旺鏈科技：做區(qū)塊鏈行業(yè)的埃森哲

我們都知道，困擾現(xiàn)在區(qū)塊鏈行業(yè)的最大問題，就是技術(shù)與應(yīng)用之間相互脫節(jié)的問題。很多區(qū)塊鏈玩家僅僅只是關(guān)注焦點(diǎn)聚焦在技術(shù)上，拼命找區(qū)塊鏈技術(shù)人才做技術(shù)研發(fā)，投入了很多成本，但是，等到應(yīng)用的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦研發(fā)的技術(shù)無法真正應(yīng)用到真實(shí)場景當(dāng)中。

在旺鏈科技，我卻看到一個(gè)完全不一樣的發(fā)展脈絡(luò)。雖然旺鏈科技同樣會將技術(shù)開發(fā)作為自身發(fā)展重點(diǎn)，但是，他們的技術(shù)研發(fā)多半是建立在前期需求調(diào)研和信息收集基礎(chǔ)上。也就是說，旺鏈科技的技術(shù)研發(fā)是以應(yīng)用和需求為導(dǎo)向，而不僅僅只是悶頭做技術(shù)，不去講落地和應(yīng)用。

用咨詢的思維做區(qū)塊鏈，是旺鏈科技留給我的最深印象。一切問題都從區(qū)塊鏈的角度來尋找解決方案，以應(yīng)用溯源到區(qū)塊鏈層面尋找答案，從而實(shí)現(xiàn)全新的商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)不一樣的發(fā)展。毫無疑問，旺鏈科技，為我們打開了一個(gè)全新的區(qū)塊鏈發(fā)展新路徑。

一

旺鏈科技，之所以沒有邁進(jìn)大多數(shù)區(qū)塊鏈公司都會遭遇到的死胡同里，其中一個(gè)很重要的原因在于“人”。用劉濤的話說，人的基因決定團(tuán)隊(duì)的基因，而團(tuán)隊(duì)的基因則決定一家公司真正的發(fā)展方向。正是因?yàn)橥溈萍紙F(tuán)隊(duì)基因的不同，才讓它走上一條與別人不一樣的發(fā)展道路。

這與劉濤不無關(guān)系。由于劉濤是做咨詢出身，所以，他在看待問題上會更加關(guān)注遠(yuǎn)方的利益。在看待區(qū)塊鏈的問題上，同樣如此。當(dāng)區(qū)塊鏈行業(yè)都在通過發(fā)幣或者ICO來賺快錢的時(shí)候，劉濤保持了非常堅(jiān)定的區(qū)塊鏈信仰，認(rèn)定應(yīng)用才是區(qū)塊鏈的本質(zhì)，并且開始從咨詢的角度來思考和看待區(qū)塊鏈的應(yīng)用之道。

通過深入到一線了解現(xiàn)在行業(yè)用戶的真實(shí)需求，再從區(qū)塊鏈的角度來尋找解決方案，成為劉濤和他帶領(lǐng)的旺鏈科技的思維標(biāo)配。就在我決定對他采訪的時(shí)候，他才剛剛從云南調(diào)研回來。正是由于對于行業(yè)用戶的深刻理解和調(diào)研，才讓劉濤對B端用戶的真實(shí)需求有深刻理解。

透過旺鏈科技的產(chǎn)品，我們就可以非常明顯地看到這樣一種邏輯。

無論是VoneDAO，還是以區(qū)塊鏈為底層技術(shù)的電子商城解決方案，我們都可以看出旺鏈科技對于B端用戶真實(shí)需求的精準(zhǔn)把控。以區(qū)塊鏈+營銷解決方案為例，我們都知道，隨著流量紅利的見頂，廠家以及品牌商們從大型電商平臺上獲取流量的成本越來越高，而傳統(tǒng)類型的生產(chǎn)企業(yè)又比較依賴傳統(tǒng)銷售渠道，無法獲得消費(fèi)者的真實(shí)反饋，再加上消費(fèi)者的個(gè)性化、定制化需求不斷增多，僅僅只是借助互聯(lián)網(wǎng)的方式已經(jīng)無法解決傳統(tǒng)廠家和品牌商的痛點(diǎn)和難題。

