賦能內(nèi)容生態(tài)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，新氧直播價(jià)值背后的秘密

原標(biāo)題：賦能內(nèi)容生態(tài)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，新氧直播價(jià)值背后的秘密

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當(dāng)直播火遍全國(guó)，吸引無數(shù)人目光的時(shí)候，醫(yī)美行業(yè)的直播同樣引人矚目。從最新出爐的數(shù)據(jù)看，新氧醫(yī)美抗衰節(jié)成功地將抗衰話題引入新的熱度，而科學(xué)醫(yī)美和規(guī)范醫(yī)美正在走向大眾市場(chǎng)。借著直播這股東風(fēng)，新氧開始招募“主播天團(tuán)”。那么，隨著顏值經(jīng)濟(jì)進(jìn)入4.0時(shí)代，新氧為什么要打造“第一醫(yī)美直播”？在醫(yī)美賽道上，新氧又能為主播們提供哪些強(qiáng)有力的扶持和賦能？

新氧醫(yī)美抗衰節(jié)直播，成績(jī)亮眼大眾關(guān)注

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)醫(yī)美消費(fèi)需求正悄然發(fā)生變化，“抗衰老”消費(fèi)激增，占比達(dá)到92.64%，成為全新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，不少小姐姐開始未雨綢繆式的琢磨，“到底怎樣才能抗衰老，讓自己看上去更年輕”。新氧精準(zhǔn)的洞察到消費(fèi)者這一訴求，在新氧醫(yī)美抗衰節(jié)期間通過直播的形式，發(fā)起821場(chǎng)相關(guān)直播。時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了957.7小時(shí)，圍觀人次超過1177.1萬，互動(dòng)評(píng)論超過16.7萬條。

在火爆的直播過程中，最亮眼的當(dāng)屬7月26日的“熱瑪吉狂歡夜”直播，新氧科技CEO金星“霸氣出場(chǎng)”，攜手“凍齡女神”伊能靜通過直播方式向大眾傳遞抗衰科普知識(shí)，獲得全網(wǎng)極大的關(guān)注。正如這場(chǎng)直播的主題，“熱瑪吉”成為絕對(duì)的焦點(diǎn)。新氧醫(yī)美抗衰節(jié)期間，熱瑪吉成為名副其實(shí)的TOP1，訂單量同比增長(zhǎng)720%。來自全國(guó)300座城市的1032個(gè)商家參與了抗衰節(jié)活動(dòng)，這樣的體量、如此龐大的覆蓋力度恐怕只有在新氧這樣的醫(yī)美第一股上才能看到。

5G時(shí)代新氧押注直播，源于內(nèi)外兼修

隨著5G時(shí)代的到來和相關(guān)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，直播已經(jīng)成為時(shí)下最為流行的展現(xiàn)與表達(dá)形式。包括淘寶、蘇寧、國(guó)美等電商平臺(tái)紛紛開始各種直播帶貨，小到平民百姓、大到明星名人，就連央視主持人都開始走上直播帶貨的行列。作為醫(yī)美行業(yè)的電商平臺(tái)，新氧自然不會(huì)錯(cuò)過直播這個(gè)風(fēng)口，必定會(huì)抓住這波浪潮。

其實(shí)直播并非任何人或者任何企業(yè)都能做的，直播只是表象，其背后需要強(qiáng)大的軟硬件實(shí)力做支撐。新氧之所以敢押注直播，一方面源自顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，審美趨勢(shì)變化的推動(dòng)；另一方面，與新氧平臺(tái)自身在資源和技術(shù)方面的深厚積累有著極大關(guān)系。

俗話說，“愛美之心人皆有之”。隨著社會(huì)開放時(shí)代進(jìn)步，全民直播網(wǎng)紅當(dāng)?shù)?，?guó)人對(duì)于美的追求從最開始的羞于啟齒到如今大大方方。這既是精神層面的進(jìn)步也和經(jīng)濟(jì)收入有很大關(guān)聯(lián)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，其實(shí)可支配收入的增加也決定了醫(yī)美行業(yè)的需求變化。在這個(gè)看臉的時(shí)代，顏值經(jīng)濟(jì)無可厚非的成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，這一經(jīng)濟(jì)的興起也讓醫(yī)療美容行業(yè)從少數(shù)定向人群走向廣大普惠人群。

審美趨勢(shì)的變化勢(shì)必會(huì)推動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)的擴(kuò)盤和相關(guān)企業(yè)的快速發(fā)展。此前多家行業(yè)機(jī)構(gòu)指出，2020年醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破3000億元的大關(guān)。新氧在這樣的大背景下強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，做到了行業(yè)第一。最主要原因就是新氧對(duì)大數(shù)據(jù)的分析、與權(quán)威醫(yī)美機(jī)構(gòu)和行業(yè)頂尖專家資源的合作。

