國產(chǎn)游戲手機的「押寶」之戰(zhàn)：眾雄起跑，誰來破局？

2018年，被稱為國產(chǎn)游戲手機的起跑之年。

自黑鯊拉響游戲手機發(fā)令槍后，國產(chǎn)手機廠商紛紛瞄準游戲手機這個細分市場。

如今，2020風霜已至，距離第一款國產(chǎn)專業(yè)游戲手機發(fā)布已經(jīng)將近兩年。

這兩年里，圍繞游戲手機的是大眾與媒體的「質(zhì)疑、審視、爭論」，是游戲廠商的「試探、萌動與深入」，當然，也伴隨著經(jīng)銷商的「遲疑」與消費者的「嘗鮮」。

無論如何，小周期已至，游戲手機們也該到了期中小考的時刻。今天，我們就來聊一聊國產(chǎn)游戲手機市場的「過去與未來」。

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游戲手機緣起

游戲手機最初是從諾基亞產(chǎn)品線中分化而來的。

17年前，諾基亞曾發(fā)布一款名為「N-Gage」的游戲手機。彼時，這款手機左邊是硬板四方向鍵，右邊是撥號鍵，中間是一塊176×208像素的背光彩屏。

當然，比起諾基亞本身所宣揚的游戲體驗，這款手機顯然是象征意義更強。這款手機受制于軟硬件條件，并沒有帶來顛覆性的使用體驗，在發(fā)售沒多久，便被擱淺。

但游戲手機這個概念卻在業(yè)界蕩起漣漪。

「N-Gage」誕生的次年，三星發(fā)布了sph-g1000，一款有著側(cè)邊游戲按鍵的非智能手機，LG則發(fā)布了KV3600,號稱是當時最快的3D游戲手機。在2005年之后，游戲手機在小范圍內(nèi)爆發(fā)了一下，三菱、海爾、索尼愛立信、聯(lián)想等品牌都陸陸續(xù)續(xù)推出了自己的游戲手機。

但有一個很現(xiàn)實的問題擺在眼前，彼時手機游戲并不算多，人們使用手機能選擇的游戲往往是粘性不強的解謎益智類和賽車類。所以，無論是諾基亞還是三星，他們推出的游戲手機在任天堂的NDS和索尼的PSP面前都不太能打。

在此后十來年里，手機廠商們間或發(fā)布一兩款游戲手機，但濺起的水花并不高。但移動通信技術的迭代為游戲手機重出江湖提供了可能。

一個公認的事實是，每一次網(wǎng)絡速度的升維，都會帶來部分行業(yè)的繁榮。

4G時代的到來，意味著人們從PC時代過渡到移動時代，它同時也催生了手機行業(yè)、游戲行業(yè)的飛速嬗變。這一段時間里，手游數(shù)量與質(zhì)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，現(xiàn)象級手游頻頻現(xiàn)世。

在手游用戶規(guī)模的不斷擴大下，廠商們開始重啟游戲手機。

2016年，谷歌推出Pixel系列手機；2017年，游戲設備品牌雷蛇，發(fā)布了Razer phone；2018年，黑鯊、紅魔、rog等一系列游戲手機品牌也相繼問世。

時隔十五年，游戲手機再一次走入主流視野。

02

黑鯊破局，眾雄起跑

2018年4月3日，隨著游戲手機品牌「黑鯊」的發(fā)布，國產(chǎn)游戲手機賽道的攻堅戰(zhàn)正式打響。

當年4月上旬，是小米投資的黑鯊發(fā)布，下旬，便是背靠中興的努比亞紅魔上市，9月，由華碩背書的rog也登臺亮相。

除此之外，其他國產(chǎn)手機廠商也發(fā)布了針對游戲細分市場的手機品牌，比如VIVO發(fā)布的子品牌iQOO，OPPO的Realme等。

但相比黑鯊、紅魔以及ROG所主打的專業(yè)游戲手機市場，IQOO和Realme們顯然既不想放過大眾市場又想在小眾領域分一杯羹，因此，在定位上以游戲為賣點，但又不肯十分精專游戲的深度定制。

當然，有諾基亞、索尼前車之鑒在前，即使手游市場已然呈現(xiàn)欣欣之勢，也沒有多少手機廠商敢押寶游戲手機，OV的打法雖然謹慎，也不是沒有道理。

另一方面，從手機廠商所面臨的大環(huán)境來看，在頗為激烈的旗艦機市場里，頭部手機廠商間的競爭早已從白熱化到了同質(zhì)化的階段，幾個頭部品牌咬的很死，軟硬件比拼之余，各個品牌的高管甚至會在微博以口水戰(zhàn)來引發(fā)對新品的關注。

游戲手機初出茅廬，不論用戶看不看好，銷售結果怎么樣，同行可能就先唱衰三分，敗其銳氣。

當然，現(xiàn)實情況也確實不容樂觀。來自國金證券的數(shù)據(jù)顯示，2019年，前五大手機廠商的合計增量市場份額已達到98%，其他品牌增量份額不斷萎縮，目前僅余1.2%。

這個數(shù)據(jù)意味著留給新品類的機會不多了，存量市場的激烈更顯示出游戲手機搶奪市場的艱難。但市場周期使然，對于手機廠商來說，當行業(yè)集中度提高時，必然要通過功能創(chuàng)新或者是品類創(chuàng)新來尋求分化發(fā)展，也因此，游戲手機這一細分品類得以回爐重造。

