原標(biāo)題:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身后,鵬博士能否騰“云”起飛?
文/孟永輝
禍兮福之所倚,福兮禍之所伏。
互聯(lián)網(wǎng)時代的結(jié)束帶來的不僅是紅利的結(jié)束,更是一場全新的商業(yè)升級,對于很多企業(yè)來講,這無疑是一種挑戰(zhàn);
當(dāng)萬物互聯(lián)的時代來臨,以數(shù)據(jù)為中心的基礎(chǔ)設(shè)施則正在以一種前所未有的方式迅猛增長,這無疑又是一種機(jī)遇。
鵬博士成功從傳統(tǒng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型成為“輕資產(chǎn)、重服務(wù)”的云網(wǎng)服務(wù)商正是這一現(xiàn)象的生動詮釋。
憑借精耕政企市場近20年的經(jīng)驗(yàn),坐擁20余萬中小企業(yè)客戶的龐大資源,鵬博士正在用實(shí)際行動撬開云市場的大門,在商業(yè)的世界里上演化危為機(jī)的新傳奇。
前不久,鵬博士剛剛宣布重點(diǎn)轉(zhuǎn)型云網(wǎng)業(yè)務(wù)。全力助力中小企業(yè)上云、轉(zhuǎn)云,通過融合云為切入點(diǎn),以云+網(wǎng)+服務(wù)為特色解決中小企業(yè)的上云、轉(zhuǎn)云痛點(diǎn)和難題。
數(shù)據(jù)顯示,鵬博士今年上年半實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約28.51億元,凈利潤約3.23億元,同比增長576.36%;其中智慧云網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)營業(yè)收入約4.46億元,云網(wǎng)業(yè)務(wù)二季度新簽?zāi)旰贤~更是環(huán)比大漲466.50%。
可見,鵬博士轉(zhuǎn)型云網(wǎng)業(yè)務(wù)并非一時沖動,而是謀定而后動。
22日,鵬博士旗下鵬博士企業(yè)云網(wǎng)發(fā)布全新業(yè)務(wù)方向,同時宣布與阿里云進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,雙方將通過優(yōu)勢互補(bǔ)、資源協(xié)同,精準(zhǔn)破解中小企業(yè)“不敢”“不會”難點(diǎn),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
承繼了第一大民營運(yùn)營商的天然懂網(wǎng)基因,發(fā)力云服務(wù)的鵬博士正在以與阿里云的深度合作為起點(diǎn),構(gòu)建一個多云管理平臺,助力更多中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)從騰“云”向起飛的跨越式發(fā)展。
全面擁抱云,鵬博士開始騰“云”
從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商向云服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型,鵬博士業(yè)已走在了全面擁抱云的道路上。
篤定的步伐造就了鵬博士的轉(zhuǎn)型成功。之所以如此堅(jiān)定,主要是因?yàn)轾i博士看準(zhǔn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代來臨以及中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇。
由此,鵬博士開始騰“云”蓄力。
新基建的逐步推進(jìn),全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的背景,新冠肺炎疫情的出現(xiàn),三大因素極大促進(jìn)中國社會全面邁入數(shù)字化時代。
在國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)“上云 用數(shù) 賦智”行動培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》中提到:從能力扶持、金融普惠等多方面幫助企業(yè)加快云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
“上云”作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一個步驟被正式確定,中國企業(yè)全面云化勢不可擋。
鵬博士選擇在這樣一個時間點(diǎn)深度布局云服務(wù),無疑占據(jù)了天時。
我們也應(yīng)該看到,國內(nèi)的云服務(wù)市場基本上形成了以阿里云、華為云和騰訊云為代表的三分天下的局面。
從表面上看,國內(nèi)的云服務(wù)市場格局已定,并沒有太多的機(jī)會。然而,這些大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本上將服務(wù)對象聚焦在了以央企和政府機(jī)關(guān)為代表的大客戶身上。
群體更大的中小企業(yè)的上云和轉(zhuǎn)云的賽道上,鮮有入局者的身影。鵬博士正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn),所以,才會選擇以服務(wù)中小企業(yè)上云、轉(zhuǎn)云為突破口,全力投身到云市場。
對于鵬博士來講,這同樣是另外一種形式的天時。
除了天時為鵬博士騰“云”提供了大環(huán)境之外,鵬博士自身的優(yōu)勢同樣讓騰“云”成為一種現(xiàn)實(shí)。
首先,鵬博士企業(yè)云網(wǎng)依托集團(tuán)全球SDN網(wǎng)絡(luò)搭建的DCI網(wǎng)絡(luò),可以滿足數(shù)據(jù)中心-云、云-云、數(shù)據(jù)中心-數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián),可為客戶提供高安全、高可靠、高質(zhì)量的上云網(wǎng)絡(luò),滿足企業(yè)“一跳上云“的需求。
其次,鵬博士集團(tuán)擁有一支廣覆蓋、快響應(yīng)、訓(xùn)練優(yōu)速、既懂網(wǎng)也懂云的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)包括超過300人的阿里云ACP云計(jì)算專業(yè)認(rèn)證工程師,及近10000人的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工程師資源,可全面協(xié)助企業(yè)解決上云、用云過程中所遇到的系統(tǒng)調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)變更、數(shù)據(jù)丟失、業(yè)務(wù)中斷等各種問題,為客戶提供一站式、端到端、全鏈條,全生命周期的云+網(wǎng)MSP服務(wù)。
