618捷報(bào)頻傳，iQOO按下5G手機(jī)普及加速鍵

原標(biāo)題：618捷報(bào)頻傳，iQOO按下5G手機(jī)普及加速鍵

隨著年中臨近，618電商狂歡節(jié)再次成為各個(gè)品牌商們“秀肌肉”的時(shí)節(jié)，2020年戰(zhàn)局開(kāi)啟，5G無(wú)疑成為各行各業(yè)爭(zhēng)先追捧的熱點(diǎn)之一，相比于4G時(shí)代，5G給了更大的想象空間、更快速的傳輸體驗(yàn)、更實(shí)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)速率，讓手機(jī)廠(chǎng)商們也開(kāi)始在產(chǎn)品上進(jìn)行大幅度轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一直以來(lái)，618電商狂歡節(jié)熱度將造就一部分廠(chǎng)商的銷(xiāo)售神話(huà)，vivo旗下多款產(chǎn)品如iQOO Z1等捷報(bào)頻傳，多點(diǎn)開(kāi)花。其中iQOO系列成績(jī)矚目，6月5日，iQOO Neo3與iQOO Z1在京東5G手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)華為，位列榜單一二，取得618首周開(kāi)門(mén)紅。

在眾多廠(chǎng)商不斷廝殺的紅海中，手機(jī)廠(chǎng)商們憑借什么在早已枯竭的市場(chǎng)中再度掘金，營(yíng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，燃起換機(jī)潮？

618電商狂歡，iQOO迎風(fēng)起航

2019年6月6日，工信部正式發(fā)放5G牌照，迎來(lái)5G快速發(fā)展新時(shí)代，雖然5G牌照發(fā)放時(shí)間稍晚于美國(guó)、韓國(guó)，但可以預(yù)見(jiàn)的是，中國(guó)將成為5G應(yīng)用最大的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)5G手機(jī)數(shù)量會(huì)迅速超過(guò)其他區(qū)域市場(chǎng)，中國(guó)5G手機(jī)也將覆蓋到世界更多角落。

為什么能夠這樣講？中國(guó)5G手機(jī)的領(lǐng)先性首先體現(xiàn)在技術(shù)上。3G、4G時(shí)代，中國(guó)手機(jī)企業(yè)的整體研發(fā)能力和綜合實(shí)力并不具備優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在的5G時(shí)代，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在研發(fā)領(lǐng)域普遍投入更早，投入力度也更大，經(jīng)過(guò)多年技術(shù)積累，支撐中國(guó)手機(jī)企業(yè)在5G領(lǐng)域快速成熟，領(lǐng)先于其他國(guó)際手機(jī)企業(yè)同行。

國(guó)內(nèi)代表手機(jī)廠(chǎng)商如vivo，在5G的研發(fā)與投入上一直保持在一線(xiàn)，早在2016年5G標(biāo)準(zhǔn)尚未確定之時(shí)，vivo便已成立5G研發(fā)中心，抽調(diào)各類(lèi)5G專(zhuān)家，攻克5G商用化難題。vivo已經(jīng)向3GPP標(biāo)準(zhǔn)化組織提交超過(guò)3500篇技術(shù)提案，可以說(shuō)，vivo成為了5G標(biāo)準(zhǔn)的重要參與者。

而在實(shí)際成果上也可以看到，憑借前瞻布局和持續(xù)技術(shù)研發(fā)積累，vivo連續(xù)推出多款iQOO 系列5G手機(jī)，給消費(fèi)者帶來(lái)更高速率的5G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，贏得了用戶(hù)的認(rèn)可和青睞，引領(lǐng)5G手機(jī)市場(chǎng)。

江湖老劉認(rèn)為，隨著5G基站的全面覆蓋以及技術(shù)的全面落地，在應(yīng)用上的改革中，手機(jī)等硬件將成為5G惠民政策覆蓋面最廣的實(shí)踐之一，對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商而言，由4G向5G時(shí)代過(guò)渡，意味著在本已紅海的市場(chǎng)中，重新找到用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)刺激點(diǎn)，提振市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。

前置性打法，布局5G多梯度矩陣

據(jù)此前中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的《2020年終端產(chǎn)品規(guī)劃及5G產(chǎn)品白皮書(shū)》，2020年第二季度，才會(huì)有2000元檔位的5G終端推出，2020年底，5G手機(jī)價(jià)位將下探至1000-1500元。然而實(shí)際上，5G手機(jī)在2019年便擊穿了2000元檔位，明顯超出了行業(yè)預(yù)期，也說(shuō)明了5G勢(shì)頭日盛。

如果說(shuō)5G技術(shù)是重新刺激手機(jī)市場(chǎng)的新契機(jī)，那么多梯度布局將是未來(lái)手機(jī)廠(chǎng)商的先機(jī)。影響用戶(hù)4G向5G過(guò)渡的因素，除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋及終端性能外，價(jià)格也是重要考量。而相較于2019年上半年5G旗艦先行，下半年更多中端價(jià)位的5G手機(jī)紛紛亮相。

