日本的手機(jī)銷售市場(chǎng)，誰(shuí)說(shuō)了算？

原標(biāo)題：日本的手機(jī)銷售市場(chǎng)，誰(shuí)說(shuō)了算？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)可謂出盡了風(fēng)頭，不僅依靠代工iPhone開(kāi)發(fā)出大量尖端制造工藝，更是推出華為、小米、OPPO、VIVO等終端消費(fèi)品牌。這些新興手機(jī)在國(guó)內(nèi)俘獲了無(wú)數(shù)的擁簇，出海之后也是連戰(zhàn)連捷，攻下印度、非洲、東南亞等市場(chǎng)，連iPhone的歐美老巢也受到來(lái)自東方的圍攻。有外媒報(bào)道：華為在英國(guó)的受歡迎程度，要超過(guò)iPhone，2000塊的華為手機(jī)所具有的功能，iPhone需要6000塊，加之，華為是全球數(shù)一數(shù)二的電信設(shè)備商，有很高的品牌識(shí)別度，大家都相信他們能把手機(jī)做好，所以，銷量一直不錯(cuò)。唯一尷尬的是，中國(guó)手機(jī)在日本市場(chǎng)的存在感非常低，數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的報(bào)告顯示：日本市場(chǎng)排名前五的手機(jī)品牌，分別是蘋(píng)果、夏普、富士通、京瓷和索尼，國(guó)產(chǎn)手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)排到“others”一欄中。顯然，這個(gè)和國(guó)仇家恨沒(méi)有關(guān)系。

手機(jī)銷量只是一個(gè)結(jié)果，影響因素非常多。按照商業(yè)邏輯來(lái)講，物美價(jià)廉的中國(guó)手機(jī)應(yīng)該在全球范圍內(nèi)都會(huì)受到歡迎，但日本手機(jī)市場(chǎng)自有其特殊性，包括iPhone、Galaxy在內(nèi)的外來(lái)品牌在開(kāi)拓日本市場(chǎng)時(shí)，都曾遭遇非常大的阻力。如今iPhone穩(wěn)步上升，Galaxy卻逐漸邊緣化，存在感也好不到哪里去。棋局之中，操盤(pán)手就是日本電信運(yùn)營(yíng)商。

日本的手機(jī)銷售市場(chǎng)，誰(shuí)說(shuō)了算？

全球手機(jī)市場(chǎng)雖然各有特色，但品質(zhì)和價(jià)格永遠(yuǎn)消費(fèi)市場(chǎng)最在意的兩個(gè)因素，比如歐美人喜歡高品質(zhì)iPhone，愿意為之付出較高的成本；印度人偏愛(ài)廉價(jià)三星，畢竟，手頭緊不富裕；非洲兄弟更喜歡物美價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)機(jī)，尤其是一些特供手機(jī)，配備的攝像頭，能把黑色皮膚拍得非常性感…手機(jī)品牌在這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是靠設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)格取勝，但在日本市場(chǎng)不太一樣，最主要的差異就是日本電信運(yùn)營(yíng)商控制著手機(jī)銷售渠道。

一般的國(guó)家和地區(qū)，手機(jī)銷售的渠道要么是零售專賣店，要么是電商平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商“充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)”也會(huì)有時(shí)間限制，而且SIM卡和手機(jī)互不干涉，用戶可以非常自由地更換手機(jī)或者號(hào)碼。相比之下，日本的電信運(yùn)營(yíng)商具有非常強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，排名前三的運(yùn)營(yíng)商：NTTDoCoMo、KDDI和軟銀幾乎壟斷了日本的手機(jī)銷售渠道，說(shuō)得直白點(diǎn)兒，外來(lái)品牌手機(jī)要想進(jìn)入日本市場(chǎng)，首先需要他們點(diǎn)頭，這是因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商會(huì)在手機(jī)中添加SIM卡鎖，使得手機(jī)和通信服務(wù)不可分離，也就是說(shuō)，軟銀賣出去的手機(jī)在KDDI的網(wǎng)絡(luò)中就是一塊板磚。如果想要更換手機(jī)，必須要連SIM卡一起更換，如此做法既拴住了用戶，又能在很大程度上控制外來(lái)品牌手機(jī)的銷量，非常之囂張。

基于此，用戶從第三方購(gòu)買的手機(jī)根本無(wú)法使用。事實(shí)上，不只是中國(guó)手機(jī)受到很大的排擠，就連喬布斯和蘋(píng)果也曾向日本運(yùn)營(yíng)商低頭，為開(kāi)辟市場(chǎng)只能委曲求全。