第三,基于鵬博士集團(tuán)多年沉淀的全國20萬政企客戶資源與樓宇資源,鵬博士企業(yè)云網(wǎng)首次推出“3+7+X”的市場戰(zhàn)略,以北京、上海、深圳三大城市為核心,全面布局東北、華東、華北、華南、華中、西南、東南七大區(qū)域,尤其深入2-4線城市市場下沉,擁有業(yè)內(nèi)上千人的政企客戶銷售團(tuán)隊(duì),核心城市直銷+區(qū)域覆蓋渠道+行業(yè)深耕合作,聚焦中國4000萬中小企業(yè)上云與數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,為業(yè)務(wù)開拓提供最強(qiáng)動力。
對于鵬博士來講,這其實(shí)是一種“人和”。
如果天時與人和為鵬博士全面擁抱“云”提供了先決條件的話,那么,當(dāng)前開啟的以國內(nèi)循環(huán)為主,國內(nèi)外雙循環(huán)協(xié)同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局,則為鵬博士提供了絕佳的“地利”環(huán)境。
當(dāng)天時、地利和人和全部具備,鵬博士全面擁抱云必然是一種看得見、摸得著的發(fā)展新機(jī)會。
或許,正是因?yàn)槿绱耍庞辛所i博士與阿里云攜手的戰(zhàn)略布局。
攜手阿里云,鵬博士起飛
如果說,天時、地利、人和為鵬博士全面擁抱云市場埋下了注腳的話,那么,此次攜手阿里云必然會吹響發(fā)力云市場的號角。
兩者之間的合作,并不是簡單的1+1=2,更多地將會給我們帶來1+1>2的更大的想象力。
眾所周知,阿里云是國內(nèi)最早投身到云服務(wù)市場的頭部玩家,并且是中國云服務(wù)的領(lǐng)先品牌。目前,阿里云的服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋200多個國家和地區(qū),在全球18個地域開放了49個可用區(qū)、200多個飛天數(shù)據(jù)中心。
鵬博士選擇與阿里云合作并不僅僅只是看中了阿里云在產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢,更是看中了阿里云與自身之間的優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系。
相對于阿里云的技術(shù)和產(chǎn)品能力,鵬博士的優(yōu)勢在于深度運(yùn)營與服務(wù)的能力。這是阿里云最為看重的。
資料顯示,鵬博士擁有國內(nèi)主流云廠商資源與多年來在全國布局的網(wǎng)絡(luò)資源能力,具備融合云平臺、云網(wǎng)交換平臺、多云管理平臺、網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控運(yùn)維平臺等能力,同時擁有上千人的政企銷售團(tuán)隊(duì),超過 300人的阿里云ACP云計(jì)算專業(yè)認(rèn)證工程師,及近萬人的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工程師等資源。
鵬博士與阿里云攜手,無疑可以有效地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),協(xié)同賦能,更好地精耕云服務(wù)市場,助力企業(yè)上云與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
此外,以中小企業(yè)為潛在客戶群所蘊(yùn)藏著的巨大的市場潛能,更是讓鵬博士與阿里云強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的發(fā)展前景無可限量。
據(jù)了解,鵬博士現(xiàn)在觸及到的中小企業(yè)近20多萬家,按照每個中小企業(yè)上云一年費(fèi)用幾萬到幾百萬的價格區(qū)間來計(jì)算的話,就是一個無比龐大的數(shù)據(jù)。可見,中小企業(yè)上云、轉(zhuǎn)云,的確是一個無比廣闊的市場。
再加上中小企業(yè)本身就是頭部云巨頭們并未太多涉及的長尾市場空白,所以,鵬博士選擇從這個切入點(diǎn)入局,同樣可以彌補(bǔ)大型云巨頭們的業(yè)務(wù)空缺,同樣可以實(shí)現(xiàn)彼此雙贏。
此次鵬博士攜手阿里云僅僅只是一個開始,未來,鵬博士還將會搭建一個多云管理平臺,借助這個平臺,鵬博士將避免陷入到靠邊站隊(duì)的困境,從而將這種合作模式推廣到與華為云、騰訊云等更多的大型企業(yè)合作中。
有了全面擁抱云市場的前期布局,有了與阿里云合作的催化,相信鵬博士將會迎來真正意義上的起飛。
有了云網(wǎng)業(yè)務(wù)的成功探索,鵬博士將找到DT時代的新發(fā)展模式,最終實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)化”轉(zhuǎn)型的成功。
結(jié)論
所謂危機(jī),其實(shí)是“?!迸c“機(jī)”并存的,真正的強(qiáng)者是能夠化危為機(jī)的那個人。
鵬博士的“輕資產(chǎn)化”轉(zhuǎn)型的成功實(shí)踐為我們完美詮釋了這一點(diǎn)。
在經(jīng)歷了早期全面擁抱云服務(wù)的成功實(shí)踐后,鵬博士借助于阿里云的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,吹響了發(fā)力DT時代的號角。
當(dāng)云市場的發(fā)展走向深入,當(dāng)鵬博士的轉(zhuǎn)型已見成效,或許,它將會騰云駕霧,飛騰而起,成為搏擊長空的大鵬。
作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作家,特約評論員,行業(yè)研究專家。多次獲得優(yōu)秀媒體人,優(yōu)秀專欄作家,產(chǎn)業(yè)最有影響力作家等稱號。長期專注行業(yè)研究,累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享,轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息,違者必究。
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