原標題:兄弟請進,不割你
明星直播帶貨如今已經(jīng)泛濫,翻車早已屢見不鮮。從流量和號召力來看,明星直播具有先天優(yōu)勢,但往往多明星“一手好牌打得稀爛”。
在曾志偉、葉一茜等人接連翻車后,著名音樂人汪峰也風風火火的走進了直播間。
直播前,汪峰便在微博進行了預(yù)熱宣傳。7月13日,汪峰官宣成為“京東秒殺首席直播官”,獨家入駐京東直播。
京東一直以來就有表達出對泛娛樂內(nèi)容的“情有獨鐘”,甚至前不久還舉辦了線上“草莓音樂節(jié)”,通過將優(yōu)質(zhì)的泛娛樂化內(nèi)容與直播帶貨結(jié)合,京東想要成為電商直播中的后起之秀。
這次與汪峰的合作,便是京東出圈的實踐之一。
京東為汪峰提供大量自營品牌產(chǎn)品,包括飛鶴、九陽、海爾等知名品牌,還發(fā)放了大量京豆,可用來直接抵扣現(xiàn)金,使得汪峰這場直播在價格上極具競爭力。光是這些折扣單品便吸引了大量消費者翹首以盼,為汪峰在京東的首次直播增加了流量基礎(chǔ)。
7月15日,汪峰正式直播。京東在平臺首頁為直播間做宣傳,打出“兄弟請進”旗號,似乎在呼應(yīng)劉強東的“兄弟”說。
晚上8點,大量粉絲蜂擁而至,服務(wù)器被擠爆,導(dǎo)致直播卡頓嚴重,可見汪峰號召力確實驚人。
汪峰這次帶貨,和以往很多明星直播帶貨光坐在一旁“拈花輕笑”不同,可以看出汪峰有實質(zhì)性的去了解產(chǎn)品,從產(chǎn)品功能到品牌的理念,大多數(shù)產(chǎn)品都能夠熟練的進行介紹。整場直播都沒有出現(xiàn)明顯口誤。
汪峰還在直播直播期間,為觀眾帶來了“才藝表演”,提高了直播的趣味性。帶貨派發(fā)現(xiàn),這一時段,也是互動最頻繁的時段,直播間人數(shù)也猛增不少。
再從產(chǎn)品銷量來看,一些名聲在外的老品牌,加上折扣力度后,基本是上架秒空。如人氣爆品華碩天選15.6寸游戲本剛上鏈接就秒空!錦上小龍蝦尾也十分走俏,據(jù)悉,汪峰在線剝蝦的速度都沒趕上粉絲下單的速度,不一會兒,就有超200萬只小龍蝦奔向全國各地。
汪峰這場直播值得很多明星直播借鑒。
如今明星直播的一個普遍問題便是對產(chǎn)品不熟悉。介紹時目光離不開提詞器,像背臺詞一樣的介紹詞非常抹殺信任度。更有甚者基本靠小助理介紹產(chǎn)品,自己偶爾活躍一下直播間氛圍,分不清主次的行為令人疑惑,有網(wǎng)友嘲諷“明星‘擼羊毛’可真輕松。”
而汪峰便做到很好的融入自身感受,屢屢獲得消費者的認同。汪峰自稱每一件產(chǎn)品都有親自試用,在直播時,帶貨派也發(fā)現(xiàn),汪峰對產(chǎn)品十分熟悉,還會分享一些使用時的感受,這對于明顯來說難能可貴。
而別的明星直播是“明星出錯,助理救場”,到了汪峰這里是“助理出錯,汪峰救場”。從直播的表現(xiàn)和產(chǎn)品的熟悉度便能看到汪主播的入行誠意,介紹產(chǎn)品時娓娓道來,像一位熟悉的朋友在跟你進行一場好物分享。
最終,直播也收獲了不錯的效果,據(jù)了解,汪峰當晚直播觀看人數(shù)超915萬,帶貨超2億元。從數(shù)據(jù)層面上,京東直播和汪峰的這一次合作顯然是成功的。
明星直播這條路仍然還在長遠的探索之中,想要在直播“副業(yè)”長期發(fā)展的,必定還要下一段功夫。汪峰的這次直播還是比較扎實,吸取了不少明星翻車的教訓(xùn),自己也有去花費心思去投入。
這次直播,汪峰對產(chǎn)品的熟悉度還是讓我們看到了他對直播帶貨的誠意,對行業(yè)的敬畏之心。這是我們所認可的,“做音樂要認真,直播帶貨也不能含糊!”我們已經(jīng)看到了汪峰直播的態(tài)度。
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