拼多多講述新電商的美好故事

原標(biāo)題：拼多多講述新電商的美好故事

文/孟永輝

在這樣一個(gè)電商行業(yè)被認(rèn)為業(yè)已日薄西山的時(shí)候，拼多多正在用自身的實(shí)踐證明，所謂的電商時(shí)代的落幕或許是一個(gè)偽命題。

忽略了對(duì)于用戶(hù)和市場(chǎng)的全面認(rèn)識(shí)，一味地渲染電商時(shí)代落幕的氣氛，是極其不負(fù)責(zé)任的。

換句話(huà)說(shuō)，拼多多正在用自身的實(shí)踐告訴人們，電商紅利并未結(jié)束，而是開(kāi)啟了新的發(fā)展篇章。

只要你用新的方式去看待它，用新的模式去實(shí)踐它，電商的紅利或?qū)⒊掷m(xù)存在。

拼多多，正是這么做的。

我們耳熟能詳?shù)氖牵炊喽嘣谀菢右粋€(gè)被認(rèn)為是流量紅利見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)刻逆襲而生。

這個(gè)故事美妙，卻不可思議。

伴隨著洗腦神曲般的廣告語(yǔ)，拼多多在三四線(xiàn)城市的“窮鄉(xiāng)僻壤”里橫空出世。

從它誕生的那一天開(kāi)始，拼多多總是會(huì)在別人認(rèn)為是沒(méi)有任何市場(chǎng)的地方尋找著機(jī)會(huì)。

從下沉市場(chǎng)到小鎮(zhèn)青年，從社交電商到新電商，從扶貧助農(nóng)到內(nèi)外雙循環(huán)。

事實(shí)證明，拼多多做對(duì)了。

無(wú)論是一路高歌猛進(jìn)，進(jìn)入到電商行業(yè)的第一梯隊(duì)，還是持續(xù)精耕下沉市場(chǎng)，挑動(dòng)電商巨頭的敏感神經(jīng)，抑或是持續(xù)亮眼的財(cái)報(bào)，不斷在資本市場(chǎng)上高歌猛進(jìn)，這些都是拼多多自身良性成長(zhǎng)的真實(shí)見(jiàn)證。

如果你在觀(guān)察電商市場(chǎng)的時(shí)候，忽略了拼多多的存在，僅僅只是將目光聚焦在日漸沉寂的用戶(hù)身上，聚焦在司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)套路上，聚焦在業(yè)已變形的發(fā)展模式上，那么，所謂的電商或許真的已經(jīng)日薄西山，命不久矣。

如果你在觀(guān)察電商市場(chǎng)的時(shí)候，正視了拼多多的存在，并且看到了拼多多在供應(yīng)鏈搭建、產(chǎn)銷(xiāo)一體化、貨找人、分布式算法上的探索，那么，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的電商時(shí)代落幕或許僅僅只是一個(gè)偽命題，抑或是一個(gè)求之不得的借口，新電商浪潮的大旗正在被拼多多扛起來(lái)。

11月12日，新電商平臺(tái)拼多多發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截至9月底，平臺(tái)年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.313億，同比增長(zhǎng)36%，一年強(qiáng)勁增長(zhǎng)了1.95億活躍買(mǎi)家。其中，第三季度單季增長(zhǎng)了4810萬(wàn)。

第三季度，拼多多App平均月度活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)6.434億，較去年同期增長(zhǎng)50%，單個(gè)季度大漲7460萬(wàn)。

截至9月底的12個(gè)月，拼多多平臺(tái)交易額達(dá)14576億元，同比增長(zhǎng)73%。

第三季度的營(yíng)收超過(guò)142億元，同比增長(zhǎng)89%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）下，拼多多凈利潤(rùn)為4.664億元，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

亮眼財(cái)報(bào)的背后，為我們?cè)忈屃艘粋€(gè)事實(shí)：拼多多正在實(shí)現(xiàn)新電商。

何謂新電商？

拼多多的實(shí)踐告訴我們，所謂的新電商，其實(shí)就是用有別于傳統(tǒng)電商的模式和邏輯來(lái)發(fā)現(xiàn)和挖掘電商行業(yè)本身依然存在的紅利。

何謂有別于傳統(tǒng)電商的模式和邏輯？

拼多多的實(shí)踐告訴我們，所謂的有別于傳統(tǒng)的模式和邏輯其實(shí)就是跳出互聯(lián)網(wǎng)思維的思維，用新元素重新激活電商，再去滿(mǎn)足人，實(shí)現(xiàn)人，而不僅僅只是一味地收割。

在這個(gè)過(guò)程中，電商需要與新技術(shù)、新模式結(jié)合；在這個(gè)過(guò)程中，電商需要與新用戶(hù)、新市場(chǎng)結(jié)合。

