周鴻祎和老朋友奇安信“分手”后的TO B方法論

原標題：周鴻祎和老朋友奇安信“分手”后的TO B方法論

作者：夏天

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

在一些媒體眼中，現(xiàn)在的周鴻祎變得淡定多了，嘴里不再是“付出代價”，而是共建、分享、賦能、開放……

就在今年四月，三六零（601360.SH）發(fā)布公告稱，將清倉所持有的北京奇安信科技全部股權，并收回給其的360品牌、技術、數(shù)據(jù)授權。

而曾經(jīng)和周鴻祎同甘共苦十多年的老朋友齊向東也離開了360。盡管周鴻祎對媒體回應道，“我們覺得這是一個合理的買賣，也是幫助老齊(奇安信董事長齊向東)實現(xiàn)夢想，讓奇安信從一個創(chuàng)業(yè)公司走向上市公司?！?/p>

但不難看出周鴻祎淡定回應背后的種種。出生于1970年的周鴻祎，也到了“五十知天命”的年紀，或許以前看不透的事也該看透了，以前想不通的事也該想通了。

“我只有一句不后悔的成全，成全了你的今天與明天?！?/p>

在4月與老友分道揚鑣之后，周鴻祎沒有抱怨，沒有開撕，更沒有“開戰(zhàn)”，在衷心祝福老友后，轉身開始籌建新的政企安全隊伍，并宣布360進軍政企安全市場。

大路朝天，各走一邊

“天下大勢，合久必分，分久必合”，倆人二十載的經(jīng)歷充分驗證了這句古話。

1999年，齊向東結識了周鴻祎。

2003年，周鴻祎邀請齊向東擔任其創(chuàng)立的3721公司總經(jīng)理一職，二人開始一起共事。后來，3721被雅虎收購后，周鴻祎擔任雅虎中國總裁，齊向東則出任雅虎中國區(qū)副總裁。

2005年，當周鴻祎宣布離開雅虎中國時，齊向東也選擇跟隨離開，隨后周鴻祎在2006年創(chuàng)辦了奇虎360后，又與其并肩作戰(zhàn)。

不過天下沒有不散的宴席，二人最終因為在TO B業(yè)務理念上的不同，周鴻祎放手讓齊向東注冊了奇安信，幫助360補足TO B企業(yè)級市場的空白。

2014年齊向東注冊了奇安信，主要從事企業(yè)級安全業(yè)務，雖然奇安信是360內部孵化的企業(yè)，但是在業(yè)務上，并不像傳統(tǒng)的子公司依賴于母公司，反而是獨辟蹊徑，走出了一條政企安全的路。

值得注意的是，在2016年二人簽訂了《關于360企業(yè)安全業(yè)務之框架協(xié)議的執(zhí)行協(xié)議》等相關協(xié)議與備忘錄。

這也成為二人日后發(fā)展的“緊箍咒”。在之后的業(yè)務方向上，周鴻祎主攻TO C的個人安全軟硬件與服務業(yè)務，齊向東專注TO B的企業(yè)安全軟硬件與服務業(yè)務，達成了以“360”作為品牌背書的聯(lián)盟合作關系。

不過從360的公告可知，隨著公司層面股權的理清，360宣布將終止給奇安信的360品牌、技術和數(shù)據(jù)授權，奇安信將不得再用“360企業(yè)安全”及相關“360”的品牌名義進行任何對外宣傳推廣等。

至此，曾經(jīng)一起并肩奮斗過的兄弟終究逃不過“散場”，360與奇安信也隨之走向分離。

TO B的360

雖然奇安信占據(jù)先天優(yōu)勢，在TO B領域玩的是“風生水起”，不過齊向東曾對外表示，奇安信正在積極籌備科創(chuàng)板上市。不過卻一直受困于其獨立性，因此遲遲達不到上市的目標。

受困于協(xié)議的何止只有奇安信呢？

360最新一季的財務數(shù)據(jù)表明，其傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)C端業(yè)務已面臨壓力。這也是周鴻祎不惜與昔日搭檔齊向東分家、全力向政企安全業(yè)務轉型的重要原因。

根據(jù)360的第三季度財報顯示，360前三季度營收為95.22億，增速僅0.77%；凈利潤為51.76億，同比增長105%。而利潤大幅增長主要是因為出售奇安信股權所致，實際扣非凈利為25.86億，同比增長9.36%。

對于360來說，其主營業(yè)務主要是靠傳統(tǒng)PC端產品流量帶來的廣告收入，根據(jù)半年報數(shù)據(jù)，2019年上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務收入為46.97億元，同比下降1.16%；互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入為4.82億元，同比下降24.60%。其中互聯(lián)網(wǎng)廣告收入占其營收近八成，其他收入由游戲增值、智能硬件等貢獻。

另外，截至2018年12月，公司PC安全產品的市場滲透率為96.98%。可以說，擺在360面前的是業(yè)績的壓力。

曾經(jīng)，短視頻、直播、互聯(lián)網(wǎng)金融、IoT……周鴻祎看準的方向都成了“風口”，但360的表現(xiàn)卻沒有太多亮點。

亟待轉型的360需要趕緊尋找下一個業(yè)務的增長引擎，來緩解業(yè)績觸頂?shù)奈C，而面向TO B的政企安全市場成為其看好的下一個“風口”。

殊途同歸

雖然，周鴻祎對外表示，轉讓奇安信的股權是為幫助它上市，但是在9月的政企安全戰(zhàn)略發(fā)布會上，便宣布進軍TO B政企安全市場，而奇安信的主要業(yè)務就是TO B企業(yè)級安全業(yè)務，對壘的意味不言而喻。

要說360對標的企業(yè)不是奇安信，恐怕都很難有說服力。

雖然之前奇安信一直有360為其背書，但是奇安信做的是TO B市場的企業(yè)安全，這更靠的是實力說話，就奇安信在TO B領域積累的技術和服務企業(yè)的經(jīng)驗來說，都使得360很難不成為一個追趕者。

在政企安全業(yè)務上來說，未來360在業(yè)務上最為直接的競爭對手就是奇安信，昔日那個孵化于360的子公司，現(xiàn)如今已經(jīng)成長為擁有7000名員工的網(wǎng)絡安全巨頭了。

當然，對于兩者之間的關系，周鴻祎在接受媒體群訪時強調，360的競爭對手不是友商、同行，而是其他國家的網(wǎng)軍。

齊向東也在媒體的采訪中表示，“我覺得與360不是競爭對手，但辦企業(yè)一定會面臨競爭?！?/p>

未來360與奇安信在業(yè)務上會否交手誰也不能保證，當然商場分分合合也不足為奇，未來能否“復合”也不好說。

不管怎么說，360進軍TO B市場是很堅決，360在2019年半年報表示，2019年是其全面進軍政企安全業(yè)務的元年，政企安全將是三六零的重要戰(zhàn)略方向和新業(yè)務增長點。

一位業(yè)內人士表示：“我們做TO B的生意，不是光有技術就可以了，雖然說沒有技術肯定不行，但是光有技術肯定是不夠的，解決客戶的需求才是第一位的”。

能不能拿下TO B政企安全市場對于360來說是一場艱難的攻堅戰(zhàn)，做傳統(tǒng)TO C端業(yè)務的經(jīng)驗不能直接復制到TO B市場，而要重新開辟一條道路，這可是和360當年用免費安全顛覆行業(yè)的做法完全是兩條路。

生成海報

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