原標(biāo)題：從vivo S系列看存量用戶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的手機(jī)“爆款”打造邏輯

手機(jī)行業(yè)難再爆款，卻又見(jiàn)爆款！

7月15日，vivo S10系列新機(jī)正式發(fā)布。值S10發(fā)布之際，璽哥從業(yè)內(nèi)渠道獲悉，vivo S系列累計(jì)用戶數(shù)已突破2500萬(wàn)，成為當(dāng)下中國(guó)年輕細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)難得的真“爆款”產(chǎn)品。

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vivo S系列“爆款”初長(zhǎng)成

2019年3月，vivo正式對(duì)外推出vivo S1系列。憑借時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的自拍性能，vivo S1在年輕群體中備受好評(píng)。

2019年11月14日，vivo S5系列正式發(fā)布。相比S1系列，S5系列進(jìn)一步強(qiáng)化了潮流設(shè)計(jì)及和自拍性能。如其升級(jí)的3200萬(wàn)像素的高清前置攝像頭，支持5重超質(zhì)感美顏、美顏區(qū)分性別、人像風(fēng)格、拍照姿勢(shì)指引等多種功能，進(jìn)一步提升了用戶的拍照體驗(yàn)。從S5系列開(kāi)始，vivo S系列正式確立了“輕薄自拍旗艦”的定位，并和vivo X系列的“專業(yè)影像旗艦”在定位上做了區(qū)隔。

2020年3月，vivo對(duì)外發(fā)布了搭載了全新夜景自拍算法和屏幕柔光環(huán)技術(shù)的“超清夜景自拍”S6系列。vivo S6發(fā)布時(shí)，vivo曾在發(fā)布會(huì)上公布了一個(gè)數(shù)據(jù)：S系列累計(jì)用戶數(shù)已超一千萬(wàn)。S6系列上市后，首月銷量破百萬(wàn)臺(tái)。時(shí)隔不到半年，vivo又推出了解決“多人自拍”痛點(diǎn)的S7系列，該機(jī)依舊銷售火爆，首銷當(dāng)天斬獲京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)2500-3500價(jià)位段5G手機(jī)銷量及銷售額雙冠軍。

2021年3月發(fā)布的vivo S9，突破性地采用了前置“雙柔光燈”的設(shè)計(jì)，突破了時(shí)間與空間對(duì)于自拍的束縛，打造出了“極夜自拍”這一新場(chǎng)景。憑借超高顏值配色、輕薄機(jī)身設(shè)計(jì)和突破自拍技術(shù)天花板的影像實(shí)力，該款手機(jī)一經(jīng)發(fā)布就成為了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)，被央視新聞稱贊為“極夜自拍行業(yè)標(biāo)桿”。從2019年3月到2021年3月，短短2年時(shí)間，vivo S系列打造了屬于自拍系列的旗艦，并形成了在自拍領(lǐng)域的技術(shù)壁壘。

據(jù)當(dāng)時(shí)官方公布的戰(zhàn)報(bào)顯示，vivo S9首銷火爆，不僅拿下了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、蘇寧易購(gòu)線下、國(guó)美線下、迪信通6個(gè)渠道2500-3500價(jià)位段銷量和銷售額冠軍，還創(chuàng)造了開(kāi)售9秒銷售額破億的新紀(jì)錄。

S9系列熱銷，進(jìn)一步強(qiáng)化了S系列的勢(shì)能。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截止今年3月份，S系列累計(jì)用戶數(shù)超2000萬(wàn)臺(tái)。如今的vivo S系列，已成為vivo麾下繼X之后的又一個(gè)銷量擔(dān)當(dāng)。

從最新的累計(jì)用戶數(shù)超2500萬(wàn)來(lái)看，vivo S系列爆款已初長(zhǎng)成。

02

2500萬(wàn)！S系列新的里程碑，5G手機(jī)市場(chǎng)的真“爆款”

