一季度超40位企業(yè)家入局直播，會(huì)引發(fā)網(wǎng)紅主播的集體下崗嗎？

原標(biāo)題：一季度超40位企業(yè)家入局直播，會(huì)引發(fā)網(wǎng)紅主播的集體下崗嗎？

持續(xù)上演的帶貨神話，讓直播電商以一種出人意料的方式全面落地。而在當(dāng)下的特殊時(shí)期，直播電商更成為眾多企業(yè)的“救命稻草”。在這個(gè)過(guò)程中，主播屬性也在悄然發(fā)生變化。

從網(wǎng)紅帶貨、明星帶貨，到如今企業(yè)家紛紛親自入局，主播屬性完成著“三級(jí)跳”！尤其是企業(yè)家的強(qiáng)勢(shì)入局，必然會(huì)讓直播電商領(lǐng)域發(fā)生巨大革新。如今，直播電商的主播究竟呈現(xiàn)怎樣的變化，企業(yè)家的頻頻入局又會(huì)帶來(lái)怎樣的影響呢？

從網(wǎng)紅到明星，直播電商變大金礦

直播電商興起的時(shí)間并不長(zhǎng)，大概是在2016年“小荷才露尖尖角”。當(dāng)時(shí)淘寶的直播帶貨開(kāi)啟較早，于2016年玩轉(zhuǎn)。不過(guò)直到2017年底淘寶直播也僅有幾百萬(wàn)DAU，成交量也不大。但在隨后的時(shí)間中，淘寶直播不斷變革、蛻變。甚至迄今為止大部分頭部網(wǎng)紅、大部分帶貨玩法等，都發(fā)源于淘寶直播。在不懈的努力下，從2018年3月開(kāi)始，淘寶直播的流量、GMV雙雙井噴，DAU很快突破千萬(wàn)。

淘寶直播的火爆，主要基于賣(mài)場(chǎng)模式，關(guān)注人、貨、場(chǎng)三要素，讓消費(fèi)者和主播輕松產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。也正是在淘寶直播的推動(dòng)下，催生出不少大網(wǎng)紅和腰部網(wǎng)紅。比如薇婭、李佳琦等，都是其中的代表人物。甚至薇婭憑借超1000萬(wàn)的粉絲數(shù)，單場(chǎng)直播帶貨最高實(shí)現(xiàn)3億多的引導(dǎo)成交額?？梢哉f(shuō)，在直播電商發(fā)展初期，塑造網(wǎng)紅主播是對(duì)草根素人的一種回饋。

隨著直播電商領(lǐng)域的潛力被逐漸挖掘出來(lái)，網(wǎng)紅主播的數(shù)量井噴出現(xiàn)。但由此造成了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還有價(jià)格戰(zhàn)等弊端。尋找新突破口并展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，成為直播電商平臺(tái)迫在眉睫的訴求。

為此，眾多直播電商平臺(tái)開(kāi)啟了“明星爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。明星自帶的光環(huán)效應(yīng)和粉圈經(jīng)濟(jì)，既能讓平臺(tái)既提高存量用戶的活躍度，又可快速拉新。對(duì)于明星來(lái)講，也能通過(guò)直播帶貨快速變現(xiàn)，由此他們與平臺(tái)一拍即合。我們看到，如今不少明星都活躍在直播電商平臺(tái)。李湘、李小璐、王祖藍(lán)、柳巖等，都非常看重直播帶貨，把其當(dāng)作將人氣換為真金白銀的最短途徑。

主播屬性再變，企業(yè)家親自下場(chǎng)引爆市場(chǎng)

按照常理說(shuō)，網(wǎng)紅、明星其實(shí)扮演的都是“高級(jí)銷(xiāo)售員”的角色，有他們幫助企業(yè)銷(xiāo)售商品已完全足夠。但誰(shuí)也沒(méi)想到的是，疫情對(duì)企業(yè)帶來(lái)諸多困難和挑戰(zhàn)，讓后者必須打破原來(lái)的僵化銷(xiāo)售套路。

就像為了借助自身影響力賣(mài)更多商品，企業(yè)家在拋開(kāi)自身的“矜持”，親自下場(chǎng)直播帶貨！僅僅在今年一季度，就有超40位企業(yè)家入局直播電商——這些還都是被大眾所熟知的企業(yè)家。而他們親自下場(chǎng)，的確也引爆了市場(chǎng)。

以董明珠為例，直播帶貨首秀商品銷(xiāo)售額22.53萬(wàn)元，但后來(lái)卻在一次直播中全面攪動(dòng)風(fēng)云——成功帶貨7.03億，打了一個(gè)漂亮的翻身仗！號(hào)稱行業(yè)“冥燈”、工匠精神“吉祥物”、相聲圈的“潛水大鱷”、攪動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)的一條“胖鯰魚(yú)”的羅永浩，每次直播的銷(xiāo)售額也動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)乃至上億。喜歡玩變裝和cosplay的攜程董事局主席梁建章，也通過(guò)10場(chǎng)直播幫游客省下1億多元。

由此不難發(fā)現(xiàn)，主播屬性再度發(fā)生改變后，企業(yè)家自身的能量在迸發(fā)出來(lái)。他們對(duì)直播電商領(lǐng)域帶來(lái)的變化，是難以估計(jì)的。

引發(fā)網(wǎng)紅、明星下崗？企業(yè)家入局暗示門(mén)檻變高

網(wǎng)紅、明星的出現(xiàn)讓直播流量的門(mén)檻抬升到獨(dú)個(gè)的普通人難以企及的地步，如今企業(yè)家的入局更是將這個(gè)門(mén)檻抬得更高。直播領(lǐng)域大玩家時(shí)代已到來(lái)，而企業(yè)家可能也未必是這個(gè)時(shí)代最合適的“主播”。畢竟不少中小企業(yè)的企業(yè)主，甚至不敵一些小網(wǎng)紅的流量高。

另一方面，企業(yè)家在直播領(lǐng)域的“ALL IN”，也未必是一個(gè)常態(tài)。切換造物的身份去帶貨，這自身就有眾多矛盾點(diǎn)。自家的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)說(shuō)好，在渡過(guò)這個(gè)吸睛的紅利期后，帶貨量下降則是必然的結(jié)果。

就像董明珠坦在試水直播帶貨后所坦言“企業(yè)家直播的目的并不是帶貨，而是完成新穎的品牌塑造模式，傳遞企業(yè)文化和產(chǎn)品實(shí)力”。這個(gè)話的另一層意思，則是她也不看好企業(yè)家以此帶貨為主業(yè)，試水即可。專(zhuān)業(yè)的帶貨能力，或者帶貨標(biāo)簽，并不應(yīng)該背負(fù)在企業(yè)家身上。而主播的位置，也必然會(huì)在一次次看厭倦的大眾目光后，傳承給另一些具有更為適合屬性的流量主。

而下一次，誰(shuí)會(huì)是主播？將以何種形式成為主播？誰(shuí)又知道呢?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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