走向隱形的社交電商

原標(biāo)題：走向隱形的社交電商

文/孟永輝

社交電商隱形了。這是一個正在發(fā)生的行業(yè)現(xiàn)象。與其說隱形，倒不如說退潮。因為曾經(jīng)那個聲名鵲起的社交電商只不過是被資本鼓吹起來的，人們并不明白真正意義上的社交電商究竟是什么。那么多的玩家投身到社交電商的洪流之中，最為重要的原因在于資本就在那里。

一味地以資本為主導(dǎo)，最終讓社交電商徹底淪落成為資本的提線木偶，一旦資本紅利不再，社交電商便失去了張牙舞爪的能量。曾經(jīng)，我們看到各色人等都開始參與到了社交電商的洪流之中，有阿里、京東為代表的電商巨頭；有拼多多為代表的新生玩家；還有一些非電商的玩家加入。

為什么會有這么多的玩家投身到社交電商的洪流之中？其中一個最為重要的原因或許就是因為資本就在那里。如果人們僅僅只是把資本看成是助推社交電商前行的根本動力，即使有天花亂墜的概念，有華麗的創(chuàng)始人團隊，有顛覆創(chuàng)新的商業(yè)模式，到頭來，所謂的社交電商僅僅只是迎合資本的一種方式而已。

單純地以資本為基本驅(qū)動力，所謂的社交電商其實就是一場資本游戲，一旦資本退潮，社交電商便會消失匿跡。當(dāng)下社交電商正在經(jīng)歷的正是這樣一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有些社交電商的玩家開始加持新零售的概念，有些社交電商的玩家開始向新電商轉(zhuǎn)型，有些社交電商開始涉足新的領(lǐng)域。出現(xiàn)這些現(xiàn)象的根本原因在于，資本早已不再是社交電商的根本驅(qū)動力，新的動能正在產(chǎn)生。

這個時期，社交電商的隱形僅僅只是傳統(tǒng)經(jīng)典的社交電商模式的隱形，而不是整個社交電商的隱形。如果我們把以資本為主導(dǎo)的社交電商的隱形看成是社交電商的集體退潮，那么，社交電商就徹徹底底地淪為了迎合資本的工具，除此之外，再無新意。

相對于一味地對社交電商持悲觀態(tài)度，筆者更加愿意把以資本為主要驅(qū)動力的社交電商模式看成是一個切入點，真正驅(qū)動社交電商發(fā)展的必然是資本之外的其他東西。直播的興起，社群的興起都是社交電商正在進入到新的發(fā)展階段的標(biāo)志。

以全新的視角，全新的思維來看待社交電商，社交電商才能真正跳出固有模式進入到新的階段。這符合資本退潮的大趨勢，這符合流量見頂?shù)拇筅厔?，這更加符合數(shù)字經(jīng)濟興起的趨勢?！吧缃弧边@種元素之所以和“電商”發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，其中一個很重要的原因在于“社交”本身有電商必需的流量，社交電商的產(chǎn)生只是把電商的根本驅(qū)動力更加直接地展露了出來而已。當(dāng)社交無法再給電商發(fā)展帶來驅(qū)動力的時候，社交電商的再度進化同樣變成了一種必然。

社交電商的隱形是以流量為根本驅(qū)動力的發(fā)展模式的終結(jié)。既然是電商的一種，社交電商代表的是最為精致的電商發(fā)展模式，而最為經(jīng)典的電商模式其實就是流量模式?？纯匆云脚_為代表的商業(yè)模式，看看以撮合和中介為代表的盈利模式，看看以去中間化為代表的運行模式，我們就可以非常明顯地窺探到這一端倪。

從某種意義上來講，社交電商是將傳統(tǒng)經(jīng)典的電商模式發(fā)揮到了極致，通過下沉的方式來盡可能多地透支流量紅利。當(dāng)流量海綿當(dāng)中僅剩的紅利被擠出，社交電商的落幕便會成為一種必然。當(dāng)下社交電商正在經(jīng)歷的正是這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以流量為主打的社交電商的發(fā)展模式正在成為過去。

以淘集集為代表的社交電商平臺的退場是流量主導(dǎo)的發(fā)展模式終結(jié)的直接標(biāo)志，新元素與社交電商結(jié)合之后產(chǎn)生的強大力量則是為我們打開了一個全新的發(fā)展新世代。這僅僅只是一個開始，未來隨著越來越多的元素與社交電商實現(xiàn)融合，我們將會看到一個更加富有活力的社交電商新模式開始出現(xiàn)。

社交電商的隱形是新模式開始落地生根的開始。人們總是會用野蠻生長來表現(xiàn)某個事物早期發(fā)展的火爆，而會用精耕細作來表現(xiàn)某個事物發(fā)展的沉寂。社交電商的隱形，其實就是社交電商的沉寂，而社交電商的沉寂同樣是其正在進入到精耕細作期的重要標(biāo)志。

說得好聽一些是精耕細作，說得難聽一些是啃硬骨頭。通過實實在在地去解決社交電商的真正問題，通過一板一眼的改造和升級，我們?nèi)プ瞿切┰诹髁亢唾Y本紅利時代無法做到的事情。因此，社交電商的隱形的另外一種說法就是它開始落地生根，開始進入新階段。

社交電商需要這種隱形，因為只有經(jīng)過了這場隱形之后，社交電商的發(fā)展才會真正生根發(fā)芽；只有經(jīng)歷了這場隱形之后，社交電商的發(fā)展才會真正進入到新階段。簡單地用社交電商的隱形來說明它的退潮，甚至將社交電商看成是一個過去式，顯然是非常不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

社交電商的隱形是電商時代進入到新零售時代的開始。盡管新零售的概念提出了很長時間，盡管很多的投資機構(gòu)同樣都在布局新零售，但是，電商并未真正進入到新零售的時區(qū)里。這種現(xiàn)象的愈演愈烈，最終讓人們對于新零售產(chǎn)生了諸多懷疑，甚至有人開始認為所謂的新零售就是電商的代名詞。社交電商的出現(xiàn)并且成熟恰恰為我們提供了一種全新的思考新方式，即新零售并未落幕，而是僅僅只是剛剛開始而已。

當(dāng)社交電商開始與新元素開始結(jié)合，其實正在深度改變傳統(tǒng)的電商模式。因為社交電商是電商的終極模式，它將電商最為隱秘的部分暴露了出來。只有在最后階段，電商才會把它安身立命的部分給充分暴露出來，因為對于電商來講，這個最隱秘的部分已經(jīng)不再是它的殺手锏，而是一個人盡皆知的存在。

當(dāng)社交電商開始變得隱形的時候，其實代表的是電商這種最為經(jīng)典的商業(yè)模式的退潮，新零售才開始真正嶄露頭角。當(dāng)我們真正從這個角度來看待社交電商的時候，所謂的社交電商才算是真正找到了自己的定位。如果僅僅只是以社交電商的隱形來說明社交電商本身的落幕與退潮，那么，這勢必會極大地降低社交電商的功能和作用，甚至還將會把社交電商的發(fā)展帶入到死胡同。

正在走向隱形的社交電商并不是真正意義上的隱形，它是社交電商的發(fā)展真正進入到新階段的重要標(biāo)志。當(dāng)我們正確而又全面地認識和看待社交電商的這種隱形，當(dāng)我們對社交電商的這種隱形有深刻的理解，我們才會把社交電商的隱形提升到一個全新的高度，從而可以真正把社交電商的發(fā)展真正進入到一個全新的發(fā)展階段。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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