杰美特一年?duì)I收超8億，“手機(jī)殼第一股”如何煉成？

原標(biāo)題：杰美特一年?duì)I收超8億，“手機(jī)殼第一股”如何煉成？

作者｜閃電懶

編輯｜Duke

來源｜鈦財(cái)經(jīng)

智能手機(jī)逐漸發(fā)展的同時(shí)，還帶動(dòng)了其他周邊行業(yè)的繁榮，例如耳機(jī)、手機(jī)殼等終端配件，它們?cè)缫研纬闪俗约撼墒斓漠a(chǎn)業(yè)鏈。

今年8月份，“手機(jī)殼第一股”杰美特登陸 A 股，成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制的首批上市公司之一。而近日，杰美特董事長兼決色品牌創(chuàng)始人諶建平再以“新制造時(shí)代下，手機(jī)殼第一股的品牌創(chuàng)新之路”為主題，分享了杰美特的品牌創(chuàng)新歷程。

這家深圳企業(yè)，是如何把“小小手機(jī)殼”做成一年?duì)I收超過8個(gè)億的“大生意”的？

手機(jī)殼的大生意

杰美特創(chuàng)辦于2006年，這家公司主要從事于手機(jī)配件的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品主要就是手機(jī)殼。也許很多人對(duì)其名字很陌生，不過它卻和很多大牌手機(jī)之間有合作，如大家所熟悉的三星、蘋果、華為、中興、OPPO等等。

談及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)始人諶建平回憶道，他曾在2003年來到深圳經(jīng)營外貿(mào)公司，主要做掌上電腦套件等產(chǎn)品出口。2006年杰美特正式成立，后來隨著蘋果發(fā)布第一代iPhone，電子產(chǎn)品邁入黃金發(fā)展期，杰美特也進(jìn)入發(fā)展快車道。

不過，杰美特沒有留守中國市場(chǎng)，而是采取了“先國外，后國內(nèi)”的市場(chǎng)策略。

2012年，杰美特在美國創(chuàng)立自主品牌“X-doria”，面向行業(yè)的中高端市場(chǎng)。自主設(shè)計(jì)的Defense系列手機(jī)殼首次將汽車防撞技術(shù)原理應(yīng)用于手機(jī)殼防護(hù)技術(shù)，在美國市場(chǎng)份額占有率較高，2017-2019年其收入占比分別為14.4%、22.8%、25.5%，全球出貨量超7000萬件，截止2019年，杰美特旗下手機(jī)殼的全球市占率已提升至4.94%。

相比之，目前杰美特自有品牌在中國的收入占比僅14%，仍處于開拓階段，杰美特官方也表示，未來公司將抓住國內(nèi)消費(fèi)者理念轉(zhuǎn)變期，積極推廣公司自有品牌產(chǎn)品。

在招股書中，杰美特披露了2017年至2019年三年的銷售數(shù)據(jù)：2017年?duì)I收5.4億，凈利潤為3982.84萬；2018年?duì)I收6.5億，增幅19.57%，凈利潤為6129.54萬，增幅53.9%；2019年?duì)I收8.3億，增幅28.2%，凈利潤為1.3億，增幅113.98%。

可以看到，2019年，杰美特的利潤率已經(jīng)超過了15%，當(dāng)然其中除了手機(jī)殼還有充電寶、耳機(jī)等配件，但相比之，很多手機(jī)廠商的利潤率還只有5%；僅從利潤率來看，似乎賣手機(jī)殼比賣手機(jī)的更“暴利”。

諶建平表示，“在很多消費(fèi)者的印象里，手機(jī)殼的作用更多是用來裝飾，很多手機(jī)殼廠商走低價(jià)路線，但杰美特最開始做手機(jī)殼時(shí)就注重品質(zhì)和質(zhì)量，不想靠打‘價(jià)格戰(zhàn)’來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。

捆綁華為或成隱憂

當(dāng)然，上市圓夢(mèng)的杰美特也并非高枕無憂。

杰美特現(xiàn)有業(yè)務(wù)主要以面向國內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商的ODM/OEM業(yè)務(wù)為主。在市場(chǎng)份額領(lǐng)先的同時(shí)，杰美特對(duì)大客戶的依賴也更加明顯。在發(fā)展早期，杰美特的產(chǎn)品集中于蘋果系列，此后還曾先后服務(wù)過HTC、金立、樂視等品牌，其中，與華為關(guān)系最為密切。

