牽手碧桂園，天貓好房布下一盤(pán)房產(chǎn)交易大棋

原標(biāo)題：牽手碧桂園，天貓好房布下一盤(pán)房產(chǎn)交易大棋

配圖來(lái)自Canva

前一陣子天貓好房正式亮相時(shí)，表示要幫助開(kāi)發(fā)商只生產(chǎn)消費(fèi)者需要的房子，并組建了由線上加線下加經(jīng)紀(jì)的“天地人三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)生態(tài)”，以及推出了收入100%補(bǔ)貼的“三年計(jì)劃”，要讓房產(chǎn)交易的雙方省時(shí)省錢(qián)省事。

天貓好房還提出了“取代金融，數(shù)據(jù)將成為未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)血液”的看法，一度引發(fā)了業(yè)界的諸多討論和猜想：阿里是否要以數(shù)據(jù)能力改革當(dāng)前的房產(chǎn)交易模式？阿里會(huì)如何利用自身的數(shù)據(jù)能力解決房產(chǎn)交易的種種痛點(diǎn)？天貓好房到底能把房產(chǎn)交易變快多少？

要回答這些問(wèn)題，顯然需要從天貓好房后續(xù)的動(dòng)作中尋找答案。近日天貓好房和碧桂園旗下的紹興項(xiàng)目合作，而且還拉來(lái)了天貓精靈IoT，不僅將線下案場(chǎng)體驗(yàn)式導(dǎo)流加入房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，而且還表示要打造紹興第一家智能家居體驗(yàn)館。

碧桂園、天貓精靈IoT、家居體驗(yàn)館，這些關(guān)鍵詞的背后，天貓好房想要實(shí)現(xiàn)的階段性目標(biāo)，很可能是一個(gè)以智能技術(shù)為核心的高效房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)。

為什么是碧桂園？

碧桂園在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)排名前三，去年的銷(xiāo)售額超過(guò)了5000億，目前服務(wù)業(yè)主超過(guò)160萬(wàn)，因此碧桂園的實(shí)力和影響力在業(yè)內(nèi)是非常高的。天貓好房此次合作的對(duì)象是碧桂園，外界普遍的理解是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

事實(shí)上雙方已經(jīng)有過(guò)多次合作，比如6月份碧桂園在天貓上線了官方旗艦店；9月中旬碧桂園廣清區(qū)域又聯(lián)合天貓好房做了一場(chǎng)大型直播節(jié)活動(dòng)，并在一天內(nèi)做到了2.47億的成交額；9月最后一天，碧桂園天津區(qū)域在天貓好房首次直播，4小時(shí)有超20萬(wàn)人觀看。

可見(jiàn)碧桂園已經(jīng)是天貓好房的重度合作伙伴，而且從成果來(lái)看，碧桂園利用線上渠道和直播工具取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也有效鞏固了雙方的合作關(guān)系。

碧桂園本身對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和新興營(yíng)銷(xiāo)方式也一直秉承積極擁抱的態(tài)度，已經(jīng)在在線看房、VR看房、直播收房等方面建立多套服務(wù)方案，在一站式的購(gòu)房模式的建設(shè)和優(yōu)化很有經(jīng)驗(yàn)。

因此對(duì)天貓好房而言，要打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的未來(lái)房產(chǎn)交易模式，對(duì)科技對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的碧桂園，是一個(gè)非常合適的合作伙伴。在碧桂園當(dāng)前的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)房方案和設(shè)施上，天貓好房的技術(shù)能力能有更大程度的發(fā)揮，兩者的積極探索相信也會(huì)大大加速房地產(chǎn)交易模式的創(chuàng)新和革新。

用智能提效和引流

值得關(guān)注的是，天貓好房此次與碧桂園的合作內(nèi)容與此前有明顯不同。此前兩者合作以直播為主，也就是重在利用新型營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)引流，屬于當(dāng)前比較流行的直播帶貨方式。

但是此次合作中，一個(gè)是落到了具體的項(xiàng)目，另一個(gè)是出現(xiàn)了天貓精靈IoT，以及線下智能家居生活館，明顯指向了智能化的看房買(mǎi)房服務(wù)。

提到智能化，近幾年對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的滲透率越來(lái)越高，一方面體現(xiàn)在商品的智能化，比如全屋智能家居，很多頭部房地產(chǎn)企業(yè)和家電企業(yè)都有涉足，另一方面體現(xiàn)在商品交易的智能化，比如智能看房、智能選房等。

此次合作兩方面都有涉及。其一，在商品智能化上，碧桂園的樓盤(pán)本來(lái)就是全屋智能的定位，天貓精靈IoT的加入，可以將其在品牌和品類(lèi)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)帶給碧桂園，并借助智能家居館全面展示智能生活的魅力，進(jìn)一步感染目標(biāo)消費(fèi)人群。

