戰(zhàn)略轉身后，鵬博士能否騰“云”起飛？

原標題：戰(zhàn)略轉身后，鵬博士能否騰“云”起飛？

文/孟永輝

禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。

互聯(lián)網(wǎng)時代的結束帶來的不僅是紅利的結束，更是一場全新的商業(yè)升級，對于很多企業(yè)來講，這無疑是一種挑戰(zhàn)；

當萬物互聯(lián)的時代來臨，以數(shù)據(jù)為中心的基礎設施則正在以一種前所未有的方式迅猛增長，這無疑又是一種機遇。

鵬博士成功從傳統(tǒng)運營商轉型成為“輕資產(chǎn)、重服務”的云網(wǎng)服務商正是這一現(xiàn)象的生動詮釋。

憑借精耕政企市場近20年的經(jīng)驗，坐擁20余萬中小企業(yè)客戶的龐大資源，鵬博士正在用實際行動撬開云市場的大門，在商業(yè)的世界里上演化危為機的新傳奇。

前不久，鵬博士剛剛宣布重點轉型云網(wǎng)業(yè)務。全力助力中小企業(yè)上云、轉云，通過融合云為切入點，以云+網(wǎng)+服務為特色解決中小企業(yè)的上云、轉云痛點和難題。

數(shù)據(jù)顯示，鵬博士今年上年半實現(xiàn)營業(yè)收入約28.51億元，凈利潤約3.23億元，同比增長576.36%；其中智慧云網(wǎng)及增值業(yè)務營業(yè)收入約4.46億元，云網(wǎng)業(yè)務二季度新簽年合同額更是環(huán)比大漲466.50%。

可見，鵬博士轉型云網(wǎng)業(yè)務并非一時沖動，而是謀定而后動。

22日，鵬博士旗下鵬博士企業(yè)云網(wǎng)發(fā)布全新業(yè)務方向，同時宣布與阿里云進行業(yè)務合作，雙方將通過優(yōu)勢互補、資源協(xié)同，精準破解中小企業(yè)“不敢”“不會”難點，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

承繼了第一大民營運營商的天然懂網(wǎng)基因，發(fā)力云服務的鵬博士正在以與阿里云的深度合作為起點，構建一個多云管理平臺，助力更多中小企業(yè)的數(shù)字化轉型，實現(xiàn)從騰“云”向起飛的跨越式發(fā)展。

全面擁抱云，鵬博士開始騰“云”

從網(wǎng)絡運營商向云服務提供商轉型，鵬博士業(yè)已走在了全面擁抱云的道路上。

篤定的步伐造就了鵬博士的轉型成功。之所以如此堅定，主要是因為鵬博士看準了數(shù)字經(jīng)濟時代來臨以及中小企業(yè)數(shù)字化轉型的巨大機遇。

由此，鵬博士開始騰“云”蓄力。

新基建的逐步推進，全球數(shù)字經(jīng)濟的背景，新冠肺炎疫情的出現(xiàn)，三大因素極大促進中國社會全面邁入數(shù)字化時代。

在國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦發(fā)布的《關于推進“上云 用數(shù) 賦智”行動培育新經(jīng)濟發(fā)展實施方案》中提到：從能力扶持、金融普惠等多方面幫助企業(yè)加快云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的數(shù)字化轉型。

“上云”作為企業(yè)數(shù)字化轉型的第一個步驟被正式確定，中國企業(yè)全面云化勢不可擋。

鵬博士選擇在這樣一個時間點深度布局云服務，無疑占據(jù)了天時。

我們也應該看到，國內(nèi)的云服務市場基本上形成了以阿里云、華為云和騰訊云為代表的三分天下的局面。

從表面上看，國內(nèi)的云服務市場格局已定，并沒有太多的機會。然而，這些大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本上將服務對象聚焦在了以央企和政府機關為代表的大客戶身上。

群體更大的中小企業(yè)的上云和轉云的賽道上，鮮有入局者的身影。鵬博士正是看準了這一點，所以，才會選擇以服務中小企業(yè)上云、轉云為突破口，全力投身到云市場。

對于鵬博士來講，這同樣是另外一種形式的天時。

除了天時為鵬博士騰“云”提供了大環(huán)境之外，鵬博士自身的優(yōu)勢同樣讓騰“云”成為一種現(xiàn)實。

首先，鵬博士企業(yè)云網(wǎng)依托集團全球SDN網(wǎng)絡搭建的DCI網(wǎng)絡，可以滿足數(shù)據(jù)中心-云、云-云、數(shù)據(jù)中心-數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián)，可為客戶提供高安全、高可靠、高質量的上云網(wǎng)絡，滿足企業(yè)“一跳上云“的需求。

其次，鵬博士集團擁有一支廣覆蓋、快響應、訓練優(yōu)速、既懂網(wǎng)也懂云的服務團隊。團隊包括超過300人的阿里云ACP云計算專業(yè)認證工程師，及近10000人的網(wǎng)絡運維工程師資源，可全面協(xié)助企業(yè)解決上云、用云過程中所遇到的系統(tǒng)調(diào)試、網(wǎng)絡結構變更、數(shù)據(jù)丟失、業(yè)務中斷等各種問題，為客戶提供一站式、端到端、全鏈條，全生命周期的云+網(wǎng)MSP服務。

