百億營收的公牛集團上市 隱形冠軍靠什么再續(xù)傳奇？

自2月6日上市以來，原本低調的公牛集團突然站到了公眾眼前，受到了很多爭議。關于上市兩日暴漲85%市值565億的消息，讓很多同行眼紅的同時也令人思考，這其中有多少會是轉瞬即逝的泡沫。

作為一家民用電工龍頭企業(yè)，公牛集團在社會公眾當中的口碑頗佳。正值病毒肆虐，公牛集團捐贈1000萬元支援疫情防控工作，向火神山醫(yī)院捐贈7000余個墻壁開關插座產品，算是比較實用的捐贈，滿足醫(yī)療工作者現(xiàn)場取電用電需求。雖然跟互聯(lián)網巨頭動輒上億的捐款額度相比似乎不值一提，但是消費者們都十分買賬。畢竟，靠著一個插座能掙多少錢呢？

然而，就是靠著一個小小的插座，公牛集團做出了年度營收百億的業(yè)績。其最為人們津津樂道的就是2008年金融危機之時，同行一片慘淡甚至停產的情況下，公牛依然保持了20%的增長。這是如何做到的呢？公牛未來還能一如既往的逆勢前行嗎？

月入一億的插座生意 源于專業(yè)與專注

公牛集團是一個典型的家族企業(yè)，實際控股人阮氏兄弟也算是白手起家，借錢創(chuàng)業(yè)的故事也為后來的成功人生增添了傳奇色彩。

成功的經驗很難復制，但是能夠成功的人都有著相似的品質，專業(yè)與專注就是公牛集團創(chuàng)始人之一阮立平一直秉持的理念，技術出身的阮立平十分注重產品品質，創(chuàng)業(yè)初衷也是源自無法忍受插座行業(yè)的低劣品質。

所以公牛插座從一開始就很看重質量，從外觀到內部，都是阮立平親自設計，并且首創(chuàng)按鈕式開關插座，提供雙重安全保護。因為使用的材料比同行要好，公牛插座一開始的價格就要高于行業(yè)平均價格。但這并不影響市場對公牛插座的認可。

從1995年到2007年整整12年間，公牛只做拖線板這一個產品，并將其做到極致。也正是因為這樣對于產品的注重，讓公牛在"散、亂、小"的行業(yè)中做到了差異化，走上了王者的地位。

在專業(yè)且專注的企業(yè)理念的指引下，公牛產品面世后，插座銷量一路狂飆。只用了6年的時間，公牛就成了中國插座市場的老大。在2001年的一次全國插座品牌監(jiān)測活動中，公牛插座以超過20%的市場占有率奪取了全國第一的桂冠。在這之后，公牛一度占據國內插座行業(yè)超過60%的份額。

當然，擁有25年發(fā)展歷程的公?？隙ú豢赡軆H僅依靠拖線板插座這一個產品生存，實際上，公牛集團一直在研發(fā)相關產品，試圖從多個渠道保持營收的增長。

產品+渠道雙輪驅動 "安全"成差異化賣點

插座是每家每戶的剛需，按照三室一廳的戶型規(guī)格來算，平均每個家庭的插座擁有量不下于4個，這讓公牛成為了一個家喻戶曉的品牌。至于銷售量，還有大量的企業(yè)需求可以消化。電器時代，可以說，插座生意是一門永遠也不會過時的生意。公牛集團的創(chuàng)始人，在一開始，就做了正確的選擇。

如果說最開始對于產品質量的追求源于創(chuàng)始人的一腔熱血——畢竟每個創(chuàng)業(yè)者或許都曾真心想要為行業(yè)解決某個問題——那么公牛從始至終對于產品品質的關注稱得上是一種"工匠精神"，這在熱衷于賺快錢的互聯(lián)網時代看起來有點特立獨行，同樣也是制造業(yè)當中十分稀缺和難得的。

但是，自古以來"工匠精神"就是一個"兩難全"的理想化狀態(tài)，對于公牛插座而言也是如此。一方面，從公牛插座的品控就不難看出，公牛插座材料好、用料足，因此成本肯也會比同類競爭品高；另一方面，盡管消費者都想要一款質量更好的插座，但是在商品貨架面前，價格會是需要考慮的關鍵因素。還有一點，如果只是看外觀，消費者根本無法判斷產品優(yōu)劣。

所以說，差異化是每一個產品的"免死金牌"，這是讓消費者在眾多競品中唯獨選擇你的不二法門。公牛為了讓消費者愿意用更高的價格購買自家產品，針對插座行業(yè)內"不安全"的痛點，提出"公牛安全插座，三重安全防護，保護電器，保護人"的口號，也就是說，公牛插座的差異化賣點就是"安全"。

