眾盟超級推的“私域營銷”，如何實(shí)現(xiàn)人人優(yōu)活的流量十倍增？

原標(biāo)題：眾盟超級推的“私域營銷”，如何實(shí)現(xiàn)人人優(yōu)活的流量十倍增？

上世紀(jì)90年代，英國人類學(xué)家羅賓·鄧巴，根據(jù)猿猴的智力與社交網(wǎng)絡(luò)推斷出，人類智力允許人類社交網(wǎng)絡(luò)交往的上限是150人。這就是著名的“鄧巴數(shù)”。

無論是遠(yuǎn)古狩獵采集時代、還是古代農(nóng)業(yè)社會，甚至是社交網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，似乎都受到這一“規(guī)律”的影響。原先可能是一個部落、一個村莊，現(xiàn)在可能就是你的通訊錄和朋友圈。

可能你會反駁：我的通訊錄好友幾百上千，“鄧巴數(shù)”應(yīng)該早已失效了？

但考慮到“內(nèi)部圈層”和“有效社交”的影響，恐怕你仍然沒有突破“鄧巴數(shù)”的窠臼。

想想你經(jīng)常聯(lián)系的人除了家人、同事、朋友，恐怕也不會超過20個人左右，而其他一些社交關(guān)系也只是偶爾聯(lián)系一次，大多淪為朋友圈的“點(diǎn)贊之交”；甚至于大多數(shù)各種原因添加的“好友”，可能除了當(dāng)時僅有一次聯(lián)系外，就再無音訊，徹底淪為通訊錄里的沉默資源。

線上社群的出現(xiàn)，卻在一定程度上打破了“鄧巴數(shù)”的限制。線上社群多以“身份關(guān)系”、“工作興趣”等主題組建，前者如家人、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友等社群，后者如職業(yè)、工作、興趣愛好等社群，前者純私密圈層，而后者多是陌生人圈層。

現(xiàn)在，很多組織和個人，正在將這些陌生人圈層組成的一個個社群，稱作“私域流量”。

“私域流量”已經(jīng)度過那個“人人皆微商”的“污名化”階段，也在褪去被營銷圈和媒體過度包裝的泡沫而進(jìn)入“去魅”階段，成為人們?nèi)粘Ｉ畹男鲁B(tài)。

在今年的艱難開局里，我們可能感觸更深。原本的超前消費(fèi)消失，工作機(jī)會銳減，線下再正常不過的出行、社交、求職，因?yàn)橐咔槎鴶嘌率较碌?。反而線上社群的團(tuán)購、直播賣貨、招聘求職，成為了“救民于水火”高頻應(yīng)用場景。

相較于僅僅能提供情感度高但信息量少的社交關(guān)系的私密圈層，陌生人圈層的社群其實(shí)能夠提供更多的有用的信息和額外的機(jī)會。

最近在和眾盟科技以及其合作伙伴人人優(yōu)活的交流中，我們明顯地察覺到以“私域流量”為代表的全新營銷場景，正在深刻影響著當(dāng)下的商業(yè)形態(tài)和個人生活。其中，人人優(yōu)活的“商業(yè)社交”的場景和生態(tài)就極具代表性。

三千萬企業(yè)與四億藍(lán)領(lǐng)的“私域社交”藍(lán)圖

最近一份網(wǎng)民數(shù)據(jù)報告顯示，我國現(xiàn)有的9億網(wǎng)民中有70%的人月收入不超過5000元，大學(xué)?？埔韵聦W(xué)歷的占到了80%。除去還在上學(xué)的孩子以及退休的老年人，我們有將近4億中青年人群處在這一區(qū)間。

與很多人身邊“大學(xué)生泛濫、月薪至少過萬”的印象相反，這些生活在二三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)歷一般、收入一般的中青年人群才是我們整個社會的中堅力量。同時，正是他們充實(shí)了中國3000萬中小企業(yè)的中基層崗位，成為支撐我國制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的主要貢獻(xiàn)者。

由于這些企業(yè)因?yàn)閿U(kuò)張、縮減、倒閉等因素造成實(shí)時變動的用工需求，而勞動者也會因?yàn)樾劫Y、福利以及地域變動等因素而頻繁更換工作。中小企業(yè)的“招工難”和中基層崗位勞動者的“求職難”之間明顯存在一條巨大的不對稱鴻溝。

