文/調(diào)皮電商編輯部 紅妹

“姐姐（此處四聲），你是車胎爆了，來找備胎的嗎？”

“平時用啥化妝品??？臉皮保養(yǎng)的這么老厚……”

“你是什么牌子的垃圾袋？怎么這么能裝啊？”

人家一張嘴就是一首詩，抖音上有對姐弟一張嘴就是打臉段子，還是讓人拍手稱快的那種。

上面提到的，就是抖音美妝博主“破產(chǎn)姐弟”。

身為美妝博主，他倆好像有點“不敬業(yè)”：不做測評、不做妝教、不做愛用品分享……每天就是懟渣男撕小三，路見不平拔刀相助，粉絲戲稱這對姐弟天天拆散情侶。

雖“不務(wù)正業(yè)”，但“破產(chǎn)姐弟”掏出的成績單卻非常亮眼，2019年7月上傳了第一條抖音，在不到半年的時間里，積累起超過1200W粉絲，點贊量超過1.3億，增粉高潮時曾經(jīng)一周漲粉510W！

這對姐弟到底有什么秘訣，能夠吸引到如此龐大的粉絲群體？不做常規(guī)美妝內(nèi)容，又是靠什么帶貨變現(xiàn)？除了“破產(chǎn)姐弟”外，還有哪些不走尋常路的美妝賬號？

下面，就讓我們一起來好好扒一扒。

1·攻心為上，“劇情+美妝”完成賽道超車

2019年7月3日，“破產(chǎn)姐弟”發(fā)布了第一條作品，目前點贊量已經(jīng)超過了140W。往上翻翻，會發(fā)現(xiàn)所有的作品無論是播放量、互動數(shù)還是作品質(zhì)量，都非常穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)。他們是怎么做到的？

第一點，初印象

“破產(chǎn)姐弟”這個名字，會讓你想到什么？沒錯，大熱美劇《破產(chǎn)姐妹》。

這是他們的第一個小心思，在賬號初期尚未打開知名度的時候，蹭蹭熱門IP的邊，讓大家更容易產(chǎn)生聯(lián)想、更容易記住你，這就已經(jīng)贏在起跑線上了。

第二個小心思在賬號簡介里，“今天發(fā)財了嗎？記得常來店里光顧哦”。發(fā)財、店里、破產(chǎn)，三個關(guān)鍵詞組合在一起，勾起了大家的好奇心，是什么樣的一家店？為什么會破產(chǎn)？讓人不由自主往下看。

第二點，人設(shè)

“破產(chǎn)姐弟”的主人公是一對姐弟：

姐姐，熱心善良、樂于助人，吐槽弟弟一把好手。她經(jīng)常為了幫助客人倒貼店里的東西，被弟弟調(diào)侃“這店早晚要被你送破產(chǎn)”，這段劇情設(shè)置也與賬號名相呼應(yīng)。

弟弟，嫉惡如仇、直爽毒舌，嘴巴一張小刀子就嗖嗖飛，傷人不見血；他更是一個人型表情包，承包了劇里大部分的笑點和槽點。

姐弟都是路見不平拔刀相助的人設(shè)，對網(wǎng)友深惡痛絕的白蓮花、媽寶男、小三說出手就出手，讓人看著直呼痛快。

第三點，內(nèi)容

破產(chǎn)姐弟的內(nèi)容選題全部源自生活，每一集短劇是以一位客人的故事為主題，像如塑料閨蜜情、奇葩婆婆媽寶老公、白蓮花前女友、重男輕女的媽媽、軟飯男家暴男……

這樣的劇情大家或曾經(jīng)歷過、或正受著困擾，在看的時候很容易產(chǎn)生代入感。姐弟倆敢愛敢恨、出手相助，做了大家在生活中想做卻不敢做不能做的事情，讓人解氣過癮，非常刷好感。

除了選題體現(xiàn)了生活百態(tài)外，他們還擅于抓熱點。

比如賬號第一條短劇名為“麻煩問一下前女友這種生物應(yīng)該放在哪個垃圾桶里？”，垃圾分類正是當(dāng)時全民熱議調(diào)侃的話題，前女友也是一個自帶故事的詞兒，這條作品一發(fā)出點贊迅速破百萬。

破產(chǎn)姐弟運營前期，專心輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一是鞏固人設(shè)，二是為后面的帶貨變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

破產(chǎn)姐弟的帶貨方式，是在劇情發(fā)展過程中植入強關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，在故事情境下展示產(chǎn)品可以起到的作用，更加生動、自然，在娛樂的同時也給觀眾強種草。而且化妝品店的設(shè)置也很取巧，只要是化妝品店涵蓋的產(chǎn)品類型，他們都可以接推廣，不會突兀生硬。