新氧深耕醫(yī)美行業(yè)近10年，大量的醫(yī)美數(shù)據(jù)能夠全面的了解用戶需求，進(jìn)而幫助新氧改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品，結(jié)合豐富的營(yíng)銷能力，做到精準(zhǔn)獲客。同時(shí)，在行業(yè)專家資源方面，今年7月9日新氧APP推出了“新氧綠寶石醫(yī)生榜單”。這份榜單經(jīng)過技術(shù)、審美等101道維度、14道審核評(píng)比，成為中國(guó)醫(yī)美行業(yè)首個(gè)真正意義上的“醫(yī)美醫(yī)生白名單”。

開啟“主播天團(tuán)“招募，賦能內(nèi)容生態(tài)

也許正是內(nèi)外兼修給了新氧繼續(xù)做好直播的底氣，也正是在資源與技術(shù)的加持下，新氧開啟了“主播天團(tuán)”的招募活動(dòng)。簡(jiǎn)單來說，就是按照不同賽道，將面向醫(yī)生、咨詢師、醫(yī)美達(dá)人、專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行招募。通過大賽PK等形式角逐最終勝利者，新氧計(jì)劃拿出千萬級(jí)的資源和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以及千億級(jí)的流量扶持主播。

顯然，新氧“主播天團(tuán)”可以說是新氧首發(fā)，為醫(yī)美垂直領(lǐng)域主播、為醫(yī)美行業(yè)打造的一場(chǎng)盛會(huì)。對(duì)機(jī)構(gòu)來說，可以通過直播直接與用戶進(jìn)行互動(dòng)，得益于平臺(tái)的流量曝光，增加收入；對(duì)個(gè)人主播而言，能夠系統(tǒng)地提供從運(yùn)營(yíng)到玩法，再到流量?jī)A斜等一系列支持，用優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容打造醫(yī)美主播的全新生態(tài)，幫助主播快速成長(zhǎng)，形成個(gè)人鮮明的人設(shè)IP，從而建立屬于主播個(gè)人的私域流量。在對(duì)平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者提供創(chuàng)作動(dòng)力的同時(shí)，又通過優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容加強(qiáng)了醫(yī)美平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。事實(shí)上，新氧“主播天團(tuán)”有望實(shí)現(xiàn)三贏的局面。

此外，新氧之所以著力打造“主播天團(tuán)”其實(shí)也是在為品牌做建設(shè)工作。這就相當(dāng)于一塊“金字招牌”，一旦做好未來將體現(xiàn)出巨大的馬太效應(yīng)和品牌價(jià)值。正如新氧科技CEO金星所說，“新氧的秘訣是苦練內(nèi)功、積累勢(shì)能，投資不變量。事實(shí)上，品牌才是讓消費(fèi)者快速做出消費(fèi)決策的源代碼”。其實(shí)新氧在內(nèi)容端和醫(yī)生端的投入，都可以視為品牌投入的一部分，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者的認(rèn)知美譽(yù)上升，對(duì)品牌有了好感，后續(xù)包括營(yíng)銷等在內(nèi)豁然開朗。

顏值經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代，新氧肩負(fù)行業(yè)重托

如果說以美圖秀秀為代表的P圖軟件是顏值經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代的話，那么醫(yī)美就是顏值經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代。在這當(dāng)中，直播又會(huì)因其獨(dú)特的媒介屬性和高效的傳播特質(zhì)而成為醫(yī)美行業(yè)的流量風(fēng)口。尤其在后疫情時(shí)代，備受沖擊的醫(yī)美行業(yè)面臨著嶄新的洗牌效應(yīng)。唯有了解用戶，能夠滿足用戶需求，同時(shí)自身資源和技術(shù)實(shí)力底蘊(yùn)雄厚，在內(nèi)容層面有創(chuàng)新的企業(yè)才能禁得住大浪淘沙，成為真金。

顯然，作為在醫(yī)美垂直領(lǐng)域深耕多年的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，新氧通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了醫(yī)美資源的高度整合與打通。同時(shí)通過新氧直播一整套的產(chǎn)品矩陣，對(duì)系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)以及多終端的產(chǎn)品進(jìn)行覆蓋，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的精準(zhǔn)群體投放，從而更為有效的幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)獲客。可以說，新氧直播既為用戶打造了輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)，也為機(jī)構(gòu)開辟了全新的獲客方式和渠道。心系用戶和機(jī)構(gòu)，恰恰是新氧有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。

不可否認(rèn)的是，今天的醫(yī)美行業(yè)仍然處于高速發(fā)展之中。如何更好地抵御后疫情時(shí)代對(duì)醫(yī)美行業(yè)帶來的沖擊，以及整治黑醫(yī)美等，需要包括新氧在內(nèi)的所有企業(yè)共同努力。當(dāng)然，“能力越大責(zé)任也就越大”，希望肩負(fù)著行業(yè)重托的新氧能夠繼續(xù)“乘風(fēng)破浪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。

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