對于大量企業(yè)主而言，中基層員工流動性高、招工渠道少、招到優(yōu)秀員工的成本極高。他們需要一個穩(wěn)定而有效的招工渠道，最好能建起企業(yè)自有的人才儲備庫，因此能夠在企業(yè)發(fā)展后快速找到急需的中基層員工，還能通過招聘場景去建立商機(jī)，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

對于中基層崗位的勞動者而言，職業(yè)周期短、職業(yè)人脈少以及專業(yè)技能缺乏，使其難以在激烈的職業(yè)競爭中獲得更好的機(jī)會和較高的收入。除了被動等待的勞動力市場求職以及同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友等熟人關(guān)系中獲得“拉幫靠”的工作介紹外，這些求職者也需要更有效地信息渠道中積累行業(yè)人脈和專業(yè)技能，以提高自身的職業(yè)競爭力。

人人優(yōu)活給出了一個創(chuàng)新的解決方案就是，在傳統(tǒng)的線下人力資源市場和低效的線下招聘之外，建立一個線上的高效真實(shí)的商業(yè)社交營銷平臺，解決最核心的一大難題：如何幫助用工企業(yè)以低成本的方式找到合適的求職者；如何幫助缺經(jīng)驗(yàn)、少人脈的中基層求職者快速找到工作？

人人優(yōu)活：一場十倍速度增長的“私域營銷”盛宴

面對如此巨大的商業(yè)社交的需求場景和市場規(guī)模，人人優(yōu)活又是如何入局，打破這一信息壁壘的？

最直接的方式自然就是建立社群。據(jù)了解，人人優(yōu)活構(gòu)建了大量微信好友、微信群、小程序的私域流量池，覆蓋3000萬中基層崗位的求職者。通過發(fā)布企業(yè)招聘信息，對接應(yīng)聘者進(jìn)行簡歷篩查、推薦、面試，最終完成招聘任務(wù)。但這一過程中，平臺需要耗費(fèi)大量的人力、時間，成本高昂，更重要的是微信社群的用戶數(shù)據(jù)仍然無法聚攏到自有平臺上面。

因此，人人優(yōu)活也推出了自己的移動應(yīng)用，能夠直接幫助企業(yè)在上面搭建自己的企業(yè)營銷平臺，可以開展社交招聘、社交裂變推廣和業(yè)務(wù)拓展，建立企業(yè)專屬人脈的私域流量池。個人求職者也可以在上面查看招聘信息、更新和投遞簡歷、結(jié)交行業(yè)好友，建立自己的職業(yè)私密圈。而平臺遭遇的困境則是如何能將平臺的信息更快地推廣出去，也能更快的吸引流量、聚集用戶等問題。

在與眾盟合作之前，人人優(yōu)活嘗試的方法也僅有傳統(tǒng)的線下廣告投放，交通樞紐、城中村的公益地推，線上社群的活動引流，來推動用戶增長和業(yè)務(wù)推廣。但是成本高企和效率低下，成為困擾人人優(yōu)活實(shí)現(xiàn)增長的核心難題。

為此，人人優(yōu)活與眾盟合作，通過超級推這一工具，則有效地解決了企業(yè)招工和個人求職的信息匹配與效率提升的問題，又同時降低了平臺的投放成本和運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模和業(yè)務(wù)的高效增長。

那么，眾盟超級推是如何做到的呢？

首先，通過超級推的“私域營銷”理念和技術(shù)，幫助人人優(yōu)活實(shí)現(xiàn)了商業(yè)社交系統(tǒng)的升級。通過大數(shù)據(jù)分析和AI算法，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)篩查和畫像分析，改變了原先線下大水漫灌似的掃街獲客方式，也改變了線上低效重復(fù)的用戶信息搜集。

其次，借助超級推的智能化廣告投放平臺眾盟值投，人人優(yōu)活可以在火車站、汽車站以及城中村等地區(qū)，更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)用戶人群進(jìn)行有效投放。通過超級推中的可視化實(shí)時人群數(shù)據(jù)分析工具眾盟大視，可以實(shí)時獲得目標(biāo)用戶的真實(shí)畫像，從而 “有的放矢”的營銷影響，進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。

