原標(biāo)題：帶貨界再迎大佬，張朝陽(yáng)的直播有何不同？

文/劉興亮

?

01

繼董明珠、李彥宏之后，又有一位大佬為網(wǎng)友們獻(xiàn)上了人生直播帶貨的第一次，他就是張朝陽(yáng)。

「今天我會(huì)推薦自己用過(guò)的5款產(chǎn)品，還會(huì)給網(wǎng)友們發(fā)很多福利」。ERGO CHEF My Juicer S 榨汁機(jī)、奔騰加濕器、德龍咖啡機(jī)、星巴克咖啡豆等產(chǎn)品紛紛登場(chǎng)，并且是通過(guò)健康食譜大公開(kāi)、辦公好物、閑暇時(shí)光等多個(gè)場(chǎng)景，在張朝陽(yáng)的真實(shí)辦公空間內(nèi)如辦公室、茶水間、陽(yáng)光房，進(jìn)行展示。

雖然是張朝陽(yáng)的第一次直播帶貨，整體介紹都非常順暢，無(wú)他唯手熟爾。僅操作半自動(dòng)咖啡機(jī)時(shí)預(yù)熱時(shí)間短，需要等待，而他也自嘲輕松化解現(xiàn)場(chǎng)尷尬。難能可貴的是，直播展示的是他自己真實(shí)的生活方式，大家都能感覺(jué)到那份真誠(chéng)，也產(chǎn)生了強(qiáng)烈的信任感。

02

在疫情防控的宅經(jīng)濟(jì)「催熟」下，直播帶貨迅速在各行各業(yè)得到應(yīng)用，越來(lái)越多的企業(yè)家、地方官員、明星開(kāi)啟了自己人生第一場(chǎng)直播帶貨。無(wú)論年齡、背景、性別和區(qū)域，這期間我們每一個(gè)人都在不同場(chǎng)景下被普及了直播，這已經(jīng)成為一股席卷全民的新力量。可以說(shuō)2020年是直播帶貨元年。

大家都在帶貨，張朝陽(yáng)有何不同？我認(rèn)為張朝陽(yáng)的直播有三重「帶貨」作用：

第一重——帶產(chǎn)品：就是普遍意義上的帶貨，而與各種主播帶貨的不同點(diǎn)在于，張朝陽(yáng)帶的產(chǎn)品很有「獨(dú)特性」。

因?yàn)樗扑]的是常用的生活好物，也就是自己長(zhǎng)期使用，真正認(rèn)可的產(chǎn)品。一天兩杯咖啡使用的咖啡機(jī)和咖啡豆是值得推薦的，每天都要用的榨汁機(jī)和加濕器是可以分享的?！钢辈ミ@件事一定要特別真實(shí)，帶的貨肯定是我看好的東西，一目了然?！?/p>

因?yàn)橛邢?，所以珍貴。一個(gè)大佬用自己的信用背書(shū)，用自己這么多年的使用經(jīng)驗(yàn)為你篩選出好的產(chǎn)品，比起專業(yè)做帶貨的人來(lái)說(shuō)，我更愿意買(mǎi)用心推薦的產(chǎn)品。

第二重——帶人：這個(gè)「人」就是張朝陽(yáng)。

這場(chǎng)直播的主題是：想帶個(gè)貨，順便聊聊生活。其實(shí)我覺(jué)得反過(guò)來(lái)說(shuō)可能更恰當(dāng)：想聊聊生活，順便帶個(gè)貨。堅(jiān)持跑步和早起的張朝陽(yáng)，不管是展示做果汁，還是坐在辦公室愜意地喝著咖啡，都在向我們表達(dá)著他健康的生活方式和積極的生活態(tài)度。

也許你像我一樣，只喝茶不喝果汁和咖啡，這場(chǎng)直播中的產(chǎn)品你根本不需要，但你很可能被張朝陽(yáng)圈粉，會(huì)在心里默默給他點(diǎn)個(gè)贊。其實(shí)不管搜狐未來(lái)發(fā)展怎樣，在很多人的心里，張朝陽(yáng)一直都令人欽佩、值得學(xué)習(xí)。

第三重——帶平臺(tái)。

「先開(kāi)個(gè)頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營(yíng)業(yè)’?！箯埑?yáng)強(qiáng)調(diào)這次直播帶貨要「拋磚引玉」，未來(lái)會(huì)拉動(dòng)更多名人來(lái)搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優(yōu)勢(shì)基因相結(jié)合，打造獨(dú)具特色的價(jià)值平臺(tái)。

