馭風(fēng)618，百度直播電商為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新動(dòng)力

原標(biāo)題：馭風(fēng)618，百度直播電商為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新動(dòng)力

繼5月披露直播業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向后，百度繼續(xù)加碼直播帶貨。6月15日，百度APP首頁(yè)上線618頻道，主攻內(nèi)容帶貨和直播帶貨。

馭風(fēng)618，百度發(fā)力電商和直播帶貨

2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情給人們的生活、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶來(lái)了多重影響，大量經(jīng)濟(jì)活動(dòng)被迫按下“暫停鍵”。疫情下，電商、直播帶貨表現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性和自適應(yīng)能力，成為疫下經(jīng)濟(jì)中不多的亮點(diǎn)。

疫情下，電商和直播帶貨加速發(fā)展?？焓帧⒍兑舻仍疽远桃曨l為主的平臺(tái)，利用人氣主播的魅力，憑借視頻流量切入直播帶貨，越戰(zhàn)越勇；以天貓、京東、蘇寧、拼多多等為代表的綜合電商平臺(tái)都上線了各自的直播板塊，以供應(yīng)鏈為后盾，用直播形式來(lái)引流，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升；以蘑菇街、小紅書等為代表的電商平臺(tái)，則以自身在時(shí)尚、美妝等品類的專業(yè)為依托，凝聚粉絲型的用戶流量，開拓直播電商新領(lǐng)域；而百度則依托自身在技術(shù)、信息知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì)，開啟了知識(shí)直播。

這個(gè)618購(gòu)物節(jié)，電商直播帶貨更是大火，成為后疫情時(shí)代提振消費(fèi)、刺激生產(chǎn)的重要手段。在平臺(tái)的推動(dòng)下，直播帶貨成為各平臺(tái)商家的帶貨新武器。一眾知名度極高的企業(yè)高管紛紛加入直播隊(duì)伍：百度董事長(zhǎng)兼總裁李彥宏、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠、攜程董事長(zhǎng)梁建章、復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌、盒馬鮮生總裁侯毅、林清軒總裁孫來(lái)春、良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬……CEO直播帶成為企業(yè)營(yíng)銷的新標(biāo)配。

618風(fēng)口，百度馭風(fēng)而行，發(fā)力電商直播帶貨。一方面，百度APP推出618頻道，打造從搜索到商業(yè)服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)。在618期間百度與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，在618頻道接入京東商品池的供應(yīng)鏈、物流和售后體系。百度選擇與京東合作，是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。于京東，百度的流量和入口，可給京東帶來(lái)更大的市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，京東的成熟電商體系和產(chǎn)品，對(duì)于百度完善服務(wù)能力也將形成有力的補(bǔ)充。璽哥親自試用了一下，在百度618頻道購(gòu)買京東商品和使用京東APP購(gòu)買體驗(yàn)一致，非常好用；與此同時(shí)，百度還推出“618好物奇遇季“系列特色直播帶貨活動(dòng)，目前包含了“風(fēng)土人情”、“生活好物”、“小度商城”、“古玩潮物”四大類幾十場(chǎng)直播，均以泛知識(shí)屬性內(nèi)容為主，其中《寶藏中國(guó)》、《行走的文明》等系列直播通過(guò)慢直播的方式，在以知識(shí)和文化為底蘊(yùn)的場(chǎng)景下完成帶貨。

流量+入口優(yōu)勢(shì)凸顯，百度成直播電商新藍(lán)海

直播電商什么最貴？無(wú)疑是流量！上到天貓、京東、蘇寧、拼多多等電商平臺(tái)，下到品牌、商家、個(gè)人主播，都對(duì)流量極為渴求。

而作為全球最大的中文搜索引擎，百度最不缺的就是流量。數(shù)據(jù)顯示，百度用戶規(guī)模超過(guò)10億，百度生態(tài)各條線產(chǎn)品，都能給電商和直播帶貨提供海量的流量支持，并且百度基于大數(shù)據(jù)洞察用戶需求，可以為用戶提供針對(duì)性的直播。此外，百度生態(tài)的整合打通，還能交叉提供導(dǎo)流支持，放大流量效應(yīng)。據(jù)美國(guó)Statcounter網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，百度在搜索引擎領(lǐng)域占據(jù)了國(guó)內(nèi)高達(dá)73%份額。而在更關(guān)鍵的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域，百度占據(jù)的份額達(dá)到了86.54%。海量搜索用戶的需求，給予了百度直播帶貨更好的流量支持。

