拼多多賣菜，是一筆大生意

原標(biāo)題：拼多多賣菜，是一筆大生意

文/孟永輝

賣菜，它看上去很low，實際上卻是一筆大買賣。

為什么這么說呢？

首先，賣菜足夠高頻，每一個家庭幾乎每天都要買菜，不買菜就只能吃外賣，你說你買不買；其次，賣菜現(xiàn)金流足夠充裕，雖然可能每一筆金額不大，但是，體量乘以金額就是一筆大買賣。

或許，正是因為如此，才會有越來越多的玩家開始將目光聚焦在賣菜身上，賣菜從“舊時王謝堂前燕”飛入了“尋常巨頭家”。就連拼多多創(chuàng)始人黃崢就曾經(jīng)說，要是將來虧錢了，兄弟們一起去賣菜。

表面上看，這是黃崢的戲謔之語，實質(zhì)上拼多多已經(jīng)開始了在賣菜上的布局，多多買菜就是在這個大背景下誕生的。

這里我們就不再具體算賣菜的生意究竟有多大了，一則是因為我的數(shù)學(xué)不好，很難把這個小學(xué)三年級的算術(shù)題算好；二則因為如果不大的話，拼多多也不會去做，就算是做了也不見得有啥影響。要干，就干一票大的。

我們今天主要來聊聊拼多多賣菜背后透露出來的底層邏輯。這個底層邏輯非常重要，如果弄清楚了這個底層邏輯，我們就會對拼多多的打法有一個非常全面的認(rèn)識，而不是隔岸觀火，隔靴蹭癢。

這個底層邏輯是什么呢？我認(rèn)為，這個底層邏輯是拼多多始終都在關(guān)注大多數(shù)人的關(guān)切和利益，將滿足大多數(shù)人的需求當(dāng)成是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，最終滿足的是廣大人民對美好生活的愿望。

這其實就暗合了拼多多的名字。

多，即是大多數(shù)，再加上一個“多”，就更加多了。但是，兩個“多”還不夠，還要再加上一個“拼”，這就讓兩個“多”的功能和作用進(jìn)一步放大了，double kill 了。

這一次多多買菜上線，其實正是延續(xù)了這樣一種脈絡(luò)。通過多多買菜，拼多多其實就是要解決現(xiàn)在大多數(shù)人的買菜難題，讓更多的人享受到新電商的紅利。

當(dāng)然，拼多多在滿足大多數(shù)人的買菜需求的同時，企業(yè)自身必然也會得到相應(yīng)的發(fā)展。所以，千萬不要以為黃崢真的去賣菜，而是要知道他看中的是賣菜背后的龐大的市場。

我認(rèn)為，這是任何一家企業(yè)最應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。這個地方就是，企業(yè)的發(fā)展不是以收割流量紅利為代價，而是實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展與滿足流量需求的共同進(jìn)退。這才是一家有社會責(zé)任感的企業(yè)真正要做的。

一直以來，拼多多都是以補貼著稱的。對于補貼，不同的人有不同的看法。有人說好，有人說壞。

但是，從拼多多的補貼來看，其實就是通過補貼實現(xiàn)了拼多多自身利益與用戶利益的共同發(fā)展。一方面，通過補貼，拼多多獲得了經(jīng)營上的發(fā)展；另外一個方面，通過補貼，廣大的用戶實實在在地獲得了一定的實惠。這就是好的。

如果先補貼，再割韭菜，這就是壞的。

慶幸的是，拼多多一直將補貼進(jìn)行到底，并且成為了一列滿載人民，開往美好未來生活的地鐵。

說到底，拼多多其實還是在照顧大多數(shù)的人群，滿足最廣大人民的利益。

所以，我說拼多多賣菜并不是真的要賣菜，而是它看到的大多數(shù)人的真實需求以及在這個真實需求背后蘊藏著的巨大市場，并且用實際行動去滿足它。

看到的這一點，你就會對外界那些分析有一個清晰而又全面的認(rèn)識。那些分析看似很有道理，實則敗絮一堆。

因為外界的那些分析僅僅只是說，拼多多賣菜是為了應(yīng)付流量天花板，為了應(yīng)付增長疲軟，但是，他們卻唯獨沒有看到拼多多賣菜對于大多數(shù)人的需求的真實滿足。

