私域業(yè)態(tài)進(jìn)階，616微盟零售購(gòu)物節(jié)的順勢(shì)與遠(yuǎn)謀

原標(biāo)題：私域業(yè)態(tài)進(jìn)階，616微盟零售購(gòu)物節(jié)的順勢(shì)與遠(yuǎn)謀

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今年的618不同以往，激戰(zhàn)正酣下體現(xiàn)出后疫情時(shí)代的消費(fèi)需求與潛力釋放。品牌商家使出渾身解數(shù)，營(yíng)銷方式與促銷手段不一而足。不過(guò)，比起具有“中心化”特征的公域購(gòu)物節(jié)來(lái)說(shuō)，私域業(yè)態(tài)卻在不斷進(jìn)階中體現(xiàn)出順應(yīng)時(shí)代潮流的諸多特點(diǎn)。

眾所周知，去年微盟開啟了第一屆616零售購(gòu)物節(jié)，當(dāng)時(shí)“直播+脫口秀”的全新形式不僅令品牌商家和用戶眼前一亮，也打造了私域流量直播帶貨的購(gòu)物節(jié)樣本。今年616微盟購(gòu)物零售節(jié)迎來(lái)2.0版本，活動(dòng)形式更為豐富，營(yíng)銷維度更加全面。作為私域業(yè)態(tài)的進(jìn)階，此次購(gòu)物節(jié)打破“壁壘”，將購(gòu)物節(jié)與線下、社交和潮流打通，帶來(lái)的是一整套完善的全鏈路數(shù)字化零售體驗(yàn)。那么，以私域業(yè)態(tài)進(jìn)階為代表的616微盟零售購(gòu)物節(jié)，體現(xiàn)出哪些順勢(shì)與遠(yuǎn)謀？

私域和線下結(jié)合，微盟潮流星球快閃店大有玄機(jī)

如果說(shuō)去年616微盟零售購(gòu)物節(jié)在線上做文章的話，那么今年最大的不同就是通過(guò)“潮流星球快閃店”的形式，在線下為商家與消費(fèi)者搭建起重要的對(duì)話平臺(tái)。快閃店的位置選擇也很有講究，定在了商業(yè)地標(biāo)上海靜安嘉里中心，要知道這里曾是萬(wàn)商云集、十里洋場(chǎng)的繁華所在，如今可是上海的黃金地段，也是時(shí)尚前衛(wèi)與潮流的代表。

與傳統(tǒng)意義上只是品牌展示地的快閃店不同，微盟潮流星球快閃店其實(shí)“大有玄機(jī)”。比如，消費(fèi)者可以通過(guò)線上打卡參與游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，連續(xù)簽到可以領(lǐng)取禮品，上傳打卡照片還可以參加“盲盒抽獎(jiǎng)”；進(jìn)而進(jìn)入品牌小程序，通過(guò)掃描小程序碼直達(dá)商品頁(yè)下單并完成交易轉(zhuǎn)化。這一過(guò)程實(shí)現(xiàn)了線上引流線下，線下引導(dǎo)線上的閉環(huán)。

看似與普通的快閃店相似，但玄機(jī)就在于通過(guò)微盟全鏈路數(shù)字化工具的賦能，達(dá)成了“線上-線下-線上”的閉環(huán)。商家轉(zhuǎn)化率提升的同時(shí)，消費(fèi)者得以沉淀，進(jìn)入到商家的私域流量池，有利于后續(xù)品牌持續(xù)營(yíng)銷和運(yùn)維；消費(fèi)者則可以通過(guò)這一流程，對(duì)品牌有更深層次的了解，從而接收來(lái)自品牌的實(shí)時(shí)優(yōu)惠，購(gòu)買到更多品質(zhì)好物。其實(shí)，如何讓私域流量沉淀并更好的發(fā)揮作用與優(yōu)勢(shì)一直是個(gè)難題，但如今看來(lái)微盟通過(guò)科技創(chuàng)新手段讓這個(gè)難題迎刃而解。

百家品牌視頻號(hào)直播，私域流量的倍增器

自從視頻號(hào)推出以來(lái)，瞬間就成為電商平臺(tái)和品牌商家看中的直播利器。微信創(chuàng)始人張小龍?jiān)谖⑿殴_課Pro演講時(shí)指出，“視頻號(hào)是下一個(gè)十年內(nèi)容領(lǐng)域的重要主題。視頻號(hào)和微信一樣，目標(biāo)也是連接?！钡拇_，直播帶貨已從發(fā)展的初級(jí)階段向更豐富的形式進(jìn)化，直播平臺(tái)雖多但視頻號(hào)卻是私域流量的代表，通過(guò)視頻號(hào)開展的直播自然天生具備了私域流量特性。

這點(diǎn)從微盟616視頻號(hào)直播便可知一二。其實(shí)早在6月10日開始，616零售購(gòu)物節(jié)的百家品牌就已經(jīng)開始在自己的視頻號(hào)直播，微盟通過(guò)“百+計(jì)劃”提供朋友圈推廣來(lái)助力扶持，幫助百家品牌視頻號(hào)直播引流；商家則通過(guò)連麥的方式形成私域互通，再通過(guò)公眾號(hào)、小程序和微信群進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)。

