13個(gè)月打造“億級(jí)主播”，mcn機(jī)構(gòu)背后的商業(yè)密碼

原標(biāo)題：13個(gè)月打造“億級(jí)主播”，mcn機(jī)構(gòu)背后的商業(yè)密碼

2020年，是值得被稱為極致魔幻的一年。疫情突如其來，直播帶貨高速起飛，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變得熾手可熱。一批孵化網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)，也如同雨后春筍開始快速興起。

比起05年量價(jià)齊升的房地產(chǎn)，作為新風(fēng)口的直播帶貨越來越接近“市場催熟”，早期紅利期已經(jīng)在逐漸消退，淘汰率大幅度提升。其中形式最為顯著的是眾多中小腰部MCN機(jī)構(gòu)。

國內(nèi)最老牌的自媒體聯(lián)盟WeMedia集團(tuán)副總裁方雨向界面新聞?dòng)浾叻窒砹艘唤M數(shù)據(jù)，根據(jù)他對(duì)覆蓋頭腰尾多梯隊(duì)的300-400家MCN機(jī)構(gòu)的微型調(diào)查，截止到2020年3月，其中有近200家MCN機(jī)構(gòu)面臨倒閉或已經(jīng)倒閉，比例超過了50%。

而真正經(jīng)歷過行業(yè)洗牌留下來的，通常勢能更猛。以蟬聯(lián)快手五屆影響力榜單之首的MCN機(jī)構(gòu)遙望為例，僅用13個(gè)月就孵化出以千萬級(jí)別粉絲數(shù)量進(jìn)入“億級(jí)主播”的行業(yè)頭部“瑜大公子”。

一年時(shí)間，瑜大公子在遙望的孵化下，迅速走紅，坐擁1300萬粉絲，單場直播銷售額破億。

11月5日上午10點(diǎn)，瑜大公子正式在快手開啟“聚星回饋”直播專場活動(dòng)，孟美岐等流量明星現(xiàn)身直播間助陣，14小時(shí)不間斷直播、1020萬觀看人數(shù)、半小時(shí)銷售額破3000萬、單場銷售額達(dá)3.68億。對(duì)粉絲來說，這是一場直播盛典；對(duì)圈內(nèi)人來說，可以算是一次行業(yè)級(jí)直播經(jīng)典案例。

而這場盛典背后，觸及的是遙望最基礎(chǔ)的商業(yè)模式。

目前，遙望旗下有眾多我們所熟知的“明星主播”：張柏芝、王祖藍(lán)、王耀慶等數(shù)十位明星藝人，以及達(dá)人瑜大公子、尬演七段、乃提Guli等102位達(dá)人，直播帶貨主播超過45位，合計(jì)粉絲量3億+，月曝光30億

對(duì)遙望而言，直播行業(yè)的理想生態(tài)是，不能只是“一枝獨(dú)秀”，而是打造“一片森林”，構(gòu)建起自己的“生態(tài)閉環(huán)”。

遙望CEO謝如棟曾在專訪中表示：“李佳琦每天也要吃飯睡覺，就算他24小時(shí)直播，他介紹一個(gè)品要10分鐘，也就那些貨。而我們靠人多，品肯定比人更多，永遠(yuǎn)是播不完的……”

遙望有更清晰理性的職業(yè)規(guī)劃，如果說以薇婭、李佳琦為代表的是這個(gè)“頭部主播”的頂尖資源，那么中腰部主播代表的，則是直播行業(yè)的中流砥柱。

比起人力掌控的主見，最重要的是遙望具備的資本化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈把控等全鏈實(shí)力，是基于“人、貨、場”直播生態(tài)的核心優(yōu)勢。

有業(yè)內(nèi)人士提出，“MCN或許將呈現(xiàn)全新的商業(yè)格局，電商MCN3.0時(shí)代將是數(shù)字化全域鏈路營銷。一切都將從大數(shù)據(jù)，技術(shù)開發(fā)等綜合性緯度出發(fā)，為商家創(chuàng)造新的賦能?！盡CN經(jīng)歷了“興趣化”1.0時(shí)代，也邁過了“職業(yè)化”2.0時(shí)代，正在走向“產(chǎn)業(yè)化”3.0時(shí)代。

MCN機(jī)構(gòu)的賽道上，硬實(shí)力開始變得更加重要。無論是自身強(qiáng)大的招商資源，還是垂直化運(yùn)營，甚至是供應(yīng)鏈，都離不開生態(tài)支撐。

根據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)：2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，2021年預(yù)計(jì)將接近2萬億；僅今年上半年，全國電商直播超過1000萬場，平均每天有5萬多場直播。這個(gè)數(shù)據(jù)意味著，現(xiàn)有的主播規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，直播電商要發(fā)展，需要更多優(yōu)秀、專業(yè)的主播。

行業(yè)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)展，在機(jī)遇橫行時(shí)代競爭也必然激烈，回歸理性和回歸精細(xì)化是必然結(jié)果。遙望只是快速發(fā)現(xiàn)了多元化變現(xiàn)模式，并不斷探索標(biāo)準(zhǔn)化，成為了這個(gè)行業(yè)里的一匹黑馬。

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