēng)來(lái)臨，首當(dāng)其沖的是深圳，這座被冠以“世界電子煙生產(chǎn)的中心”的城市，盤(pán)踞著幾千家寄生在電子煙上下游的企業(yè)，供應(yīng)著全球90%以上的電子煙設(shè)備生產(chǎn)。而處在在暴風(fēng)眼的，是寶安區(qū)被稱(chēng)作電子煙一條街的沙井。

一定程度上來(lái)說(shuō)，沙井上的遭遇代表著整個(gè)中國(guó)電子煙行業(yè)的困境，十幾年來(lái)，沙井經(jīng)歷過(guò)數(shù)次大起大落，也折射出電子煙行業(yè)的前世、今生和飄渺的未來(lái)。

新虎門(mén)：“中心路”和“沙三村”

從中心路開(kāi)始，直到與北環(huán)路的交叉口，沙井的這條街道有點(diǎn)冷清、寂靜，往往看到的三兩人也是匆匆一閃而過(guò)。沒(méi)有人會(huì)忘記，這條長(zhǎng)約三公里左右的街道兩旁，曾經(jīng)聚集著超過(guò)1000家以上從事電子煙的企業(yè)。

但人們并不會(huì)感到頹喪，與冷清的現(xiàn)實(shí)相比，網(wǎng)絡(luò)卻顯出另一番景象。大多數(shù)人都在辦公室的電腦面前，敲打著鍵盤(pán)，等待著一筆筆款項(xiàng)的到來(lái)。

偶爾會(huì)碰到一些踩著人字拖、不修邊幅的男女，在大廈樓道間步履匆匆。他們大多數(shù)從事電子煙外貿(mào)的生意，因?yàn)槠鸩介T(mén)檻低，大部分甚至以家庭為單位，兩三人即可完成工作，一人負(fù)責(zé)進(jìn)出貨，一人負(fù)責(zé)聯(lián)系買(mǎi)家。

如果是不知情的外人，想來(lái)尋覓一家電子煙公司，那他極有可能鎩羽而歸。因?yàn)檎麠l街上沒(méi)有任何關(guān)于一家電子煙公司的指示，因?yàn)樵缭谝灰怪g就匆匆撤去，甚至連蛛絲馬跡都沒(méi)留下。

這也是傳統(tǒng)電子煙從業(yè)者的“個(gè)性”，某電子煙品牌創(chuàng)始人陳建告訴鋅財(cái)經(jīng)，從前大家都是低調(diào)，悶頭賺錢(qián)，外人想進(jìn)來(lái)都得靠圈內(nèi)人介紹。“互聯(lián)網(wǎng)這幫人進(jìn)來(lái)把整個(gè)行業(yè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的”，陳建說(shuō)，這顯然是他不愿意見(jiàn)到的。

沿著中心路的盡頭往西走1.5公里，就是沙三村，這里是沙井電子煙工業(yè)發(fā)源地，誕生了如今的合元、康爾還有思摩爾，思摩爾的另一個(gè)名字，叫麥克韋爾。

曾經(jīng)的沙三村已經(jīng)消失，取而代之的是沙三村工業(yè)區(qū)，簡(jiǎn)陋的工廠變成了敞亮、正規(guī)的高工業(yè)化工廠，24小時(shí)運(yùn)作的電子煙加工，幾乎是沙三村唯一的主題。對(duì)當(dāng)?shù)氐拇迕駚?lái)說(shuō)，“裝配—睡覺(jué)—裝配”，也成為了被固定下來(lái)的生活節(jié)奏。

即便和機(jī)器一樣，時(shí)刻在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但這并不妨礙村民心中有個(gè)夢(mèng)。

在過(guò)去的7、8年間，在這個(gè)遠(yuǎn)離深圳市中心，偏居一隅的村莊里，誕生了成百上千個(gè)創(chuàng)業(yè)神話。他們更多是被簡(jiǎn)化成神奇的數(shù)字，在村民嘴里口口相傳，吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)到沙井，建工廠、賣(mài)電子煙，他們夢(mèng)想著通向財(cái)富的自由之路。

神話讓人狂熱，但很多人都忽略了登頂?shù)钠D難，過(guò)去還有很多人能夠堅(jiān)持，現(xiàn)在更多的是準(zhǔn)備離開(kāi)的人。

“神話”

