百億營(yíng)收的公牛集團(tuán)上市 隱形冠軍靠什么再續(xù)傳奇？

自2月6日上市以來，原本低調(diào)的公牛集團(tuán)突然站到了公眾眼前，受到了很多爭(zhēng)議。關(guān)于上市兩日暴漲85%市值565億的消息，讓很多同行眼紅的同時(shí)也令人思考，這其中有多少會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫。

作為一家民用電工龍頭企業(yè)，公牛集團(tuán)在社會(huì)公眾當(dāng)中的口碑頗佳。正值病毒肆虐，公牛集團(tuán)捐贈(zèng)1000萬元支援疫情防控工作，向火神山醫(yī)院捐贈(zèng)7000余個(gè)墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品，算是比較實(shí)用的捐贈(zèng)，滿足醫(yī)療工作者現(xiàn)場(chǎng)取電用電需求。雖然跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭動(dòng)輒上億的捐款額度相比似乎不值一提，但是消費(fèi)者們都十分買賬。畢竟，靠著一個(gè)插座能掙多少錢呢？

然而，就是靠著一個(gè)小小的插座，公牛集團(tuán)做出了年度營(yíng)收百億的業(yè)績(jī)。其最為人們津津樂道的就是2008年金融危機(jī)之時(shí)，同行一片慘淡甚至停產(chǎn)的情況下，公牛依然保持了20%的增長(zhǎng)。這是如何做到的呢？公牛未來還能一如既往的逆勢(shì)前行嗎？

月入一億的插座生意 源于專業(yè)與專注

公牛集團(tuán)是一個(gè)典型的家族企業(yè)，實(shí)際控股人阮氏兄弟也算是白手起家，借錢創(chuàng)業(yè)的故事也為后來的成功人生增添了傳奇色彩。

成功的經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制，但是能夠成功的人都有著相似的品質(zhì)，專業(yè)與專注就是公牛集團(tuán)創(chuàng)始人之一阮立平一直秉持的理念，技術(shù)出身的阮立平十分注重產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)初衷也是源自無法忍受插座行業(yè)的低劣品質(zhì)。

所以公牛插座從一開始就很看重質(zhì)量，從外觀到內(nèi)部，都是阮立平親自設(shè)計(jì)，并且首創(chuàng)按鈕式開關(guān)插座，提供雙重安全保護(hù)。因?yàn)槭褂玫牟牧媳韧幸?，公牛插座一開始的價(jià)格就要高于行業(yè)平均價(jià)格。但這并不影響市場(chǎng)對(duì)公牛插座的認(rèn)可。

從1995年到2007年整整12年間，公牛只做拖線板這一個(gè)產(chǎn)品，并將其做到極致。也正是因?yàn)檫@樣對(duì)于產(chǎn)品的注重，讓公牛在"散、亂、小"的行業(yè)中做到了差異化，走上了王者的地位。

在專業(yè)且專注的企業(yè)理念的指引下，公牛產(chǎn)品面世后，插座銷量一路狂飆。只用了6年的時(shí)間，公牛就成了中國(guó)插座市場(chǎng)的老大。在2001年的一次全國(guó)插座品牌監(jiān)測(cè)活動(dòng)中，公牛插座以超過20%的市場(chǎng)占有率奪取了全國(guó)第一的桂冠。在這之后，公牛一度占據(jù)國(guó)內(nèi)插座行業(yè)超過60%的份額。

當(dāng)然，擁有25年發(fā)展歷程的公牛肯定不可能僅僅依靠拖線板插座這一個(gè)產(chǎn)品生存，實(shí)際上，公牛集團(tuán)一直在研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，試圖從多個(gè)渠道保持營(yíng)收的增長(zhǎng)。

產(chǎn)品+渠道雙輪驅(qū)動(dòng) "安全"成差異化賣點(diǎn)

插座是每家每戶的剛需，按照三室一廳的戶型規(guī)格來算，平均每個(gè)家庭的插座擁有量不下于4個(gè)，這讓公牛成為了一個(gè)家喻戶曉的品牌。至于銷售量，還有大量的企業(yè)需求可以消化。電器時(shí)代，可以說，插座生意是一門永遠(yuǎn)也不會(huì)過時(shí)的生意。公牛集團(tuán)的創(chuàng)始人，在一開始，就做了正確的選擇。

如果說最開始對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求源于創(chuàng)始人的一腔熱血——畢竟每個(gè)創(chuàng)業(yè)者或許都曾真心想要為行業(yè)解決某個(gè)問題——那么公牛從始至終對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注稱得上是一種"工匠精神"，這在熱衷于賺快錢的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看起來有點(diǎn)特立獨(dú)行，同樣也是制造業(yè)當(dāng)中十分稀缺和難得的。

但是，自古以來"工匠精神"就是一個(gè)"兩難全"的理想化狀態(tài)，對(duì)于公牛插座而言也是如此。一方面，從公牛插座的品控就不難看出，公牛插座材料好、用料足，因此成本肯也會(huì)比同類競(jìng)爭(zhēng)品高；另一方面，盡管消費(fèi)者都想要一款質(zhì)量更好的插座，但是在商品貨架面前，價(jià)格會(huì)是需要考慮的關(guān)鍵因素。還有一點(diǎn)，如果只是看外觀，消費(fèi)者根本無法判斷產(chǎn)品優(yōu)劣。

所以說，差異化是每一個(gè)產(chǎn)品的"免死金牌"，這是讓消費(fèi)者在眾多競(jìng)品中唯獨(dú)選擇你的不二法門。公牛為了讓消費(fèi)者愿意用更高的價(jià)格購(gòu)買自家產(chǎn)品，針對(duì)插座行業(yè)內(nèi)"不安全"的痛點(diǎn)，提出"公牛安全插座，三重安全防護(hù)，保護(hù)電器，保護(hù)人"的口號(hào)，也就是說，公牛插座的差異化賣點(diǎn)就是"安全"。