其二，在商品交易的智能化上，天貓精靈IoT作為擁有2.73億設(shè)備的巨型IoT生態(tài)，能夠在現(xiàn)有的VR看房和線上看房基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一些新穎的看房方式，比如天貓精靈的用戶能夠?qū)⒁苿?dòng)端的看房信息投射到智能音箱的屏幕上，并能語(yǔ)音操控，實(shí)現(xiàn)更便捷和身臨其境的看房體驗(yàn)。另外，天貓精靈IoT生態(tài)也可以作為一個(gè)巨大的流量池，為碧桂園的線上和線下交易場(chǎng)景帶來(lái)更多的流量。

總體來(lái)看，天貓精靈IoT的加入，以及線下智能家居生活館的方案，主要目的在于用天貓已有的巨大流量和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，進(jìn)一步為消費(fèi)者的看房和其他交易環(huán)節(jié)，提供更直觀的體驗(yàn)，以提高整個(gè)交易過(guò)程的效率，讓消費(fèi)者更快地決策。

房產(chǎn)交易無(wú)界化

在各種高科技和在線看房方式已經(jīng)比較普遍的情況下，天貓好房和碧桂園的此次合作應(yīng)該說(shuō)是一種創(chuàng)新，尤其是在用戶非常注重的看房和選房等初期買(mǎi)房交易環(huán)節(jié)中，這些全新呈現(xiàn)的交易方式，能夠更好地讓消費(fèi)者把注意力集中到商品上，從而更快挑到心儀的房子。

反觀目前整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的線上交易模式，主要還是以經(jīng)紀(jì)人模式為主，雖然實(shí)現(xiàn)了線上化，但是環(huán)節(jié)并未縮短，而在看房環(huán)節(jié)，VR看房等虛擬技術(shù)和三維技術(shù)很流行，但是消費(fèi)者仍然有不小的顧慮，線上渠道和其他工具的出現(xiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)模式的提效還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

因此天貓好房、天貓精靈IoT和碧桂園的合作，在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易的大趨勢(shì)下，必然會(huì)引發(fā)一定的連鎖效應(yīng)，招致更多業(yè)內(nèi)玩家的效仿。

一方面，基于此前的經(jīng)驗(yàn)，天貓好房、天貓精靈IoT和碧桂園憑借各自的頭部效應(yīng)和影響力，在這次合作中必然會(huì)掀起不小的關(guān)注度；另一方面，這也是天貓好房和碧桂園以此種方式探索的開(kāi)始，后續(xù)的持續(xù)推進(jìn)將會(huì)造成更大的熱度。

當(dāng)越來(lái)越多的玩家意識(shí)到這種賣(mài)房模式的效率和成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，這種模式自然而然會(huì)成為賣(mài)房的首選。與此同時(shí)，在天貓好房和碧桂園的雙重勢(shì)能下，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該會(huì)集中考慮利用更豐富的線上工具和其他技術(shù)能力，來(lái)讓消費(fèi)者看房買(mǎi)房時(shí)不被物理隔閡限制體驗(yàn)，從而以無(wú)界限的方式在線上買(mǎi)到自己需要的房子。

買(mǎi)房越來(lái)越簡(jiǎn)單

天貓好房出現(xiàn)的宿命就是為了讓買(mǎi)房更簡(jiǎn)單。此前在發(fā)布會(huì)上，天貓好房總經(jīng)理盧維興（花名一刀）就曾提出了“線下1次，線上N-1次”的服務(wù)理念，讓買(mǎi)家在看房環(huán)節(jié)省去更多的時(shí)間。

同碧桂園的此次合作可以看出是天貓好房對(duì)這一服務(wù)理念的一次踐行，而且還創(chuàng)新性地引入了IoT生態(tài)，基于現(xiàn)有的看房方式，能夠解決消費(fèi)者在線上體驗(yàn)不足的痛點(diǎn)，加速推進(jìn)交易流程。

事實(shí)上天貓好房在發(fā)布時(shí)就提出了一整套的買(mǎi)房環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化方案，比如在買(mǎi)房環(huán)節(jié)用折扣、返點(diǎn)、禮包等方式讓消費(fèi)者更省錢(qián)，在售后環(huán)節(jié)以在線簽約、貸款、辦證的方式讓消費(fèi)者更省事。

這一整套方案，目的很明確，就是要縮短消費(fèi)者購(gòu)房的鏈路，提高購(gòu)房的效率，如此也能減輕房企的交易成本，提高其變現(xiàn)效率。這個(gè)交易狀態(tài)顯然是開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者都想要的理想的交易狀態(tài)。

某種程度上也可以說(shuō)，天貓好房是順勢(shì)而為，即順應(yīng)房地產(chǎn)交易鏈路整合化、快捷化的發(fā)展大趨勢(shì)，用自己的生態(tài)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合房地產(chǎn)商的好盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)，把合適的房子更快地賣(mài)給消費(fèi)者。

可以預(yù)見(jiàn)在3年補(bǔ)貼計(jì)劃的刺激下，天貓好房與房企們的合作有望能加速這一升級(jí)過(guò)程，讓消費(fèi)者的購(gòu)房過(guò)程更簡(jiǎn)單。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。