劉濤和他帶領(lǐng)下的旺鏈科技通過對于這一痛點(diǎn)進(jìn)行深入分析，提出了基于區(qū)塊鏈為底層的電子銷售商城解決方案。通過通證經(jīng)濟(jì)模型，旺鏈科技搭建了基于小B和廠家的合約模型，將商城所有訂單上鏈，實(shí)現(xiàn)信息的公開透明，再采用二級分銷模式讓后進(jìn)入者與先進(jìn)入者之間不再有成本差異，從而讓更多的流量即使不借助傳統(tǒng)大型電商平臺也能夠加入進(jìn)來。

原本通過互聯(lián)網(wǎng)的方式無法找到最優(yōu)解的痛點(diǎn)和難題，通過區(qū)塊鏈迎刃而解。很顯然，這是區(qū)塊鏈在現(xiàn)實(shí)商業(yè)場景當(dāng)中應(yīng)用的生動范例。但是，如果沒有對B端用戶的深刻理解，沒有對區(qū)塊鏈的堅(jiān)定信仰，是無論如何都無法實(shí)現(xiàn)如此巧妙連接的。

如果我們一定要為旺鏈科技的這一領(lǐng)先優(yōu)勢找到注解，那么，強(qiáng)大的咨詢基因，無疑是最合適的答案。

二

如果說，以咨詢角度來深度理解行業(yè)，為旺鏈科技破解了技術(shù)與應(yīng)用之間的壁壘和矛盾。那么，旺鏈科技在不同場景，不同行業(yè)上的應(yīng)用探索，則極大地豐富了自身的生態(tài)體系，并且開始找到破解當(dāng)前區(qū)塊鏈行業(yè)發(fā)展困境的出口。

在采訪當(dāng)中，我問劉濤，真正困擾區(qū)塊鏈行業(yè)的最大問題是什么？他告訴我，真正困擾區(qū)塊鏈的最大問題是場景問題。解決場景問題，才能改變區(qū)塊鏈一直無法打開局面的瓶頸，真正實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。或許，正是因?yàn)槿绱?，旺鏈科技才會始終都把豐富應(yīng)用場景，不斷搭建應(yīng)用的生態(tài)，看成是發(fā)展重點(diǎn)。

除了上文提到了VoneDAO和區(qū)塊鏈商城之外，旺鏈科技的解決方案還包含區(qū)塊鏈溯源、供應(yīng)鏈金融等諸多場景當(dāng)中。通過不斷地將區(qū)塊鏈的解決方案在不同場景，不同行業(yè)當(dāng)中應(yīng)用，以往困擾區(qū)塊鏈行業(yè)發(fā)展的應(yīng)用難題，在旺鏈這里都不再是問題。

如果從這個(gè)角度來看待旺鏈科技，我們就會不難理解，為什么它早在2018年就獲得了“中國區(qū)塊鏈企業(yè)100強(qiáng)”的稱號。因?yàn)樽允贾两K，旺鏈科技都是把區(qū)塊鏈的應(yīng)用當(dāng)成是安身立命之本，并且不斷通過加大區(qū)塊鏈的解決方案在不同場景當(dāng)中的應(yīng)用來破解困擾整個(gè)區(qū)塊鏈行業(yè)的應(yīng)用難題。可以說，旺鏈科技獲得這一殊榮，實(shí)至名歸。

對于一直都無法找到正確商業(yè)模式的區(qū)塊鏈行業(yè)來講，旺鏈科技憑借著自己對于區(qū)塊鏈行業(yè)的深刻理解和堅(jiān)強(qiáng)定力探索出來的這條道路，或許值得更多區(qū)塊鏈企業(yè)借鑒。

