政策紅利也難逃一地雞毛，農(nóng)批電商如何破局？

原標題：政策紅利也難逃一地雞毛，農(nóng)批電商如何破局？

2015年中央一號文件中明確提出，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務平臺建設，大力開展電子商務進農(nóng)村綜合示范。無論是政策導向還是市場趨勢，電商都是大勢所趨。

政策很好，現(xiàn)實卻很骨感！大批趕潮者被店鋪銷量當頭一棒，紛紛怯步。趕上政策紅利，正是收割的好時候，但無論是人，還是農(nóng)批電商行業(yè)的發(fā)展。卻讓人無奈又無解！國家政策的紅利、創(chuàng)業(yè)者的雄心勃勃，難逃一地雞毛的結(jié)局，農(nóng)批電商問題究竟出在哪？

1、人才缺乏

“電商人才”這個概念較為寬泛，不但指電商的運營管理人員，而且也包括電商的實踐人才、戰(zhàn)略人才，或者還包括電商發(fā)展過程中需要的一些創(chuàng)新型人才。

電商是一種對實踐要求非常高的市場模式，涉及到管理運營、實踐操作、資源整合以及具體的戰(zhàn)略定位等，沒有一定的實際實踐經(jīng)歷，很難深刻的理解這個市場，更談不上更好的從業(yè)。農(nóng)批電商當前還處于拓荒階段一般的運營操作人員已非常匱乏，更不用說電商戰(zhàn)略人員或者先進技術(shù)的操作人員了。即使有具備豐富的理論經(jīng)驗和實戰(zhàn)經(jīng)驗的電商人員，但是這些電商人才涉足批發(fā)行業(yè)意愿也不足。

盡管當前大批農(nóng)批電商從業(yè)者體量不夠，管理較為簡單，還不需要配備專門的人員。但是要在這場農(nóng)批電商戰(zhàn)爭中脫穎而出，涉及到的較為高層次的運營，專業(yè)的人做專業(yè)的事情才行，專業(yè)人才的引進才行，從戰(zhàn)略上、布局上，規(guī)劃上更好的長遠的發(fā)展。

2、思維局限

農(nóng)批電商從業(yè)者多農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商戶，很多還抱著傳統(tǒng)的線下生意思維，這些思維有一定的好處，能夠在變幻的線下市場維持一定得穩(wěn)定性，但也有不少弊端，它們會讓一個人只看到自己愿意看到的，只思考自己認為對的，而對于那些其他的思想，就很少會再去接納、思考和反思。在入局電電商時思維扭轉(zhuǎn)不及難免有所局限。大家不妨培育以下兩種思維方式：

（1）品牌思維

“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)遠去了，農(nóng)批電商應及早樹立品牌思維建立自己的護城河，要打出品牌，隨著，農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴重、消費升級之后，品牌的塑造才是農(nóng)批電商的發(fā)展之路。值得注意的是要立足資源優(yōu)勢，不能貪多，挖掘出自家的產(chǎn)品特色，要樹立產(chǎn)品信譽、培養(yǎng)市場信任、贏得消費者信賴。

（2）口碑思維

傳統(tǒng)的農(nóng)批生意一錘子買賣很常見，離開貨柜，出現(xiàn)一些無傷大雅的小問題很少會有人折返回來，但農(nóng)批電商的線上化，使得消費者的意見能夠更快的觸達，且通過渠道展示給所有人，最終影響到店鋪的成交量，農(nóng)批電商從業(yè)者要樹立強烈的服務意思，成交只是開始，維護良好的消費者印象，以超出預期的標準來要求自己，通過口碑的塑造，走出一條農(nóng)批電商的可持續(xù)發(fā)展之路。

3、不懂互聯(lián)網(wǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的升級和變化，中國的互聯(lián)網(wǎng)浪潮快速進入了下半場。智能手機人手一臺，原來粗放的經(jīng)營模式逐漸成為了過去。然而很多農(nóng)批電商從業(yè)者因為不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、不懂得使用互聯(lián)網(wǎng)工具、更不懂借力互聯(lián)網(wǎng)來圈流量，提績效，一只腳雖然已經(jīng)跨入了互聯(lián)網(wǎng)，另一只卻始終徘徊在批發(fā)城。

其實，農(nóng)批電商不盈利有一個頑癥就是“成本”。損耗高，物流成本高。損耗大的時候，農(nóng)批電商幾近做公益，根本沒有利潤可圖。玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)批電商頭部玩家們早早就開始了自己的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)之路。

（1）農(nóng)批電商+社區(qū)拼團

以社區(qū)為中心，以寶媽、便利店經(jīng)營者為分發(fā)節(jié)點，消費者可以通過微信群、小程序等工具，拼團購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。一方面，采用預售模式，以銷定采；另一方面，履約交給分發(fā)關(guān)鍵節(jié)點執(zhí)行，通常是自提形式。農(nóng)批商戶只需要負責好供應鏈端的問題就可以，職責明確、分工科學。

（2）農(nóng)批電商+黃頁電商

通過快樂阿凡提app，免費開設線上店鋪，相較于電商的分流來說，黃頁店鋪更加精準，在銷商品面向全國采購商展示，實現(xiàn)交易的精準高效對接，增加訂單和收入。

趕上政策紅利，諸多農(nóng)批商戶紛紛將電商平臺作為了自己轉(zhuǎn)型升級的“救命稻草”，但如果不真正去了解，順時代勢而為，只是跟風匆匆入局想吃一波紅利，等到潮水褪去，就知道誰在裸泳！

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