優(yōu)必選的商業(yè)化困惑

原標(biāo)題：優(yōu)必選的商業(yè)化困惑

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

2021世界人工智能大會(huì)如約而至，本次大會(huì)圍繞“智聯(lián)世界、眾智成城”的主題展開(kāi)，會(huì)上諸多智能產(chǎn)品亮相，處處透露出：我們身處AI時(shí)代。

商湯科技、優(yōu)必選等300多家AI頭部企業(yè)帶著前沿人工智能技術(shù)和產(chǎn)品參會(huì)，10余款人工智能芯片以及10余款全球首發(fā)、中國(guó)首發(fā)首秀的新品集體亮相，智能產(chǎn)品遍布智慧醫(yī)療、自動(dòng)駕駛、數(shù)字貨幣、智慧教育等領(lǐng)域。

AI基礎(chǔ)技術(shù)不斷精進(jìn)、AI產(chǎn)品層出不窮，國(guó)內(nèi)AI市場(chǎng)發(fā)展如火如荼催生更多優(yōu)秀的AI企業(yè)。例如：專注高端智能芯片的寒武紀(jì)、平頭哥；深耕智能終端產(chǎn)品的鈦米、小蟻；為醫(yī)療、金融、商教育等垂直領(lǐng)域AI賦能的聯(lián)影智能、森億、松鼠AI等企業(yè)。

不變的是，形態(tài)各異的機(jī)器人產(chǎn)品依舊是普羅大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，2021世界人工智能大會(huì)上，優(yōu)必選推出的全新一代大型仿人服務(wù)機(jī)器人Walker X就十分引人注目。

仿人機(jī)器人成果

優(yōu)必選攜大型仿人服務(wù)機(jī)器人Walker X亮相2021世界人工智能大會(huì)，展現(xiàn)了最新的技術(shù)成果。

一來(lái)，機(jī)器人服務(wù)能力不斷強(qiáng)化，拓寬了服務(wù)場(chǎng)景。作為一個(gè)仿人型機(jī)器人，Walker X技術(shù)、形態(tài)不斷升級(jí)的表現(xiàn)是和人的行為舉止越來(lái)越像。據(jù)了解，Walker X可以上下樓梯、斜坡，學(xué)會(huì)了下象棋、按摩，可以更好地應(yīng)用于擰瓶蓋、端茶倒水等家庭應(yīng)用場(chǎng)景。

二來(lái)，優(yōu)必選人工智能技術(shù)不斷精進(jìn)，使得仿人機(jī)器人擁有更高的穩(wěn)定性和安全性。據(jù)悉，Walker X可以在復(fù)雜環(huán)境中識(shí)別人臉、手勢(shì)、物體等信息，豐富準(zhǔn)確地理解和感知外部環(huán)境，而且新一代Walker X比上一代產(chǎn)品，身高降低了10cm，重量減輕了14kg，實(shí)現(xiàn)了“減負(fù)”。

三來(lái)，在“偽智能”的呼聲中，人們吐槽最多的是機(jī)器人互動(dòng)性差、交流過(guò)程中常?！霸~不達(dá)意”或者無(wú)法理解人的情緒。而在人機(jī)交互方面，優(yōu)必選Walker X內(nèi)置的原生28+機(jī)器人情緒體系，主動(dòng)式的互動(dòng)大大優(yōu)化了用戶的使用體驗(yàn)。

如果說(shuō)，優(yōu)必選機(jī)器人產(chǎn)品四次登陸春晚舞臺(tái)與演員同臺(tái)表演展現(xiàn)自身技術(shù)實(shí)力，提高了市場(chǎng)知名度。那么，新一代Walker X的“真人化”形象，讓優(yōu)必選技術(shù)實(shí)力進(jìn)一步得到市場(chǎng)認(rèn)可。

優(yōu)必選技術(shù)力、生產(chǎn)力越來(lái)越強(qiáng)大，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也越來(lái)越廣。優(yōu)必選有To B和To C兩大業(yè)務(wù)線，B端主要應(yīng)用于舞臺(tái)表演、教育、商業(yè)和安防領(lǐng)域，C端包括消費(fèi)級(jí)人型服務(wù)機(jī)器人Alpha系列、STEM教育智能編程機(jī)器人Jimu和與迪士尼合作的IP機(jī)器人等。

如今，無(wú)論是消費(fèi)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)還是服務(wù)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)，都是藍(lán)海一片。在C端，家庭陪護(hù)機(jī)器人、餐廳服務(wù)機(jī)器人等用戶需求大；在B端，醫(yī)療機(jī)器人、安防機(jī)器人同樣需求旺盛。據(jù)了解，優(yōu)必選B端業(yè)務(wù)營(yíng)收比例在2019年已達(dá)到 35%-40%，C端也處于增長(zhǎng)階段。

不過(guò)，人形機(jī)器人服務(wù)不是剛需，機(jī)器人產(chǎn)品“量產(chǎn)”仍處于初級(jí)階段，優(yōu)必選產(chǎn)品大規(guī)模商業(yè)化任重道遠(yuǎn)。

