原標(biāo)題：“小黑書”正式發(fā)布，2021品牌數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最新指南

兩年前，《品牌增長(zhǎng)源動(dòng)力》系列之一《品牌營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型啟示錄》面世，一群先行者們通過他們的數(shù)智化探索，為營(yíng)銷行業(yè)打開了新的視野和思路，重新找回驅(qū)動(dòng)品牌持續(xù)增長(zhǎng)的力量。

兩年過去了，數(shù)智化的理念在營(yíng)銷行業(yè)中有了廣大的普及，品牌進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型的意愿普遍都很強(qiáng)烈，但是，相關(guān)能力卻亟待加強(qiáng)，也往往不知道從何入手。

在這個(gè)背景下，阿里巴巴、凱度、紛析咨詢聯(lián)合推出《品牌增長(zhǎng)源動(dòng)力》系列之二——

《站在“云”上看品牌全域增長(zhǎng)——品牌營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的七個(gè)自問》

從七個(gè)角度切入，直擊品牌營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心問題。

Q1 你真的準(zhǔn)備好了嗎？

請(qǐng)容許我們達(dá)成一個(gè)共識(shí)——數(shù)字化轉(zhuǎn)型，比想象得更加嚴(yán)肅和深刻，不是設(shè)立了數(shù)字化部門，企業(yè)就在做轉(zhuǎn)型了。從今天開始，你除了需要更大的決心，還要做哪些準(zhǔn)備？

Q2 你認(rèn)為的“全域”，是真正的全域嗎？

這幾年，隨著阿里巴巴全域營(yíng)銷的大力推行，“全域”成為了各行各業(yè)的熱門詞，但大家對(duì)“全域”的理解卻不盡相同。那么，數(shù)字化營(yíng)銷需要看到的“全域”究竟是怎樣的？

Q3 你的品牌數(shù)據(jù)，是可持續(xù)增值的資產(chǎn)嗎？

很多品牌的誤區(qū)在于，以為自己擁有海量數(shù)據(jù)，就等于坐擁了龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。但實(shí)際上，品牌一方即使拿到了多個(gè)來源的數(shù)據(jù)，但往往因?yàn)榍逑矗卫砟芰Σ蛔?，想象中的?shù)據(jù)資產(chǎn)實(shí)際變成了數(shù)據(jù)“垃圾”。

Q4 想洞察全渠道消費(fèi)者，卻有心無力？

消費(fèi)者與品牌接觸的碎片化正在加劇，這讓有質(zhì)量、有深度的洞察成為越來越有難度的一件事。如何用一套統(tǒng)一的、數(shù)字化的邏輯和方法，挖掘到同源全景的洞察，成為營(yíng)銷人在當(dāng)下無法跨越的挑戰(zhàn)。

Q5 繁多的觸達(dá)體系，讓你覺得人格分裂？

手握預(yù)算、在單手?jǐn)?shù)得過來的幾個(gè)渠道進(jìn)行投放選擇，擺在營(yíng)銷人眼前的投放算式并不難解，但這種幸福時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返了。

在當(dāng)下復(fù)雜而割裂的消費(fèi)者觸達(dá)環(huán)境中，品牌需要同時(shí)進(jìn)行多個(gè)平臺(tái)、多個(gè)觸達(dá)體系的投放和管理，每個(gè)觸達(dá)體系的邏輯又有著非常大的差異，如何把手里的預(yù)算做好分配并評(píng)估全局效果，這道算術(shù)題無疑大大進(jìn)階了。

Q6 上云為品牌帶來的價(jià)值，究竟是什么？

我們發(fā)現(xiàn)，越來越多品牌管理者所關(guān)注的增長(zhǎng)，不僅是聚焦于營(yíng)銷端，取得全鏈路消費(fèi)者需求的高效匹配，更能在全渠道銷售端帶來超線性的生意增長(zhǎng)，而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，它需要能為組織帶來面向未來的儲(chǔ)備和推動(dòng)力。

Q7 CRM、DMP、CDP、云上數(shù)據(jù)中臺(tái)，如何做選擇？

在品牌營(yíng)銷往數(shù)字化發(fā)展的路上，前后出現(xiàn)了很多數(shù)據(jù)產(chǎn)品/平臺(tái)。曾經(jīng)，它們?cè)诓煌臉I(yè)務(wù)場(chǎng)景和需求背景下產(chǎn)生，但現(xiàn)在，又共同處于當(dāng)下品牌營(yíng)銷數(shù)智化的大主題下， CRM、DMP、CDP、數(shù)據(jù)中臺(tái)，這些看著眼熟、又很難讓人區(qū)分的數(shù)據(jù)產(chǎn)品/平臺(tái)，品牌到底要如何選擇和使用呢？

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