當(dāng)電商與這些“新元素”結(jié)合在一起之后，真正形成的新物種，便是新電商。

當(dāng)人們苦于找不到電商瓶頸的破解之法，而開(kāi)始將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)移到新零售身上的時(shí)候，拼多多則通過(guò)新元素在電商身上的應(yīng)用，打開(kāi)了人們思考電商行業(yè)的全新發(fā)展模式。

從這個(gè)邏輯上來(lái)看，電商的商業(yè)模式本身并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)誤的是，我們對(duì)于電商的商業(yè)模式理解和看法。

在流量紅利見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)代，拼多多用社交裂變的方式實(shí)現(xiàn)了自身的強(qiáng)勢(shì)崛起；在新零售泛濫的時(shí)代，拼多多用新元素的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)于電商的新定義。

所以，拼多多的崛起并不是偶然的，而是它看準(zhǔn)了電商行業(yè)的新機(jī)會(huì)，并且找到了把握新機(jī)會(huì)的方式和方法。

實(shí)際上，真正實(shí)現(xiàn)這樣一種目標(biāo)并非易事，它需要拼多多的掌舵人對(duì)電商有很深的理解，并且有真正沉下去的信心和勇氣。

如果你僅僅只是因?yàn)榭吹搅似炊喽嘣谙鲁潦袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，就將黃崢的成功歸結(jié)為劍走偏鋒，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

如果無(wú)法真正理解電商，并且找到新市場(chǎng)背景下的電商發(fā)展之道，即使是劍走偏鋒也不見(jiàn)得是可以成功的。

從這個(gè)角度來(lái)看，黃崢的成功不是偶然的，它所領(lǐng)導(dǎo)下的拼多多同樣不是偶然的。

當(dāng)我們對(duì)于電商有了新的理解，當(dāng)我們對(duì)于電商有了新的看法，所謂的電商時(shí)代落幕或許真的是那些不明所以的人的粗淺的看法，或許真的那些善于生造概念的人的投機(jī)取巧的手法。

之前，我曾經(jīng)下過(guò)一個(gè)結(jié)論，所有的互聯(lián)網(wǎng)物種都值得重新做一遍。

所謂的重新做一遍，并不是要徹底與互聯(lián)網(wǎng)絕緣，徹底拋棄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留給我們的遺產(chǎn)，而是要在繼承了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)重新認(rèn)識(shí)新市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)、借助新科技來(lái)找到新的發(fā)展模式。

我想，拼多多其實(shí)正在用這種方式將電商這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的物種重新做一遍。

同樣地，拼多多一樣正在用自身的實(shí)踐印證著我對(duì)于行業(yè)發(fā)展的這一判斷。

盡管在這一點(diǎn)上，拼多多是成功的，但是，這絕不僅僅只是結(jié)束，而是一個(gè)開(kāi)始。

有了拼多多的成功實(shí)踐之后，我們或許可以找到更多新的發(fā)展方式和方法，并且由此衍生出更多新物種。

另外，拼多多的持續(xù)良性發(fā)展同樣告訴我們，所謂的商業(yè)并不僅僅只是做收割，并不僅僅只是依靠紅利，而是要真正扎根到行業(yè)當(dāng)中，真正去觸摸行業(yè)發(fā)展的脈搏，真正明白行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，然后對(duì)癥下藥，才能找到新的發(fā)展突破口。

電商真的過(guò)時(shí)了嗎？

拼多多正在用自身的發(fā)展和實(shí)踐告訴我們，電商并未過(guò)時(shí)。

紅利真的沒(méi)有了嗎？

拼多多正在用自身的發(fā)展和實(shí)踐告訴我們，紅利已然存在。

當(dāng)電商并未過(guò)時(shí)，紅利已然存在的時(shí)候，我們?cè)偃⑺械陌l(fā)展困境歸結(jié)為電商模式的過(guò)時(shí)，流量紅利的見(jiàn)頂，或許錯(cuò)誤的已經(jīng)不再是它們，而是我們自己。

歷史總是驚人地相似。

在那樣一個(gè)流量紅利見(jiàn)頂業(yè)已成為一種既定事實(shí)的時(shí)刻，拼多多實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)崛起，并且不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)電商巨頭的市場(chǎng)地位。

而今，在這樣一個(gè)電商紅利被人們掛在嘴邊的時(shí)候，拼多多則在用他們對(duì)于電商的深刻理解，不斷尋找著內(nèi)外循環(huán)下的發(fā)展新機(jī)會(huì)，并且真正交出了一份滿(mǎn)意的答卷。

如果拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓我們認(rèn)識(shí)了新電商，那么，拼多多的持續(xù)發(fā)展，則讓我們看到了它正在實(shí)現(xiàn)新電商。

理想正在照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，美妙的故事仍在持續(xù)，你準(zhǔn)備好了嗎？

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專(zhuān)家。長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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