IPO波折不斷

AI賽道，新技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)迭代以及拓寬服務(wù)場(chǎng)景等都需要資金來(lái)維持，所以科技企業(yè)需要不斷融資湊錢來(lái)維持正常運(yùn)營(yíng)。前幾年正值A(chǔ)I風(fēng)口，行業(yè)融資事件接二連三出現(xiàn)，“AI四小龍”以及優(yōu)必選等明星企業(yè)深受資本青睞。

企查查數(shù)據(jù)顯示：2016年以來(lái)，人工智能賽道共發(fā)生4389起融資事件，披露融資金額達(dá)7961.55億元。從融資事件數(shù)量來(lái)看，2016-2018年保持在900起以上；2019-2020年略有下降，仍有500起以上。2021年上半年共發(fā)生367起，全年總量很有可能超過(guò)去年。

時(shí)至今日，優(yōu)必選C輪巨額融資依舊被人津津樂(lè)道。2018年，優(yōu)必選完成了由騰訊領(lǐng)投的8.2億美元C輪融資，刷新了AI領(lǐng)域單輪融資記錄。投資方除了騰訊之外，還包括民生證券、松禾資本、朗瑪峰創(chuàng)投、鼎暉投資、等知名機(jī)構(gòu)。

不過(guò)，C輪融資過(guò)后資本投資態(tài)度變得謹(jǐn)慎，優(yōu)必選C+輪融資遲遲未到，上市過(guò)程也不如人意。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，2019年7月-2020年11月，中金公司先后6次向深圳證監(jiān)局遞交了有關(guān)優(yōu)必選上市輔導(dǎo)工作進(jìn)展報(bào)告，最后一次中金公司終止了對(duì)優(yōu)必選的輔導(dǎo)工作。2021年4月，優(yōu)必選在深圳證監(jiān)局提交了輔導(dǎo)備案重啟A股IPO，目前還沒(méi)有透露出任何的好消息

其實(shí)，上市未果的AI企業(yè)不只是優(yōu)必選，頭部AI企業(yè)IPO之路同樣不樂(lè)觀。

以“AI四小龍為例”，依圖科技在近期主動(dòng)申請(qǐng)退出科創(chuàng)板上市，正式對(duì)外宣告科創(chuàng)板IPO終止，結(jié)束了為期8個(gè)月的IPO歷程；2021年4月，云從科技上市申請(qǐng)被中止審核，直至6月才恢復(fù)正常審核……

資本市場(chǎng)看重企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的潛力，而頭部AI企業(yè)因虧損成性、盈利遙遙無(wú)期，以至于一級(jí)市場(chǎng)風(fēng)光而在二級(jí)市場(chǎng)的反饋并不如人意。和頭部AI企業(yè)一樣，優(yōu)必選雖未透露相關(guān)營(yíng)收與凈利潤(rùn)具體情況，但其仿人機(jī)器人研發(fā)成本高，外界對(duì)其盈利能力普遍持質(zhì)疑態(tài)度。

總之，資本市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度、優(yōu)必選盈利能力存疑等因素限制下，優(yōu)必選IPO之路注定坎坷難行。

商業(yè)化是難點(diǎn)

政策紅利、資本助力、技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型，AI賽道迅猛發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2020年AI市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，到2030年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15.7萬(wàn)億美元的規(guī)模，約合人民幣104萬(wàn)億元。

AI賽道有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但“挖金礦”很難。大部分AI企業(yè)長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，高門(mén)檻、高成本、高虧損、高估值等AI企業(yè)通病，優(yōu)必選也沒(méi)能避免。

早在2018年，優(yōu)必選CEO周劍就信心滿滿地表示：C輪融資后，正推動(dòng)新一輪融資，公司估值將達(dá)100億美元，未來(lái)預(yù)期3-5年間將提升至300－500億美元。不過(guò)，市場(chǎng)傳出優(yōu)必選申請(qǐng)IPO的消息后，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為100億美元的估值過(guò)高了。

一方面，人形機(jī)器人造價(jià)昂貴，商業(yè)化場(chǎng)景落地難，也就是說(shuō)優(yōu)必選目前依靠人工智能教育業(yè)務(wù)創(chuàng)收，短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。對(duì)此，周劍曾透露：“優(yōu)必選科技的盈利模式主要來(lái)源于人工智能教育，以及一些垂直的B端行業(yè)等”。

另一方面，優(yōu)必選進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)必然需要資金支持，而C+輪融資毫無(wú)音訊，資金困境擺在眼前。據(jù)了解，目前優(yōu)必選研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比超過(guò)一半，團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)1000人，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)包括科研、算法、工程、應(yīng)用四個(gè)層次，專利布局?jǐn)?shù)量超過(guò)2600件。

從技術(shù)到商業(yè)化階段，各大AI企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈，如何迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)加快商業(yè)化落地，就成了AI企業(yè)決勝的關(guān)鍵。而AI企業(yè)商業(yè)化之路漫漫，優(yōu)必選不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)迭代的同時(shí)還需注意降本增效，向大規(guī)模盈利的目標(biāo)邁進(jìn)。

劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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