掘金千億市場 “旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略助攜程迎來價值重估

原標題：掘金千億市場 “旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略助攜程迎來價值重估

4月7日，攜程集團有限公司正式啟動香港公開發(fā)售計劃。在赴港二次上市前夕，包括國盛證券、廣發(fā)證券在內(nèi)的多家券商公司維持對攜程股票“買入”的評級，最新發(fā)布的“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略也將為攜程的業(yè)績和市值的增長提供新的驅(qū)動。

根據(jù)官方介紹，攜程“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略的具體含義為：該戰(zhàn)略將通過“1+3”的模式推進：以一個星球號為載體，聚合流量、內(nèi)容、商品三大核心板塊，疊加豐富的旅行場景，打造強大開放的營銷生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。此外，“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略也將創(chuàng)造新的交易場景，通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化和營銷賦能為泛旅游行業(yè)創(chuàng)造增量收益，并助力行業(yè)伙伴運營好自身的私域流量。

實際上，打造旅游營銷樞紐對攜程的價值，絕不只是表面上做加法那么簡單，透過表象進行深度剖析后能夠看先，其之于攜程和行業(yè)的影響，遠比表層更為深遠。

短期來看，發(fā)力旅業(yè)營銷之于攜程的最大價值在于豐富營收來源，是攜程謀得更大蛋糕的工具。根據(jù)易觀報告，旅游廣告市場規(guī)模預計從2019年的946億元（146億美元）增長到2025年的1393億元（215億美元）。旅游廣告市場規(guī)?？捎^，一頭手握大量供應端資源，一頭連接海量用戶的攜程要吃下這個市場的大蛋糕難度不高。因此，發(fā)力營銷的顯性結(jié)果之一就是增厚攜程營收。

“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略的提出對攜程的影響是非常深刻和長遠的，去中心化、構建社區(qū)屬性，以及將流量、內(nèi)容、商品打通，事實上將推動攜程在貨架電商的基礎上內(nèi)生出社區(qū)電商的模式。

從行業(yè)來看，當前，貨架電商、社區(qū)電商和直播電商大體涇渭分明，尚無將三者完全融合的成熟案例，攜程的嘗試非常大膽，一旦路徑走通，攜程的估值邏輯將發(fā)生從交易平臺（GMV規(guī)模、營收規(guī)模）到社區(qū)平臺（用戶規(guī)模、用戶粘性）的轉(zhuǎn)變，這背后對應的是完全不同的商業(yè)空間和想象力。

“旅游營銷樞紐”的戰(zhàn)略的落地可以概括為內(nèi)容、技術和能力串聯(lián)三個關鍵詞，具體來看：

第一，將持續(xù)豐富內(nèi)容品類和形式以強化用戶粘性，進而創(chuàng)新整合以形成營銷內(nèi)容體系；

第二，將增強內(nèi)容分發(fā)、精準推薦和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的整合，形成推動營銷體系持續(xù)增長的良性循環(huán)；

第三，將優(yōu)質(zhì)用戶群與廣泛的營銷網(wǎng)絡深度結(jié)合，形成面向泛旅游市場的營銷樞紐。

可以看出，攜程打造旅游營銷樞紐的戰(zhàn)略不是說說而已，而是真的調(diào)動體系內(nèi)資源動真格了。重構平臺底層邏輯對于一家根深葉茂的大公司來說絕不是一件容易的事，攜程之所以擁有重構自身的勇氣，也離不開其自身積累的優(yōu)勢作為支撐。

首先，攜程長期以來沉淀了一批高凈值用戶，且用戶進入攜程都有明確目標，因此攜程能為行業(yè)輸送強變現(xiàn)屬性的精準流量。同時，從攜程提供的數(shù)據(jù)來看，其覆蓋了不同年齡層，不同地域的用戶，也就是說攜程的流量池深厚且高質(zhì)。

其次，攜程供應鏈實力過硬，能夠持續(xù)、穩(wěn)定供給高質(zhì)量、豐富且更實惠的商品，這從過去一年攜程直播的表現(xiàn)可見一斑，畢竟供應鏈能力是做好旅游電商業(yè)務的核心競爭力之一。攜程在供應端的強大影響力是其進行重構探索的強大底氣。

第三，長期深耕行業(yè)讓攜程對行業(yè)有更深的理解能力，同時沉淀下的產(chǎn)品、技術能力，可以幫助攜程基于旅游場景和數(shù)據(jù)算法更好地精準匹配用戶。

最后，強交易的平臺屬性所具備的預訂、交易能力，也可幫助產(chǎn)業(yè)參與者提升流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

整體而言，攜程此舉不是莽夫之勇，而是經(jīng)過了深度思考之后做出的重要戰(zhàn)略布局。不過，羅馬不是一天建成的，當前，攜程已經(jīng)展現(xiàn)了其圍繞旅游營銷業(yè)務的布局和計劃，隨著戰(zhàn)略的逐步推進和有效實施，攜程的價值也必然得到市場的重估與認可

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