乘商用之風(fēng)，破后疫情之浪：丁耘分享華為如何持續(xù)護(hù)航5G新價(jià)值

原標(biāo)題：乘商用之風(fēng)，破后疫情之浪：丁耘分享華為如何持續(xù)護(hù)航5G新價(jià)值

5G是復(fù)雜的，又是簡(jiǎn)單的。

其復(fù)雜來自風(fēng)云變幻的外部環(huán)境、被賦予的大量技術(shù)之外的意義，以及大眾對(duì)“5G改變社會(huì)”的長(zhǎng)期期待；而5G的簡(jiǎn)單在于，它依舊是一種技術(shù)工具。與此前的3G、4G網(wǎng)絡(luò)一樣，需要經(jīng)歷從標(biāo)準(zhǔn)制定、運(yùn)營(yíng)商部署到產(chǎn)業(yè)落地的發(fā)展流程。

如今，隨著5G商用在全球陸續(xù)開啟，運(yùn)營(yíng)商大量部署5G網(wǎng)絡(luò)，接下來如何讓5G發(fā)揮其商用價(jià)值，成為了全球每一家運(yùn)營(yíng)商的核心關(guān)注點(diǎn)。在這個(gè)至關(guān)重要的周期中，運(yùn)營(yíng)商所需的不僅是技術(shù)能力，更是戰(zhàn)略布局、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)與商業(yè)生態(tài)力量的整合與創(chuàng)新。

面對(duì)這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商究竟應(yīng)該如何下好5G這盤新棋？運(yùn)營(yíng)商在5G商用起源期的相關(guān)利益點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)必要條件，以及差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都有哪些？這一系列新的問題，已經(jīng)到了該揭曉答案的時(shí)刻。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，華為這艘護(hù)衛(wèi)艦不僅是5G貨輪出港時(shí)的守衛(wèi)者，更是5G商用航海中共同乘風(fēng)破浪的伙伴。在運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)亟待回答一系列5G商用問題的時(shí)候，華為在7月28日舉辦了“2020共贏未來全球線上峰會(huì)(Better World Summit)”。期間，華為常務(wù)董事、運(yùn)營(yíng)商BG總裁丁耘帶來了《釋放網(wǎng)絡(luò)潛能，激發(fā)商業(yè)增長(zhǎng)》的主題分享。在分享中，丁耘回答了一系列運(yùn)營(yíng)商乃至社會(huì)各界共同關(guān)心的問題，提出“疫情新常態(tài)下，運(yùn)營(yíng)商需要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展，從4個(gè)方面做好準(zhǔn)備，快速釋放網(wǎng)絡(luò)潛能，激發(fā)商業(yè)增長(zhǎng)”。

那我們就以這次分享中的干貨為基礎(chǔ)，來共同探索一下5G網(wǎng)絡(luò)的全新價(jià)值。從運(yùn)營(yíng)商在5G商業(yè)周期中的挑戰(zhàn)、準(zhǔn)備與機(jī)遇三個(gè)方面，透視5G改變社會(huì)的真實(shí)發(fā)展動(dòng)力。

商用的汽笛剛剛鳴響，今夜5G的航船正欲撕裂海浪。

商用臨界點(diǎn)+后疫情時(shí)代：機(jī)遇與考驗(yàn)交織的5G新航程

毫不夸張地說，5G是人類處理過最特殊的一個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)代際。一方面，是5G特性的全面突破，帶來了產(chǎn)業(yè)世界對(duì)5G的全新期待；另一方面圍繞5G展開了多種多樣的紛爭(zhēng)糾葛，讓5G商用落地更多地受到全球各國(guó)政府與民眾的重視。

而在5G商用開啟不久，疫情意外席卷全球。在疫情中，人類共同認(rèn)識(shí)到了數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)于社會(huì)支撐的價(jià)值。從醫(yī)療、教育、公共服務(wù)體系，再到產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級(jí)，我們都看到了如果5G建設(shè)完善、使用充分，人類將有更強(qiáng)力量來面對(duì)這次“黑天鵝”事件。而在數(shù)字化工作、智能化產(chǎn)業(yè)協(xié)同極大概率成為新常態(tài)的今天，后疫情時(shí)代5G的價(jià)值也必然被再次放大。

帶著這種理解重新回到5G建設(shè)中，市場(chǎng)和各國(guó)政府對(duì)5G的價(jià)值認(rèn)識(shí)也得到了新的提升。

國(guó)內(nèi)發(fā)布首張 5G 牌照以來的一年多時(shí)間里，我們目睹了史上最高效率、最大熱情的一次無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

