原標(biāo)題：躬身入局中國云市場，亞馬遜云科技的局面與牌面

“除了美國之外，中國已經(jīng)成為除美國之外唯一一個擁有三個完整亞馬遜云科技區(qū)域的國家；由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營的寧夏區(qū)域也在進(jìn)行二期擴(kuò)建，廠房設(shè)施和計(jì)算容量擴(kuò)建增加130%；光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)運(yùn)營的兩個亞馬遜云科技中國區(qū)域落地的服務(wù)和功能數(shù)量同比增長50%；亞馬遜云科技開啟加速上云點(diǎn)亮計(jì)劃……”當(dāng)這些信息在亞馬遜云科技中國峰會上披露時，現(xiàn)場與會嘉賓都為之一震。

從2013年進(jìn)入中國市場，亞馬遜云科技走過了探索期、適應(yīng)期。如今，隨著中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展帶來的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施巨大的需求，亞馬遜云科技動作頻頻，不斷在中國市場加碼落地基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品和服務(wù)，釋放出強(qiáng)烈信號：全面發(fā)力中國市場。

不過，與國外相對穩(wěn)定的市場格局相比，中國云計(jì)算市場作為一個潛力無比巨大的增量市場，吸引著各種類型廠商參與其中，亞馬遜云科技所面臨的市場競爭激烈程度更甚。此番公布中國戰(zhàn)略，亞馬遜云科技將面臨著怎樣的競爭格局，又采取哪些策略加速參與到市場競爭之中？

三駕馬車與市場需求不謀而合

當(dāng)下，無論新基建政策還是“十四五”規(guī)劃，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是繞不開的話題。從推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，到構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的發(fā)展格局，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已然成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手。

最新《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書（2021）》顯示，2020年中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模規(guī)模達(dá)到39.2萬億元，GDP占比38.6%，同比增長9.7%，增長速度遠(yuǎn)超其他經(jīng)濟(jì)形式。與此同時，2020年中國公有云服務(wù)市場約為190億美金，比2019年增加54%，預(yù)計(jì)2021年云市場將達(dá)到280億美金，但中國只占全球云市場份額的6.5%。

這種真實(shí)情況反應(yīng)出明顯的趨勢：

其一、新基建、數(shù)字經(jīng)濟(jì)未來幾年將持續(xù)釋放巨大的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施需求。

其二、中國云計(jì)算市場規(guī)模與其經(jīng)濟(jì)體量、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢并不匹配，未來依然有著巨大的增長空間；對于所有云計(jì)算市場參與者而言，蛋糕足夠大，值得持續(xù)投入。

其三、國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展格局將帶動云計(jì)算的新需求，云計(jì)算將成為經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的重要樞紐。

因此，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊女士在本次峰會上提出中國業(yè)務(wù)的“三駕馬車”戰(zhàn)略：即幫助中國客戶深耕本地業(yè)務(wù)、幫助海外客戶植根中國市場以及幫助中國客戶出海走向世界。

顯然，亞馬遜云科技的“三駕馬車”戰(zhàn)略與中國當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、市場需求高度吻合?！皩?nèi)，亞馬遜云科技希望賦能數(shù)字化、激活‘內(nèi)循環(huán)’；對外，亞馬遜云科技將助力全球化，推動外循環(huán)。”張文翊如是說，“我們希望通過‘全球優(yōu)勢 植根本地’的中國戰(zhàn)略，賦能客戶的重塑和創(chuàng)新，拉動中國業(yè)務(wù)‘三駕馬車’齊頭并進(jìn)?！?/p>

“5+1+1”優(yōu)勢：硬實(shí)力+軟實(shí)力

毋庸置疑，亞馬遜云科技是云計(jì)算的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者。過去十五年，亞馬遜云科技用驚人的增長證明了云計(jì)算對于整個IT產(chǎn)業(yè)顛覆性的影響。面對競爭激烈的中國云計(jì)算市場，亞馬遜云科技要打什么牌，這也是業(yè)界持續(xù)關(guān)注的話題。

從之前開通北京、寧夏、香港三個區(qū)域，到之后成立上海人工智能研究院和臺北、深圳物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，亞馬遜云科技穩(wěn)扎穩(wěn)打更像是在打基礎(chǔ)。如今，亞馬遜云科技要用獨(dú)特的“5+1+1”優(yōu)勢來全面發(fā)力中國市場。

“5”是亞馬遜云科技獨(dú)特的五大全球優(yōu)勢，包括：超過200大類廣泛而深入的云服務(wù)、服務(wù)全球245個國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施、引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)理念和實(shí)踐、過去15年服務(wù)全球數(shù)百萬客戶的實(shí)踐、以及來自全球超過10萬個合作伙伴的解決方案。

“5”更像是亞馬遜云科技作為一家云服務(wù)商在基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品與服務(wù)、解決方案、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與合規(guī)性等方面的硬實(shí)力，是亞馬遜云科技在過去十五年不斷創(chuàng)新的成果。現(xiàn)在，亞馬遜云科技希望將這五大全球優(yōu)勢加速植根中國市場，服務(wù)更多中國市場上的用戶。

以產(chǎn)品與服務(wù)為例，僅在2020年，亞馬遜云科技就在中國區(qū)域落地了將近400項(xiàng)新服務(wù)或新功能，而2021上半年新增功能和服務(wù)更是同比增長50%。像Amazon SageMaker Data Wrangler等系列新功能、搭載自研芯片Amazon Graviton2的多款計(jì)算實(shí)例等，這些功能都是中國市場用戶所極度渴望的。