一個(gè)電子煙或者貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)者，如果能夠笑著從沙井中心搬出去，那么他就會(huì)成為故事里的英雄。如果搬出去后，公司繼續(xù)壯大并且成為沙井街道談?wù)摰膶?duì)象，而產(chǎn)品也開(kāi)始被代工廠“抄襲”，那么這個(gè)故事就升級(jí)成了神話。

為什么是沙井？

電子煙資深創(chuàng)業(yè)者李華告訴鋅財(cái)經(jīng)，在2009年，這里是pcb（電路板）之都，供應(yīng)鏈?zhǔn)职l(fā)達(dá)。而早期的電子煙制造工廠幾乎都是簡(jiǎn)單的組裝工作，根本毫無(wú)技術(shù)可言——如果一定要有，那就是原材料要足夠多。

2009年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的李華，因?yàn)閷ⅰ半娮訜煛甭?tīng)成“電子眼”，誤打誤撞地入了行。當(dāng)時(shí)是李華第一次聽(tīng)說(shuō)電子煙，他覺(jué)得這是一個(gè)新鮮玩意，也許是一個(gè)機(jī)會(huì)。

彼時(shí)，國(guó)外電子煙如火如荼，刺激著不少外國(guó)人來(lái)到國(guó)內(nèi)找代工廠。劉宏回憶到，在參加完一次展會(huì)后的一個(gè)星期里，幾十撥外國(guó)客戶堵住了門(mén)，見(jiàn)貨就拿?！斑@個(gè)時(shí)候你只要確保機(jī)器能冒煙，就能賣(mài)錢(qián)了?！?/p>

那是電子煙最瘋狂的年代。

圖源網(wǎng)絡(luò)

陳建也是在這時(shí)入的局。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)工廠少，國(guó)外電子煙火爆，但機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上客戶上門(mén)拿貨的速度。“當(dāng)時(shí)訂單真的是雪花般的砸過(guò)來(lái)，愁得是訂單太多了。”

雖然有了足夠多的訂單，但是大多數(shù)的電子煙工廠仍然處于緊張狀態(tài)。原因在于當(dāng)時(shí)整個(gè)深圳沒(méi)有專(zhuān)門(mén)電子煙的供應(yīng)鏈，包括五金、電池、發(fā)熱絲都是極為稀缺的。一個(gè)火爆的產(chǎn)品，一年消耗的五金零件就能達(dá)幾千萬(wàn)個(gè)。

陳建告訴鋅財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)他們招聘只有兩個(gè)條件首先能夠外駐工廠，因?yàn)樵牧峡赡茉?4小時(shí)里的任何一個(gè)時(shí)間段出來(lái)，而且還要身體強(qiáng)壯，要弄沖進(jìn)去并且護(hù)得住。“搶到了原材料就等于拿到了錢(qián)，誰(shuí)也不愿意錯(cuò)過(guò)。”

熱度不斷攀升的同時(shí)，供應(yīng)鏈也開(kāi)始繁榮。五金廠、硅膠廠、電池廠、塑膠廠開(kāi)始圍繞著幾個(gè)電子煙的大工廠，機(jī)器也開(kāi)始在24小時(shí)里持續(xù)轟鳴。

就這樣，穩(wěn)定的原材料提供商和物流的低成本成為現(xiàn)實(shí)。

如果你在深圳電子煙工廠里轉(zhuǎn)上一圈，基本上會(huì)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)品牌好賣(mài)，整個(gè)沙井的工廠就在生產(chǎn)哪個(gè)?！按蠹夜ぷ鞯牡胤蕉季墼谝黄穑看纬晕顼埖臅r(shí)候都會(huì)分享最近賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品”，李華告訴鋅財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)工廠經(jīng)常相互竄貨很常，見(jiàn)各個(gè)工廠都是捆綁在一起的互利關(guān)系，你的產(chǎn)品火一點(diǎn)我就幫你賣(mài)，我的火你就幫我賣(mài)。

更為關(guān)鍵的是，2011年，以阿里代表的公共電商平臺(tái)，正處于一個(gè)迅速的成長(zhǎng)期，在接下來(lái)的幾年里迎來(lái)了一個(gè)幾何倍數(shù)的爆發(fā)增長(zhǎng)。依托著這些平臺(tái)，沙井的中心路上出現(xiàn)了許多新的貿(mào)易公司。

