虛擬偶像的掘金之路

原標(biāo)題：虛擬偶像的掘金之路

近日，虛擬偶像翎-Ling以熱汗女主角的身份加盟Keep熱汗瑜伽，引發(fā)市場(chǎng)熱議。

翎作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)走超寫實(shí)路線的虛擬KOL，可以說是當(dāng)前破圈較為成功的虛擬偶像。在眾多虛擬人物中，翎的設(shè)定既不是專門的虛擬明星，無法以唱跳表演作為發(fā)展內(nèi)容，也不是品牌自建虛擬形象，沒有專門的商業(yè)活動(dòng)為其提供支持，這樣一個(gè)完全獨(dú)立的虛擬IP，其跨次元之路并不好走。

（配圖來自Canva可畫）

虛擬偶像大眾化

據(jù)《2020年虛擬數(shù)字人發(fā)展白皮書》可知，當(dāng)前虛擬數(shù)字人的制作過程已經(jīng)逐漸簡(jiǎn)化，逐步邁入了一個(gè)“普及應(yīng)用”階段。借助現(xiàn)有技術(shù)及開源程序，只需要使用動(dòng)作捕捉設(shè)備記錄一小段人物視頻數(shù)據(jù)，就可以快速地制作出一個(gè)虛擬人物。

開源易入的低門檻讓更多人得以了解和參與構(gòu)建虛擬人物，如抖音上的虛擬主播阿喜和美國(guó)3D虛擬主播CodeMiko，就屬于虛擬人物大眾化、偶像化的代表。B站上甚至有專門的虛擬主播分區(qū)，真人UP主通過Live 2D軟件換上虛擬皮囊，輔以合適的人設(shè)運(yùn)營(yíng)，就能夠?qū)崿F(xiàn)快速漲粉創(chuàng)收。

這些大眾化的虛擬人物，角色樣貌和言行個(gè)性都更接近真實(shí)生活中的制作人，隔著虛擬皮囊展現(xiàn)的理想化自我也能讓人們給予更高的寬容度。而虛擬偶像因?yàn)楦哳佒怠⒍嗖潘嚭筒灰姿康奶匦?，更具有商業(yè)價(jià)值。以“初音未來”和“洛天依”兩大虛擬歌姬為例，她們不僅可以進(jìn)行唱跳表演，開展世界巡演，還能夠進(jìn)行品牌代言，在商業(yè)和文化領(lǐng)域都取得了傲人成績(jī)。

雖然虛擬人物大眾化、偶像化，能夠通過粉絲效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)品宣發(fā)，商業(yè)化的過程中也提高了社會(huì)對(duì)二次元虛擬人物的了解和接納度，但是在技術(shù)降低準(zhǔn)入門檻吸引民眾參與的同時(shí)，流量至上的娛樂觀也帶來了虛擬人物良莠不齊的局面。

虛擬偶像要真正實(shí)現(xiàn)破圈，需要展現(xiàn)更獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，才能在大量同類化的IP中脫穎而出。翎能夠迅速出圈，其中很重要的一部分原因是其具有中國(guó)特色、熱愛傳統(tǒng)文化的設(shè)定，正中了國(guó)內(nèi)大熱的國(guó)風(fēng)趨勢(shì)，也因此獲得了央視媒體的重視和支持。

跨界合作成主流

此前愛奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》曾顯示，我國(guó)有近4億人正在關(guān)注或走在關(guān)注虛擬偶像的路上，二次元圈層人數(shù)逐年增加，當(dāng)前95后至05后二次元用戶滲透率達(dá)64%，這些新世代年輕人深受二次元小眾文化影響，他們的喜好也推動(dòng)了虛擬人物產(chǎn)業(yè)的崛起。

基于此，越來越多品牌通過與虛擬人物的合作進(jìn)行年輕化轉(zhuǎn)型，虛擬偶像也借此進(jìn)行破圈，實(shí)現(xiàn)盈利。

Keep作為一款具有社交屬性的健身App，致力于提供健身教學(xué)、跑步、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)買等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案，近年來的發(fā)展勢(shì)頭良好，目前已有超過兩億的用戶，是當(dāng)今國(guó)內(nèi)健身領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。這樣一個(gè)年輕化的品牌選擇與新興的虛擬偶像進(jìn)行跨界合作，不僅利于再拓年輕市場(chǎng)，也通過虛擬與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)動(dòng)展現(xiàn)出了兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的無限可能。

這次跨界合作是Keep主邀，意在通過與虛擬偶像翎的合作推動(dòng)其旗下的熱汗瑜伽項(xiàng)目。對(duì)Keep來說，不需要自建虛擬人物，不僅可以省下研發(fā)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)費(fèi)，還能借助翎現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)和影響力進(jìn)行多維宣發(fā)。