第三，利用超級推的曉名片、曉活動工具，人人優(yōu)活打破了原來依托自身平臺，或者微信群、QQ群等單一的社群渠道，而能夠在任何渠道運(yùn)用曉活動進(jìn)行社交裂變的新玩法。

比如通過求職拼團(tuán)的方式讓用戶相互推薦，直接高效地完成企業(yè)的招工需求。再配合智能線索管理工具曉名片，與通過社交裂變活動吸引而來的用戶，進(jìn)行不加微信的實(shí)時溝通咨詢，客戶一鍵授權(quán)即可獲得客資，并可隨時反復(fù)觸達(dá)客戶，由此完成真實(shí)意向用戶的沉淀、管理。

此外，像基于微信小程序的直播，也正在嘗試應(yīng)用到人人優(yōu)活的企業(yè)線上招聘過程當(dāng)中，為疫情期間的企業(yè)招工開辟新的引流渠道。

最重要的是，眾盟超級推是一套底層打通，數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的整合營銷系統(tǒng)，可以幫助人人優(yōu)活實(shí)現(xiàn)完整的數(shù)據(jù)分析、管理和數(shù)據(jù)標(biāo)記，直接成為人人優(yōu)活客戶的“私域流量”資源，從而幫助客戶找到高匹配用戶資源，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線索的追蹤和轉(zhuǎn)化。

據(jù)人人優(yōu)活介紹，相比較之前的平臺和社群引流，通過超級推的獲客效果將近有十倍的流量提升。眾盟超級推在“私域流量”上的增長效果，以至于遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人人優(yōu)活的預(yù)期。

那么，眾盟超級推是如何搭建這套“私域營銷”的工具體系的呢？

眾盟超級推：讓私域營銷成為系統(tǒng)工具

作為一站式全域整合營銷平臺，眾盟超級推實(shí)際上是一整套的自動化營銷方法論，涵蓋了從洞察目標(biāo)客戶、流量運(yùn)管、營銷工具，再到效果跟蹤的全流程專業(yè)化服務(wù)體系。其中，“私域營銷”則是超級推所要實(shí)現(xiàn)的核心價值點(diǎn)之一。

超級推工具，不僅可以滿足人人優(yōu)活這樣的線上平臺的引流需求，其更主要的是針對線下實(shí)體企業(yè)和店鋪，滿足其獲客、營銷、運(yùn)營和銷售轉(zhuǎn)化的需求，達(dá)成私域營銷的目標(biāo)。

簡單來說，借助眾盟超級推的“知、熟、達(dá)、里”這一方法論，我們可以更清晰洞察“私域營銷”的內(nèi)在邏輯和實(shí)踐過程。

“知”，就是知曉目標(biāo)用戶，從而圈定并有效觸達(dá)目標(biāo)客戶，建立“私域流量池”。

通過眾盟大數(shù)據(jù)工具與AI技術(shù)，可以幫助企業(yè)商家進(jìn)行多維度的用戶畫像分析，將線上瀏覽或線下到店的顧客，從“陌生人”變成企業(yè)商家可以識別的“熟客”，再制定有效的私域營銷策略。

同時，可以通過社交裂變工具曉活動，搭建營銷活動入口，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流，形成企業(yè)商家的核心“私域流量池”。

“熟”，就是用好熟客流量，開展?fàn)I銷裂變，“以老帶新”，做大私域流量池。

為實(shí)現(xiàn)多種私域營銷的玩法，眾盟超級推打造了零代碼一站式建站平臺佩琦建站；基于微信小程序開發(fā)了砍價、拼單、現(xiàn)金紅包等社交裂變新玩法的曉活動；推出了線索管理工具曉名片，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員營銷，鎖定每條流量線索。

此外，最近推出的超級推直播工具——曉播客，可實(shí)現(xiàn)小程序直播銷售方式，直接進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，促成線上銷售。

“達(dá)”，就是通過精準(zhǔn)投放，觸達(dá)目標(biāo)人群，將用戶從“公域流量”沉淀到“私域流量池”。

對于想要進(jìn)行優(yōu)惠促銷、新品推廣以及快速擴(kuò)張的實(shí)體企業(yè)來說，通過在“公域流量”的精準(zhǔn)投放，也是行之有效的獲客手段。