「帶平臺(tái)」才是這次直播的最終目的。

張朝陽(yáng)一個(gè)人的生活好物是有限的，那更多名人的加盟呢？如果這些名人不只是帶貨，而是帶知識(shí)呢？

打開(kāi)搜狐視頻的直播頻道，包含娛樂(lè)、文化、美妝、兩性、母嬰、健康、汽車(chē)、職場(chǎng)、旅行、法律等分區(qū)，各種專家定時(shí)來(lái)這里傳播知識(shí)、教授課程。

張朝陽(yáng)的直播是「聊聊生活，順便帶個(gè)貨。」而搜狐直播是「知識(shí)直播、價(jià)值直播，順便帶下貨」。

03

一場(chǎng)直播完成了三重目標(biāo)，只是搜狐現(xiàn)在開(kāi)始直播帶貨會(huì)不會(huì)有點(diǎn)遲？

我們來(lái)看看直播的發(fā)展歷程。

時(shí)間回到2016年，隨著智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的全面普及，直播行業(yè)誕生了超過(guò)千余家的直播平臺(tái)（映客、YY等），收割了超過(guò)3.5億的用戶。那一年被稱為直播元年。

然而僅僅過(guò)了不到半年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)直播用戶月人均使用時(shí)長(zhǎng)就由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。這個(gè)行業(yè)又開(kāi)始被人唱衰，說(shuō)「直播已死」，許多玩家、資本紛紛退場(chǎng)。

就在我們以為直播就要這樣落寞下去的時(shí)候，它其實(shí)正在以帶貨的形式煥發(fā)新的生命。

因?yàn)橹辈](méi)有什么技術(shù)壁壘，更多屬于一個(gè)變現(xiàn)工具，任何產(chǎn)品都能加入直播，所以淘寶、快手等擁有海量活躍用戶的平臺(tái)也開(kāi)始發(fā)力直播，直播生態(tài)開(kāi)始有了新的變化。

2017年到2018年，李佳琦和薇婭等人在淘寶平臺(tái)直播帶貨上的火熱，對(duì)直播帶貨行業(yè)形成了強(qiáng)有力的推動(dòng)力。

而今年，在疫情的催化下，直播帶貨更是由職業(yè)走向全民。

2016年至今，直播展示了其頑強(qiáng)的生命力；用戶習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成；在技術(shù)方面，隨著5G、VR等技術(shù)的發(fā)展，直播的體驗(yàn)感也會(huì)越來(lái)越好。

現(xiàn)在發(fā)力直播，正當(dāng)時(shí)。

04

該朝哪個(gè)方向發(fā)力？最初的直播主要依靠打賞、廣告來(lái)變現(xiàn)，現(xiàn)在帶貨變現(xiàn)正火，那接下來(lái)呢？我覺(jué)得極有可能通過(guò)知識(shí)價(jià)值來(lái)變現(xiàn)。

其實(shí)大家可以參考公眾號(hào)變現(xiàn)的路徑。最開(kāi)始，主要就是通過(guò)廣告和文末的打賞來(lái)變現(xiàn)。當(dāng)然與此同時(shí)，我們也看到越來(lái)越多的人通過(guò)公眾號(hào)帶貨，推薦各種產(chǎn)品?，F(xiàn)在，公眾號(hào)文章的付費(fèi)功能正在逐步開(kāi)通，未來(lái)知識(shí)付費(fèi)肯定會(huì)成為公眾號(hào)變現(xiàn)的主流。

以此類推，直播從原始的「顏值打賞」，到「主播帶貨」，再到「知識(shí)價(jià)值」，一個(gè)不斷深化的平臺(tái)進(jìn)化路徑正在成形。

據(jù)了解，張朝陽(yáng)直播帶貨首秀之后，搜狐視頻計(jì)劃引入更多領(lǐng)域知識(shí)群體，讓大批知識(shí)達(dá)人和大V入駐并開(kāi)播以及帶貨，持續(xù)聚焦在高價(jià)值信息提供，深入推進(jìn)價(jià)值平臺(tái)。

搜狐本身的媒體屬性，匹配知識(shí)價(jià)值的直播其實(shí)也是更合適的。不管從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，張朝陽(yáng)的選擇沒(méi)有錯(cuò)，但只是選對(duì)了路徑還不夠，在通往成功的路上，還有很多關(guān)要過(guò)，每一次決策都有可能偏離成功的方向。

任重而道遠(yuǎn)，未來(lái)的搜狐我們拭目以待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。