而對(duì)翎來說，作為獨(dú)立IP以純粹偶像的身份進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，后續(xù)的發(fā)展不會(huì)受限于產(chǎn)品內(nèi)容和代言特性，又能隨時(shí)通過技術(shù)和運(yùn)營(yíng)迅速調(diào)整自身設(shè)定來貼近品牌調(diào)性，在跨界合作中展現(xiàn)自身的多元化特性和超強(qiáng)的塑造性，通過商業(yè)化增加曝光量，這對(duì)維持自身熱度和跨次元拓展關(guān)注度都具有很大的幫助。

虛擬偶像與現(xiàn)實(shí)品牌的合作，可以借助彼此已有資源進(jìn)行宣發(fā)，推動(dòng)各自商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)向盈利變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

成本高企通病

虛擬人物雖然已經(jīng)趨向大眾化，但自身的運(yùn)營(yíng)仍需要合理規(guī)劃。大眾化虛擬主播等普通虛擬人可以通過真性情的設(shè)定在小范圍實(shí)現(xiàn)爆火，而要走跨圈合作的獨(dú)立虛擬偶像IP就需要背后團(tuán)隊(duì)為其進(jìn)行更全面的規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。

翎雖然2020年5月才出道，但已經(jīng)與奈雪的茶、特斯拉、Vogue等品牌有過合作，時(shí)尚圈的發(fā)展勢(shì)頭良好。翎的破圈，離不開次世文化在跨次元內(nèi)容開發(fā)及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域上精準(zhǔn)把控，也離不開魔琺科技在虛擬數(shù)字人和虛擬內(nèi)容智能化制作方面的支持，更離不開各大資本給予的資金援助。

為了打造這樣一個(gè)全新的獨(dú)立虛擬偶像IP，次世文化早在2017年1月就獲得光源資本和萬合天宜給予500萬元融資，2020年又獲得了順為資本數(shù)百萬美元Pre-A輪投資，翎背后的另一家公司——魔琺科技，也于2018年、2019年完成了天使輪和A輪融資。

技術(shù)支持雖然可以給虛擬偶像帶來精致的音容、多才多藝的設(shè)定等原始優(yōu)勢(shì)。但是人們對(duì)虛擬人物的要求也越來越高，尤其是在與真人合作的過程中，虛擬偶像在微表情和情緒方面帶來的真實(shí)感有限，更細(xì)節(jié)的處理需要更長(zhǎng)的研發(fā)周期和更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)投入，這無疑又會(huì)帶來資金問題。

商業(yè)化跨界合作能幫助虛擬偶像實(shí)現(xiàn)破圈，但實(shí)際上其商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)并不高，為了保持高關(guān)注度和龐大的粉絲基礎(chǔ)，還需要其背后團(tuán)隊(duì)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這其中要投入的宣發(fā)的資源和實(shí)際收獲的效益也難成正比。

像翎這樣作為脫離品牌發(fā)展而獨(dú)立存在的虛擬IP，需要有更豐富、更充實(shí)的內(nèi)容支撐自身發(fā)展，運(yùn)營(yíng)成本更高，但收效卻不一定能達(dá)到同等水平，這也是當(dāng)前虛擬人物產(chǎn)業(yè)中的一大現(xiàn)實(shí)難題。

跨次元不止泛娛樂

虛擬偶像商業(yè)化已成常態(tài)，但跨次元合作并不是只有泛娛樂化這一條路，真正的跨界發(fā)展也遠(yuǎn)不止于此。

除了頻頻出現(xiàn)的才藝類虛擬偶像和品牌自建虛擬代言人，還有不少行業(yè)也已經(jīng)開始使用AI虛擬技術(shù)，虛擬人物的作用也在逐漸擴(kuò)大。例如華為推出了其數(shù)字藝術(shù)領(lǐng)域的第一個(gè)虛擬人物L(fēng)ysa、相芯科技在疫情期間通過自主研發(fā)推出真人虛擬形象的智能醫(yī)療助手、搜狗聯(lián)合新華社推出全球第一位站立式AI合成的虛擬主播……虛擬人物適用度在科技與新世代群體雙重推動(dòng)下不斷擴(kuò)大，跨界合作的范圍也在慢慢擴(kuò)張。

翎雖然是一個(gè)時(shí)尚博主，與各大品牌的合作也偏向于娛樂化的廣告代言，但其自身的文化淵源是國(guó)風(fēng)美學(xué)，可以在助力中國(guó)傳統(tǒng)文化、藝術(shù)等方面有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。作為一個(gè)科技產(chǎn)物，翎以獨(dú)立IP的身份能夠涉略的商業(yè)板塊也更多，與其他非娛樂行業(yè)進(jìn)行跨界合作無疑也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

交互技術(shù)的不斷完善，給虛擬人物和現(xiàn)實(shí)世界的跨界聯(lián)動(dòng)帶來了更多機(jī)會(huì)，盡管仍有許多不完善的地方，但跨次元時(shí)代已經(jīng)迎來了可能。而獨(dú)立虛擬偶像IP作為其中一個(gè)獨(dú)特的存在，其能否抓住機(jī)會(huì)將自身的無限可能發(fā)揮出來，成為跨次元時(shí)代的最大獲利者，還要看后續(xù)的發(fā)展。

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