智能手機(jī)發(fā)展史上曾出現(xiàn)過(guò)不少“爆款”機(jī)型，如蘋果的iPhone6系列、三星的Galaxy Note系列、華為的Mate系列。這些爆款機(jī)型的出現(xiàn)不僅加速了“智能手機(jī)”在人們生活中的普及，也成就了一個(gè)又一個(gè)的手機(jī)巨頭。以華為Mate系列系列為例，在Mate7發(fā)布之前，華為手機(jī)一直不溫不火，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存在感也一般。Mate7以“大屏+大電池”成功挺進(jìn)高端市場(chǎng)，成為商務(wù)精英之選后，Mate7成功帶動(dòng)華為手機(jī)其他機(jī)型熱銷，成為了華為手機(jī)的驅(qū)動(dòng)器。

從蘋果的iPhone6系列到三星的Galaxy Note系列再到華為的Mate系列，“爆款”一直都是大廠的市場(chǎng)致勝“法寶”，各手機(jī)廠商也都在努力打造“爆款”以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，但隨著智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量用戶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，特別是進(jìn)入5G時(shí)代之后，在紅利消失、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)加劇、用戶更挑剔的大環(huán)境下，手機(jī)廠商打造“爆款”的挑戰(zhàn)顯著提升。

時(shí)至今日，手機(jī)廠商們想要打造“爆款”更是困難，因?yàn)檫@爆款不是想爆就能爆的，它背后涉及到太多的因素，除了上文提到的供應(yīng)鏈、用戶行為外，產(chǎn)品、驅(qū)動(dòng)、品牌等也都制約著“爆款”產(chǎn)品的誕生。

說(shuō)vivo S系列是難得的真“爆款”，是因?yàn)椤扒f(wàn)級(jí)”是國(guó)內(nèi)手機(jī)“爆款”門檻，而vivo S系列2500萬(wàn)+的累計(jì)用戶數(shù)在當(dāng)下是真的強(qiáng)！

我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)，據(jù)中國(guó)通信院年初發(fā)布的《2020年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2020年1-12月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量累計(jì)3.08億部。以vivo S系列累計(jì)用戶2500萬(wàn)+記，S系列累計(jì)銷量約為2020年全國(guó)手機(jī)總出貨量的8%，比2020年國(guó)內(nèi)TOP5外手機(jī)品牌的總出貨規(guī)模還多3個(gè)+百分點(diǎn)！你說(shuō)強(qiáng)不強(qiáng)？

vivo S系列真“爆款”告訴我們，雖然現(xiàn)當(dāng)下想要打造“爆款”很難，但還是有機(jī)會(huì)的。

03

真“爆款”vivo S系列是如何煉成的？

上文說(shuō)到，“爆款”并非是想要打造就能打造的，因?yàn)樗澈笊婕暗教嗟囊蛩亍Ｄ敲?，vivo S系列真“爆款”是如何煉成的？

璽哥在回顧vivo S系列手機(jī)的發(fā)展歷程中發(fā)現(xiàn)，清晰的產(chǎn)品定位、差異化的打法，以及對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的精確把握是S系列能夠成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)品定位上，vivo S系列自S5開(kāi)始就確立了“輕薄自拍旗艦”的定位，從和vivo X系列的“專業(yè)影像旗艦”在定位上做了區(qū)隔。清晰的產(chǎn)品定位令vivo在“輕薄”和“自拍”兩大體驗(yàn)的研發(fā)上更聚焦，也更專注。以最新發(fā)布的vivo S10為例，為了能給到用戶極致輕薄的使用體驗(yàn)，其在材料的發(fā)掘和工藝探索上就花了兩年時(shí)間，最后方從數(shù)百種備選材料中選出了滿足“綺光煥彩”的光致變材料，最終才打造出了厚度僅有7.29mm的機(jī)身，再次刷新了vivo 5G手機(jī)的纖薄極限。話說(shuō)，新型光致變材料打造的機(jī)身真是漂亮，特別無(wú)功耗變色效果，是真的牛，這簡(jiǎn)直就是時(shí)尚人群的標(biāo)配手機(jī)。