在這種情況下，5G帶給運(yùn)營(yíng)商或許是史無前例的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：5G的產(chǎn)業(yè)空間豐富、社會(huì)期許高昂，運(yùn)營(yíng)商有動(dòng)力和使命去推動(dòng)5G商用落地。

在5G商用臨界點(diǎn)已經(jīng)勢(shì)不可擋的這一周期中，運(yùn)營(yíng)商如何化解挑戰(zhàn)，擁抱機(jī)遇，成為了業(yè)界的核心問題。而丁耘則針對(duì)這一特殊的產(chǎn)業(yè)背景，結(jié)合華為的大量5G商用實(shí)踐，給出了一個(gè)體系完備、充滿實(shí)用價(jià)值的回答。

過去、現(xiàn)在、未來的統(tǒng)一：運(yùn)營(yíng)商如何激發(fā)5G價(jià)值

丁耘認(rèn)為，推動(dòng)5G商用，釋放網(wǎng)絡(luò)新價(jià)值，運(yùn)營(yíng)商需要做好四個(gè)方面的工作。其中有一個(gè)方面尤其重要，我們稍后再詳細(xì)展開。另外三個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)商5G準(zhǔn)備工作，我們可以將其總結(jié)為對(duì)運(yùn)營(yíng)商既往網(wǎng)絡(luò)體系、5G建設(shè)推動(dòng)、未來發(fā)展目標(biāo)——即將運(yùn)營(yíng)商的過去、現(xiàn)在、未來三個(gè)方面，在5G建設(shè)中重新統(tǒng)一。

而只有如此，才能放大5G建設(shè)價(jià)值，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)商成本體系，實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)商用價(jià)值的厚積薄發(fā)。圍繞5G價(jià)值激活，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該做到：

1、合理利用以往建網(wǎng)成果與存量網(wǎng)絡(luò)，減少不必要建站：通過對(duì)現(xiàn)網(wǎng)價(jià)值的更好利用，優(yōu)化整體TCO，可以有效消解5G建設(shè)帶來的成本與運(yùn)營(yíng)壓力。

運(yùn)營(yíng)商通過對(duì)軟件、硬件升級(jí)等方式，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)升級(jí)與現(xiàn)網(wǎng)資源的有效融合，在成本可控情況下實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化。像華為通過All-In-One天線、無線微波等極簡(jiǎn)站點(diǎn)解決方案，都可以持續(xù)幫助全球運(yùn)營(yíng)商優(yōu)化站點(diǎn)TCO。所以運(yùn)營(yíng)商需要理解新技術(shù)與現(xiàn)有建網(wǎng)情況間的關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)5G資源的更有效配置。

2、現(xiàn)階段建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，聚焦用戶體驗(yàn)：在這一階段的5G商用中，5G手機(jī)的崛起與C端用戶的快速擴(kuò)容，構(gòu)成了5G機(jī)遇。為了能夠更好抓住這個(gè)直接戰(zhàn)略空間，運(yùn)營(yíng)商需要大力度提升現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)，幫助用戶快速適應(yīng)5G網(wǎng)絡(luò)，配合增強(qiáng)終端廠商擁抱5G的熱情。

以華為與韓國(guó)LG U+的合作為例，其通過不斷推出創(chuàng)新的5G業(yè)務(wù)，給用戶帶來體驗(yàn)上的提升，商業(yè)上在今年一季度營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)了11.9%的成績(jī)。華為希望幫助5G運(yùn)營(yíng)商，建設(shè)體驗(yàn)全面提升的5G網(wǎng)絡(luò)，通過端到端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，使得5G用戶在華為網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)更佳，同時(shí)助力運(yùn)營(yíng)商抓住各個(gè)檔位5G手機(jī)上市機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)能力的快速變現(xiàn)。

3、著眼未來，有效建立目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)：實(shí)現(xiàn)5G成本優(yōu)化的另一個(gè)重要原則，是站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展中，將5G作為歷史階段的一部分，建立長(zhǎng)期目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)。未來，通信產(chǎn)業(yè)將不斷成為國(guó)家、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的基石。華為將全力協(xié)助全球運(yùn)營(yíng)商打造面向未來演進(jìn)的目標(biāo)網(wǎng)，支撐運(yùn)營(yíng)商的持續(xù)商業(yè)成功。