百度不僅有流量?jī)?yōu)勢(shì)，還有場(chǎng)景入口優(yōu)勢(shì)。從連接人與信息到連接人與服務(wù)，百度持續(xù)升級(jí)，日益成為網(wǎng)民消費(fèi)決策和購(gòu)買商品與服務(wù)的重要平臺(tái)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，百度在情人節(jié)、618、雙11等電商促銷節(jié)日期間商品內(nèi)容的搜索及分發(fā)都保持增長(zhǎng)。在疫情這樣的特殊節(jié)點(diǎn)，百度的家居生活、生鮮水果類搜索需求也大幅上漲，這顯示出百度已經(jīng)成為商品需求的入口。這也意味著，百度可以利用大數(shù)據(jù)沉淀，綜合考慮季節(jié)、節(jié)日等因素幫助直營(yíng)電商完成選品，用直播帶貨給商家?guī)?lái)更好的轉(zhuǎn)化。

流量、入口優(yōu)勢(shì)之外，百度的電商能力已經(jīng)成熟，電商和直播帶貨的基礎(chǔ)設(shè)施都已建設(shè)完畢。百度推出了對(duì)個(gè)人主播用戶的直播帶貨功能，用戶實(shí)名認(rèn)證之后即可參加，目前支持淘寶、京東和度小店的商品。其中，“度小店”作為百度為創(chuàng)作者提供的電商變現(xiàn)工具，迎合商家們?cè)诎俣纫苿?dòng)生態(tài)各個(gè)場(chǎng)景中的賣貨需求，使完成從信息到服務(wù)的完整閉環(huán)。今年4月23日世界讀書日，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百度智能小程序單日完成10萬(wàn)訂單，讀書日單日訂單增長(zhǎng)30倍。在這背后，史航&唐諾、秋葉大叔、十點(diǎn)讀書等直播均掛載了當(dāng)當(dāng)智能小程序，獲得數(shù)百萬(wàn)人次觀看，助力當(dāng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)訂單大幅增長(zhǎng)。

從外部環(huán)境來(lái)看，當(dāng)前的電商基礎(chǔ)設(shè)施完備，包括支付、快遞、供貨等環(huán)節(jié)的鴻溝已經(jīng)消除，用戶越來(lái)越多的基于場(chǎng)景下單，而不是基于平臺(tái)下單。這也意味著，哪里有流量，哪里有用戶，哪里就有消費(fèi)。

從商家的角度來(lái)看，具有流量、入口優(yōu)勢(shì)的百度直播電商無(wú)疑是一片“必爭(zhēng)”藍(lán)海。一方面，百度直播所依托的百度搜索流量，與市面上多數(shù)直播平臺(tái)的流量明顯不同，是一種對(duì)商家非?！坝押谩钡牧髁款愋汀Ｄ壳笆忻嫔隙鄶?shù)直播平臺(tái)的流量，都是高度依賴“拼主播、拼明星”的類型，用戶基本是沖著主播來(lái)，卻對(duì)直播間售賣的產(chǎn)品制造商、品牌商關(guān)注度不夠高。這種流量短期內(nèi)能為商家?guī)?lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)期來(lái)看卻缺乏可持續(xù)性，只要主播換一個(gè)合作品牌或者商家，那么廠商前期的投入也就失去了價(jià)值，只能從頭來(lái)過(guò)；另一方面，與市面上多數(shù)直播平臺(tái)相比，百度的流量更多來(lái)自于海量用戶的搜索行為，是真實(shí)消費(fèi)需求的直接反映。

