拼多多的必然之路

原標題：拼多多的必然之路

文/孟永輝

數(shù)據(jù)會說話。拼多多Q3財報為我們完美詮釋了這一點。

根據(jù)新電商平臺拼多多于11月12日發(fā)布的2020年第三季度財報顯示，截至9月底，平臺年度活躍買家數(shù)達7.313億，同比增長36%，一年強勁增長了1.95億活躍買家。其中，第三季度單季增長了4810萬。

第三季度，拼多多App平均月度活躍用戶數(shù)達6.434億，較去年同期增長50%，單個季度大漲7460萬。截至9月底的12個月期間，拼多多平臺交易額達14576億元，同比增長73%。第三季度的營收超過142億元，同比增長89%。

在強勁營收帶動下，拼多多實現(xiàn)上市以來首次季度盈利。非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多三季度歸屬于普通股股東的凈利潤為4.664億元。

透過這樣一組亮眼的數(shù)據(jù)，我們可以非常直觀地感受到拼多多在新任CEO陳磊的帶領(lǐng)下開啟的新發(fā)展。

看似偶然的背后，實則透露出來的是諸多必然。

必然一：雙循環(huán)戰(zhàn)略在拼多多成功實踐

當今世界，正處于百年未有之大變局之中。以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的國家戰(zhàn)略便是在這樣的大背景下提出的。以這一戰(zhàn)略為指引，拼多多開始了實踐這一戰(zhàn)略的探索之路。

今年以來，全球疫情肆虐，極大地影響到了經(jīng)濟的正常發(fā)展和運行。在這樣一個特殊背景下，拼多多立足自身的平臺優(yōu)勢，推出了以抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷而代表的一系列重要舉措。在這個過程中，拼多多不僅幫助了成千上萬的商家化危為機，同樣還實現(xiàn)了平臺自身的發(fā)展。

通過“百億補貼”為代表的一系列投資動作，拼多多不斷擴大平臺自身的買家規(guī)模，讓這些因疫情滯銷的優(yōu)質(zhì)商品通過拼多多的渠道源源不斷地輸送到廣大消費者手中。

在這一政策的帶動下，拼多多用戶黏性不斷增強。三季度，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達6.434億，較去年同期增長2.138億，單季度大漲7460萬。

截至9月底的12個月期間，拼多多平臺GMV達14576億元，較去年同期增長73%。拼多多成為持續(xù)推動網(wǎng)絡零售增長的最重要引擎之一。

可以說，拼多多通過自身的實踐找到了雙循環(huán)戰(zhàn)略在自身平臺上成功實踐的完美途徑。

正如拼多多CEO陳磊所說的那樣，拼多多秉持“普惠、人為先、更開放”的理念，將繼續(xù)加大在用戶端的投資力度，擴大用戶規(guī)模，為更多用戶提供“多實惠、多樂趣”的消費體驗。

必然二：情系于“農(nóng)”的拼多多情結(jié)

從誕生的第一天開始，拼多多便與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民為代表的三農(nóng)市場產(chǎn)生了密不可分的聯(lián)系。同樣由于拼多多長期精耕農(nóng)村市場，最終讓拼多多獲得了豐厚的回報。這是一種堅守初心的回報，更是拼多多堅持長期主義的必然。

根據(jù)拼多多CEO陳磊透露，今年以來，農(nóng)產(chǎn)品的訂單量繼續(xù)在拼多多平臺上保持強勁增長勢頭。拼多多與“農(nóng)”相關(guān)的聯(lián)系變得越來越密切。

以陳磊主導的分布式人工智能創(chuàng)新體系為例。依托商品流模式和分布式人工智能體系，以個體種植戶、中小型制造企業(yè)為代表的中國一二產(chǎn)業(yè)的中堅力量，得以有效解決缺乏消費場景、缺乏流量的核心問題，真正享受數(shù)字化的成果。

在該體系中，每一款來自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品，都能精準匹配天南海北的目標用戶；每一款定制化產(chǎn)品，都能精準反映不同群體的深層次需求，并幫助本土制造企業(yè)以最低成本培育品牌，大幅提升了農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。

除了在技術(shù)上不斷“重”投入之外，陳磊上任之后，拼多多還加大了農(nóng)產(chǎn)品價值生態(tài)鏈的建設(shè)工作。以“多多買菜”為代表的創(chuàng)新業(yè)務的上線就是證明。通過這些創(chuàng)新的業(yè)務形態(tài)，拼多多不僅實現(xiàn)了自身以“農(nóng)”為核心的生態(tài)體系的打造，同樣完成了農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費的全產(chǎn)業(yè)鏈的革新，最終拼多多也因此獲得了新的發(fā)展動能。