為此，公牛研發(fā)出三重防雷、抗電磁干擾、低阻低熱、自鎖式防脫等技術，保障插座的使用安全，雖然消費者并不清楚這其中的原理，但是在頭腦中已經將"公牛插座"貼上了"安全"標簽。在公牛插座之后，安全插座的概念，開始得到普及。

產品是公牛之所以能夠成為"插座一哥"，做到市場占有率第一的最核心因素。除了拖線板插座之外，公牛還主營轉換器、墻壁開關插座、LED照明、數碼配件等業(yè)務，幾乎都是行業(yè)內的佼佼者。

產品之外，渠道是公牛最為強大的護城河。據新浪報道的數據顯示，公牛集團目前在全國擁有105萬銷售網點，其中排插網點92萬，開關網點13萬，LED銷售網點8萬。如此龐大的全國銷售終端，和過硬的產品技術雙輪驅動，不難解釋公牛為什么能夠做到行業(yè)第一。

但是，從公牛集團目前的業(yè)務上看，公司在傳統(tǒng)的插座及墻壁開關領域天花板已見，新布局的LED照明業(yè)務也進展緩慢，未來成長性受到質疑。

小米入局插線板市場之后 創(chuàng)新才是驅動第一力

技術在進步，時代在發(fā)展，理念在改變，"一招鮮吃遍天"已經成為歷史，在插線板領域，不是生產者創(chuàng)造需求，而是消費者的需求從未被完全滿足。

安全高品質固然是公牛最能拿出手的特點，只是消費者永不滿足于此。

消費者外出使用手機，自然不想帶上原裝充電器這一"累贅"，于是手機和一些移動智能設備的充電需求增加，讓小米發(fā)現(xiàn)了進入插線板市場的有利契機。2015年，小米推出帶有USB接口的插線板，迅速成為年輕人當中的網紅產品，米粉節(jié)當天售出24.7萬個，當年小米轉換器業(yè)務實現(xiàn)銷售收入1.25億元。

而前輩公牛集團被這家年輕的科技公司打得措手不及——在小米的倒逼下，以低于小米1元的價格推出USB插線板?？墒牵∶资菑膩聿晃窇謨r格戰(zhàn)的。最終這場競爭以公牛推出魔方USB插座和防過充USB插座告一段落，這兩款產品定位于高端，側面擺脫了和小米的競爭，同時更新了產品線，打開了新的市場。

與小米的競爭說明，在移動智能時代，公牛集團的創(chuàng)新意識似乎還不夠高。即便在插座行業(yè)形成了壟斷地位，也依然面臨著創(chuàng)新產品的威脅，不能"高枕無憂"。

創(chuàng)新依然是驅動第一力。

小米之所能夠讓前輩公牛集團被動應戰(zhàn)，就是因為關注了年輕一代對于插線板那種極簡的風格設計、出眾的品牌認知和合理的價格的需求，才能迅速獲得市場特別是年輕市場的接受和認可。

產品創(chuàng)新方面，除了像小米這樣的科技公司的"跨界競爭"，公牛集團需要面對的，還有飛利浦、西門子、施耐德等國際巨頭，隨便哪家公司推出一個創(chuàng)新產品，都有可能讓公牛集團陷入一場漩渦。

在互聯(lián)網領域，"用戶"才是真正王者，放到插線板行業(yè)，其實也有一定的參考價值。不是說產品不重要，而是需要改變"產品唯一"的創(chuàng)造理念，需要真正地去考慮能夠打動消費者的"點"在哪里，不同的消費群體有著什么不一樣的產品需求。舉個例子，傳統(tǒng)插線板一個使用不方便的點在于距離長短，那么伸縮線或者無線插座可能就是一個值得研究的方向。

不做細分市場，不做定制市場，不做特殊群體市場，公牛集團就很難找到增長地創(chuàng)新點、突破口。

其實，能夠得到高瓴的投資，并且成功上市，獲得投資人的青睞，說明公牛集團未來還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹１热缯f在AIOT時代到來之后，公牛集團就是一個連接點，一端是物聯(lián)網新經濟，一端是傳統(tǒng)行業(yè)數字化升級。

上市對于公牛集團來說是一個新的起點，未來，隱形冠軍公牛集團是否能夠續(xù)寫傳奇，維護投資人利益，還需要接受市場的多重檢驗。

本文作者：小謙，轉載請注明版權。

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