在運(yùn)營(yíng)商過去網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)升級(jí)，以及未來目標(biāo)網(wǎng)的打造中，可以看到華為既能為運(yùn)營(yíng)商提供端到端的技術(shù)支持、案例探索，還可以與運(yùn)營(yíng)商一同總結(jié)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、提供未來全局化的戰(zhàn)略判斷。持續(xù)護(hù)航5G的華為，將與運(yùn)營(yíng)商一起乘風(fēng)破浪。而全球運(yùn)營(yíng)商5G艦隊(duì)的下一站，就是期盼良久的5G ToB 市場(chǎng)。

征程開啟時(shí)：5G ToB的價(jià)值三重奏

5G帶來的最大價(jià)值，并不僅僅是4G的帶寬升級(jí)，而是大帶寬、低時(shí)延、廣聯(lián)接三重價(jià)值的提升，這也導(dǎo)致5G的最大商業(yè)潛力并不在于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，而是以網(wǎng)絡(luò)切片的模式，創(chuàng)造對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說全新的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

目前，全球已經(jīng)有超過81張5G商用網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球72%的GDP。企業(yè)業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)商獲得新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。全球已經(jīng)有近50款5G工業(yè)模組完成了商用階段，從底層支持5G在各行業(yè)的大規(guī)模商用。那么在這個(gè)階段，應(yīng)該如何開啟這個(gè)巨大蛋糕呢？丁耘分享了華為在5G ToB產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)目前最迫切需要關(guān)注的三大方向。在運(yùn)營(yíng)商洞開5G ToB新市場(chǎng)，完成5G價(jià)值全面升維的這場(chǎng)大考中，全球通信產(chǎn)業(yè)的價(jià)值變遷也將集中發(fā)生在這三個(gè)領(lǐng)域里。而華為也希望通過自身的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)業(yè)實(shí)踐與商業(yè)洞察，幫助運(yùn)營(yíng)商完成5G ToB的價(jià)值三重奏：

1、準(zhǔn)確選擇行業(yè)：5G作為新的數(shù)字化底座，在不同行業(yè)必然具備的使用效果，盲目推動(dòng)5G與各行業(yè)的結(jié)合，顯然會(huì)浪費(fèi)成本，增加不必要的試錯(cuò)。那么正確聚焦行業(yè)選擇，就成為了是5G ToB商業(yè)成功的基礎(chǔ)。丁耘認(rèn)為，如何正確地選擇聚焦行業(yè)，可以從三個(gè)維度來衡量——首先是行業(yè)吸引力，即行業(yè)的ICT需求規(guī)模和5G應(yīng)用空間是否足夠大；二是商業(yè)可行性，行業(yè)是否具備數(shù)字化基礎(chǔ)，用戶是否愿意為5G買單；三是技術(shù)可行性，行業(yè)的各種需求，5G解決方案是否能夠滿足。

通過這三個(gè)維度的對(duì)照，華為建議將礦山、鋼鐵、油田、港口等行業(yè)，作為目前5G ToB發(fā)展的重點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)。為了與相關(guān)生態(tài)共同推動(dòng)5G+行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展，華為與運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)伙伴共同發(fā)布了大量5G+行業(yè)相關(guān)白皮書。幫助生態(tài)各方理解行業(yè)趨勢(shì)，尋找產(chǎn)業(yè)落地空間。比如去年9月，華為在布達(dá)佩斯舉行的國(guó)際電信聯(lián)盟2019年世界電信展上發(fā)布了《5G應(yīng)用立場(chǎng)白皮書》；去年10月，華為與美的集團(tuán)、中國(guó)電信攜手發(fā)布了《5G+智能工廠網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用白皮書(2019)》；此外，華為還與振華重工、中國(guó)移動(dòng)、沃達(dá)豐攜手，在第十屆全球移動(dòng)寬帶論壇共同發(fā)布《5G智慧港口白皮書》。

在華為的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了這些行業(yè)巨大的5G價(jià)值提升潛力。以煤炭行業(yè)為例，今年6月由中國(guó)移動(dòng)、陽煤集團(tuán)與華為公司在山西聯(lián)合發(fā)布了5G智慧煤礦，在地下534米部署5G專網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)煤礦智慧化管理。這個(gè)項(xiàng)目改變了傳統(tǒng)采煤工作中需要工人現(xiàn)場(chǎng)操控采煤機(jī)的情況，5G低時(shí)延使井上工作人員坐在舒適的空調(diào)房里就能對(duì)井下采煤機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。5G帶來的改變，能夠大幅減少工作人員下井，降低工作風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)井下巡檢，需要大量人員對(duì)采煤設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)檢查。

