在政企市場(chǎng)“邊跑邊喊”，為什么云巨頭總愛(ài)開(kāi)發(fā)布會(huì)？

原標(biāo)題：在政企市場(chǎng)“邊跑邊喊”，為什么云巨頭總愛(ài)開(kāi)發(fā)布會(huì)？

文 | 陳選濱

來(lái)源 | 智能相對(duì)論（ID：aixdlun）

華為云助力政企上云不是頭一遭，但是煞有其事地召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，頗有深意。

5月15日，華為云發(fā)布政企戰(zhàn)略，并宣布華為云Stack系列新品正式上市。短短一個(gè)多小時(shí)的發(fā)布會(huì)，更是找來(lái)三個(gè)企業(yè)高管站臺(tái)。

華為公司副總裁、云業(yè)務(wù)總裁鄭葉來(lái)、華為混合云領(lǐng)域總裁呂陽(yáng)明、華為中國(guó)云與計(jì)算CTO肖苡接連出場(chǎng)，從環(huán)境到產(chǎn)品再到應(yīng)用各方面解讀華為入局政企市場(chǎng)的考慮，不可謂不重視。

事實(shí)上，自云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)，各大云廠商就非常熱衷于召開(kāi)發(fā)布會(huì)。特別是針對(duì)政企市場(chǎng)，他們一邊深耕行業(yè)，加速推進(jìn)B端合作，一邊鄭重其事地向市場(chǎng)匯報(bào)戰(zhàn)略、生態(tài)、產(chǎn)品等關(guān)鍵信息。

這種“邊跑邊喊”的狀態(tài)非常具有畫面感，在云市場(chǎng)逐漸成為常態(tài)，頗為有趣。如今，各大云廠商紛紛扎堆，錨定政企市場(chǎng)，背后的行業(yè)動(dòng)態(tài)不禁令人思考。

從供給拐點(diǎn)到需求拐點(diǎn)，云廠商在等什么？

云服務(wù)具有明顯的To B傾向，政企市場(chǎng)成為各大廠商的錨點(diǎn)并不意外。值得注意的是，在過(guò)去的一年發(fā)展之內(nèi)，越來(lái)越多的信號(hào)表明這個(gè)行業(yè)的拐點(diǎn)正在到來(lái)，必將引發(fā)新一輪的市場(chǎng)熱潮。

對(duì)此，“智能相對(duì)論”回顧2019-2020年的行業(yè)發(fā)展的時(shí)間軸，發(fā)現(xiàn)從市場(chǎng)供求兩端來(lái)看，云市場(chǎng)的兩個(gè)拐點(diǎn)逐漸清晰，一是供給拐點(diǎn)，二是需求拐點(diǎn)。

什么是供給拐點(diǎn)？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，站在市場(chǎng)的供給層面，云廠商從技術(shù)到應(yīng)用的云服務(wù)已經(jīng)可以滿足不同客戶的需求，具備了全面推廣的能力。

對(duì)此，以阿里的判斷來(lái)看，2019年被行業(yè)篤定是云計(jì)算全面替代傳統(tǒng)IT的拐點(diǎn)。阿里CTO、阿里云智能總裁張建鋒表示，“經(jīng)歷過(guò)去10年的發(fā)展，（云計(jì)算）已經(jīng)在關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用規(guī)模上實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)IT的全面超越?！?/p>

同時(shí)，阿里披露一組數(shù)據(jù)，“上云后綜合成本下降一半，穩(wěn)定性實(shí)現(xiàn)10倍以上提升，安全性更是提升50倍?！?/p>

為此，阿里篤定，2019年是新舊技術(shù)交替的一年，也將是云服務(wù)發(fā)展的拐點(diǎn)。

但是，從這些信息來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)，很多的表述其實(shí)都在強(qiáng)調(diào)云廠商具備了哪些能力，可以提供什么樣服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)需求方的提及并不多。

“智能相對(duì)論”認(rèn)為，阿里所說(shuō)的“拐點(diǎn)”在很大程度上，也只是市場(chǎng)的供給拐點(diǎn)罷了。云市場(chǎng)的進(jìn)一步爆發(fā)還需要等另一個(gè)拐點(diǎn)，即需求拐點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，雙向的市場(chǎng)路徑要走得通，不僅要看供給側(cè)可以提供什么，更要看求側(cè)需要什么，是否可以形成規(guī)?；⒊B(tài)化的需求，隨即而來(lái)的就是“需求拐點(diǎn)”。

