夜盤暴漲12%，資本市場因何為瑞幸咖啡的無人零售買單？

原標題：夜盤暴漲12%，資本市場因何為瑞幸咖啡的無人零售買單？

繼門店擴張閃電戰(zhàn)之后，瑞幸最終也忍不住小跑加入了無人零售的戰(zhàn)列。

盡管外界早有風聲在傳瑞幸咖啡要入局無人零售——推出無人咖啡機，但在其將無人零售兩大智能終端——瑞即購 & 瑞劃算推向了人前，并宣示開啟無人零售新征途時，資本市場仍舊也對瑞幸給予了股價暴漲12%的回應。

如果從去年雙十一的時間節(jié)點開始累計，昨晚的這一暴漲也讓瑞幸咖啡的股價在2個月來實現(xiàn)了翻倍的走勢。

而熟知瑞幸的朋友也都知道，這段時間資本市場對其信心扭轉(zhuǎn)的背后實非突發(fā)，而真正驅(qū)動著瑞幸這一輪暴漲的增長因子，卻正是錢治亞一直在強調(diào)的：更密網(wǎng)絡更多產(chǎn)品、更多客戶更高頻率、更大規(guī)模更低成本、更多數(shù)據(jù)更高效率，凸顯其未來價值的飛輪效應。

在一效應支撐下，瑞幸咖啡也得以實現(xiàn)了總商品收入同比增長558%，月均銷售商品數(shù)同比增長470%，月均交易客戶同比增長398%，門店個數(shù)同比增長210%，累計交易客戶數(shù)超4000萬，直營門店數(shù)達4507家的搶眼成績，增長數(shù)據(jù)與效率雙提升。

當然，為了完成更集的密網(wǎng)絡布局、更低成本地刺激更高的消費頻率，進軍無人零售，推出無人零售兩大智能終端產(chǎn)品——無人零售咖啡機「瑞即購」和無人售賣機「瑞劃算」，不斷完成其毛細血管式的渠道覆蓋與深耕，無疑將成為瑞幸在咖啡疆域版圖上，落下的一顆重要棋子。

瑞幸咖啡CEO錢治亞更是對其啟動的新零售戰(zhàn)略給予了厚望，并認為：“瑞幸咖啡充分利用中國互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的優(yōu)勢，瑞幸咖啡無人零售將驅(qū)動零售行業(yè)再次升級。”

于是就有人問了，瑞幸這個時候亮出無人零售這招式，那與其他傳統(tǒng)的無人零售打法又有什么不同的新鮮點？

首先，由于省掉了店面租金、人員和運營等開支，無人零售終端不僅能實現(xiàn)渠道的快速覆蓋與低成本擴張，同時還能實現(xiàn)快速且密集式地增加場景觸點、覆蓋更多增量人群，刺激更多的消費需求，與門店網(wǎng)絡相互補充。

由于無人售貨機點位分布靈活，可以滲透到車站、機場、高速公路服務區(qū)和辦公樓等場所，滿足即時便利和隨機性的消費需求，且無需人力值守，可24小時營業(yè)，具備獨特的渠道價值。

其次，自成立以來，瑞幸就一直在主打以高吸引力的價格售賣品質(zhì)咖啡，而今更是通過與全球產(chǎn)品供應商的深度合作，大規(guī)模采購和定制化獲得優(yōu)惠的采購價格的瑞劃算，大大減少渠道成本，進一步增加營收，提高毛利率。

相比于傳統(tǒng)無人售賣機，“瑞劃算”最大的特點則是“線下買到電商價”，打破傳統(tǒng)自動販賣機的定價潛規(guī)則。此外，“瑞劃算”的售貨機上還內(nèi)嵌了共享充電寶業(yè)務。

至于另一款瑞即購，則為瑞幸的自有品牌，主要售賣果汁、RTD咖啡、堅果、夏天可制出冰咖啡和冰飲等產(chǎn)品，機器選用的也是十多萬瑞士進口Schaerer全自動咖啡機，均配智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，監(jiān)控每一臺咖啡機運行狀況以及每杯咖啡出品，使所有咖啡保持和門店同樣品質(zhì)。

消費者在APP上提前下單，到機器掃碼自取，整個過程全封閉設計，自動落杯、自動做咖啡、自動壓蓋，安全、衛(wèi)生、無污染。

從這兩款智能終端咖啡機的推出可以看到，瑞幸咖啡正在致力于構(gòu)建集合自有流量和自有產(chǎn)品閉環(huán)的智能零售平臺，并將持續(xù)一手發(fā)展流量一手發(fā)展產(chǎn)品，提升品牌價值，拓展平臺規(guī)模，為客戶創(chuàng)造更大價值。

在錢治亞看來，相比于門店而言，無人零售資產(chǎn)更輕，機器較為靈活，可隨時進場、隨時調(diào)整并不受場地的約束，使服務更加貼近消費者。

“瑞幸正在形成巨大的飛輪效應，給消費者提供更多的產(chǎn)品，使得客戶越來越多、消費頻次越來越高，同時產(chǎn)生了更多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)再幫助瑞幸不斷提升效率，形成更大的規(guī)模，降低整個成本，最終再進一步支撐瑞幸進一步拓展網(wǎng)絡和產(chǎn)品。這是一個完美的閉環(huán)”。

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