圖源網(wǎng)絡(luò)

2016年在中心街創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司的古樂(lè)，在2017年年底獲得了一個(gè)“頗有面子”的排名，2017年北京市朝陽(yáng)區(qū)支付寶打入金額第7名，總金額共計(jì)三千多萬(wàn)。天時(shí)、地利、人和，沙井開(kāi)始都占據(jù)著。

就這樣，越來(lái)越多的人參與到電子煙的制造當(dāng)中，沙井的電子煙也開(kāi)始賣(mài)向全球各地?！斑@幾年毛利潤(rùn)能超過(guò)50%，賺幾個(gè)億很簡(jiǎn)單?！崩钊A說(shuō)，和他同時(shí)期的從業(yè)者們，幾乎都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。賺錢(qián)的不僅是生產(chǎn)者，還有寄生在這條鏈上的每一個(gè)個(gè)體，以及他們的家人。

野蠻生長(zhǎng)

而徹底瘋狂，是在一年后。

2018年12月萬(wàn)寶路母公司、世界煙草巨頭奧馳亞宣布以128億美元的價(jià)格收購(gòu)juul 35%的股權(quán)，而后juul的估值被迅速抬到366億美元，甚至超過(guò)了Uber、Airbnb。

這徹底激發(fā)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人的狂熱。大批人涌入電子煙，在他們眼里，門(mén)檻低、利潤(rùn)高的電子煙，活脫脫變成了搖錢(qián)樹(shù)。一個(gè)在行業(yè)廣為流傳的數(shù)字是，500萬(wàn)，就可以做一個(gè)電子煙品牌。

然而賈古告訴鋅財(cái)經(jīng)，“不到50萬(wàn)就可以做一個(gè)電子煙品牌了，哪還需要500萬(wàn)”。如果是想更便宜，找一些小代工廠，無(wú)論是一次性小煙還是換彈式，門(mén)檻起步1000支，換彈式出廠價(jià)幾萬(wàn)元，一次性小煙甚至不到萬(wàn)元就能搞定。

“只要你愿意做，我們能給你各種方案?！比A宇成小煙工廠的銷(xiāo)售人員說(shuō)，隨即給出了一串?dāng)?shù)字：十萬(wàn)元包結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、三十萬(wàn)元包外觀設(shè)計(jì)。據(jù)這位銷(xiāo)售透露，福祿的最新代一次性電子煙就是他們?nèi)桨冈O(shè)計(jì)的，價(jià)格在50萬(wàn)元。這也就意味著，即使你沒(méi)有任何電子煙的經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)里基本上只要50萬(wàn)，自己也能夠做一個(gè)全新的品牌。或者是選擇幾乎沒(méi)有門(mén)檻的OEM生產(chǎn)。

然而，這個(gè)價(jià)格放在幾年前實(shí)打?qū)嵉囊?00萬(wàn)以上，陳建回憶他剛剛來(lái)深圳的時(shí)候，選擇自建工廠一是為了未來(lái)著想，二也是不得已而為之，每個(gè)工廠的訂單都接得滿滿的，供應(yīng)能力跟不上。

價(jià)格門(mén)檻的下降，同時(shí)意味著電子煙生產(chǎn)力開(kāi)始飽和。尤其是2018年后，和電子煙相關(guān)的公司飛速增長(zhǎng)。

圖源網(wǎng)絡(luò)

李華告訴鋅財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在電子煙面臨的困境之一是，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，但是過(guò)剩的同時(shí)生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻很少，并且整個(gè)行業(yè)的高端人才依舊稀少。這也是現(xiàn)在電子煙品牌企業(yè)搬出中心街、沙三村的一個(gè)重要原因，更好、更大的工作環(huán)境能夠吸引更多優(yōu)秀的人才。

除此之外，國(guó)內(nèi)的電子煙品牌更多的精力放在拿融資，鋪渠道上。一位雪加電子煙的省代告訴鋅財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在雪加對(duì)于渠道的扶持力度很大，買(mǎi)兩盒煙彈即可送一根煙桿，或者是零售價(jià)298元的產(chǎn)品，二級(jí)渠道拿貨價(jià)低至100元。

