618價格激戰(zhàn)下的蘇寧悟空榜 映射零售進(jìn)階史

　　今年的電商價格戰(zhàn)，給我的感覺是猛的一批。百億補貼、J-10%、24期免息、直播低價促銷、自有品牌產(chǎn)品降價不降質(zhì)等等，一套價格組合拳打下來，讓原本萎靡不振的消費市場又恢復(fù)到了以往的熱鬧煙火氣息氛圍中。

　　聯(lián)想到8年之前的京東劉強東向蘇寧發(fā)起的價格戰(zhàn)，到如今反過來蘇寧向京東祭起的價格戰(zhàn)。一瞬間，有點恍惚?；秀钡氖沁@兩個價格戰(zhàn)我都趕上了，覺得自己有點老了……

　　實事求是的說，這兩個價格戰(zhàn)，更像是零售的一場輪回之戰(zhàn)。8年之前，京東通過電商優(yōu)勢攻打傳統(tǒng)蘇寧腹地，圈占家電市場份額;如今，深度擁抱全場景化運營的蘇寧，利用線上線下和價格雙重優(yōu)勢攻打京東3C電子甚至快消等品類，意圖在存量的市場里攫取更多的市場份額。

　　這屆618大促的價格戰(zhàn)，從形式上來看，越來越落地且成常態(tài)化存在。我覺得原因有三：一是商家們迫于疫情以后的市場壓力，肯定會通過價格刺激等手段來完成季度銷售任務(wù);二是在經(jīng)歷了曾經(jīng)的無序粗獷運營之后，消費者變得越來越會薅羊毛了;三是各大電商平臺也在國家刺激消費的大背景下，制定了諸如價格刺激等策略來復(fù)蘇消費。

　　從本質(zhì)上來看，此次618大促，可以說是各大電商平臺的供應(yīng)鏈和全場景服務(wù)之爭。而價格戰(zhàn)，則是承載這個本質(zhì)競爭最直接的市場載體。綜合來看，我覺得蘇寧此次掀起的價格戰(zhàn)帶來了以下幾大市場特征：

　　(1)電商平臺自有品牌參與度越來越強

　　價格戰(zhàn)的真正比拼，意味著價格控制就必須要掌握在自身手里比較合適。我發(fā)現(xiàn)目前各大電商平臺都在紛紛發(fā)力自建品牌在大促中的曝光機會。比如蘇寧易購利用基地直供形式發(fā)展的快消自主品牌，以糧油大米為例，在此次電商大促中，價格相對其它平臺便宜很多。

　　(2)優(yōu)勢品類在強補貼下更具品牌競爭氛圍

　　每個電商平臺都有自己的優(yōu)勢品類，比如蘇寧的家電、京東的3C、阿里的服飾等。單純從此次蘇寧掀起的價格戰(zhàn)來看，蘇寧通過J-10%的超低價格策略，不僅在諸如家電、快消等市場大促中獲得了不錯的先發(fā)優(yōu)勢，而且也使得平臺內(nèi)各大品牌商競爭更具正向意義，這個可以從蘇寧的悟空榜實時看出來。

　　(3)直播帶貨成為品牌運營新增引擎

　　相比于傳統(tǒng)電商平臺，流量獲取成本高已成為了市場最難解。但互聯(lián)網(wǎng)周期性風(fēng)口的到來，為這些平臺帶來了新的流量獲取源。比如今年大火的直播電商。明星、創(chuàng)始人、網(wǎng)紅、央媒等帶來的直播長尾效應(yīng)，使得直播帶貨成為了品牌運營新增引擎。

　　蘇寧相對于其它電商平臺，具有線上多社群、線下多門店等直播載體，通過直播帶貨，在價格戰(zhàn)等刺激下，一定程度上也幫助其獲得了不錯的新增消費者。

　　(4)供應(yīng)鏈效率比拼越來越成為主流存在

　　剛才前面說過，價格戰(zhàn)的比拼實質(zhì)上是供應(yīng)鏈和服務(wù)的比拼。能否通過價格戰(zhàn)將轉(zhuǎn)化過來的潛在客戶沉淀下來成為平臺的忠實消費者，這個取決于供應(yīng)鏈效率的比拼。

　　眾所周知，在今年疫情期間，但凡是擁有自主物流系統(tǒng)的，2020年第一季度的財報往往并不難看。蘇寧作為線上線下全場景零售平臺，其旗下的家樂福、蘇寧小店和零售云店等，托起了供應(yīng)鏈效率體驗之盤。