同時(shí)，6月16日18:30在微盟視頻號(hào)中，由鄭愷、李晨Nic、丁澤仁、李大奔、王以太、顏如晶、冉高鳴組成的潮人明星陣容則開啟了“潮流星球直播夜”活動(dòng)。明星現(xiàn)場(chǎng)分享并與粉絲即時(shí)互動(dòng)，用戶觀看直播點(diǎn)擊商品連接即跳轉(zhuǎn)至品牌小程序商城完成購(gòu)買。

這樣一來(lái)，公域和私域相結(jié)合，消費(fèi)者的購(gòu)買都是通過(guò)小程序來(lái)完成，公域流量逐漸轉(zhuǎn)換為私域流量，品牌商家可以積累大量的真實(shí)粉絲用戶，而未來(lái)的復(fù)購(gòu)也成為商家利潤(rùn)來(lái)源的關(guān)鍵。顯然，視頻號(hào)直播的真實(shí)性、人格化和貼近生活等特點(diǎn)，已經(jīng)成為品牌和用戶之間的連接器，甚至是私域流量的倍增器和商業(yè)變現(xiàn)的加速器。

私域潮出圈，微盟成數(shù)字化營(yíng)銷弄潮兒

縱觀今年的616微盟零售購(gòu)物節(jié)，還有一大亮點(diǎn)不得不說(shuō)，這就是私域“潮”出圈?？梢钥吹剑@次參與其中的品牌都是潮流尖貨，潮流新品牌和經(jīng)典品牌潮流煥新一同上陣，諸如361、GXG、xVESSEL、毛戈平、自然堂、林清軒、卡賓、上海家化、聯(lián)想等推出了自己的明星同款、設(shè)計(jì)師聯(lián)名款等潮品潮貨。除了品牌商家與貨品潮流，就連“潮流星球快閃店”、“百家視頻號(hào)直播”和“潮流星球直播夜”等形式，也處處透露著時(shí)尚與潮流的氣息，并引爆了Z世代年輕人潮流圈。

美國(guó)電商巨頭亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯一輩子都在研究電商與零售的關(guān)系，他曾經(jīng)指出，“最好的營(yíng)銷與銷售，就是讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感，縮短品牌與消費(fèi)者之間的心理距離?！倍绹?guó)專門研究互聯(lián)網(wǎng)的媒體人克里斯·安德森在自主創(chuàng)業(yè)后也強(qiáng)調(diào)，“品牌應(yīng)想盡一切辦法降低用戶的心智成本，并緊隨時(shí)代潮流?！?/p>

如今，我國(guó)Z世代人口規(guī)模達(dá)到約2.64億，占全國(guó)人口總數(shù)約19%。可見，當(dāng)Z世代人群逐漸成為消費(fèi)主流的時(shí)候，順應(yīng)時(shí)勢(shì)與緊跟潮流才是品牌商家日后獲客與營(yíng)銷的關(guān)鍵，這也成為消費(fèi)業(yè)態(tài)升級(jí)和零售行業(yè)將來(lái)的風(fēng)向標(biāo)。從品牌、玩法再到理念，616微盟零售購(gòu)物節(jié)通過(guò)一系列舉措將私域“潮”出圈的理念表達(dá)的淋漓盡致。通過(guò)“潮流快閃店”和“視頻號(hào)直播”等年輕人喜愛并熱衷的方式，快速拉近了品牌商家與用戶之間的距離，搭建溝通橋梁的同時(shí)，有效降低用戶在做出購(gòu)買選擇時(shí)的心智成本。

事實(shí)上，在這次616微盟零售購(gòu)物節(jié)上，品牌和用戶的認(rèn)知更新，彼此匹配各自需求，公域和私域的界限逐漸淡化，甚至二者實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通；線上與線下聯(lián)動(dòng)的全新模式，也給零售行業(yè)帶來(lái)更多啟示。顯然，在私域“潮”出圈理念的指引下，微盟已經(jīng)成為數(shù)字化營(yíng)銷弄潮兒，并體現(xiàn)出對(duì)未來(lái)的遠(yuǎn)謀。

微盟表示，“過(guò)去，SaaS服務(wù)是隱身于交易背后的，隨著微盟與多個(gè)行業(yè)頭部企業(yè)的探索走向深水區(qū)，智慧零售的想象空間和延展性越來(lái)越大，微盟希望通過(guò)豐富的活動(dòng)和營(yíng)銷來(lái)幫助品牌理解用戶，提升公私域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化能力?！?/p>

顯然，通過(guò)各種潮流理念與玩法，微盟扮演著智慧商業(yè)服務(wù)商的角色；通過(guò)貫通公域私域、線上線下的智慧零售增長(zhǎng)解決方案，微盟給品牌商家和消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)全新的消費(fèi)溝通場(chǎng)景、一種輕松快樂(lè)的消費(fèi)氛圍，實(shí)現(xiàn)了攜手品牌跨圈創(chuàng)新、積累沉淀用戶的目標(biāo)，同時(shí)也成為行業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)符號(hào)。

相信隨著私域業(yè)態(tài)進(jìn)階，616微盟零售購(gòu)物節(jié)只是商家數(shù)字化零售進(jìn)程的開始，未來(lái)會(huì)有更多行業(yè)服務(wù)商學(xué)習(xí)跟隨，在拓寬整個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)，也令零售行業(yè)加速革新。

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