缺少了這一點，就算是再合理的分析都僅僅只是隔靴蹭癢而已。

這其實是我之所以要從底層邏輯來看待拼多多賣菜的根本原因。

因為只有從底層邏輯來看待這件事情，我們才會拋棄所謂的經(jīng)營和財務(wù)偏見，真正回歸到這件事最本質(zhì)，最純粹的地方。

只有從這個角度來看待拼多多賣菜，來看待拼多多本身，我們才會有一個客觀、公正的看法。

讓我們再回到賣菜這件事情上。

其實，賣菜這個細(xì)分領(lǐng)域早就有人在做了，叮咚買菜先行，美團(tuán)買菜蠢蠢欲動。

單單從叮咚買菜的發(fā)展情況來看，我們就可以看出這一領(lǐng)域蘊藏著的巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

作為一個始終以最廣大人民的需求為自身發(fā)展方向的拼多多來講，自然不會放棄這么一個與用戶再度“觸電”的機(jī)會。

正是因為如此，多多買菜才會正式上線，與廣大用戶見面。

雖然拼多多進(jìn)入到賣菜市場并不是最早的，但是，它卻具有其他玩家所沒有的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢決定了拼多多必然會掀起賣菜市場上的新高潮。

首先，拼多多的用戶群與買菜的用戶群有著天然的聯(lián)系。

提及拼多多，很多人的第一印象就是家庭主婦、小鎮(zhèn)青年、羊毛黨。雖然這種刻板印象有一定的偏見，但是，每天去菜市場買菜的真的是家庭主婦、大爺大媽們，那些坐在辦公樓里的白領(lǐng)們又有幾個真正去過菜市場買過菜呢？又有誰知道黃花菜是多少錢一兩呢？

拼多多用戶群的這一特征其實與買菜群體有著很大的共性的。這種共性決定了拼多多賣菜不是一個有違和感的存在，而是一種理所當(dāng)然，順理成章。

憑借著這種天然的親切感，我們有理由相信拼多多在買菜這件事情上可以少走一些彎路，少犯幾次錯誤，占得先發(fā)優(yōu)勢。

這就叫接地氣。

其次，拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈布局讓它在賣菜這件事上有了主動權(quán)。

一段時間以來，拼多多一直都在關(guān)注下沉市場，一直都在精耕下沉市場。當(dāng)然，拼多多并不是僅僅只是關(guān)注下沉市場的用戶，更加關(guān)注下沉市場的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。多多果園、多多工廠等都是拼多多進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局的例證。

賣菜這個事情，最終比拼的還是供應(yīng)鏈能力。僅僅只有物流，僅僅只有場景，沒有好的農(nóng)產(chǎn)品，到頭來都是妄談。

你不可能讓顧客對著空空如也的菜籃子發(fā)呆吧，全家老小都在等著吃飯呢？

要知道很多的農(nóng)產(chǎn)品其實都是來自于下沉市場的，憑借拼多多多年以來在下沉市場的精耕，真正困擾賣菜的終極難題——供應(yīng)鏈，便不再是一個問題。

這就叫下沉。

第三，拼多多的基因決定了它可以在賣菜上一展拳腳。

前面我們說了，拼多多的發(fā)展其實都是以滿足最廣大人民的需求為目標(biāo)的。買菜這個事情，其實就是最廣大人民的根本需求，這其實是與拼多多本身的基因高度契合的。

有了前期的經(jīng)驗積累，有了拼多多的不斷創(chuàng)新，拼多多在賣菜這件事情上一點都不違和，反而有些順理成章。

這一點其實是非常重要的。如果一家公司沒有這個基因，僅僅只是看到了風(fēng)口的來臨，誤打誤撞，投身其中，就算是從短期來看可以獲得一定的發(fā)展，等到風(fēng)口一過，他們依然還是會被殘酷的現(xiàn)實所打倒。

扛住壓力，活下去，最后比拼的還是基因。

這就叫基因的力量。

賣菜，它看上去很low，實際上卻是一筆大買賣。

拼多多賣菜，更是一筆大生意。

--完--

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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