同樣，山嵐電子煙的某省級(jí)代理稱(chēng)，一次性電子煙，購(gòu)買(mǎi)超過(guò)3000支拿貨價(jià)只需要17元。鋅財(cái)經(jīng)通過(guò)多方面了解，目前品質(zhì)較高的換彈式電子煙成本在60-70元，一次性電子煙成本控制在8-11元。除此之外，電子煙品牌們開(kāi)始快速建立地推團(tuán)隊(duì)，入駐各類(lèi)渠道，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。

在代理商們看來(lái)，搶地盤(pán)沖銷(xiāo)量就是為了吸引投資，賺一筆快錢(qián)走人的不再少數(shù)。陳建表示，有的品牌為了搶占地盤(pán)，將某知名音樂(lè)節(jié)的入場(chǎng)費(fèi)抬高了5到10倍。他懷疑即使在當(dāng)?shù)鼗ㄉ弦荒甑臅r(shí)間，品牌能不能賺回近百萬(wàn)的入場(chǎng)費(fèi)用都是一個(gè)問(wèn)題。

除此之外，像酒吧、會(huì)所、KTV、便利店等渠道頻頻爆出天價(jià)入場(chǎng)費(fèi)，據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，在北京某知名酒吧會(huì)所，電子煙簽約入場(chǎng)費(fèi)高達(dá)千萬(wàn)。

渠道意味著銷(xiāo)量，銷(xiāo)量高、店面多，數(shù)字好看就更容易獲得下一輪融資。此后，商超、夫妻店、咖啡店、飯店、3C數(shù)碼店、網(wǎng)吧，各種渠道紛紛上架電子煙。根據(jù)行業(yè)內(nèi)人士的設(shè)想，線上線下渠道銷(xiāo)售比例從5:5，轉(zhuǎn)移到3:7，甚至更高的線下比例。

電子煙如同星星之火，散漫而開(kāi)。

然而，不利的消息卻先從大洋彼端傳來(lái)。近期美國(guó)電子煙相關(guān)病情不斷爆發(fā)，原本在不斷博弈的天平出現(xiàn)變動(dòng)，監(jiān)管也比人們想象的來(lái)得更早。

新虎門(mén)銷(xiāo)煙

而關(guān)于對(duì)電子煙的調(diào)研，最早可以追溯到2016年6月。

彼時(shí)，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局在深圳等一線城市展開(kāi)了對(duì)電子煙市場(chǎng)調(diào)研的通知，包括電子煙終端、經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)狀況分析。

兩年之后的2018年，調(diào)研的內(nèi)容則更加細(xì)致：產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)情況、生產(chǎn)流程、技術(shù)、原料、人群以及渠道。同年8月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局和國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局發(fā)文，關(guān)于禁止向未成年人出售電子煙的通過(guò)，但言辭并不嚴(yán)厲。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道，官網(wǎng)上的詞語(yǔ)依舊是“建議下架”。

一位接近制定電子煙國(guó)標(biāo)的業(yè)內(nèi)人士曾向鋅財(cái)經(jīng)透露，在制定電子煙國(guó)標(biāo)的同時(shí)，政府為了對(duì)市場(chǎng)把握更加精確，增加政企溝通，在國(guó)標(biāo)制定時(shí)就邀請(qǐng)了如波頓集團(tuán)在內(nèi)的電子煙龍頭企業(yè)。

正式因?yàn)橛袣v史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，國(guó)家對(duì)于電子煙等成癮品的監(jiān)管一直是步步緊跟。

不過(guò)，彼時(shí)行業(yè)對(duì)于電子煙的監(jiān)管風(fēng)向的判斷仍然是利好為主。包括鉑德、山嵐、火器等電子煙品牌都曾向鋅財(cái)經(jīng)表示，國(guó)標(biāo)有利于規(guī)范整個(gè)電子煙行業(yè)，清除一大批質(zhì)量不過(guò)關(guān)的工廠、企業(yè)，提高行業(yè)門(mén)檻。

然而事情發(fā)展急轉(zhuǎn)而下，國(guó)標(biāo)遲遲不見(jiàn)身影。行業(yè)內(nèi)人士分析有美國(guó)的影響在內(nèi)。

2019年，美國(guó)對(duì)于電子煙的態(tài)度發(fā)生巨變。美國(guó)目前作為世界上最大的電子煙消費(fèi)國(guó)，頻繁出現(xiàn)和電子煙相關(guān)的病例，據(jù)路透社的消息，目前和電子煙有關(guān)的病例，從200人增長(zhǎng)至2051人，截止到11月8日，死亡人數(shù)從9月初的2人上升至39人。