不斷拓展應(yīng)用場景，構(gòu)建龐大應(yīng)用生態(tài)，則是旺鏈科技留給區(qū)塊鏈行業(yè)的巨大財(cái)富。

三

交流當(dāng)中，劉濤給我提到最多的一個(gè)詞就是B端用戶。在他看來，區(qū)塊鏈就是一個(gè)不斷做深、做實(shí)B端服務(wù)的切入點(diǎn)。但是，B端市場通常會存在一個(gè)問題，那就是，真正做決策的人不懂產(chǎn)品，做決策的人不是自己買產(chǎn)品，但是，做決策的人卻是為大家負(fù)責(zé)。

正是因?yàn)槿绱?，旺鏈科技在用區(qū)塊鏈做解決方案的過程當(dāng)中，一直都在秉持“用軟件工程交付的思維做銷售，用金融風(fēng)控的思維在做軟件交付”的思維，最終實(shí)現(xiàn)從咨詢到區(qū)塊鏈解決方案，再到交付的商業(yè)閉環(huán)。

真正把基于區(qū)塊鏈的解決方案看成是一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)品，而不是吸引和收割C端流量的工具，才是旺鏈科技可以持續(xù)發(fā)展，并且不斷進(jìn)行前瞻性布局的關(guān)鍵。

然而，現(xiàn)在的市場對于TO B企業(yè)都不太友好，甚至缺少足夠耐心，所以，才會讓如此多區(qū)塊鏈企業(yè)遭遇發(fā)展困境。但是，旺鏈科技并未因?yàn)檫@樣一種市場環(huán)境而放棄自身對于區(qū)塊鏈未來發(fā)展的冷靜判斷。長期在B端市場精耕，深入理解B端用戶，一直都是旺鏈科技在做的。

之所以會這么做，主要是源于劉濤的前瞻性判斷。在劉濤看來，不僅僅只是在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中，縱然是未來的互聯(lián)網(wǎng)，都會是區(qū)塊鏈的應(yīng)用場景。而正是由于對于區(qū)塊鏈的未來發(fā)展保持如此冷靜的判斷，不斷堅(jiān)持長期主義，所以，才會讓旺鏈科技真正走出一條和其他的區(qū)塊鏈企業(yè)完全不同的道路。

這或許就是信仰的力量。

正是對于區(qū)塊鏈未來的這種堅(jiān)定信仰，所以，才會讓旺鏈科技誕生，才會讓旺鏈科技始終都不斷實(shí)踐，不斷拓展自身的應(yīng)用場景，最終讓旺鏈科技發(fā)展成為服務(wù)已經(jīng)包含金融、數(shù)字資產(chǎn)、能源、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)和快消品在內(nèi)的綜合性區(qū)塊鏈解決方案提供商。

然而，我相信這僅僅只是一個(gè)開始。旺鏈科技在區(qū)塊鏈應(yīng)用領(lǐng)域的深度探索，讓我們真正看到一條在發(fā)幣或者ICO之外的全新發(fā)展道路，這對于整個(gè)區(qū)塊鏈行業(yè)來講都是一筆財(cái)富。同樣，旺鏈科技給一直打不開局面的區(qū)塊鏈?zhǔn)袌鏊洪_了一個(gè)口子，沿著它的道路，我們或許能夠找到真正適合區(qū)塊鏈的正確發(fā)展道路。

正如劉濤所講，未來的區(qū)塊鏈，將成為鏈接越來越多元素的可信賴方式，從而去改變?nèi)藗兊姆峙潢P(guān)系，去改變?nèi)藗兊姆峙漕A(yù)期，真正將一個(gè)更加美好的未來帶入到我們面前。

同樣，讓我們以劉濤引用的丘吉爾在二戰(zhàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)阿拉曼戰(zhàn)役勝利演講中的一句話做結(jié)吧——“這不是結(jié)束，甚至不是結(jié)束的開始，而可能是開始的結(jié)束”。

未來已來，旺鏈科技成為區(qū)塊鏈行業(yè)的埃森哲，同樣不會再遙遠(yuǎn)。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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