2020年不一樣的售樓處 你參與“云賣房”了嗎？

原標題：2020年不一樣的售樓處 你參與“云賣房”了嗎？

作者：蔚芮

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

一場突來的“意外”改變了很多。

伴隨著人們的消費方式和生活方式發(fā)生了改變，地產(chǎn)行業(yè)也開始了“云售樓”。

只是，效果如何呢？

2020年：不一樣的售樓處

2020年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的售樓處可以說是別具一格，據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)了解發(fā)現(xiàn)，如今各大房企紛紛開始了推出自己的線上產(chǎn)品，如：官方APP、微信小程序、VR技術(shù)等，與此同時，各大房企還紛紛開始進駐淘寶、京東等電商平臺，開始了一場不亞于“李佳琦帶貨”的線上售房。

此外，借助直播渠道以及VR技術(shù)，阿里拍賣、淘寶直播、京東等電商也同時開始加入售樓大軍，紛紛亮出了“云賣房”——這些原本售樓處工作的置業(yè)顧問紛紛打開了電腦，安上麥克風，化身為“網(wǎng)紅主播”，拿著手機在線講房，項目更是將售樓處現(xiàn)場搬到線上，讓更多客戶能足不出戶云看房。

據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，全國大概有140多家房企重啟或新推出線上售樓處，其中TOP50以內(nèi)的房企均設(shè)有線上售樓處，百強房企發(fā)起線上售樓處的超過9成。GPLP犀牛財經(jīng)不完全統(tǒng)計，全國宣布“無理由退房”的房企有恒大、融創(chuàng)、融信、保利、美的置業(yè)、碧桂園等超28家。

而其中最典型的案例莫過于恒大地產(chǎn)——當其他房企探索線上營銷方向的時候，恒大高舉“打折”旗號，直接祭出全國樓盤75折優(yōu)惠，在全網(wǎng)開啟了營銷：

根據(jù)恒大的文件顯示，從2020年2月18日至2020年2月29日期間，恒大全國各在售樓盤住宅（含公寓寫字樓）可享受75折優(yōu)惠；3月1日至3月31日，全國各在售樓盤住宅（含公寓寫字樓）可享受78折優(yōu)惠。

如此誘人的優(yōu)惠，再加上全網(wǎng)營銷，一時間，恒大開始霸屏線上——無論是打開朋友圈，還是刷微博、知乎等APP，其首頁都被恒大網(wǎng)上購房廣告霸屏，在大家都在討論恒大的同時，全國的民眾也似乎都在幫著恒大做營銷。

而與恒大相比，其他房地產(chǎn)企業(yè)玩轉(zhuǎn)線上營銷的力度顯然相對恒大小了很多：

融創(chuàng)地產(chǎn)：

2020年2月9日-10日期間，融創(chuàng)率先對對上海區(qū)域、東南區(qū)域、北京區(qū)域的指定項目推出“無理由退房”政策；

2月14日，融創(chuàng)重慶對外發(fā)布，2月29日前凡認購融創(chuàng)重慶指定房源，并繳納定金，將享受至少60天的無理由退房政策，最多長達120天期限的無理由退房。

碧桂園：

碧桂園在廣西柳州推出只需繳納9.9元鎖定房源，即可獲得線上購房專屬95折起；

雅居樂：

雅居樂推出2月17日-3月31日通過“雅居寶”訂房額外98折；

佳兆業(yè)：

佳兆業(yè)推出了針對全國的凡是2月份掃碼線上購房額外享受97折，15天無理由退房。

富力地產(chǎn)：

富力地產(chǎn)在2020年2月15日宣布：3月31日前所有在售全業(yè)態(tài)房源，客戶均可通過“富力好房”平臺參與活動；此外，活動設(shè)定到2020年6月30日為首付時間以及“保價”期限。

陽光城：

陽光城在2020年2月6日協(xié)同各區(qū)域公司及項目推出了指定房源半年期無理由退房方案，明確自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客戶在草簽并支付規(guī)定首付比例之后，對指定房源可以享受無理由退房。

以下是GPLP犀牛財經(jīng)不完全統(tǒng)計的各大房地產(chǎn)優(yōu)惠等政策：

“云售房”能否成為行業(yè)主流？

理論上來講，有網(wǎng)路連接的地方，有商品存在的地方就會有電商的存在。

而房地產(chǎn)也是一種商品，自然可以實現(xiàn)線上銷售。

更有網(wǎng)友戲稱，“賣房小哥”或許會在直播間和李佳琦帶貨一樣說：“OMG，這套房太好了，買它！買它！”

那么，真正的“云賣房”是怎么樣的呢？

在某直播間內(nèi)，一時天南海北的“賣房小哥”紛紛變身網(wǎng)紅主播開始了“云賣房”：

“賣房小哥”有在樣板間唱歌、健身的，發(fā)揮其才藝優(yōu)勢；

也有一手拿戶型圖、一手抱小狗賣萌的“賣房小哥”，展現(xiàn)了其暖男風采；

當然也有“賣房小哥”走專業(yè)路線，進行專業(yè)講解、熱情互動的……

來源：某直播現(xiàn)場截圖

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在某XXX直播平臺，曾有全國約500個樓盤，近百個城市的5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問進行“云賣房”，一度現(xiàn)場觀看人數(shù)曾達到200萬人圍觀。

然而，線上銷售到底有沒有效果呢？

這值得推敲。

因為據(jù)公開資料顯示，這場近200萬人圍觀的直播“云賣房”，真正成交的寥寥無幾。

對此，相關(guān)專家表示說，“云賣房”像是“安慰劑”，是房產(chǎn)商希望維持市場和客戶的關(guān)注度所采取的一種措施，線上只是能夠了解信息，通常還是要通過線下實地去樣板房比較才能完成，因此，在2020年春節(jié)以前，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達，然而，線上營銷依舊只是房地產(chǎn)營銷的一種輔助形式。

或許，房地產(chǎn)行業(yè)的“云賣房”還將路漫漫。

參考文獻：《疫情下房地產(chǎn)企業(yè)各出奇招，誰抵抗力更強？》

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