更何況，百度直播平臺(tái)作為電商領(lǐng)域的新勢(shì)力，就像是一塊尚待開墾的“處女地”，是品牌、商家可信任的銷售新通路。

百度直播電商為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新動(dòng)力

百度直播不僅是品牌、商家的新藍(lán)海，更是疫情中助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新手段和新動(dòng)力。

疫情初期，百度就上線了“戰(zhàn)疫直播間”，用直播為全國(guó)各地民眾帶來(lái)疫情相關(guān)知識(shí)。比如2月舉行的“出現(xiàn)發(fā)熱咳嗽，我是不是中招了”直播，吸引了130多萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾。除了疫情相關(guān)內(nèi)容外，百度直播還推出了《師傅請(qǐng)賜教》、《地球漫游計(jì)劃之云漫游》、《學(xué)做國(guó)寶菜》、《超級(jí)對(duì)線》等直播活動(dòng)。

當(dāng)下的直播電商賽道在眾多平臺(tái)和勢(shì)力的參與下，顯得非?！皳頂D”，但百度直播卻明顯不是走同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)方向。百度直播充分依托自身搜索技術(shù)優(yōu)勢(shì)、以搜索和知識(shí)導(dǎo)購(gòu)為核心，開拓了以各地方風(fēng)景、物產(chǎn)、人文為主要吸引力的“帶貨”新路徑。這種直播帶貨模式，在提升各地“軟實(shí)力”的同時(shí)，還為各地帶來(lái)了眾多商機(jī)。

如此前百度聯(lián)合湖北省網(wǎng)信辦及武漢、荊州等市網(wǎng)信辦推出的“寶藏湖北”直播帶貨活動(dòng)，襄陽(yáng)高香茶、洪湖蓮藕、荊州魚糕等數(shù)十款具有湖北地域特色的美食、特產(chǎn)輪番亮相，并通過(guò)百度直播平臺(tái)迅速銷往全國(guó)各地，累計(jì)觀看人數(shù)超310萬(wàn)人次，形成了很強(qiáng)的示范效應(yīng)。

6月15日，百度"寶藏中國(guó)"第二站走進(jìn)了神奇秀美的天府之國(guó)。在長(zhǎng)達(dá)40小時(shí)的慢直播中，"寶藏四川"勾連起巴蜀大地的山川、風(fēng)物、民俗等璀璨的寶藏明珠，帶給網(wǎng)友一場(chǎng)跨地域與文化的"漫步"之旅。同時(shí)，"寶藏四川"聚焦疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，積極推進(jìn)"川貨出川"，以"平臺(tái)化+品質(zhì)化"的直播方式把四川農(nóng)特產(chǎn)品及文旅資源等推向全國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，此次直播帶貨的四川本土品牌多達(dá)40余家，郫縣豆瓣醬、阿壩紅原牦牛奶、峨眉雪芽、樂山缽缽雞、長(zhǎng)虹、蜀九香、老碼頭、天味食品、張飛牛肉、蜀大俠、新希望乳業(yè)、五糧液、小龍坎等具有濃郁地方特色標(biāo)簽的產(chǎn)品通過(guò)百度直播間推介給全國(guó)網(wǎng)友，讓山貨出川搭上數(shù)字化的"順風(fēng)車"，刺激消費(fèi)，提振經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭。

6月16日，“寶藏四川”還將走進(jìn)涼山州會(huì)東縣，深入扶貧一線，展示當(dāng)?shù)厝嗣駷槊撠毰^斗的精神風(fēng)貌。

據(jù)了解，百度有意打造"寶藏中國(guó)"的長(zhǎng)線IP，接下來(lái)還將先后走進(jìn)湖南、河南等地，為新環(huán)境下的品牌、地方提供營(yíng)銷新思路和新的發(fā)展機(jī)遇，也為直播電商行業(yè)帶來(lái)更多創(chuàng)新玩法。

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