原標(biāo)題：美的萌潮店上線，IP+IOT戰(zhàn)略起航

今年跨年晚會(huì)的黑馬是B站年會(huì)，讓一場二次元的盛宴進(jìn)入到了主流世界之中，讓我們看到了二次元的跨圈層的力量?？梢哉f出生于90年之后的Z時(shí)代人群逐漸走向社會(huì)的主流圈層，也成為了全新的潮流引領(lǐng)者。

對于年輕用戶來說，他們?yōu)槭裁催@么熱愛B站，熱愛二次元，主要還是因?yàn)橄噍^于成熟的三次元世界，二次元世界更加簡單純粹，內(nèi)容主題主要是友情、親情、愛與正義、熱愛和平、搞笑、勵(lì)志等題材，給壓力倍增的年輕人帶去很多的治愈和溫暖。

目前B站已經(jīng)是用戶活躍度高、參與度高以及中國最大的動(dòng)漫愛好者社區(qū)，月活躍用戶超越1.28億，每天的視頻播放次數(shù)超過1億，平均用戶停留時(shí)長是71分鐘，而進(jìn)入疫情階段后，這些數(shù)據(jù)還有較大幅度提升，已經(jīng)是年輕人最熱愛的潮流視頻網(wǎng)站。

而這些人，顯然則代表了社會(huì)的未來。而商家也開始把目光聚焦到這個(gè)未來的時(shí)代人群身上，最近美的上線了一個(gè)萌潮新店，用精品+IP為產(chǎn)品賦能，切入二次元文化圈層，打造出了全新的家電產(chǎn)品新文化，這些產(chǎn)品不僅富含各種流行文化IP元素，還結(jié)合了IoT的智能優(yōu)勢，讓人十分驚喜。IoT+IP，可以說融合了當(dāng)下年輕人最為關(guān)注的兩個(gè)元素。

圈層時(shí)代的IP文化

B站跨年晚會(huì)的大熱，本質(zhì)上還是因?yàn)檫@批本來是非主流的二次元年輕人群已經(jīng)開始逐漸成為主流人群，而這種不同圈層的文化現(xiàn)象，也開始進(jìn)入到商業(yè)的視野之中。人人聯(lián)網(wǎng)的世界之中，以文化為核心的圈層已經(jīng)成為主流現(xiàn)象，大一統(tǒng)通吃的渠道越來越少，而不同愛好的人群往往聚集在不同的社交平臺(tái)，這讓消費(fèi)者圈層也呈現(xiàn)出了一種碎片化特征。很難會(huì)有渠道能像20年前的央視一樣，通殺所有人群。

而這也帶來了IP的增值化，大家可以發(fā)現(xiàn)IP這個(gè)概念已經(jīng)人人皆知，而且如火如荼，越來越能賣出一個(gè)高價(jià)，其中一個(gè)很重要的原因就是，IP已經(jīng)成為穿透圈層的必要利器。所以我們越來越多的在各種場所看到不同的聯(lián)名產(chǎn)品，比如《王者榮耀》也有了《圣斗士星矢》的皮膚，而樂高玩具的星球大戰(zhàn)聯(lián)名和布加迪威龍這樣的名車聯(lián)名，一直是非常搶手的熱門產(chǎn)品。不同圈層的粉絲因?yàn)镮P的賦能被拉到了一起，這也成為新時(shí)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)重要選擇。

在家電這個(gè)領(lǐng)域，科技創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代不會(huì)像手機(jī)那么快，很多產(chǎn)品的原理數(shù)年都不會(huì)有什么變化，創(chuàng)新往往是微創(chuàng)新或者外觀創(chuàng)新，最讓用戶的選擇往往會(huì)價(jià)格為先導(dǎo)條件。而小家電則是家電中的快消品，價(jià)格便宜、功能實(shí)用、同質(zhì)化更強(qiáng)、消費(fèi)頻率更高、競爭更為激烈，也更受到年輕消費(fèi)者的喜愛。

在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行IP方面的拓展，讓小家電變成小玩具，變成收藏品，確實(shí)是一個(gè)非常合適的選擇和創(chuàng)新。這也正是美的開設(shè)美的萌潮新店的一個(gè)重要原因，就是要用“精品+IP”的策略重新塑造小家電行業(yè)的玩法，從學(xué)習(xí)年輕人的文化，到逐步吸引年輕人，并加入年輕人。

私域流量的電商新玩法

美的和精靈寶可夢的合作可以說是一炮打響，其中取暖器和電水壺，直播一兩分鐘，就能賣出一兩萬臺(tái)，可以說是非常抓人眼球，也非常受消費(fèi)者的歡迎。而這種成功顯然是可以復(fù)制的，畢竟也許我就會(huì)更喜歡變形金剛或者高達(dá)的水壺，而更年輕的人可能會(huì)更喜歡王者榮耀之類的IP。這樣就給相同的品類帶來了不同的內(nèi)涵和賣點(diǎn)，整個(gè)商品競爭一下被升維，成為了IP和文化的競爭。

美的開萌潮新店的玩法從模式上看，也是一次電商運(yùn)營的升維。傳統(tǒng)電商基本就是“流量＋轉(zhuǎn)化”的路子，不管怎么去改變，無非就是找更多的流量和更好的營銷方式來增加轉(zhuǎn)化，而萌潮新店則是一個(gè)全新的私域流量精益電商新玩法。

