達芙妮的困局：如何變革，如何創(chuàng)新

原標題：達芙妮的困局：如何變革，如何創(chuàng)新

近日，達芙妮發(fā)布2019年度業(yè)績公告，顯示集團于2019年錄得經(jīng)營虧損1019.5百萬港元，對比2018年經(jīng)營虧損為786.6百萬港元。2019年集團股東應占虧損為1070.1百萬港元。

據(jù)公開資料顯示，達芙妮創(chuàng)建于1990年，主要從事制造及銷售女鞋，曾是中國最成功的國內(nèi)品牌之一。1995年，達芙妮上市。素有“大眾鞋王”之稱。

業(yè)績下滑連虧多年

據(jù)了解，在業(yè)績最好的時期，達芙妮1年能賣出5000萬雙女鞋，市場占有率近20%。在2013年，達芙妮市值曾超過170億元，但隨后營收年年下降。目前達芙妮的困境并不是個例，去年，昔日“中國鞋王”富貴鳥直接宣告破產(chǎn)。

從2015年，達芙妮的業(yè)績開始迅速跌落。數(shù)據(jù)顯示，2015年-2017年達芙妮國際的虧損額分別為3.8億港元、8.38億港元、7.42億港元，而2018年直接虧損近10億港元。不過，2019年上半年，達芙妮國際的虧損有所收窄，股東應占虧損為3.89億港元，同比收窄20.9%。

據(jù)2019年度業(yè)績公告，截至2019年12月31日，報告期內(nèi)達芙妮營業(yè)收入實現(xiàn)2126.4百萬港元，較上年同比下滑48.5%，股東應占虧損增加8%至10.7億港元，毛利率實現(xiàn)781.1百萬港元，較上年同比下滑毛利率下降13.2%至36.7%。

對于虧損，達芙妮表示，主要是由于店鋪數(shù)目由2018年12月31日的2820個大幅減少至2019年12月31日的425個，以及核心品牌業(yè)務表未如理想。

同時，達芙妮為應對日益嚴峻的經(jīng)營環(huán)境及不斷上漲的成本壓力，加快結(jié)構(gòu)性渠道調(diào)整的步伐，以達至輕資產(chǎn)業(yè)務模式。達芙妮為配合業(yè)務轉(zhuǎn)型的行動加大力度清理過季存貨，將存貨水平由2018年12月31日的992.3百萬港元大幅下降84%至2019年12月31日的162.0百萬港元，平均存貨調(diào)轉(zhuǎn)天數(shù)按年顯著減少41天至157天，2018年為198天。

此外，為吸引更多年輕消費者，達芙妮繼續(xù)加強與新興電商及社交平臺的合作，除了與關(guān)鍵線上平臺維持緊密合作外，進一步拓展與線上分銷商的戰(zhàn)略合作，以擴大線上市場的業(yè)務版圖。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著達芙妮虧損持續(xù)擴大，如果不求新、不變革，脫離了時下的消費者，繼續(xù)按照老路走下去，長久下去一定是逐步衰敗，最終無法在市場上生存。

轉(zhuǎn)型以自救

2013年的達芙妮市值超過170億元。但在2015年，達芙妮業(yè)績遇到“拐點”，達芙妮業(yè)績陷入虧損泥潭，且虧損幅度逐漸擴大。

隨著業(yè)績持續(xù)下滑，達芙妮啟動了一系列轉(zhuǎn)型舉措，包括通過合作擴展產(chǎn)品線、增加覆蓋人群，關(guān)閉虧損店鋪等做法。在2019年中期財報中，達芙妮表示，正在加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，推出更具時尚感的運動鞋，種種措施未能解救達芙妮于虧損中。

其實達芙妮這些變革和調(diào)整與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代并不匹配，沒有針對現(xiàn)代市場的變化采取有效的策略，達芙妮的虧損與它前期沒有跟進趨勢、和市場不對等的變革有關(guān)。

而且達芙妮在內(nèi)的老牌皮鞋企業(yè)要想通過轉(zhuǎn)型成為市場贏家，需在在轉(zhuǎn)型過程中培養(yǎng)出自身獨特的市場競爭力，以提高轉(zhuǎn)型的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。

結(jié)語

達芙妮為配合業(yè)務轉(zhuǎn)型的行動加大力度清理過季存貨。針對此次轉(zhuǎn)型也存在一定風險，據(jù)達芙妮在業(yè)績報告中坦言，清理庫存對于輕資產(chǎn)來說是必須的，但也對報告期內(nèi)毛利率造成嚴重侵蝕。

小編認為，目前達芙妮最大的困局是如何變革，如何創(chuàng)新，如何迎合時下的消費者。

華牛原則 作者 趙玲

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