那么，云市場(chǎng)的“需求拐點(diǎn)”在哪呢？

當(dāng)我們?cè)倩仡?020開(kāi)年以來(lái)，過(guò)去幾個(gè)月的行業(yè)動(dòng)態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)，新冠疫情刺激之下，云市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式的需求增長(zhǎng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)以來(lái)中國(guó)云辦公的人數(shù)超過(guò)3億，相比2019年500萬(wàn)的用戶數(shù)量，云市場(chǎng)的加速趨勢(shì)尤為明顯。百度、阿里、騰訊、華為等廠商旗下的云業(yè)務(wù)皆出現(xiàn)不同程度的大幅增長(zhǎng)。

市場(chǎng)需求一側(cè)邁入爆發(fā)期，特別是對(duì)于政企用戶而言，一方面是疫情的客觀環(huán)境刺激，另一方面更有“新基建”的主觀政策推動(dòng)，上云成為大勢(shì)所趨。

重新再看5月15日華為云政企戰(zhàn)略的發(fā)布節(jié)點(diǎn)——等來(lái)“供給拐點(diǎn)”和“需求拐點(diǎn)”都出現(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，華為云終于吹響了正式入場(chǎng)的號(hào)角，錨定政企市場(chǎng)。

誠(chéng)然，不只是華為云，百度智能云、騰訊云、阿里云、金山云等等一眾的云廠商或許都在等待這一個(gè)“需求拐點(diǎn)”的到來(lái)。

過(guò)去的幾個(gè)月內(nèi)，開(kāi)放的協(xié)同辦公平臺(tái)、推出的遠(yuǎn)程視頻會(huì)議產(chǎn)品比之以前更加的頻繁、密集，新老玩家釘釘、企微、如流、飛書(shū)、WeLink接連搶占云服務(wù)的第一站協(xié)同辦公市場(chǎng)，成為行業(yè)一時(shí)焦點(diǎn)。

云廠商“邊跑邊喊”是什么心態(tài)？

云廠商助力政企上云，并非是疫情才開(kāi)始的。為此，不少讀者或許納悶，明明華為云似乎在政企云賽道已經(jīng)跑了大半天了，怎么現(xiàn)在才喊著“我要入場(chǎng)了”，那前面的動(dòng)作又算什么呢？

事實(shí)上，在云市場(chǎng)上，類似“邊跑邊喊”的狀態(tài)并不少見(jiàn)，上云計(jì)劃、戰(zhàn)略升級(jí)、解決方案、生態(tài)合作等等每一個(gè)動(dòng)作的背后，或許都少不了一場(chǎng)充滿儀式感的發(fā)布會(huì)。

為什么云廠商會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？是矯情嗎，不，是無(wú)奈。

站在云服務(wù)行業(yè)，特別是政企市場(chǎng)，“智能相對(duì)論”想聊三個(gè)有趣的問(wèn)題。

其一，政企市場(chǎng)的“低溫性”。

不同于C端消費(fèi)市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)什么熱點(diǎn)事件，即可引燃全民興致，帶來(lái)非凡的市場(chǎng)影響力。政企客戶所處的B端市場(chǎng)往往非?！案呃洹?，市場(chǎng)波動(dòng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有消費(fèi)市場(chǎng)的劇烈。

對(duì)此，也并不難理解，云服務(wù)所涉及的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)賦能不僅超前，而且專業(yè)深度高，幾乎很難引起大眾用戶的關(guān)注和情緒。

這一道被專業(yè)化的門檻，即便華為云在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提出的“管理一朵云、數(shù)據(jù)一盤棋、應(yīng)用一張網(wǎng)”的形象類比，希望把自家的戰(zhàn)略簡(jiǎn)化傳遞給市場(chǎng)和大眾用戶，但是一旦深入去看，其應(yīng)用所涉及的“擎天”架構(gòu)和企業(yè)管理、政務(wù)管理等專業(yè)領(lǐng)域都免不了一個(gè)“專業(yè)勸退”。

既然如此，是否可以“悶聲發(fā)大財(cái)”，不開(kāi)發(fā)布會(huì)，不搞宣傳呢？

對(duì)不起，還真不能。

目前，云服務(wù)市場(chǎng)正在進(jìn)入規(guī)?；A段，對(duì)于云廠商而言，是一個(gè)樹(shù)立標(biāo)桿、推廣標(biāo)桿的關(guān)鍵時(shí)期。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在今天相對(duì)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，各大云廠商也會(huì)遇到“酒香也怕巷子深”的尷尬，“閉門造車”更是不可取。走出去、落實(shí)到重要場(chǎng)景，是必須要的。

日前，百度CTO王海峰就對(duì)此提出百度智能云的策略，“以云計(jì)算為基礎(chǔ)，以AI為抓手，聚焦重要賽道?！睂⒃朴?jì)算落實(shí)到基礎(chǔ)應(yīng)用，再次呼應(yīng)他在2019年末所提出的AI大生產(chǎn)階段的發(fā)展需求。