　　(5)服務(wù)成為市場競爭下的隱形優(yōu)勢

　　如前面所述，除了供應(yīng)鏈效率之外，服務(wù)已成為價格戰(zhàn)之后，最影響消費者選擇的隱形市場元素。雖然各大電商平臺通過加盟、投資等手段建立起了線下服務(wù)窗口。但這種窗口因為遠(yuǎn)程控制比較難、磨合時間不夠等，使得服務(wù)質(zhì)量難以保證。

　　蘇寧此次618大促提出的【1V1】服務(wù)，可以說借助了其線下門店、社區(qū)店以及不斷迭代的云化數(shù)字化平臺，幫助其家電等服務(wù)滲透到了多維市場，比如一二三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

　　綜合來看，蘇寧掀起的價格戰(zhàn)像是一條鯰魚，在內(nèi)提升了各大品牌競爭氛圍，提升了自建品牌的市場表現(xiàn)力，檢驗和倒逼自身供應(yīng)鏈和服務(wù)的提升;在外則是提升了自身全場景運營的市場競爭力，為以后走零售新基建奠定了不錯的運營基礎(chǔ)。

　　價格戰(zhàn)的比拼，橫向?qū)Ρ?，則需要用戶去用顯微鏡的視覺來回偵查，而在內(nèi)循環(huán)對比上，小的方面來說，促進(jìn)了品牌商在同一平臺的你追我趕，大的方面來看，則是映射了零售進(jìn)階史。

　　蘇寧悟空榜單則是品牌激烈競爭最好的映射。

　　之前寫過一篇關(guān)于蘇寧悟空榜單的文章，標(biāo)題為【蘇寧悟空榜，B端決策利器C端消費神器】，分別從商家和消費者兩個角度闡述了蘇寧悟空榜的重要性。這次從價格戰(zhàn)角度來闡述下，免得有點觀點重復(fù)。

　　價格戰(zhàn)的落地常態(tài)化，將使得蘇寧悟空榜對依托于蘇寧平臺下的各大品牌商家，有著生態(tài)化的促進(jìn)升華作用。

　　我覺得表現(xiàn)在以下幾大方面：

　　(1)價格戰(zhàn)反射出的悟空榜單品牌銷量排名，將會使得品牌商家根據(jù)自身優(yōu)勢，彈性進(jìn)行生產(chǎn)要素配置，加上消費大數(shù)據(jù)的加持，最終使得自身商業(yè)價值釋放到最大化。

　　(2)價格戰(zhàn)反射出的悟空榜單將會使得品牌競爭形成正向趨勢，促進(jìn)行業(yè)健康向前發(fā)展。

　　(3)價格戰(zhàn)反射出的悟空榜單將會倒逼排名相對靠后的品牌商進(jìn)行自我生產(chǎn)要素改革，從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。

　　(4)價格戰(zhàn)反射出的悟空榜單可以幫助不同類別下的品牌，通過市場互補捆綁策略，實現(xiàn)從存量到增量的升華。比如排名靠后的手機與排名靠前的手機周邊產(chǎn)品的捆綁銷售。這個有助于蘇寧運營的后臺操作，最大化的提升商品銷售轉(zhuǎn)化率。

　　而對于消費者來說，價格戰(zhàn)帶來的蘇寧悟空榜，一是能夠迅速凸顯規(guī)?；M者對品牌采購的熱情;二是能夠表明消費者對品牌商產(chǎn)品購買的轉(zhuǎn)化情況。這樣一個榜單，實時透明，不僅可以幫助消費者減少盲目購物，提升購物效率。而且即使存在徘徊期，也可以幫助消費者橫向?qū)Ρ绕渌娚唐脚_，進(jìn)行重合驗證，夯實對品牌的忠誠度，然后間接形成轉(zhuǎn)化。

　　綜上所述，蘇寧祭起的價格戰(zhàn)，不僅僅是表面的價格戰(zhàn)，它是對自我供應(yīng)鏈和服務(wù)自信的表現(xiàn)，更是通過價格戰(zhàn)提升了內(nèi)在品牌競爭氛圍和競爭質(zhì)量，縮短了消費路徑，提升了消費體驗。友情提醒：購物之前，避免浪費電費，你應(yīng)該看下蘇寧的悟空榜單。

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