早在1995年，幫主在日本接受采訪時(shí)說(shuō)：全球的消費(fèi)者都需要一臺(tái)裝在口袋里的電腦，它會(huì)取代游戲機(jī)、MP3和照相機(jī)。彼時(shí)日本電子風(fēng)頭可謂一時(shí)無(wú)兩，包括任天堂、索尼、東芝、佳能等企業(yè)，推出的產(chǎn)品都是現(xiàn)象級(jí)的，風(fēng)靡全球，他們?cè)?0年代根本不會(huì)相信iPhone具有如此大規(guī)模的破壞力。所以，當(dāng)iPhone進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商更多地考慮自己的套餐，竟然以官網(wǎng)價(jià)格的一半出售iPhone，用來(lái)謀求“話費(fèi)”利潤(rùn)的最大化。而蘋(píng)果方面知道之后，雖然也希望iPhone能多賣出去一些，但喬布斯非常討厭如此完美的產(chǎn)品，被打折處理，顯然，這不符幫主的性格。只是日本電信運(yùn)營(yíng)商勢(shì)力盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，喬布斯也只能接受。況且，蘋(píng)果的利潤(rùn)沒(méi)有減少，又樂(lè)得推廣市場(chǎng)。

iPhone是智能手機(jī)的鼻祖，他們甚至先于本土品牌在日本銷售，比之富士通、索尼、京瓷手機(jī)更加熟門(mén)熟路，所以，蘋(píng)果在日本的市場(chǎng)份額是40%，本土手機(jī)份額加起來(lái)也是40%。如此格局再由電信運(yùn)營(yíng)商套上緊箍咒，中國(guó)品牌要想破冰，自然不容易：不僅要忍氣吞聲，更需要自我品質(zhì)提升?；蛟S，能打破壟斷的只有真正的高品質(zhì)了。

鐵桿莊稼，本土手機(jī)會(huì)一直壟斷日本市場(chǎng)嗎？

毫無(wú)疑問(wèn)，日本電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)給了本土手機(jī)品牌非常大的庇護(hù)。從現(xiàn)在的情況看，富士通、京瓷、夏普、索尼好像是高枕無(wú)憂，甚至能按時(shí)收割一些“鐵桿莊稼”，但長(zhǎng)期來(lái)看，這并不是什么良性的商業(yè)模式，更談不上永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

首先，手機(jī)市場(chǎng)由運(yùn)營(yíng)商說(shuō)了算，這就不健康，他們會(huì)更加偏向“通信消費(fèi)經(jīng)營(yíng)”而非手機(jī)銷售。如前文所述，他們會(huì)按照官網(wǎng)一半的價(jià)格來(lái)銷售iPhone，目的是捆綁用戶來(lái)消費(fèi)自己的網(wǎng)絡(luò)和流量。面對(duì)高端的iPhone，日本運(yùn)營(yíng)商自然占不到什么大便宜，況且，iPhone在日本有著非常好的口碑，運(yùn)營(yíng)商不敢完全忤逆蘋(píng)果的意思，雙方在地位上應(yīng)該是接近平等的；但是本土的手機(jī)品牌，如夏普、富士通之類的，就沒(méi)有那么幸運(yùn)了。這些品牌在全球市場(chǎng)根本就排不上號(hào)，不要說(shuō)存在感，連立錐之地都沒(méi)有。筆者上回關(guān)注索尼手機(jī)時(shí)，還是因?yàn)椤八鲪?ài)”拆分，索尼和愛(ài)立信分手，真不曉得他們居然能繼續(xù)做手機(jī)。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的日本電信運(yùn)營(yíng)商，本土手機(jī)品牌雖然和他們血濃于水，但賺不到太多的利潤(rùn)。

其次，現(xiàn)代手機(jī)正高速發(fā)展，全球公認(rèn)蘋(píng)果iPhone是最強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，受惠于iPhone高利潤(rùn)的“補(bǔ)給”，一些先進(jìn)的技術(shù)正變得日益成熟，如臺(tái)積電的7nm芯片、三星的OLED屏幕、LG的攝像頭、歌爾的揚(yáng)聲器、立訊精密的Airpods等等，這些有頭有臉的企業(yè)幾乎全在給蘋(píng)果代工，而一些iPhone產(chǎn)業(yè)鏈流出去的人才，則相繼加入中國(guó)手機(jī)品牌，在很大程度上提高著制造工藝。相比之下，日本的手機(jī)品牌更傾向于偏安一隅，整個(gè)日本電子產(chǎn)業(yè)自2010年之后全線陷入衰退：夏普被鴻海收購(gòu)，東芝出賣芯片業(yè)務(wù)，索尼、愛(ài)立信拆分，游戲機(jī)、MP3、照相機(jī)產(chǎn)業(yè)被沖得七零八落?；诖?，日本手機(jī)的品質(zhì)不會(huì)好過(guò)中國(guó)手機(jī)，更無(wú)法同iPhone相提并論。此外，一旦5G時(shí)代開(kāi)啟，或者消費(fèi)者有更高的需求，日本手機(jī)能否繼續(xù)收割“鐵桿莊稼”，勢(shì)必會(huì)畫(huà)上一個(gè)問(wèn)號(hào)？

最后，日本電信運(yùn)營(yíng)商的壟斷應(yīng)該不會(huì)一直存在，畢竟，手機(jī)銷售這事兒遲早要回歸到最基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯，也即由設(shè)計(jì)、制造工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、售后服務(wù)來(lái)決定銷量。況且，日本電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)，也沒(méi)能挽救日本電子，只是想賺些話費(fèi)而已。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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