政企市場與云廠商雙向選擇，共同奔赴下一個十年

原標(biāo)題：政企市場與云廠商雙向選擇，共同奔赴下一個十年

文|智能相對論

作者|陳淼

十年來，云計算日趨成熟，在市場高速增長與行業(yè)格局分化的拉鋸下，正在邁向全新的發(fā)展階段。

據(jù)Gartner報告，2020年全球公共云計算市場規(guī)?？傆嬤_(dá)642.86億美元，相比2019年的457億美元同比增長40.7%。此外，全球云計算3A格局依舊穩(wěn)固，亞馬遜AWS、微軟和阿里云占據(jù)前三席位，三家累積市場份額超過70%。

增長與分化共存，機遇與挑戰(zhàn)并生。一方面，3A格局下的版圖已經(jīng)出現(xiàn)松動，亞馬遜AWS稍顯增長疲態(tài)，市場份額逐年下滑至40.8%，相比2016年減少了12.9%；其后的微軟、阿里云勢頭迅猛，市場份額持續(xù)攀升。據(jù)阿里巴巴2021財年業(yè)績披露，阿里云全年實現(xiàn)營收601.2億元，同比大幅增長50%，在強化盈利能力的同時也在不斷優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)，全然做出了挑戰(zhàn)全球巨頭的架勢。

另一方面，市場競爭愈發(fā)激烈，開辟新市場成為云廠商的共識，國內(nèi)外的云廠商巨頭們相繼把目光轉(zhuǎn)向政企市場，推動云計算的形態(tài)與應(yīng)用加速迭代和變化以適應(yīng)政企市場的多元需求。

這一切都使得今天的云計算與十年前的云計算不再是一個概念，云的形態(tài)、發(fā)展目標(biāo)以及競爭維度都將迎來全新的定義。

政企市場， 已經(jīng)成為云廠商的下一站

在過去的一年，亞馬遜AWS、微軟、阿里云、華為云等國內(nèi)外云廠商巨頭都在聚焦政企市場。特別是在中國，這樣的趨勢更加明顯。伴隨著新基建、十四五規(guī)劃等政策紅利落實，政企上云實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為一種常態(tài)，極大推動了國內(nèi)云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國公有云市場規(guī)模達(dá)到156億美元，同比增長62.3%，增速超過北美、歐洲、東南亞等區(qū)域，是全球規(guī)模最大、增速最快的云計算市場之一。政府與企業(yè)龐大的上云需求不斷刺激國內(nèi)市場增長，國內(nèi)的云廠商也迎來了絕佳的增長空間。

一般來說，政企上云，出于信息安全的顧慮，一向敏感且謹(jǐn)慎，對云廠商的選擇存在兩大關(guān)鍵維度的考量，一是立場問題，二是技術(shù)問題。

前者面向政務(wù)相關(guān)領(lǐng)域最為謹(jǐn)慎，國內(nèi)云廠商相比國際巨頭具有天然的立場優(yōu)勢；后者則傾向于比拼安全技術(shù)，放置在市場上一目了然，是各家云廠商重點布局和發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域。

基于這兩方面的考慮，身處3A格局下的阿里云無疑手握優(yōu)勢，其安全能力先后入選Forrester、Gartner和IDC三大國際權(quán)威機構(gòu)的相關(guān)安全報告，是國內(nèi)唯一一家獲得安全領(lǐng)域“大滿貫”的云廠商。因此，阿里云的政企市場收入持續(xù)提升，促使其收入結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，阿里云在工業(yè)云市場、數(shù)字政府市場、金融云市場均排名市場第一。目前阿里云已服務(wù)26個部委，合作31個省區(qū)市，累計服務(wù)9億人，中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國人壽、中國太保等頭部金融機構(gòu)以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、中國郵政、三大運營商等大型企業(yè)選擇了阿里云。

為了抵達(dá)下一站， 全新的云計算形態(tài)正在自我優(yōu)化

基于這樣的市場需求刺激，云服務(wù)的市場規(guī)模持續(xù)擴展，而云計算的形態(tài)也在發(fā)生變化。目前，向著融合共生的理念，各大云廠商巨頭正在積極構(gòu)建全新的云計算形態(tài)。

譬如，微軟提出Office+Teams+Azure戰(zhàn)略，向在線辦公工具、團隊溝通工具全面引入云計算服務(wù)，促使Office的企業(yè)客戶優(yōu)勢與Azure云服務(wù)優(yōu)勢相結(jié)合，迅速搶占政企市場；基于類似的思路，即云+辦公軟件的結(jié)合，谷歌全新推出G Suite,并將旗下品牌“Google for Work”更名為Google Cloud以實現(xiàn)迭代更新，適應(yīng)政企市場的需求。

在這些動作的背后，其本質(zhì)是云計算正在實現(xiàn)自我優(yōu)化，調(diào)整形態(tài)以滿足政企市場的需求。在國內(nèi)，阿里云進行了更加徹底的自我優(yōu)化與體系重塑——以云釘一體、云端一體、軟硬一體為指導(dǎo)，阿里云全面開展戰(zhàn)略整合，不斷豐富云服務(wù)的形態(tài)。