進(jìn)入2020年，vivo持續(xù)發(fā)力5G，截至目前推出了Z6、NEX 3S、S6、iQOO Neo3、iQOO Z1、X50等全新5G產(chǎn)品，逐步建立起一支覆蓋1000元-6000元全價(jià)位段的“5G艦隊(duì)”，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者選擇，持續(xù)推動(dòng)5G手機(jī)普及。

vivo推出iQOO系列5G手機(jī)，實(shí)際是對(duì)現(xiàn)階段其它廠(chǎng)商在各個(gè)段位上空缺位置的占位，在品類(lèi)以及梯度上滿(mǎn)足消費(fèi)者，使得各個(gè)階層消費(fèi)者能夠最大化感受到5G惠利。一方面，布局5G各梯度產(chǎn)品，加固現(xiàn)階段自身產(chǎn)品的護(hù)城河；另一方面，加快了5G在國(guó)內(nèi)普及的進(jìn)程，成為后互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代的新標(biāo)簽。

江湖老劉認(rèn)為，手機(jī)廠(chǎng)商勇進(jìn)戰(zhàn)略也反應(yīng)出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，隨著人口紅利消退，在增量市場(chǎng)難以開(kāi)拓新的資源，而在手機(jī)產(chǎn)品本身的變革上難有新意點(diǎn)，5G的出現(xiàn)正好迎合了廠(chǎng)商們對(duì)手機(jī)改造的新需求，而不同梯度的定價(jià)策略給了廠(chǎng)商重新劃分市場(chǎng)的可能性。

雙品牌驅(qū)動(dòng)，拓寬線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道

配備高通驍龍865處理器、搭載144Hz刷新率屏幕的vivo手機(jī)iQOO Neo 3，在618狂歡節(jié)受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。618開(kāi)門(mén)紅首日，iQOO Neo 3斬獲京東/天貓手機(jī)2500-3000價(jià)位段銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍。同時(shí)，iQOO官方旗艦店更是斬獲京東手機(jī)第三方平臺(tái)銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍。

618狂歡節(jié)耀眼成績(jī)的背后，是vivo在雙品牌上的優(yōu)勢(shì)支撐。一直以來(lái)，vivo的線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量多、覆蓋范圍廣，而且用戶(hù)體驗(yàn)好，無(wú)論是產(chǎn)品體驗(yàn)還是客戶(hù)服務(wù)，在用戶(hù)間留下不錯(cuò)的口碑，這也使得vivo在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的紅海中保持領(lǐng)先。

而在線(xiàn)上的拓展，vivo則是通過(guò)iQOO品牌來(lái)進(jìn)行。去年年初，vivo推出了全新的子品牌iQOO，產(chǎn)品主打強(qiáng)悍性能，初期以線(xiàn)上為主，現(xiàn)如今已線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道發(fā)展。iQOO的推出是vivo對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化的一個(gè)主動(dòng)選擇，事實(shí)也證明了vivo選擇的獨(dú)到性。

在強(qiáng)悍性能以及出色游戲體驗(yàn)等配置的加持下，iQOO一經(jīng)推出就獲得了很多年輕互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群的歡迎，成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)線(xiàn)上渠道的覆蓋，對(duì)其他手機(jī)廠(chǎng)商的線(xiàn)上市場(chǎng)也形成了一定沖擊。

隨著產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)大，vivo借助iQOO系列開(kāi)拓線(xiàn)上渠道，補(bǔ)齊了自身產(chǎn)品在線(xiàn)上渠道的不足。子品牌iQOO的推出，進(jìn)一步強(qiáng)化vivo的線(xiàn)上渠道，使得vivo能夠構(gòu)建完整的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，有利于vivo提升市場(chǎng)份額。

江湖老劉認(rèn)為，雙渠道對(duì)于其它廠(chǎng)商而言，或許并不能帶來(lái)多大的市場(chǎng)份額波動(dòng)，在手機(jī)廠(chǎng)商廝殺的紅海當(dāng)中，雙端融合的配置早已經(jīng)成為各個(gè)廠(chǎng)商的標(biāo)配，然而，對(duì)于以線(xiàn)下渠道為核心優(yōu)勢(shì)起家的vivo而言，卻有著更深的意味，線(xiàn)下的牢固地位，需要線(xiàn)上市場(chǎng)的鞏固，將來(lái)線(xiàn)上資源將反哺到線(xiàn)下體驗(yàn)，這或許是vivo在iQOO系列上更深遠(yuǎn)的布局。

5G時(shí)代已經(jīng)步入正軌，對(duì)于vivo旗下的iQOO系列來(lái)說(shuō)，一切才剛剛開(kāi)始，在618狂歡節(jié)上的優(yōu)異表現(xiàn)，算得上iQOO的一次漂亮開(kāi)門(mén)紅，vivo已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)著5G手機(jī)市場(chǎng)第一陣營(yíng)的位置，相信未來(lái)還能帶給用戶(hù)更多的驚喜。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀(guān)察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。

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