超級推可以實(shí)現(xiàn)線上線下跨媒體追蹤投放，實(shí)現(xiàn)“讓廣告追著目標(biāo)人群跑”的效果，既避免媒體投放資源的浪費(fèi)，又提高投放的轉(zhuǎn)化率，有效解決“公域流量”資源昂貴的難題。

結(jié)合超級推中的智能策劃工具，即營銷創(chuàng)意工具超級素材和一站式移動建站平臺眾盟佩琦建站，可以實(shí)現(xiàn)輸出零代碼建站、海量廣告素材批量出圖、短視頻素材一站式制作投放等功能，解決企業(yè)廣告投放技術(shù)門檻過高的問題。

“里”，就是為企業(yè)私域營銷，提供一站式的精細(xì)化運(yùn)營指導(dǎo)和顧問式的專業(yè)服務(wù)。

眾盟的超級推工具，結(jié)合了一站式后臺管理系統(tǒng)，集推廣管理、線索管理和數(shù)據(jù)分析為一體，通過一個賬號即可全部打通，簡單易用，極大地降低中小企業(yè)的運(yùn)營管理門檻。依托眾盟深厚的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，企業(yè)可以在后臺實(shí)現(xiàn)多種大數(shù)據(jù)的可視化分析與效果呈現(xiàn)，幫助企業(yè)在線索運(yùn)維和廣告投放中提供關(guān)鍵決策依據(jù)。

此外，針對缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，超級推還配有專屬顧問，為客戶的營銷策略、活動策劃以及運(yùn)營管理提供專業(yè)性指導(dǎo)，從而幫助企業(yè)一起破解營銷難題。

從超級推的“知、熟、達(dá)、里”的方法論中可以看到，眾盟正在通過技術(shù)賦能，有效挖掘?qū)嶓w企業(yè)難以觸及的流量數(shù)據(jù)；通過專業(yè)工具和標(biāo)準(zhǔn)化流程，降低線上營銷的認(rèn)知門檻和技術(shù)壁壘；通過AI、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，將私域營銷變成一項(xiàng)過程可控、效果可見的新營銷體系。

在后疫情時期，對于數(shù)以千萬的中小實(shí)體企業(yè)而言，未來很長一段時期，都將處在業(yè)務(wù)下滑、經(jīng)營成本上升、客戶消費(fèi)乏力等種種的不確定因素當(dāng)中，同時，還將面對線下渠道的流量下降、線上流量成本高企等不利因素的影響，企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

面對當(dāng)前困局，線下實(shí)體企業(yè)，無論是盲目投機(jī)還是坐以待斃，都不是很好的策略。而如果將當(dāng)前的危機(jī)看作一場企業(yè)變革的良機(jī)，推動企業(yè)從底層商業(yè)模式到上層商業(yè)營銷工具進(jìn)行升級，就是一件生死攸關(guān)但又能主動抓住的機(jī)會。

無論是線下實(shí)體店的獲客，還是線上渠道的引流，都正在經(jīng)歷一場從“線下交易”到“數(shù)字營銷”轉(zhuǎn)變，從“公域流量”向“私域流量”遷移的顛覆性升級。越來越多的線下企業(yè)、門店和平臺意識到建立自有“私域流量池”的重要性，從而獲得可以免費(fèi)觸達(dá)、重復(fù)溝通的“私域營銷”的效果和資源。

缺乏專業(yè)運(yùn)營知識、工具和人才，成為眾多企業(yè)想要建立“私域營銷”體系的高墻壁壘。而正如人人優(yōu)活的“私域流量”超級增長案例所展示的，眾盟超級推已經(jīng)打破這一壁壘，能夠?yàn)榫€下企業(yè)和眾多需要引流獲客的平臺快速搭建這樣一套完整的“私域營銷”體系。

顯然，企業(yè)在迎接嚴(yán)峻的市場環(huán)境和激烈競爭挑戰(zhàn)的當(dāng)下，有一些困難要自己親身面對和解決，而有一些難題，則可以更明智地尋求已有的資源和工具，來快速幫助企業(yè)走出困境，實(shí)現(xiàn)逆境增長。

至少在數(shù)字營銷的賽道上，這些企業(yè)可以拿上這份眾盟已經(jīng)成功驗(yàn)證多次的解決方案，來啟動企業(yè)自身專屬的私域營銷的賽程吧。

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