第三，基于鵬博士集團多年沉淀的全國20萬政企客戶資源與樓宇資源，鵬博士企業(yè)云網(wǎng)首次推出“3+7+X”的市場戰(zhàn)略，以北京、上海、深圳三大城市為核心，全面布局東北、華東、華北、華南、華中、西南、東南七大區(qū)域，尤其深入2-4線城市市場下沉，擁有業(yè)內(nèi)上千人的政企客戶銷售團隊，核心城市直銷+區(qū)域覆蓋渠道+行業(yè)深耕合作，聚焦中國4000萬中小企業(yè)上云與數(shù)字化轉型需求，為業(yè)務開拓提供最強動力。

對于鵬博士來講，這其實是一種“人和”。

如果天時與人和為鵬博士全面擁抱“云”提供了先決條件的話，那么，當前開啟的以國內(nèi)循環(huán)為主，國內(nèi)外雙循環(huán)協(xié)同的經(jīng)濟發(fā)展新格局，則為鵬博士提供了絕佳的“地利”環(huán)境。

當天時、地利和人和全部具備，鵬博士全面擁抱云必然是一種看得見、摸得著的發(fā)展新機會。

或許，正是因為如此，才有了鵬博士與阿里云攜手的戰(zhàn)略布局。

攜手阿里云，鵬博士起飛

如果說，天時、地利、人和為鵬博士全面擁抱云市場埋下了注腳的話，那么，此次攜手阿里云必然會吹響發(fā)力云市場的號角。

兩者之間的合作，并不是簡單的1+1=2，更多地將會給我們帶來1+1>2的更大的想象力。

眾所周知，阿里云是國內(nèi)最早投身到云服務市場的頭部玩家，并且是中國云服務的領先品牌。目前，阿里云的服務范圍已經(jīng)覆蓋200多個國家和地區(qū)，在全球18個地域開放了49個可用區(qū)、200多個飛天數(shù)據(jù)中心。

鵬博士選擇與阿里云合作并不僅僅只是看中了阿里云在產(chǎn)品和技術上的優(yōu)勢，更是看中了阿里云與自身之間的優(yōu)勢互補的關系。

相對于阿里云的技術和產(chǎn)品能力，鵬博士的優(yōu)勢在于深度運營與服務的能力。這是阿里云最為看重的。

資料顯示，鵬博士擁有國內(nèi)主流云廠商資源與多年來在全國布局的網(wǎng)絡資源能力，具備融合云平臺、云網(wǎng)交換平臺、多云管理平臺、網(wǎng)絡智能監(jiān)控運維平臺等能力，同時擁有上千人的政企銷售團隊，超過 300人的阿里云ACP云計算專業(yè)認證工程師，及近萬人的網(wǎng)絡運維工程師等資源。

鵬博士與阿里云攜手，無疑可以有效地實現(xiàn)優(yōu)勢互補，協(xié)同賦能，更好地精耕云服務市場，助力企業(yè)上云與數(shù)字化轉型。

此外，以中小企業(yè)為潛在客戶群所蘊藏著的巨大的市場潛能，更是讓鵬博士與阿里云強強聯(lián)合后的發(fā)展前景無可限量。

據(jù)了解，鵬博士現(xiàn)在觸及到的中小企業(yè)近20多萬家，按照每個中小企業(yè)上云一年費用幾萬到幾百萬的價格區(qū)間來計算的話，就是一個無比龐大的數(shù)據(jù)。可見，中小企業(yè)上云、轉云，的確是一個無比廣闊的市場。

再加上中小企業(yè)本身就是頭部云巨頭們并未太多涉及的長尾市場空白，所以，鵬博士選擇從這個切入點入局，同樣可以彌補大型云巨頭們的業(yè)務空缺，同樣可以實現(xiàn)彼此雙贏。

此次鵬博士攜手阿里云僅僅只是一個開始，未來，鵬博士還將會搭建一個多云管理平臺，借助這個平臺，鵬博士將避免陷入到靠邊站隊的困境，從而將這種合作模式推廣到與華為云、騰訊云等更多的大型企業(yè)合作中。

有了全面擁抱云市場的前期布局，有了與阿里云合作的催化，相信鵬博士將會迎來真正意義上的起飛。

有了云網(wǎng)業(yè)務的成功探索，鵬博士將找到DT時代的新發(fā)展模式，最終實現(xiàn)“輕資產(chǎn)化”轉型的成功。

結論

所謂危機，其實是“?！迸c“機”并存的，真正的強者是能夠化危為機的那個人。

鵬博士的“輕資產(chǎn)化”轉型的成功實踐為我們完美詮釋了這一點。

在經(jīng)歷了早期全面擁抱云服務的成功實踐后，鵬博士借助于阿里云的強強聯(lián)合，吹響了發(fā)力DT時代的號角。

當云市場的發(fā)展走向深入，當鵬博士的轉型已見成效，或許，它將會騰云駕霧，飛騰而起，成為搏擊長空的大鵬。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。多次獲得優(yōu)秀媒體人，優(yōu)秀專欄作家，產(chǎn)業(yè)最有影響力作家等稱號。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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