2020年短視頻直播帶貨大趨勢

原標(biāo)題：2020年短視頻直播帶貨大趨勢

2020年直播帶貨的大數(shù)據(jù)沖擊著疫情下的市場，一邊生意慘淡，一邊卻風(fēng)生水起?？焓种辈?.5小時賣出120臺挖掘機、李佳琦單日帶貨超20億元、蘇寧直播4小時賣出茅臺10噸、通過抖音直播，山貨年銷百萬等等迅速把直播帶貨推舉為最強風(fēng)口。

如今短視頻直播兩巨頭進(jìn)軍直播戰(zhàn)場。抖音，屬于秀場+賣貨渠道雙向，網(wǎng)紅既能垂直種草，又能秀場直播?？焓謩t屬于私域流量的最快變現(xiàn)通道，通過產(chǎn)地直銷、游戲直播、粉絲打賞、帶貨直播等方式為品牌帶來直接轉(zhuǎn)化。

相對于淘寶電商直播，短視頻直播雖然起步晚，但起量快，雖在交易體量上無法與淘寶匹敵，但呈現(xiàn)逐漸上揚趨勢，抖音以300%、快手400%的增幅趕超淘寶。

短視頻直播通常以站內(nèi)達(dá)人為主，產(chǎn)地達(dá)人和店鋪達(dá)人為輔。帶貨品類也更加多元化，粉絲對于達(dá)人的信賴度高。從地域連接上來看，短視頻直播離流量更近，是對人的運營。但社交深度不夠，多為即時碎片化。

而電商直播則主要依賴店鋪直播，其次是店鋪達(dá)人。產(chǎn)品更適合展示、講解以及產(chǎn)品內(nèi)涵豐富的商品，粉絲對于商品價格敏感度高。有電商基礎(chǔ)，離貨品更近，且具有長期穩(wěn)定性。

但短視頻直播的優(yōu)勢在于，能夠挖掘用戶非計劃性購物需求，打開增量市場?！斑x品能力”和“優(yōu)惠”成為刺激用戶隨機性購物的關(guān)鍵。

同時，帶貨達(dá)人可以通過內(nèi)容以及達(dá)人人格魅力吸引用戶，觸達(dá)更多潛在消費者，重構(gòu)主播口播背書方式。有效降低商家賣貨門檻和獲客成本，提高銷售轉(zhuǎn)化，用戶也能用更便宜的價格買到心儀的商品。有效助力零售業(yè)線上重塑。

但兩大短視頻直播平臺在帶貨品類上卻存在很大差異。抖音非標(biāo)品更好賣，沖動消費品、時尚消費品和大眾消費品更受歡迎。而快手則日用百貨占比更高，性價比產(chǎn)品、產(chǎn)地直銷和大眾消費品。

且抖音相比于快手，能夠輸送更多流量至淘寶電商平臺，多為通過商品鏈接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。但現(xiàn)階段抖音也在嘗試脫離淘寶建立自己的抖音小店。并開始實施大規(guī)模封號，限制外鏈，有打造抖音電商閉環(huán)的意圖。

而無論是哪一方直播，品牌仍是長期發(fā)展的方向?，F(xiàn)階段直播電商尚處于草莽發(fā)展的早期階段，“全網(wǎng)最低價”仍是最大噱頭，商家與主播的價格戰(zhàn)主導(dǎo)，但品牌化才是正道。

而更籠統(tǒng)的來看，直播帶貨目前門檻低、形式單一但競爭非常激烈。直播勢必要借鑒新媒體運營的一些策略，達(dá)到內(nèi)容或者形式上的創(chuàng)新，構(gòu)建差異化。

直播帶貨只是疫情下的場景擴容，政府部門推出“云發(fā)布會”“云招商”以及“云課堂”。行業(yè)也在自救，從“云旅游”“云做飯”到“云健身”。通過技術(shù)加持讓線上購物消費的體驗更接近線下。

同時直播帶貨火爆的背后不乏質(zhì)疑和抱怨。很多知名品牌吐槽賣的越多賠錢越多，達(dá)人名利雙收，品牌負(fù)重前行。主要實施的還是價格戰(zhàn)，在摧毀好不容易積累的品牌溢價，這也是奢侈品直播被吐槽的關(guān)鍵。

但短視頻直播平臺內(nèi)部的電商流量如今尚未形成成熟的分配規(guī)則，處于發(fā)展初期紅利階段，這也是國產(chǎn)品牌，小眾品牌借機彎道超車，快速崛起的機會。

是機遇，也是挑戰(zhàn)。

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