又以客戶實(shí)踐為例，亞馬遜云科技確定了中國市場十大行業(yè)，圍繞重點(diǎn)行業(yè)組建擁有深厚行業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)，了解本地行業(yè)用戶的痛點(diǎn)與需求，又能通過直通車第一時間從全球團(tuán)隊(duì)獲得最新的趨勢和最佳實(shí)踐，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型相結(jié)合。

而兩個“1”是來自亞馬遜的全球資源，一個是亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系的強(qiáng)大支撐，包括亞馬遜電商、智能物流、智能語音助手、設(shè)備和視頻等，多方面為客戶提供支持全球業(yè)務(wù)擴(kuò)展的更多資源和附加值；另一個是亞馬遜與生俱來的創(chuàng)新文化和方略，更好地為客戶的重塑賦能。

兩個“1”更像是亞馬遜云科技的軟實(shí)力，將自身的企業(yè)理念、創(chuàng)新文化、資源帶給更多用戶，幫助更多企業(yè)在數(shù)字化浪潮之中獲得成功。張文翊以制造業(yè)為例，很多智能設(shè)備制造商都與Amazon Alexa語音助手集成，并且通過亞馬遜在全球的基礎(chǔ)設(shè)施布局、電商渠道體系、物流體系等資源，成功拓展全球市場。

當(dāng)下，中國云計(jì)算市場的確是匯聚了各種市場參與者，從本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭到傳統(tǒng)IT企業(yè)，甚至運(yùn)營商也在積極布局，競爭程度之激烈實(shí)屬罕見。但從IDC等咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜云科技最近幾年在中國市場的表現(xiàn)依然出眾，隨著雙循環(huán)模式的深入、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，中國市場上的用戶對于云計(jì)算的需求一定會加速升級，亞馬遜云科技獨(dú)特的“5+1+1”優(yōu)勢有望獲得更多用戶的青睞。

生態(tài)合作打開新局面

過去十五年，亞馬遜云科技之所以能夠獲得巨大成功，除了領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)之外，強(qiáng)大的生態(tài)也是關(guān)鍵。經(jīng)過十五年發(fā)展，亞馬遜云科技的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）已經(jīng)在全球150多個國家擁有超過10萬家合作伙伴，可以為全球客戶提供豐富的解決方案，滿足各個行業(yè)不同業(yè)務(wù)場景的需求。

顯然，加大中國市場生態(tài)建設(shè)也是亞馬遜云科技希望進(jìn)一步打開局面的重要抓手。張文翊介紹，目前亞馬遜云科技已經(jīng)在中國建立起開放、多元的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了包括咨詢類合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商等各種類型的合作伙伴，亞馬遜云科技還會通過能力認(rèn)證、支持計(jì)劃、解決方案和市場拓展等全方位措施賦能合作伙伴，推動中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)的加速發(fā)展；此外，亞馬遜云科技也幫助中國的合作伙伴服務(wù)本地客戶和成功出海，幫助全球ISV落地中國。

以能力認(rèn)證為例，像機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)能力認(rèn)證深受中國合作伙伴歡迎，像索貝等行業(yè)合作伙伴獲得相關(guān)能力認(rèn)證之后，無論是商機(jī)獲得、業(yè)務(wù)增長等都大幅提升。

又如SAP遷移上云認(rèn)證，當(dāng)前很多用戶上云都會面臨著像SAP等核心業(yè)務(wù)遷移上云的挑戰(zhàn)，獲得SAP遷移認(rèn)證能力后無疑極具價值。以中國有色金屬行業(yè)龍頭企業(yè)洛陽鉬業(yè)為例，其95%的收入來自海外，合作伙伴伊克羅德（eCloudrover）在榮獲云遷移、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)、SAP等多項(xiàng)亞馬遜云科技資質(zhì)認(rèn)證，在協(xié)助洛陽鉬業(yè)具體的SAP上云過程和實(shí)施服務(wù)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

為進(jìn)一步推動中國云計(jì)算生態(tài)發(fā)展，亞馬遜云科技還將加大中國云計(jì)算產(chǎn)品人才的培養(yǎng)。根據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，未來五年，中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的人才缺口將高達(dá)150萬，而亞馬遜云科技去年宣布，到2025年，將在全球投入數(shù)億美金，為200多個國家和地區(qū)的2900萬人提供免費(fèi)的云計(jì)算技術(shù)培訓(xùn)，為中國培養(yǎng)云計(jì)算人才是該計(jì)劃的重點(diǎn)。

總體來看，長期主義一直都是亞馬遜企業(yè)文化中精髓之一，與其他云計(jì)算企業(yè)相比，亞馬遜云科技在中國市場扎根多年，也在堅(jiān)持長期主義，將產(chǎn)品、技術(shù)、方案、人才、生態(tài)帶入到中國市場之中，這對于中國整個云計(jì)算市場的發(fā)展是大有裨益的；與此同時，亞馬遜云科技將“5+1+1”優(yōu)勢全面帶入中國市場，也的確對于雙循環(huán)發(fā)展格局下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展等帶來了市場上獨(dú)特的價值。面向未來，隨著“5+1+1”優(yōu)勢全面落地，亞馬遜云科技在中國市場必將大有所為。

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