映客2020年報(bào)：轉(zhuǎn)型的主動(dòng)與被動(dòng)

原標(biāo)題：映客2020年報(bào)：轉(zhuǎn)型的主動(dòng)與被動(dòng)

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

雖然直播并不是什么新事物，而且在前幾年就已經(jīng)被很多人關(guān)注，但是近兩年來(lái)因?yàn)橹辈ル娚痰膸?dòng)，直播卻幾乎人盡皆知。整個(gè)直播行業(yè)也正在經(jīng)歷著發(fā)展的上升期，參與其中的企業(yè)同樣也吃到了不少紅利。

直播行業(yè)在蒸蒸日上的過(guò)程中，市場(chǎng)格局也在逐漸定型。比如基于直播搞電商的就有淘寶直播、抖音、快手等；比如主要在游戲娛樂(lè)為主的直播領(lǐng)域中，也有斗魚(yú)、虎牙、B站的你來(lái)我往；再比如頂著“港股直播第一股”名號(hào)的映客。

轉(zhuǎn)型成績(jī)單

近日，映客也發(fā)布了其2020年年報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，映客整體的營(yíng)收為49.5億元人民幣，同比2019年的32.7億元增長(zhǎng)了51.4%，并創(chuàng)下歷史新高。

營(yíng)收層面可以創(chuàng)下歷史新高，主要是因?yàn)橛晨驮?020年對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的大力發(fā)展，并在創(chuàng)新產(chǎn)品層面獲得了快速增長(zhǎng)的收益。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，2020全年映客創(chuàng)新產(chǎn)品貢獻(xiàn)的營(yíng)收為20.7億元，占總營(yíng)收的41.8%。

另外，映客在盈利方面也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，映客2020全年的利潤(rùn)為2億元，較去年同期大幅增長(zhǎng)了285%，并且實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6年的盈利。

同樣，在用戶層面映客的成長(zhǎng)也可圈可點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，映客產(chǎn)品應(yīng)用的月活用戶達(dá)到3647萬(wàn)，同比2019年的2981萬(wàn)增長(zhǎng)22%。這主要是因?yàn)樵谶^(guò)去的一年中，映客不斷加強(qiáng)自身的產(chǎn)品屬性，用以增強(qiáng)用戶粘性。

比如進(jìn)一步加強(qiáng)主播的建設(shè)，打造更好的秀場(chǎng)直播，借此來(lái)獲得用戶層面的提升。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年映客在主播上的投入為34.1億元，相比2019年的21.2億元有了37.8%的增長(zhǎng)幅度。

但增加主播投入只是一方面，映客能在用戶層面取得較好的成長(zhǎng)還有一方面很重要的原因，就是映客旗下創(chuàng)新產(chǎn)品的增多。除了映客主APP外，還有陌生人社交APP積目，在線相親APP對(duì)緣等。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，目前映客已經(jīng)儲(chǔ)備了多款針對(duì)品質(zhì)婚戀、游戲社交、下沉市場(chǎng)社交等不同場(chǎng)景的創(chuàng)新產(chǎn)品。

而從這些產(chǎn)品的布局不難看出，映客正在從單一的秀場(chǎng)直播模式轉(zhuǎn)型，這份年報(bào)也是這一年來(lái)映客轉(zhuǎn)型的成績(jī)單。

被迫轉(zhuǎn)型的映客

其實(shí)映客早在2018年就開(kāi)始為轉(zhuǎn)型做起了準(zhǔn)備，在2019年收購(gòu)社交APP積目則可以視為映客轉(zhuǎn)型的正式開(kāi)始，2020年也可以看作是成果的檢驗(yàn)期。

在2020年，映客開(kāi)始著手推動(dòng)積目的商業(yè)化發(fā)展，陸續(xù)上線VIP會(huì)員服務(wù)、增值服務(wù)等功能，在給消費(fèi)者提供更多元服務(wù)的同時(shí)，也幫助平臺(tái)打通了多方位的變現(xiàn)渠道。根據(jù)年報(bào)顯示，2020年積目全年的營(yíng)收接近億元，商業(yè)化速度也明顯領(lǐng)先于行業(yè)。

而映客的轉(zhuǎn)型舉動(dòng)，也有著或主動(dòng)或被動(dòng)的原因在推動(dòng)。

首先是因?yàn)樾銏?chǎng)直播這種模式在用戶層面已經(jīng)難有增長(zhǎng)。根據(jù)《直播洞察》數(shù)據(jù)顯示，2020年3月國(guó)內(nèi)的泛娛樂(lè)直播行業(yè)移動(dòng)用戶規(guī)模超過(guò)了1.5億人，但是整體用戶規(guī)模的波動(dòng)較小，基本維持在1.6億體量上下，用戶的增長(zhǎng)已經(jīng)趨于飽和。

其次是直播資源開(kāi)始向頭部聚攏。對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)轳R太效應(yīng)逐漸明顯，處于頭部的平臺(tái)將會(huì)聚攏越來(lái)越多的用戶和資源。根據(jù)根據(jù)艾媒北極星數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，虎牙直播月活為2789.29萬(wàn)，YY為2526.21萬(wàn)，斗魚(yú)直播為2219.97萬(wàn)，而映客直播的月活僅為1098.64萬(wàn)，差距明顯。