實(shí)際上，當(dāng)前的云廠商都面臨著類似的問(wèn)題，即要落實(shí)技術(shù)應(yīng)用，做出標(biāo)桿案例，再把案例推廣出去，將后續(xù)的賽道跑通。

那么，即便是政企云市場(chǎng)一直處于“低溫性”，云廠商也不得不持續(xù)的進(jìn)行傳播工作，“添柴加火”，把行業(yè)熱度保持住。

其二，云業(yè)務(wù)的盈利困局。

事實(shí)上，要把云業(yè)務(wù)的后續(xù)賽道跑通，一個(gè)難點(diǎn)就在于盈利拐點(diǎn)。盡管，現(xiàn)在的云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展很快，但是總體還是處于虧損狀態(tài)。

日前，金山云尋求赴美上市，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其凈利潤(rùn)自2017-2019年分別為-7.14億元、-10億元和-1.11億元，可見(jiàn)云業(yè)務(wù)的破局艱難。即便是國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑的阿里云，當(dāng)下難掩虧損的尷尬狀態(tài)。

市場(chǎng)承壓顯著，云廠商更加沒(méi)法沉默。這個(gè)市場(chǎng)，向來(lái)對(duì)待“啞巴”沒(méi)有太多偏愛(ài)，更別說(shuō)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷、以新技術(shù)撐起的B端市場(chǎng)。

其三，生態(tài)為王的落地現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)然，更關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，身處政企市場(chǎng)，單兵作戰(zhàn)不可取，構(gòu)建生態(tài)才是王道。

對(duì)此，“智能相對(duì)論”曾與湖南雨人網(wǎng)安進(jìn)行過(guò)深度交流。作為一家老牌網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，湖南雨人在本土市場(chǎng)的知名度頗高，一直服務(wù)于湖南的政企市場(chǎng)，在此更是有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

湖南雨人認(rèn)為，服務(wù)政企市場(chǎng)，特別是政府客戶，本土企業(yè)具有幾點(diǎn)關(guān)鍵性的優(yōu)勢(shì)。一是長(zhǎng)期的合作使得本土企業(yè)對(duì)區(qū)域性客戶的需求理解更加精準(zhǔn)，所提供的解決方案也更加貼合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、社會(huì)等環(huán)境；二是本土企業(yè)扎根當(dāng)?shù)?，在資源調(diào)配、場(chǎng)景部署、人工支援等方面具有天然的優(yōu)勢(shì)，在某種程度來(lái)說(shuō)會(huì)優(yōu)于華為、阿里、百度等科技巨頭。

所以，在實(shí)際的落地應(yīng)用中，往往會(huì)形成一個(gè)“一帶多”的生態(tài)格局，即一個(gè)巨頭企業(yè)提供頂層設(shè)計(jì)和核心架構(gòu)，多個(gè)本土企業(yè)圍繞開(kāi)展場(chǎng)景部署，來(lái)完成應(yīng)用落地。

在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域如此，在云服務(wù)市場(chǎng)也大抵如此，同屬于政企市場(chǎng)，實(shí)踐路徑是相通的。

所以，我們可以發(fā)現(xiàn)，華為云在宣布正式進(jìn)軍政企市場(chǎng)的同時(shí)，接下來(lái)就是正式發(fā)布“華為云Marketplace混合云伙伴計(jì)劃”，尋求云業(yè)務(wù)伙伴的加盟，構(gòu)建云生態(tài)，共同實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地。

華為所考慮的，和湖南雨人的觀點(diǎn)是一致的，“一帶多”的生態(tài)格局是應(yīng)用落地的現(xiàn)實(shí)需要，華為云進(jìn)軍政企市場(chǎng)，必須得進(jìn)一步打造自己的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

那么，我們可以認(rèn)為，云廠商熱衷于發(fā)布會(huì)，不僅是給客戶傳遞信息，更是在給生態(tài)伙伴傳遞信號(hào)，告知自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和合作模式，爭(zhēng)取吸引新的合作伙伴。

結(jié)語(yǔ)

不管是從云服務(wù)市場(chǎng)，或是從政企市場(chǎng)的角度來(lái)看，“智能相對(duì)論”認(rèn)為，華為云高調(diào)入場(chǎng)，會(huì)是一個(gè)振奮的行業(yè)信號(hào)。每一次云廠商的鄭重喊話，或多或少都將為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的思考和刺激。

錨定政企市場(chǎng)的云業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)是一場(chǎng)沉默的賽跑！

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