為此，公牛研發(fā)出三重防雷、抗電磁干擾、低阻低熱、自鎖式防脫等技術(shù)，保障插座的使用安全，雖然消費(fèi)者并不清楚這其中的原理，但是在頭腦中已經(jīng)將"公牛插座"貼上了"安全"標(biāo)簽。在公牛插座之后，安全插座的概念，開始得到普及。

產(chǎn)品是公牛之所以能夠成為"插座一哥"，做到市場(chǎng)占有率第一的最核心因素。除了拖線板插座之外，公牛還主營(yíng)轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座、LED照明、數(shù)碼配件等業(yè)務(wù)，幾乎都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

產(chǎn)品之外，渠道是公牛最為強(qiáng)大的護(hù)城河。據(jù)新浪報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，公牛集團(tuán)目前在全國(guó)擁有105萬銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中排插網(wǎng)點(diǎn)92萬，開關(guān)網(wǎng)點(diǎn)13萬，LED銷售網(wǎng)點(diǎn)8萬。如此龐大的全國(guó)銷售終端，和過硬的產(chǎn)品技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，不難解釋公牛為什么能夠做到行業(yè)第一。

但是，從公牛集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)上看，公司在傳統(tǒng)的插座及墻壁開關(guān)領(lǐng)域天花板已見，新布局的LED照明業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢，未來成長(zhǎng)性受到質(zhì)疑。

小米入局插線板市場(chǎng)之后 創(chuàng)新才是驅(qū)動(dòng)第一力

技術(shù)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，理念在改變，"一招鮮吃遍天"已經(jīng)成為歷史，在插線板領(lǐng)域，不是生產(chǎn)者創(chuàng)造需求，而是消費(fèi)者的需求從未被完全滿足。

安全高品質(zhì)固然是公牛最能拿出手的特點(diǎn)，只是消費(fèi)者永不滿足于此。

消費(fèi)者外出使用手機(jī)，自然不想帶上原裝充電器這一"累贅"，于是手機(jī)和一些移動(dòng)智能設(shè)備的充電需求增加，讓小米發(fā)現(xiàn)了進(jìn)入插線板市場(chǎng)的有利契機(jī)。2015年，小米推出帶有USB接口的插線板，迅速成為年輕人當(dāng)中的網(wǎng)紅產(chǎn)品，米粉節(jié)當(dāng)天售出24.7萬個(gè)，當(dāng)年小米轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.25億元。

而前輩公牛集團(tuán)被這家年輕的科技公司打得措手不及——在小米的倒逼下，以低于小米1元的價(jià)格推出USB插線板?？墒?，小米是從來不畏懼價(jià)格戰(zhàn)的。最終這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以公牛推出魔方USB插座和防過充USB插座告一段落，這兩款產(chǎn)品定位于高端，側(cè)面擺脫了和小米的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)更新了產(chǎn)品線，打開了新的市場(chǎng)。

與小米的競(jìng)爭(zhēng)說明，在移動(dòng)智能時(shí)代，公牛集團(tuán)的創(chuàng)新意識(shí)似乎還不夠高。即便在插座行業(yè)形成了壟斷地位，也依然面臨著創(chuàng)新產(chǎn)品的威脅，不能"高枕無憂"。

創(chuàng)新依然是驅(qū)動(dòng)第一力。

小米之所能夠讓前輩公牛集團(tuán)被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，就是因?yàn)殛P(guān)注了年輕一代對(duì)于插線板那種極簡(jiǎn)的風(fēng)格設(shè)計(jì)、出眾的品牌認(rèn)知和合理的價(jià)格的需求，才能迅速獲得市場(chǎng)特別是年輕市場(chǎng)的接受和認(rèn)可。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，除了像小米這樣的科技公司的"跨界競(jìng)爭(zhēng)"，公牛集團(tuán)需要面對(duì)的，還有飛利浦、西門子、施耐德等國(guó)際巨頭，隨便哪家公司推出一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，都有可能讓公牛集團(tuán)陷入一場(chǎng)漩渦。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，"用戶"才是真正王者，放到插線板行業(yè)，其實(shí)也有一定的參考價(jià)值。不是說產(chǎn)品不重要，而是需要改變"產(chǎn)品唯一"的創(chuàng)造理念，需要真正地去考慮能夠打動(dòng)消費(fèi)者的"點(diǎn)"在哪里，不同的消費(fèi)群體有著什么不一樣的產(chǎn)品需求。舉個(gè)例子，傳統(tǒng)插線板一個(gè)使用不方便的點(diǎn)在于距離長(zhǎng)短，那么伸縮線或者無線插座可能就是一個(gè)值得研究的方向。

不做細(xì)分市場(chǎng)，不做定制市場(chǎng)，不做特殊群體市場(chǎng)，公牛集團(tuán)就很難找到增長(zhǎng)地創(chuàng)新點(diǎn)、突破口。

其實(shí)，能夠得到高瓴的投資，并且成功上市，獲得投資人的青睞，說明公牛集團(tuán)未來還是很有發(fā)展?jié)摿Φ?。比如說在AIOT時(shí)代到來之后，公牛集團(tuán)就是一個(gè)連接點(diǎn)，一端是物聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)，一端是傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

上市對(duì)于公牛集團(tuán)來說是一個(gè)新的起點(diǎn)，未來，隱形冠軍公牛集團(tuán)是否能夠續(xù)寫傳奇，維護(hù)投資人利益，還需要接受市場(chǎng)的多重檢驗(yàn)。

本文作者：小謙，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。

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