最后是映客需要新標(biāo)簽定義自己。因?yàn)橹耙恢表斨辈テ脚_(tái)的標(biāo)簽，讓映客的發(fā)展受到一定的局限。而映客也想突破這種限制，向多元的業(yè)務(wù)擴(kuò)張邊界，豐富自己身上的標(biāo)簽，進(jìn)一步通過(guò)這些新業(yè)務(wù)來(lái)打造自己的泛娛樂(lè)生態(tài)。

押注社交有希望嗎？

而從映客如今的業(yè)務(wù)布局不難看出，互動(dòng)社交成了其最主要的發(fā)力重點(diǎn)，比如針對(duì)Z世代打造的興趣社交平臺(tái)積目。當(dāng)然，除了Z世代，下沉市場(chǎng)也是映客發(fā)力的重點(diǎn)。

對(duì)緣是映客針對(duì)小鎮(zhèn)青年打造的視頻相親APP，在經(jīng)過(guò)一年的產(chǎn)品打磨之后，2020年底的用戶規(guī)模累計(jì)已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，居于行業(yè)第二。如今在對(duì)緣平臺(tái)上月均達(dá)成相親百萬(wàn)次，紅娘的數(shù)量也超過(guò)1.5萬(wàn)民，同比2019年底翻了12倍。

而在線婚戀交友市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，也保證了映客在這一方面的繼續(xù)成長(zhǎng)。根據(jù)易觀披露的《2020在線婚戀交友行業(yè)年度綜合分析》數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)55.9億元，同比增長(zhǎng)12.5%，且預(yù)計(jì)未來(lái)1—2年行業(yè)業(yè)績(jī)還有望繼續(xù)增長(zhǎng)。

這樣看來(lái)，映客押注在社交領(lǐng)域不失為一步好棋，但是因?yàn)樯缃活I(lǐng)域自身的一些問(wèn)題，也讓映客的社交之路更多了一些不確定性。

一方面是社交領(lǐng)域的強(qiáng)敵環(huán)伺，對(duì)映客造成了很大的影響。就拿映客如今取得最好成績(jī)的積目來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭嵌ㄎ辉谀吧松缃?，就不得不與行業(yè)中的新老勢(shì)力想抗衡。比如陌陌、探探等聊天軟件，還有主打靈魂社交的soul，都是積目強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

另一方面是陌生人社交的模式并不長(zhǎng)久。對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，陌生人社交并不是剛性需求，而且陌生人最終會(huì)成為熟人，交友平臺(tái)也只會(huì)成為微信的引流工具，陌生人社交只占據(jù)了社交鏈條中很短的一部分。

玩轉(zhuǎn)泛娛樂(lè)，映客路還長(zhǎng)

但是對(duì)于映客來(lái)說(shuō)，盡管發(fā)力社交并不是一馬平川的大道，也必須要繼續(xù)發(fā)展下去，因?yàn)樯缃粚?duì)于映客來(lái)說(shuō)，是構(gòu)建自身泛娛樂(lè)生態(tài)的關(guān)鍵一步。

其實(shí)細(xì)化積目和對(duì)緣這兩款A(yù)PP不難看出，這些創(chuàng)新產(chǎn)品都是基于映客原本的技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展而來(lái)。映客最開(kāi)始專注于秀場(chǎng)直播，對(duì)于通過(guò)視頻的互動(dòng)社交有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而積目則是主打音視頻交友，對(duì)緣更是用視頻來(lái)相親，都沒(méi)有跑出互動(dòng)社交的范圍。

通過(guò)這樣的新產(chǎn)品不難看出，映客是想通過(guò)自身本就強(qiáng)勢(shì)的互動(dòng)技術(shù)，打通互動(dòng)社交并進(jìn)一步向泛娛樂(lè)生態(tài)進(jìn)行布局。而現(xiàn)階段來(lái)看，這種“互動(dòng)+社交”的模式是可行的，只不過(guò)對(duì)于映客來(lái)說(shuō)，同樣也提出了不小的挑戰(zhàn)。

首先自然是平臺(tái)監(jiān)管能力的提升。隨著映客泛娛樂(lè)生態(tài)的逐漸擴(kuò)大，平臺(tái)內(nèi)也將會(huì)充斥更多的內(nèi)容，這就需要更好的監(jiān)管能力保證平臺(tái)環(huán)境。而且在陌生人社交領(lǐng)域總會(huì)因?yàn)椤安吝吳颉笔录绊懹脩舻捏w驗(yàn)，進(jìn)一步造成用戶流失。

其次是平臺(tái)需要進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)能力。隨著消費(fèi)者需求的日益精細(xì)化，對(duì)于娛樂(lè)和社交同樣也提出了更高的需求，如何精準(zhǔn)把握用戶的真實(shí)所想，成了映客長(zhǎng)期需要重視的問(wèn)題。但是這也需要長(zhǎng)期的投入，對(duì)技術(shù)、人力、財(cái)力都是一項(xiàng)長(zhǎng)期的考驗(yàn)。

然而對(duì)于映客來(lái)說(shuō)，如果想要獲得更好更廣闊的未來(lái)，那這些問(wèn)題就不得不面對(duì)，而且還需要做出很好的回答。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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