除了極致輕薄的時(shí)尚機(jī)身，vivo S10在自拍上下更是下了大工夫，這從S10比S9更為硬核的“硬件”和“軟件”配置上就能明顯感知。硬件方面，S10采用了比S9更高規(guī)格的4400萬(wàn)像素柔光雙攝配置，S10更好的硬件底子為用戶拍出最真實(shí)、最高級(jí)、最質(zhì)感的自拍打下了基礎(chǔ)；軟件方面，S10搭載的極夜人像算法解決了用戶夜景自拍時(shí)光線不夠，噪點(diǎn)多，美顏不夠的行業(yè)難題，在夜景下依舊能保證人臉超清拍攝，讓人臉和背景極盡可能地真實(shí)還原，并適配美顏算法，做到人好看景也好看。此外，S10還支持3D五重超質(zhì)感美顏算法、超逆光視頻HDR、視頻人像虛化、側(cè)臉美顏、勻膚、人臉特征痣保留等特色功能，讓用戶輕松拍出更自然、真實(shí)且更具高級(jí)感的美照和視頻。而S10前置新增的“抓拍模式”，更是年輕人帶娃、遛寵抓拍的必備工具。

據(jù)了解，vivo目前有上百人的算法團(tuán)隊(duì)，有負(fù)責(zé)把人變美的，有負(fù)責(zé)把畫質(zhì)做好的，其中光研究前置影像的認(rèn)知團(tuán)隊(duì)就有近20人，他們多從美院畢業(yè)，多是有設(shè)計(jì)、攝影背景的年輕人。

從S1到S10，vivo S系列能夠打造出屬于備受年輕人喜愛(ài)的自拍系列旗艦，并形成了在自拍領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，其背后是vivo在影像上的持續(xù)投入。

清晰產(chǎn)品定位之外，差異化的打法也是vivo S系列爆火的關(guān)鍵。S系列延續(xù)了以往X系列流量明星代言的營(yíng)銷打法，邀請(qǐng)了蔡徐坤、劉昊然、Lisa等頗受年輕人喜愛(ài)的“當(dāng)紅炸子雞”做產(chǎn)品代言，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與年輕人的零距離觸達(dá)。最新發(fā)布的S10系列，就邀請(qǐng)了劉昊然、mandrain樂(lè)隊(duì)與張婧怡做代言，這幾人都是當(dāng)下酷帥又有活力的年輕偶像，他們的代言不僅讓年輕人有更多機(jī)會(huì)接觸S10，也讓能年輕人對(duì)vivo品牌有更多了解。

如果說(shuō)極致的用戶需求洞察，清晰的產(chǎn)品定位和行業(yè)領(lǐng)先的自拍技術(shù)壁壘是S系列產(chǎn)品征戰(zhàn)市場(chǎng)的根本，那差異化的打法則是S系列破局市場(chǎng)的重要策略。而vivo S系列的“爆火”則是多種策略共同作用的結(jié)果。

當(dāng)然，以上幾點(diǎn)只是vivo S系列在當(dāng)下能夠“成勢(shì)”的關(guān)鍵，他們可以看做是vivo打造“爆款”產(chǎn)品的一種方法論，但并非全部。

璽哥認(rèn)為，vivo S系列之所以能夠在存量用戶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)加劇、用戶更挑剔的大環(huán)境下成為真“爆款”，除了以上關(guān)鍵因素外，vivo多年來(lái)積累的技術(shù)底蘊(yùn)、供應(yīng)鏈能力、品牌勢(shì)能、強(qiáng)大的渠道、完善的服務(wù)體系等核心支撐能力也很重要。所有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)都是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，均衡強(qiáng)大的綜合實(shí)力能保證企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠“差異化優(yōu)勢(shì)”勝出，而不是被拖累。

vivo S系列為什么能成為真“爆款”？這本質(zhì)上還是vivo的用戶洞察力、產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道、服務(wù)能力更強(qiáng)大。

vivo強(qiáng)大的綜合實(shí)力，才是S系列能夠成為“爆款”的根本。

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