病情爆發(fā)，使得美國(guó)開(kāi)始實(shí)施一系列限制措施。然而這些措施產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)不僅影響了深圳的電子煙產(chǎn)業(yè)，也影響了中國(guó)政府對(duì)于電子煙的態(tài)度。

古樂(lè)告訴鋅財(cái)經(jīng)，到9月底，業(yè)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)一系列電子煙的利空消息。使得原來(lái)擬定在10月出臺(tái)的電子煙國(guó)標(biāo)，也一拖再拖。鋅財(cái)經(jīng)了解到，國(guó)標(biāo)主要是從煙具、包裝、濃度、口味等方面做強(qiáng)制性要求，如包裝或和香煙看齊，需要標(biāo)注未成年人禁止吸煙、吸煙有害健康等語(yǔ)句，其次霧化器最大功率不能超過(guò)40W，煙油中尼古丁含量不高于20mg/ml，僅允許119種口味的添加劑等等。

某電子煙品牌董事長(zhǎng)董宇告訴鋅財(cái)經(jīng)，新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)必然會(huì)給行業(yè)帶來(lái)改變，但是也會(huì)給行業(yè)一定的緩沖周期。他認(rèn)為，在今后產(chǎn)品力會(huì)成為電子煙的生死線，“不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品將會(huì)被禁售，電子煙企業(yè)趕快開(kāi)始調(diào)整?！蹦壳八笤撾娮訜煹漠a(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)5輪抽檢，3輪內(nèi)測(cè)才能進(jìn)入消費(fèi)者手中。

即使電子煙不斷的表示自己的“忠心”，但11月1日，通知依舊像是一盆將涼水潑了下來(lái)。從此，線上渠道禁止售賣(mài)電子煙，目前在淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)。電子煙已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，曾是電子煙售賣(mài)主要渠道之一的咸魚(yú)，也屏蔽了電子煙。

隨著線上渠道被禁，線下渠道和出海成了僅剩的兩條路。

然而，目前身為電子煙第一消費(fèi)國(guó)的美國(guó)，電子煙監(jiān)管趨緊，超過(guò)7個(gè)州政府已經(jīng)公布不同程度的禁煙計(jì)劃。而英國(guó)、歐盟等國(guó)，則設(shè)立了一系列限制政策，包括不允許在社交媒體、電視、報(bào)紙上投放廣告，尼古丁不能超過(guò)20mg/ml。相比美國(guó)而言，這些措施更顯得冰涼。

國(guó)內(nèi)已經(jīng)成了重災(zāi)區(qū)。線下渠道展開(kāi)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，超百家電子煙品牌蜂擁而入，使得線下渠道已經(jīng)成為一片紅海。線上的禁止，導(dǎo)致線下渠道的話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌獲利空間減少。

無(wú)奈之下，不少腰部電子煙品牌開(kāi)始尋求被并購(gòu)，套現(xiàn)離場(chǎng)，或者尋求資本接盤(pán)，更有的企業(yè)甚至寄希望于被國(guó)企中煙收購(gòu)。

但是，在目前產(chǎn)量過(guò)剩，技術(shù)、專(zhuān)利質(zhì)量不高的情況下，渠道被看作是最重要的資產(chǎn)。然而，深耕市場(chǎng)已久的中煙們，最不缺的就是渠道。

出海受阻、線上遭禁、線下競(jìng)爭(zhēng)白熱化，電子煙工廠和貿(mào)易公司們都在面臨抉擇，小的玩家已經(jīng)玩不下去了。

圖源網(wǎng)絡(luò)

據(jù)李華和陳建了解，目前中心路上的貿(mào)易公司僅剩百家左右。而賈古給出的數(shù)字更低，“最多不超過(guò)50家，貿(mào)易公司的大撤退就像是一夜間發(fā)生的事情。

電子煙未來(lái)該如何走？

后退一步可能是血本無(wú)歸，即便是向前，霧霾中的懸崖也已經(jīng)若隱若現(xiàn)。

（文中李華、陳建、董宇、古樂(lè)皆為化名，且均為電子煙行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，感謝他們的真實(shí)披露）

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