現(xiàn)在他們推廣品類的選擇方面一是符合化妝品店的設(shè)定，二是要覆蓋粉絲群體。破產(chǎn)姐弟的粉絲以30歲以下的女性為主，是美妝日化品的高消費群體。他們的抖音小店目前有53件商品，涵蓋美妝、洗護、日用品，銷量基本都在萬數(shù)以上。

2·“非典型”抖音美妝博主

在抖音上，專攻“美妝+劇情”的博主不止破產(chǎn)姐弟一個，比如說下面這位“全網(wǎng)最帥美妝博主”，葉公子。

葉公子可以說是開創(chuàng)了美妝反轉(zhuǎn)劇的先河。她迅速爆紅，在不到一年的時間里積累了將近2000W粉絲，最高的時候一天增粉140W。

早期作品多是樸素自卑的女孩在受到綠茶/渣男欺凌后，通過化妝搭配變得自信美麗，轉(zhuǎn)頭來個啪啪打臉；現(xiàn)在的劇情則是挺閨蜜斗渣男、偵破出軌等戀愛、閨蜜情的題材較多。

葉公子的造型偏中性，人設(shè)是無條件關(guān)心維護閨蜜的霸道總裁，這種設(shè)定非常討女生喜歡，葉公子的粉絲89%都是女生，真真是“女生帥起來，就沒男生什么事了”。

她做賬號的初衷是為了傳達“任何女生在面對不公平待遇時，都可以說不”的想法，有創(chuàng)意又正能量，爆款視頻無數(shù)。

長期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，將“葉公子”打造成為超級IP，與粉絲間建立起超強信任感，她們喜歡葉子、相信葉子，變現(xiàn)效果自然優(yōu)秀。葉公子的抖音小店56件商品，涵蓋美妝護膚、衣服好物，銷量基本都在一兩萬以上。

說完女生，還要再說說男生。今年雙十一男性護膚品銷量翻了四十多倍，男人化妝護膚早就不是什么新鮮事兒了，男性美妝博主自然也是越來越多，下面為大家介紹一位主攻搞笑短劇的男性美妝博主，黑馬小明。

黑馬小明在抖音上擁有685W+粉絲，簡介里被改造的直男就是他。

一個長滿痘痘、膚色不均、頭發(fā)油的像一個月沒洗的邋遢男屌絲，在洗臉化妝換衣服一條龍后變身花美男。

前后反差實在太大，以至于網(wǎng)上有人問“抖音黑馬小明真的是同一個人嗎？還是用了替身？”

這里可以用一個粉絲的評論來回答：“黑馬小明，妝前黑馬，妝后小明?！?/p>

黑馬小明早期作品是單純的直男改造，后期變成了短劇形式，加入了勵志、反轉(zhuǎn)、戀愛等多種元素，娛樂性更強。在劇中，用使用前后對比的方法來展示產(chǎn)品，從而達成種草帶貨的目的。

黑馬小明的抖音小店有43款產(chǎn)品，以男士美妝、護膚類為主，數(shù)據(jù)不錯，其中一款定妝噴霧銷量超過12W。

3·小結(jié)

從圖文、長視頻、短視頻、直播一路走來，美妝一直是熱門賽道。妝教、種草拔草、測評……這些常規(guī)玩法已經(jīng)很難讓新入局的小博主們闖出名聲了，無論是技術(shù)流、顏霸、逗逼沙雕還是富婆屬性，都已經(jīng)太多太多了。這么激烈的競爭，新意是必須的。

“美妝+劇情”的玩法出現(xiàn)的時間不算長，但內(nèi)容形式已經(jīng)更新?lián)Q代好幾撥了。像如“主角平平無奇被人羞辱恥笑，變裝后驚艷四方，重重打臉施暴者”這樣的劇情是最最基礎(chǔ)的，想要吸引眼球，必須要繼續(xù)升級換代，破產(chǎn)姐妹的美妝店、葉公子的懸疑劇、黑馬小明的搞笑劇，都是升級版本。

源自生活的逆襲反殺劇情可以讓觀眾自然而然的代入自己，畢竟誰還沒遇上幾個渣男白蓮花和極品親戚呢？

觀眾的心跟著主角一起受欺負、逆襲、反殺，情緒的代入讓她們很輕松的就接受了主角使用的產(chǎn)品，在看完短劇痛快的情緒下，消費變現(xiàn)是再容易不過得了。

但同樣，這種短劇制作門檻高、周期長，而且對出鏡人物的表現(xiàn)力也有比較高的要求，想要嘗試的朋友們還是要多方衡量再做決定。

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