美的的電商主陣地還是美的生活電器旗艦店，通過淘寶、天貓這樣的公域流量來獲取用戶是一個(gè)最大的流量池。但這些用戶往往包羅萬象，什么樣的人都有，如果想要精益化運(yùn)營就顯得非常困難，在這個(gè)基礎(chǔ)上，美的又開放了自己的垂直店鋪矩陣。比如美的食色就是鏈接高端人群的、以高端飲食文化為核心的、高端生活方式的呈現(xiàn)與高端食材的烹飪的專門店。而金火把則是與加盟商共享私域流量的電商陣地。

美的萌潮則是通過跨界IP以及IP生態(tài)建設(shè)的方式與萌系、潮酷的年輕人建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的平臺(tái)，通過這樣的矩陣經(jīng)營，就更有針對性地針對圈層文化來進(jìn)行了用戶的識(shí)別和區(qū)隔，更加精準(zhǔn)的了解用戶群體的特征和需求細(xì)分，把公域流量變私域流量，粗放流量變精準(zhǔn)流量，大而泛的推廣變精益的針對性推廣，從而實(shí)現(xiàn)了流量價(jià)值利用的最大化，也和年輕消費(fèi)者之間建立了全新的有文化、有情感、有溫度的關(guān)聯(lián)。

私域流量是近兩年非常火爆的概念，其實(shí)內(nèi)在的核心還是從以流量為核心向以用戶為核心進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而解決目前網(wǎng)絡(luò)流量越來越貴，越來越碎片化的問題。而對于美的這樣的巨頭公司來說，能夠率先進(jìn)行這種私域流量的轉(zhuǎn)型嘗試還是非常敏銳的。

從互聯(lián)網(wǎng)公司的先例來看，這兩年最為火爆的電商平臺(tái)拼多多就是這樣獲得了巨大的成功。充分利用了社交平臺(tái)的私域流量，以及拼團(tuán)等社交打法，最終異軍突起，成為電商重要的新軍。美的從年輕人喜歡的文化切入，做出吸引年輕人的IP精品，贏得年輕人的關(guān)注和喜愛，到最終形成一個(gè)“美的萌潮”的圈層，可以說走在了這個(gè)潮流的最前列。

IoT+IP的萌潮跨界生態(tài)圈

在海外，有迪士尼、漫威這樣的著名的IP開發(fā)運(yùn)營案例。在國內(nèi)，也有越來越多這樣的平臺(tái)獲得年輕人的喜愛。比如泡泡瑪特是近些年崛起的一個(gè)著名IP運(yùn)營的平臺(tái)，通過大量的IP聯(lián)名產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者喜愛，很多IP會(huì)和他們聯(lián)合推出產(chǎn)品，從而也成就了他們自己的IP，短短十年，就成為全球潮流IP的聚集地。

還有一個(gè)非常有名的娃娃機(jī)品牌LLJ夾機(jī)占，也通過自身的IP長草丸子，聯(lián)合的IP迪士尼、DC等，推出的一系列IP娃娃，獲得消費(fèi)者的追捧，成為娃娃機(jī)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，后者除了聯(lián)名之外，還有大量原創(chuàng)IP，也做得非常成功?？梢钥闯?，IP運(yùn)營的價(jià)值在國內(nèi)也正在快速興起。而美的這樣的巨頭廠商加入，勢必會(huì)帶動(dòng)起更大的潮流趨勢風(fēng)暴。

相信在接下來美的打造一系列的IP產(chǎn)品孵化系統(tǒng)，像經(jīng)紀(jì)人那樣去做IP行業(yè)的深耕者，火爆的IP都有可能在美的這里變成聯(lián)名的家電產(chǎn)品，這無疑會(huì)帶來很大的想象空間。事實(shí)上對于IP行業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)化落地本身就是一個(gè)難題，能夠有美的這樣的制造業(yè)攜手，顯然IP周邊的生產(chǎn)就不再是問題，很多IP也會(huì)因此找到商業(yè)化變現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)路徑，這是一個(gè)雙贏的合作，也會(huì)成為未來企業(yè)與IP跨界合作的一個(gè)范本。

目前還有一個(gè)非常大的趨勢，那就是萬物互聯(lián)的智能IoT時(shí)代正在到來，美的在這個(gè)領(lǐng)域目前也已經(jīng)是全國數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者，并且已經(jīng)建立了明顯的技術(shù)壁壘，讓相似的家電企業(yè)難以逾越。而IoT的消費(fèi)者又和IP圈層文化的受眾高度重合，二者合力之下，相信美的能夠更好的拉大在IoT行業(yè)的優(yōu)勢，不僅在品牌方面獲得先機(jī)，在智能時(shí)代也能快速的跑馬圈地，確實(shí)是一舉兩得的好事。

目前智能IoT產(chǎn)品是年輕人最喜歡的科技潮玩，而IP賦能又讓這些新銳的小東西充滿了治愈和感動(dòng)的內(nèi)涵，科技加人文的良好銜接，可以說是深受年輕消費(fèi)者的喜愛。我想這也是為什么美的堅(jiān)決進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵原因，因?yàn)槎叨际菚r(shí)代潮流，都是年輕所愛，他們不想做選擇，他們只想全都要。

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