長期精耕農(nóng)業(yè)，不斷完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的革新，同樣讓拼多多的亮眼表現(xiàn)成為必然。受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴大，三季度，拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時長均有所提高，平日臺訂單量峰值于近期突破1億單大關(guān)。

必然三：立足核心，拼多多雙輪驅(qū)動效應爆發(fā)

眾所周知，拼多多的業(yè)務核心在于“拼”。“拼”的主要呈現(xiàn)方式主要體現(xiàn)在消費端，特別是更多地體現(xiàn)的是新消費相關(guān)的業(yè)態(tài)上。長期以來，拼多多立足“拼”這個核心，不斷尋找新的發(fā)展新機會。

Quest Mobile的報告顯示，第三季度拼多多App的用戶總時長達到5310億分鐘，較去年同比增長101%。在第三季度，拼多多用戶使用時長已經(jīng)占據(jù)中國所有電商服務平臺用戶總時長的41%，較二季度的34%大幅提升7個百分點。

這說明拼多多以“拼”為核心的效應正在逐步顯現(xiàn)。在拼多多的核心業(yè)務模式不斷成熟和完備的影響下，它所主導的新消費形態(tài)已經(jīng)從消費端開始轉(zhuǎn)移到了供給側(cè)，供給與需求雙輪驅(qū)動的效應開始發(fā)揮作用。

陳磊表示，拼多多將會在用戶強勁增長的基礎(chǔ)上，立足“拼”核心，推動包括農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費的主流。

從這個角度來看，拼多多的2020年第三季度的財報表現(xiàn)同樣是在它不斷立足核心業(yè)務的同時，不斷實現(xiàn)從需求端向供給端延伸，從而實現(xiàn)雙輪驅(qū)動的結(jié)果。這同樣是一種必然。

必然四：持續(xù)創(chuàng)新，拼多多不斷蝶變

長期以來，拼多多始終都與創(chuàng)新密切聯(lián)系。同樣地，2020年第三季度財報表現(xiàn)，正是拼多多長期堅持創(chuàng)新，最終實現(xiàn)蝶變的具體體現(xiàn)。

除了上文提到的分布式人工智能技術(shù)創(chuàng)新之外，拼多多還在業(yè)務模式上不斷創(chuàng)新。以往，我們耳熟能詳?shù)亩喽喙麍@、多多工廠，其實都是拼多多長期堅持業(yè)務模式創(chuàng)新的結(jié)果。這些創(chuàng)新不僅讓拼多多可以緊跟消費者需求的新變化，同樣可以更好地滿足供應端商家的需求，不斷讓用戶價值得到最大程度上的體現(xiàn)。

當傳統(tǒng)的電商模式受困于流量的見頂而面臨越來越多挑戰(zhàn)的時刻，拼多多則正在通過持續(xù)不斷地創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)自我蝶變，最終完成了拼多多的一次又一次的亮眼表現(xiàn)?，F(xiàn)在的拼多多已經(jīng)不單單是一個單純意義上的平臺，還成為了一個線上和線下深度融合的新物種。

根據(jù)拼多多CEO陳磊介紹，未來，拼多多將加大在冷庫、冷鏈等線下業(yè)務形態(tài)的打造，進一步提升以農(nóng)產(chǎn)品為核心的商品流通效率。財報顯示，拼多多迎來了首個盈利季度。這一消息的背后，其實是拼多多自身強大的現(xiàn)金流具體體現(xiàn)。

正是有了強大的現(xiàn)金流作為支撐，拼多多會不斷持續(xù)創(chuàng)新，才會不斷蝶變升級，不斷迎來高速增長。從這個角度來看，拼多多2020年第三季度的的亮眼表現(xiàn)同樣不是偶然的，而是它長期堅持創(chuàng)新的必然結(jié)果。

數(shù)據(jù)會說話。拼多多Q3財報為我們完美詮釋了這一點。

讀懂這些數(shù)據(jù)，并且由此窺探到這些數(shù)據(jù)背后拼多多發(fā)展的必然之路，或許才是真正讓這些數(shù)據(jù)回歸本質(zhì)的關(guān)鍵。

對于拼多多來講，這些必然僅僅只是開始。

正如拼多多CEO陳磊所講的那樣，“盡管我們在增長和規(guī)模上已取得了一些成績，但我們?nèi)愿杏X如剛剛啟程一樣。”

未來，或許更多的“必然”在拼多多身上發(fā)生。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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