杰美特表示，2018 年起公司營業(yè)收入快速增長的主要原因是華為手機(jī)出貨量大幅增長，公司銷售的供華為隨手機(jī)附贈(zèng)的In-box產(chǎn)品和供華為單獨(dú)售賣的產(chǎn)品同時(shí)增長；同時(shí)，公司采取新工藝技術(shù)、新產(chǎn)品與華為高端手機(jī)的配套定位，使得產(chǎn)品定價(jià)水平也得到提升。

不過，捆綁上華為這個(gè)大客戶，既讓杰美特業(yè)務(wù)一飛沖天，但也與華為同舟共濟(jì)，榮辱與共。招股書透露，2016年到2018年，杰美特對(duì)華為的銷售額分別為0.95億元、1.27億元、2.65億元，占公司總營收的比重分別為17%、23.47%、40.99%，比重逐年增大。到2019年，華為為杰美特貢獻(xiàn)了45.47%的銷售額。如果主要客戶大幅降低對(duì)產(chǎn)品的采購額或終止合作，將對(duì)杰美特經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

眾所周知，華為由于遭受芯片斷供風(fēng)波，旗下手機(jī)業(yè)務(wù)也面臨低谷期。根據(jù)8月8日華為披露的最新數(shù)據(jù)，上半年華為手機(jī)出貨量為1.05億臺(tái)，同比下滑了11％，而且分析師預(yù)計(jì)華為在全球的銷量將減少4000萬部以上，這對(duì)于杰美特來說無疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

按照杰美特給予的說法，下半年該公司的業(yè)績(jī)或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯下滑。

手機(jī)殼未來市場(chǎng)可期？

手機(jī)殼在中國的發(fā)展十分迅猛，不僅誕生了杰美特，還有很多企業(yè)紛紛布局。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有1.07萬家手機(jī)殼相關(guān)企業(yè)。2019年，全國新注冊(cè)相關(guān)企業(yè)1906家，同比增長22.9%；也就是說，平均每天就有5個(gè)造手機(jī)殼的“后浪”企業(yè)加入這個(gè)領(lǐng)域；可想而知，這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如果僅僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，是難以持續(xù)性發(fā)展的。

同時(shí)，智能手機(jī)的市場(chǎng)大小也決定手機(jī)殼廠商生存的天花板。

從行業(yè)看移動(dòng)智能終端行業(yè)整體已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，不過因技術(shù)水平的限制，大多數(shù)智能手機(jī)和平板電腦的材質(zhì)仍無法抵抗一定強(qiáng)度的沖擊，機(jī)身受到刮擦、摔倒碎屏的現(xiàn)象亦十分普遍。研究機(jī)構(gòu)NPD GroupInc.的數(shù)據(jù)顯示，75%的智能手機(jī)用戶都會(huì)選擇安裝保護(hù)殼，且25%的人擁有不止一個(gè)保護(hù)殼以便在需要改變手機(jī)外觀的時(shí)候使用。

一位手機(jī)行業(yè)資深分析人士曾表示，國內(nèi)約有1000多家個(gè)性化手機(jī)殼制造廠家，多數(shù)是在深圳和義烏兩地?！皩?shí)際上生產(chǎn)廠有一定減少，相關(guān)專業(yè)的創(chuàng)意工作室、轉(zhuǎn)型的電子配件企業(yè)、新材料加工企業(yè)卻有所增長?！?/p>

可見，越來越多的消費(fèi)者傾向于用個(gè)性化外殼來區(qū)分彼此手機(jī)的不同，彰顯年輕人個(gè)性的一面。

另外，比較利好的消息是，未來 5G 商用以及人工智能移動(dòng)終端時(shí)代的到來將推動(dòng)新一輪大規(guī)模換機(jī)熱潮。隨著5G智能手機(jī)出貨量的上升，有機(jī)構(gòu)預(yù)估，2020年全球手機(jī)保護(hù)套的需求量將達(dá)到14.9億個(gè)。

總而言之，小小的手機(jī)殼市場(chǎng)孕育著無限大的商機(jī)。正如杰美特董事長諶建平所說，“14年前，面對(duì)移動(dòng)智能終端配件領(lǐng)域巨大而種類繁多的市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)，能給用戶解決問題的產(chǎn)品，做好一類就夠了。”

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