明星直播“淘金”史

原標(biāo)題：明星直播“淘金”史

在疫情影響下，娛樂(lè)圈算是消停了大半年，沒(méi)有通告的日子可是讓不少明星焦慮起來(lái)。在這個(gè)流量即王道的社會(huì)下，明星們擠破頭也想在觀眾眼前多出現(xiàn)幾回，哪怕是拉拉路人緣。

哪里有熱度，哪里就有大批明星快馬加鞭趕來(lái)。這不，趕上電商直播大熱，直播帶貨成了明星再就業(yè)的新風(fēng)口。

說(shuō)起明星帶貨，起初沒(méi)幾個(gè)明星看得上這事?？淮蟮拿餍?，明明可以拿著產(chǎn)品擺拍幾張，或是按照導(dǎo)演要求拍個(gè)廣告片，代言費(fèi)就到手了。

相比起來(lái)，把時(shí)間耗在一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)，需要精心策劃，一不留神還可能出岔子，精神高度緊張的直播上，顯然有點(diǎn)憨憨。

給帶貨主播站臺(tái)是讓明星和電商直播之間展開(kāi)交集的伊始。2019年，快手主播辛巴和初瑞雪舉辦婚禮，他們邀請(qǐng)了成龍、王力宏等42位明星前來(lái)助陣，胡海泉當(dāng)婚禮的司儀，張柏芝為新娘送禮物，明星們紛紛獻(xiàn)唱，場(chǎng)面堪比小春晚。

據(jù)了解，這場(chǎng)婚禮前后耗資7000萬(wàn)。作為帶貨主播，辛巴本打算在婚禮上帶貨，但礙于當(dāng)時(shí)到場(chǎng)明星太多，于是取消了帶貨環(huán)節(jié)。但這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的婚禮讓辛巴迅速出了圈，快手外的人也因?yàn)檫@件事知道了辛巴這么個(gè)人。

在婚禮結(jié)束后，辛巴馬上在快手專場(chǎng)直播賣貨，90分鐘，銷量1.3億元。不僅把婚禮花費(fèi)賺了回來(lái)，還多賺了不少。

這算是明星早期接觸電商直播的形式之一，但當(dāng)時(shí)尚在明星業(yè)務(wù)范疇之內(nèi)。據(jù)辛巴當(dāng)時(shí)透露，他以成龍650萬(wàn)，其余每個(gè)明星100萬(wàn)的出場(chǎng)費(fèi)的邀請(qǐng)他們出席了婚禮并進(jìn)行表演。明星們也只是把這次活動(dòng)當(dāng)成是普通的一次商演，并沒(méi)把直播帶貨放在心上。

此后，李佳琦、薇婭的直播間開(kāi)始頻頻出現(xiàn)明星的身影，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、頂流和頂流合體，任何一個(gè)不起眼的行為都有可能成為明天熱搜榜的話題，直播間產(chǎn)生的巨大流量逐漸吸引了明星們的注意。

有業(yè)內(nèi)人士表示“直播帶貨本質(zhì)上是一種眼球經(jīng)濟(jì)“，直播有著通過(guò)名人效應(yīng)吸引眼球的行為，網(wǎng)紅主播和娛樂(lè)明星，在這些方面來(lái)看，所需要的流量變現(xiàn)產(chǎn)生效益，有著異曲同工之妙，且就明星龐大的熱度而言，似乎有著先天優(yōu)勢(shì)。

胡歌和桂綸鎂電影首映前就曾做客李佳琦直播間，“帶貨一哥”不出所望展現(xiàn)了超強(qiáng)的號(hào)召力，用最簡(jiǎn)單直接的方式給二人上了一課，僅數(shù)秒，15萬(wàn)張電影票被搶購(gòu)一空。

一場(chǎng)場(chǎng)合作下來(lái)，明星和主播間的壁壘漸漸消失，帶貨主播也成了小有名氣的明星，明星在直播間帶貨的樣子又像極了主播。

但此時(shí)，明星仍舊是客人的身份，沒(méi)有坑位費(fèi)、不參與直播傭金分成，只是另一種參與度更深的站臺(tái)方式，頂多算半只腳跨進(jìn)門。

真正讓明星反客為主，試水帶貨的是淘寶。彼時(shí)，淘寶提出的“啟明星計(jì)劃”，計(jì)劃引入一系列跨平臺(tái)、跨領(lǐng)域、跨身份的有影響力的明星。

但當(dāng)時(shí)，從明星到主播，還是個(gè)降格的事，所以早期愿意積極下場(chǎng)直播帶貨的，大多是一些“過(guò)氣”、“邊緣”的明星，媒體在描述明星帶貨時(shí)也多用上“撈金”“割粉”等字眼。

比如柳巖直播帶貨就引發(fā)了輿論的一片嘲諷，甚至有人懷疑她的事業(yè)遭遇重創(chuàng)，跑去做直播賣貨是“被迫營(yíng)業(yè)”。當(dāng)時(shí)輿論對(duì)于直播帶貨的看法還處于只有網(wǎng)紅才去做主播，明星下場(chǎng)直播帶貨就是淪落為網(wǎng)紅，很掉價(jià)。

接下來(lái)的發(fā)展就眾所周知了，在疫情的影響下，直播帶貨成為了不少明星的副業(yè)。隨著直播帶貨的形式越來(lái)越火，觀眾老爺們對(duì)明星直播帶貨的態(tài)度也慢慢轉(zhuǎn)好。

除了一些綜藝節(jié)目的硬性插入直播帶貨任務(wù)外，在各大平臺(tái)的熱情相邀下，不少明星擁有了專屬的帶貨直播間，風(fēng)向也由“過(guò)氣明星再就業(yè)”逐步發(fā)展成“當(dāng)紅明星淘金潮”。

這時(shí)，明星們才算真正入了行，開(kāi)始獨(dú)自挑大梁開(kāi)始賣貨。明星直播也日益成為帶貨的基本元素，京東，淘寶，快手也紛紛簽約一線大牌明星，形成明星“入職式帶貨”的新潮流。

明星們的帶貨能力也越來(lái)越6，以劉濤為例，流程熟悉、講解到位，節(jié)奏把控的剛剛好，加上賢妻良母的人設(shè)優(yōu)勢(shì)，第一場(chǎng)直播便做到了1.48億。

再比如陳赫，面面俱到的產(chǎn)品分析，幽默風(fēng)趣的帶貨話術(shù)，再加上時(shí)不時(shí)爆出的梗，比起一些時(shí)常會(huì)翻車的網(wǎng)紅直播，“有東西”直播間簡(jiǎn)直可以成為樣板間。

當(dāng)然，有喜有憂，也有一些不走心的明星翻了車，不僅消費(fèi)者不認(rèn)可，還遭到商家吐槽轉(zhuǎn)換率低，銷售額還不及坑位費(fèi)多。

從現(xiàn)階段來(lái)看，真正有能力持續(xù)帶貨的明星少，即使能堅(jiān)持帶上幾場(chǎng)貨的，銷量數(shù)據(jù)也在持續(xù)減少，被嘲“首秀即巔峰”。畢竟術(shù)業(yè)有專攻，明星帶貨總體還在一個(gè)淺層次合作程度上，電商直播成為明星第二事業(yè)還需要一個(gè)過(guò)程，僅僅擁有明星光環(huán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

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