具體來看，進入更加熟悉的國內(nèi)政企市場，云計算的形態(tài)變化呈現(xiàn)出了兩個層面的自我優(yōu)化。

其一，在技術(shù)建設(shè)上，自研+開源正在重構(gòu)整個軟件開發(fā)體系，成為云競爭力的重要考量。

十年來的探索，自研與開源的價值愈發(fā)顯著——前者決定云廠商的底層基礎(chǔ)，后者影響二次優(yōu)化以及向外服務(wù)的質(zhì)量。面向復(fù)雜多樣的政企市場，云廠商的自我優(yōu)化呈現(xiàn)在這兩個方面，既要有強大的底層技術(shù)支持，也要有開源創(chuàng)造價值的能力。

今天，但凡比較出色的云廠商，一般在這兩方面都已經(jīng)做出了優(yōu)勢。譬如，在自研方面，阿里云具備了全國唯一的自研云操作系統(tǒng)飛天；自研的神龍云服務(wù)器架構(gòu)；自研分布式存儲系統(tǒng)盤古、自研云原生數(shù)據(jù)庫PolarDB、自研含光800AI芯片；等等。

在開源上，釘釘開放平臺入駐的開發(fā)者已超過27萬，開發(fā)者服務(wù)的企業(yè)組織數(shù)超過640萬家，整個釘釘平臺長出的“釘應(yīng)用”超70萬個，分布式的技術(shù)體系得以構(gòu)建，政企客戶不再需要一行行碼代碼，基于阿里云技術(shù)，便能在釘釘?shù)牡痛a開發(fā)平臺上實現(xiàn)快速迭代、按需開發(fā)。

其二，在生態(tài)合作上，俯身做好基礎(chǔ)設(shè)施是云廠商的主流趨勢，決定著云生態(tài)的構(gòu)建。

早在2019年，阿里云提出“被集成”戰(zhàn)略，即阿里云老老實實做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云計算基礎(chǔ)設(shè)施以及大數(shù)據(jù)、人工智能平臺，生態(tài)伙伴提供行業(yè)洞察能力，雙方聯(lián)合推出行業(yè)解決方案，共同部署執(zhí)行，為最終用戶提供價值。

這一戰(zhàn)略在后面也基本成為行業(yè)的共識。簡單來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求復(fù)雜，單一的主體很難全面把握，必然需要更多的生態(tài)支持，云廠商之間的競爭逐步演化成為了云生態(tài)的比拼。

因此，為了更好的服務(wù)政企市場，長期主義的云廠商都在進入兩線規(guī)劃。一方面，面向技術(shù)端，扎根基礎(chǔ)技術(shù)，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。以阿里云為例，在“做深基礎(chǔ)”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，阿里云在計算能力、數(shù)據(jù)庫、安全技術(shù)、Servelees等領(lǐng)域，多次入選世界頂級行列，接近或進入了全球領(lǐng)導(dǎo)者隊列，不斷夯實技術(shù)底座，強化基礎(chǔ)競爭力。

另一方面，面向市場端，培育生態(tài)伙伴，做大做強生態(tài)圈層。因此，在做深基礎(chǔ)的同時，阿里云也全面啟動伙伴計劃，不斷在產(chǎn)品、技術(shù)、運營、組織、管理等方面進行重構(gòu)，進而賦能支持生態(tài)體系。如今，阿里云已深度合作了1000多家生態(tài)服務(wù)商，為政企市場提供了20000多個產(chǎn)品與服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)的擴展與生態(tài)伙伴的增長呈現(xiàn)出正向趨勢。

抓住一朵“云”， 共同奔赴下一個十年

如今，云計算已經(jīng)走過了十來個年頭，從過去的不知所云到如今的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，云的形態(tài)不斷在變化，也在自我優(yōu)化，使其價值與地位不斷攀升。

在市場的見證下，未來的發(fā)展必然是屬于云計算的時代。在國際市場，微軟提出“云優(yōu)先”戰(zhàn)略后，市值一度暴漲；在國內(nèi)，阿里云得益于互聯(lián)網(wǎng)、政企市場等增長推動，7年間營收增長了46倍。

今天，政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型愈發(fā)火熱，市場對于云計算的需求依舊保持著高速增長，同時也在不斷深化對于云廠商以及云服務(wù)的需求。

因此，云計算在實現(xiàn)自我優(yōu)化的過程中，政企市場也將以更加嚴(yán)格的要求審視、選擇上云，安全、強大、高效、低門檻、自我優(yōu)化能力強等因素都將成為云廠商進入政企市場的關(guān)鍵支持。

盡管，云市場的競爭維度在發(fā)散，挑戰(zhàn)也在加劇，但是對于做足準(zhǔn)備的云廠商譬如微軟、阿里云等來說，這無疑是一個難得的機會，一個搶占政企市場進而挑戰(zhàn)巨頭、打破現(xiàn)有云格局的機會。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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