以黑鯊、rog、紅魔為代表的游戲手機也確實在產(chǎn)品設計上實現(xiàn)了部分創(chuàng)新。比如黑鯊2添加了屏幕內(nèi)壓力觸控和專屬手柄，甚至還可以外接散熱背夾，當黑鯊的DC全局調(diào)光特性甫一曝出，就被包括OV、魅族在內(nèi)的廠商迅速跟進。

從這些層面來看，當前手機產(chǎn)品高度同質(zhì)化，頭部手機廠商陷入「贏者通吃」的焦慮， 所以，搶占細分市場也成為這一階段手機廠商最現(xiàn)實的選擇。

03

掘細分市場的那桶金

關于游戲手機，始終有一個老生常談的問題，即，游戲手機到底是不是個偽命題？

由此延伸而來的唱衰聲音不絕于耳。

很多觀點認為，旗艦手機已經(jīng)足夠覆蓋手游所需要的性能，細分市場不一定有商機。而且，有任天堂switch珠玉在前，游戲發(fā)燒友們很大可能會投向掌機懷抱。

事實上，這種觀點從一開始就陷入了「紅燈思維」。

對于游戲手機來說，撬動市場的重點并不僅僅是硬件性能，而是包括游戲生態(tài)在內(nèi)的軟件內(nèi)容，任天堂叱咤業(yè)界，憑的是游戲作品所帶來的超強粘性，游戲手機的目標從來不是要走旗艦機那套平衡打法，而是實現(xiàn)「怎樣讓游戲在游戲手機上更好玩」這個目標。

之前我們提到過，每一次網(wǎng)絡速度的升維都會帶來某些行業(yè)的飛速嬗變，對于手機行業(yè)來說，5G的到來，在改變手機傳播速率的同時，也會帶來一波換機潮。

新舊轉(zhuǎn)換關口，變局最多，游戲手機踩著4G的尾巴誕生，在最短的時間完成知名度與品牌教育，等5G手機全面鋪開時，游戲手機未必不能在其中分一杯羹。

截至目前，距國內(nèi)第一款游戲手機黑鯊發(fā)布已經(jīng)將近兩年。

這兩年里，作為游戲手機探市樣本的黑鯊到底活的怎么樣，有沒有蹚出一條屬于游戲手機的光明之路？

事實上，黑鯊在2018年發(fā)布了兩款產(chǎn)品，幾十萬量級的銷量與整個手機市場比起來顯得微不足道，但對于黑鯊來說，僅僅是這個數(shù)據(jù)就已經(jīng)能實現(xiàn)盈虧平衡，而隔壁的紅魔手機雖然銷售數(shù)據(jù)比黑鯊要低，但也憑一己之力撐起了整個努比亞。

而在游戲生態(tài)方面，早前，黑鯊為《救贖之地》《神雕俠侶》等多款手游適配了專屬震感和燈效，和《明日之后》也達成合作，更進一步的消息是，黑鯊成為繼rog之后，又一個與騰訊達成合作的游戲手機品牌。

對于游戲手機來說，自建生態(tài)護城河的成本過高，最經(jīng)濟現(xiàn)實的方法就是與游戲廠商達成深度合作，黑鯊很早便將與游戲廠商的聯(lián)動提升到戰(zhàn)略高度，這意味著對于游戲發(fā)燒友來說，游戲手機所能提供的，不僅是手持體驗的優(yōu)化，還包括游戲體驗在內(nèi)。

而隨著手游生態(tài)的進一步繁榮，必然會出現(xiàn)更多游戲愛好者，屬于游戲手機的細分圈層必然還會進一步擴大，對于這些手機廠商來說，只要把握住這一部分用戶就足以穩(wěn)固生存空間。

04

游戲廠商的反向推動

商業(yè)世界從來不否認長尾市場的力量。

游戲手機的目的也從來不是搶占大眾手機市場，而是籠絡住細分圈層里那批消費者，比如締造美圖手機當年的輝煌，或是再造一個游戲手機領域的「switch」。

并且，在這一點上，游戲廠商看的反而比手機廠商更長遠，在布局上也更積極，以騰訊為代表的游戲廠商不僅僅在自有手游上發(fā)力，也試探性地著手在NS、游戲手機等硬件方面進行布局。

從2019年開始，騰訊就動作頻頻，與任天堂聯(lián)手推出國行switch、牽手游戲手機rog展開定制化銷售，而2020年初，又爆出與游戲手機黑鯊展開合作。

不得不承認，有像騰訊這樣知名廠商的加持，游戲手機在切入細分市場上就更有話語權了。

其實現(xiàn)階段，對以黑鯊為代表的游戲手機來說，與掌機的距離差的不是硬件的制作技術，而一個尚待完善的游戲生態(tài)圈，誰能搶奪游戲廠商的注意，拿下更好的游戲優(yōu)化體驗，誰才能在細分市場里獨占鰲頭。

而另一方面，就游戲手機自身來說，4G與5G的切換在即，云游戲正在等風來，當3A大作可以在移動端暢玩的時候，必然會有更多手游用戶，這其中的深度用戶未嘗不愿意為硬件付費。

可以說，5G風口下的云游戲浪潮將會進一步催生游戲手機的市場需求，當大眾消費市場被打開，需求多點開花的時候，機會就悄然而至，游戲手機所瞄準的細分圈層其實是一個巨大的品牌增益點。

畢竟，對于從未體驗過3A大作的用戶來說，換一個好一點、專業(yè)一點的設備是「心理剛需」，這也是騰訊這樣的游戲巨頭看好黑鯊、rog的原因。

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