在實(shí)際的5G煤礦部署中，井下環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的防塵、防水、防爆要求非常高，而華為的5G設(shè)備已經(jīng)取得防爆認(rèn)證，滿足煤礦行業(yè)的安全作業(yè)要求，可以規(guī)模使用，華為的技術(shù)能力也已能夠全力支持運(yùn)營(yíng)商駛?cè)脒@個(gè)全新領(lǐng)域。

2、構(gòu)建面向5G ToB業(yè)務(wù)的規(guī)、建、維、優(yōu)、營(yíng)能力：相比于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，5G ToB業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性伴隨著它的復(fù)雜性。對(duì)于企業(yè)來說，不僅僅需要單一的5G專網(wǎng)，同時(shí)需要與其相伴的技術(shù)、解決方案與綜合服務(wù)。也就是說，運(yùn)營(yíng)商需要構(gòu)建從5G專線到綜合技術(shù)與服務(wù)的一攬子創(chuàng)新能力。

這個(gè)全新的商業(yè)體系中，5G專線是運(yùn)營(yíng)商快速打開5G ToB 市場(chǎng)的重要手段，通過SLA可保障能大幅提升5G連接價(jià)值，實(shí)現(xiàn)5G流量的快速變現(xiàn)。5G生態(tài)日趨成熟，隨著各種5G CPE、5G企業(yè)路由器和5G攝像機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)模商用，5G專線可有效利用5G網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用于包括中小企業(yè)上網(wǎng)、企業(yè)互聯(lián)、媒體直播和視頻回傳等多種場(chǎng)景。

與此同時(shí)，5G ToB還需要邊緣計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)切片、云計(jì)算服務(wù)和AI等相輔相成的技術(shù)體系化保障，以此來滿足場(chǎng)景化的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用需求。因此運(yùn)營(yíng)商需要構(gòu)建面向企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)、建、維、優(yōu)、營(yíng)能力。如結(jié)合生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行專網(wǎng)規(guī)劃的能力，提供滿足防塵、防爆、防高溫等行業(yè)要求的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)需要打造業(yè)務(wù)和生態(tài)使能平臺(tái)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建健康的商業(yè)模式。只有具備了這些能力，才能使5G ToB真正走向規(guī)模化商用。

3、推動(dòng)行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：既然5G帶來了各行業(yè)與無線網(wǎng)絡(luò)之間聯(lián)接價(jià)值的重新分配，那么行業(yè)本身的5G標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)模化就至關(guān)重要。其中，5G行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)。只有5G+行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一清晰，此后的大量產(chǎn)業(yè)實(shí)踐與再創(chuàng)新才能具備穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

目前，中國(guó)移動(dòng)、華為和南方電網(wǎng)已經(jīng)和3GPP展開了標(biāo)準(zhǔn)的合作，從標(biāo)準(zhǔn)層面完成了電力和通信的跨行業(yè)對(duì)接。礦山、鋼鐵等行業(yè)也都有積極的成果，成立了多個(gè)行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。由此可見，5G ToB的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程已經(jīng)處在有效的推進(jìn)中，這個(gè)領(lǐng)域有眾多開創(chuàng)性的工作亟待完成。從華為到運(yùn)營(yíng)商，再到廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈與各行業(yè)的5G應(yīng)用者、探索者，5G+行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一需要每位參與者的努力，也需要社會(huì)各界產(chǎn)業(yè)生態(tài)的廣泛協(xié)同。

在后疫情時(shí)代，世界已經(jīng)對(duì)應(yīng)對(duì)黑天鵝事件有了全新的認(rèn)識(shí)。其中以5G創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能化、數(shù)字化發(fā)展，以此完成經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)潛在挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為了社會(huì)各界的與全球各國(guó)的廣泛共識(shí)。這種情況下，運(yùn)營(yíng)商不僅是全新領(lǐng)域的探索者，同時(shí)也是一張張5G網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)師與責(zé)任人。只有基于對(duì)5G商用全方位的理解和認(rèn)識(shí)，才能準(zhǔn)確抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，游刃有余應(yīng)對(duì)5G商用中的種種挑戰(zhàn)。

就今天形勢(shì)而言，5G商用化已經(jīng)有了良好的開端，以及社會(huì)各界廣泛的關(guān)注和支持。同時(shí)，這條征程也才剛剛開始。無論是運(yùn)營(yíng)商激活5G網(wǎng)絡(luò)商業(yè)潛力的路，還是華為護(hù)航5G新價(jià)值的路，抑或各行各業(yè)探索5G+行業(yè)價(jià)值的路，都剛剛邁開腳步。對(duì)于5G時(shí)代來說——

云濤雪浪蹙天浮，隱隱征帆去未休。

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